朱经理是个三十来岁的精干男子，他热情地把王业迎进公司，一边走一边给王业介绍：“这边是我们万峰的赣西分公司，负责整个赣西省各地市万峰广场的营运工作。这两年我们在下面地市建了不少购物中心，还需要华尚这样的大公司多多支持呀，哈哈~”
两人正往里面走去，一阵香风扑面而来，王业抽动一下鼻子，香奈儿5号！
迎面走来一位女士，身材高挑修长，穿着一套黑色的紧身职业套裙，质地很好，裁剪得体。长发挽起扎了个发髻，化着淡妆，看起来干净利索。
王业看着有点眼熟，那女士也看到了王业，瞬间愣了一下，但又立刻不动声色。王业也反应了过来，这不就是昨晚的朱丽叶吗！
旁边朱经理连忙打招呼：“朱总早上好！”
然后给王业介绍“这是我们公司营运总经理朱总”，又向朱总介绍王业道：“这位是鹏城华美国际公司华尚品牌招商部经理王业，过来谈进驻我们万峰广场的事情。”
没等王业说话，朱总开口道：“那刚好，我这会没事。这个事情我来和王经理谈，小朱你去忙别的去吧。”
这位营运总经理是小朱的顶头上司，就算是小朱和王业谈，谈好的合同条件也是需要她来审批的，所以接手这件事也是合情合理的。
小朱自然没有意见，和王业道了别就自行离开了。
朱丽叶神情冷淡地说：“到我办公室谈吧。”，说完就转身走去，王业不以为意，一边想着怎么应付等下尴尬的场面，一边跟着她往里走。
走进办公室，朱丽叶伸手示意王业进来，然后反手把门关上。
在沙发上坐下，朱丽叶上身微倾，一双丹凤眼紧紧注视着王业，但是又一声不吭。
这妞气场挺强大的，果然是个白骨精，能坐到营运总经理的位置估计是靠真本事干上来的，王业暗自想道。
不过她想镇住王业可没那么容易。摊了摊双手，王业坦然地说道：“很高兴再次见到你，朱丽叶？”
他不知道“朱丽叶”是不是她的真名，所以带着咨询的语气。
看到王业镇定自若，又没有窃喜的样子，朱丽叶心里暗暗点头，昨晚虽然是酒后乱性，但还算没有遇到个样子货。这王业不光外表俊朗，内在修养还是可以的。
本来昨晚那种事只不过是逢场作戏，大家各取所需，过了那晚就互不相识了。但没想到今天一早就又遇到了！她现在就怕遇到一个纠缠不清的人，发现她在万峰任职高管，就胁迫她答应一些损害公司利益的事情。
朱丽叶表面镇定，其实内心忐忑不安地说：“是的，这是我留学时的英文名。我们谈公事吧，你今天过来是想进驻我们万峰购物中心吗？”
本来只是想谈店铺问题，但现在却意外遇到分公司营运总经理这样的高管，而且两人有过一夕之情。不都说“一夜夫妻百日恩”嘛，王业就谈兴大发，想帮朱丽叶一把。
王业淡然一笑，说道：“我昨天中午过来昌南的，先把市内几个商圈看了一遍，发现一个问题。”
他盯着朱丽叶的眼睛，接着说：“为什么万峰广场明明硬件设施比那三大百货好很多，却开业两年一直没什么大起色？”
对于这个问题，万峰内部不知道讨论多少遍了，朱丽叶有点不耐地回答：“你不是专业做商业地产的，但经常接触这个，应该也有了解吧。商场想生意兴隆，必须要有好品牌。现在好的品牌都被几大老牌百货把持着，不允许品牌方过来开店，我们也很无奈啊。”
就知道她会这么回答，王业笑了笑，拿出一盒烟，冲着朱丽叶示意了一下，意思是能不能抽支烟。
在准备长篇大论说服别人之前，王业习惯点上支烟。这不是烟瘾，而是他的一个小技巧。
长篇大论时，如果连续不断地说很多话，那很容易思路紊乱，导致后面语无伦次，或者词不达意。这时，如果手里有支烟，就可以借着抽烟的空隙，整理一下思路，组织一下语言。
所以也经常看到那些脱稿演讲者，会时不时停顿下来喝口水，或者和台下听众互动一下，其实那就是在给自己找间隙整理思路组织语言！
朱丽叶虽然有点不喜，但还是皱着眉点了点头。王业抽出一支烟，点上后美美地抽了一口。
接着说道：“照你这个说法，那万峰购物中心不是陷入了恶性循环？没有大品牌，导致没有人气；人气越来越差，又导致大牌更不可能进驻……”
无奈地点点头，朱丽叶苦恼地说：“国内商业地产形势就是这样，虽然我们万峰的模式更先进，硬件设施更好。但是老牌百货占据了最核心的商圈中心，多年来培养了大批忠诚的高端消费者，还和各大品牌公司关系密切。我们这种新商场想竞争真的很难啊！唉~”
仰头吐出一个完美地烟圈，王业脸上似笑非笑，双眼盯着朱丽叶说道：“这就是个困局，目前看，你们是没有想出有效的破局方案。那么，如果我给你一个系统解决方案，能有效地解决万峰当下的困难局面。你准备如何报答我？”
感觉到王业那极具侵略性的眼光，朱丽叶俏面一红。
她不相信王业能有什么好的办法，但也是想听听局外人的看法，说不定有什么自己想不到的东西呢，咬咬银牙回答道：“只要方案真的有效，怎样都行！”
第88章 差异化竞争
“哈哈，开个玩笑，朱总不要在意。”王业确实没想趁人之危，这种事，你情我愿才有乐趣，靠施恩胁迫别人，那不是绅士所为。
“如果万峰想像传统的百货商场一样去经营，我敢断言，必死无疑！”王业敢下这样的断言。他在梦中对万峰自然是非常了解，万峰在2014年之前还是走传统百货的路子，在好好的购物中心中还特意搞了一个百货商场叫千万百货。
结果几年下来，千万百货一直做得不死不活，年年亏损。直到2014年才壮士断腕，关掉百货商场，转型走真正的购物中心模式，然后开始火爆！
虽然对王业下这样的断言很不满意，但目前现状确实是这个趋势，朱丽叶只能无奈地沉默。
“我很不明白，明明万峰拥有着无与伦比的优势，干嘛非要拿自己的短处去硬拼别人的长处呢？”
朱丽叶顿时有了兴趣，追问道：“你眼中的无与伦比的优势是什么？”
“当然是巨大的场地面积了！看看那几个百货商场才多大营业面积，都不超过一万平方！而你们万峰多大面积？不算停车场和酒店写字楼，光购物中心内营业面积都五六万了吧！他们几个百货商场加一起也没你一家面积大啊！”
这又绕回了那个老话题“没有好品牌进驻”，朱丽叶欲言又止。
王业明白她想说什么，淡然笑道：“所以我说你们公司管理层的思路就不对，为什么要盯着国内外大牌呢？为什么一定要和传统百货商场的商品品类看齐呢？为什么不进行差异化竞争呢？”
听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问：“怎么差异化竞争？我应该从哪里着手？”
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”
两人正往里面走去，一阵香风扑面而来，王业抽动一下鼻子，香奈儿5号！
迎面走来一位女士，身材高挑修长，穿着一套黑色的紧身职业套裙，质地很好，裁剪得体。长发挽起扎了个发髻，化着淡妆，看起来干净利索。
王业看着有点眼熟，那女士也看到了王业，瞬间愣了一下，但又立刻不动声色。王业也反应了过来，这不就是昨晚的朱丽叶吗！
旁边朱经理连忙打招呼：“朱总早上好！”
然后给王业介绍“这是我们公司营运总经理朱总”，又向朱总介绍王业道：“这位是鹏城华美国际公司华尚品牌招商部经理王业，过来谈进驻我们万峰广场的事情。”
没等王业说话，朱总开口道：“那刚好，我这会没事。这个事情我来和王经理谈，小朱你去忙别的去吧。”
这位营运总经理是小朱的顶头上司，就算是小朱和王业谈，谈好的合同条件也是需要她来审批的，所以接手这件事也是合情合理的。
小朱自然没有意见，和王业道了别就自行离开了。
朱丽叶神情冷淡地说：“到我办公室谈吧。”，说完就转身走去，王业不以为意，一边想着怎么应付等下尴尬的场面，一边跟着她往里走。
走进办公室，朱丽叶伸手示意王业进来，然后反手把门关上。
在沙发上坐下，朱丽叶上身微倾，一双丹凤眼紧紧注视着王业，但是又一声不吭。
这妞气场挺强大的，果然是个白骨精，能坐到营运总经理的位置估计是靠真本事干上来的，王业暗自想道。
不过她想镇住王业可没那么容易。摊了摊双手，王业坦然地说道：“很高兴再次见到你，朱丽叶？”
他不知道“朱丽叶”是不是她的真名，所以带着咨询的语气。
看到王业镇定自若，又没有窃喜的样子，朱丽叶心里暗暗点头，昨晚虽然是酒后乱性，但还算没有遇到个样子货。这王业不光外表俊朗，内在修养还是可以的。
本来昨晚那种事只不过是逢场作戏，大家各取所需，过了那晚就互不相识了。但没想到今天一早就又遇到了！她现在就怕遇到一个纠缠不清的人，发现她在万峰任职高管，就胁迫她答应一些损害公司利益的事情。
朱丽叶表面镇定，其实内心忐忑不安地说：“是的，这是我留学时的英文名。我们谈公事吧，你今天过来是想进驻我们万峰购物中心吗？”
本来只是想谈店铺问题，但现在却意外遇到分公司营运总经理这样的高管，而且两人有过一夕之情。不都说“一夜夫妻百日恩”嘛，王业就谈兴大发，想帮朱丽叶一把。
王业淡然一笑，说道：“我昨天中午过来昌南的，先把市内几个商圈看了一遍，发现一个问题。”
他盯着朱丽叶的眼睛，接着说：“为什么万峰广场明明硬件设施比那三大百货好很多，却开业两年一直没什么大起色？”
对于这个问题，万峰内部不知道讨论多少遍了，朱丽叶有点不耐地回答：“你不是专业做商业地产的，但经常接触这个，应该也有了解吧。商场想生意兴隆，必须要有好品牌。现在好的品牌都被几大老牌百货把持着，不允许品牌方过来开店，我们也很无奈啊。”
就知道她会这么回答，王业笑了笑，拿出一盒烟，冲着朱丽叶示意了一下，意思是能不能抽支烟。
在准备长篇大论说服别人之前，王业习惯点上支烟。这不是烟瘾，而是他的一个小技巧。
长篇大论时，如果连续不断地说很多话，那很容易思路紊乱，导致后面语无伦次，或者词不达意。这时，如果手里有支烟，就可以借着抽烟的空隙，整理一下思路，组织一下语言。
所以也经常看到那些脱稿演讲者，会时不时停顿下来喝口水，或者和台下听众互动一下，其实那就是在给自己找间隙整理思路组织语言！
朱丽叶虽然有点不喜，但还是皱着眉点了点头。王业抽出一支烟，点上后美美地抽了一口。
接着说道：“照你这个说法，那万峰购物中心不是陷入了恶性循环？没有大品牌，导致没有人气；人气越来越差，又导致大牌更不可能进驻……”
无奈地点点头，朱丽叶苦恼地说：“国内商业地产形势就是这样，虽然我们万峰的模式更先进，硬件设施更好。但是老牌百货占据了最核心的商圈中心，多年来培养了大批忠诚的高端消费者，还和各大品牌公司关系密切。我们这种新商场想竞争真的很难啊！唉~”
仰头吐出一个完美地烟圈，王业脸上似笑非笑，双眼盯着朱丽叶说道：“这就是个困局，目前看，你们是没有想出有效的破局方案。那么，如果我给你一个系统解决方案，能有效地解决万峰当下的困难局面。你准备如何报答我？”
感觉到王业那极具侵略性的眼光，朱丽叶俏面一红。
她不相信王业能有什么好的办法，但也是想听听局外人的看法，说不定有什么自己想不到的东西呢，咬咬银牙回答道：“只要方案真的有效，怎样都行！”
第88章 差异化竞争
“哈哈，开个玩笑，朱总不要在意。”王业确实没想趁人之危，这种事，你情我愿才有乐趣，靠施恩胁迫别人，那不是绅士所为。
“如果万峰想像传统的百货商场一样去经营，我敢断言，必死无疑！”王业敢下这样的断言。他在梦中对万峰自然是非常了解，万峰在2014年之前还是走传统百货的路子，在好好的购物中心中还特意搞了一个百货商场叫千万百货。
结果几年下来，千万百货一直做得不死不活，年年亏损。直到2014年才壮士断腕，关掉百货商场，转型走真正的购物中心模式，然后开始火爆！
虽然对王业下这样的断言很不满意，但目前现状确实是这个趋势，朱丽叶只能无奈地沉默。
“我很不明白，明明万峰拥有着无与伦比的优势，干嘛非要拿自己的短处去硬拼别人的长处呢？”
朱丽叶顿时有了兴趣，追问道：“你眼中的无与伦比的优势是什么？”
“当然是巨大的场地面积了！看看那几个百货商场才多大营业面积，都不超过一万平方！而你们万峰多大面积？不算停车场和酒店写字楼，光购物中心内营业面积都五六万了吧！他们几个百货商场加一起也没你一家面积大啊！”
这又绕回了那个老话题“没有好品牌进驻”，朱丽叶欲言又止。
王业明白她想说什么，淡然笑道：“所以我说你们公司管理层的思路就不对，为什么要盯着国内外大牌呢？为什么一定要和传统百货商场的商品品类看齐呢？为什么不进行差异化竞争呢？”
听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问：“怎么差异化竞争？我应该从哪里着手？”
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”