宝洁和联合利华都是拥有上百年历史的全球日化企业，宝洁在1988年的时候进入了国内市场，现在一年能在国内挣390多亿。然而联合利华要比宝洁早了60多年，1923年联合利华就在魔都开公司卖力士香皂了，可联合利华一年在国内市场也就挣了160多亿，其中还有相当一部分来自于食品饮料板块。
说道宝洁，就不得不提它的化妆品品牌oy，也就是玉兰油。1988年玉兰油以“给您青春肌肤”打入国内市场，仅用了不到两年的时间玉兰油就成为了国内市场的最大的护肤品牌。
基本上所有的商场，都有着玉兰油的化妆品专柜，而且市场份额每年都以两位数的增速在增长。
不过，现在它的好日子也不多了，正在面临着欧莱雅的挑战。
这样的家化巨头，每年全球营收都是几百亿美元，世界五百强排行中也是名列前茅的存在，这让魔都家化如何与其竞争。
“不是外资，听说是一家鹏城的私营企业。”有知情的同事告诉大家。
“什么？！私营企业？什么时候私营企业也这么有钱了，能收购我们这种老牌国企？”一个女同事惊呼道。
“行了，别沉浸在往日的辉煌中了，也不看看我们公司现在市值多少，五十亿不到！别人为什么收购不起，看了去年的福布斯排行榜了吗，上面的富豪身家可都是几百亿的。”
“对了，这次收购的公司，据说大股东很有钱，身家几百亿！”
“这么有钱？！那如果被他收购了，我们岂不是日子就好过了，公司也有钱开发新产品了。”穆诗婷关注的是她研发的产品能不能顺利推向市场，至于谁成为新老板，跟她关系不大。
魔都家化的员工们议论纷纷，一时也无心工作了。
在国资管理部门的会议室，谈判的三方也在唇枪舌剑。
“王董有钱，也有实力收购魔都家化。这点我不否认。可是，你毕竟是外行人，请问你懂什么是家化吗，被你收购后，我很怀疑公司以后的发展！”葛伟毫不留情地说道。
对面的这个男人真是太年轻了啊，才20多岁，就身家几百亿了，现在竟然要收购我的魔都家化！这世界变化太快，已经看不懂了啊。葛伟看着意气风发的王业，感觉一阵恍惚。
“葛总，您是资深的家化行业人士，说到产品，我自然是不如您。可是，现在市场不一样了，市面上太多的产品在同场竞技，需要的不光是好产品，更需要营销手段。如何带领国产品牌杀出重围，请问您能做到吗？或者说，有什么好的方法吗？”王业微笑着说道。
这一下戳到葛伟的痛处了，他脸上涨得通红，气息也变粗了。
旁边的王主任一看局面不对，连忙打圆场道：“葛总也是为魔都家化立过汗马功劳的人，提出他的担心也是正常。不过现在市场竞争太激烈，引入实力雄厚的资本，才能更好的发展企业呀。”
对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。
但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。
魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！
“葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。
王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。
葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”
这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”
葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”
这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。
葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！
可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。
“因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。
时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。
而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。
如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！
于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。
葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。
这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……
可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。
第3章 四十亿大收购
“我当然有信心！不过，这要在我收购成功之后，葛总可以拭目以待。不过我可以承诺的是，将会给魔都家化带来新的产品，新的销售渠道，以及新的品牌形象！”王业给出了肯定的回答。
更具体的东西，那就是商业机密了，现在王业不可能很详细地讲出来。
大致上三方已经没什么异议了，可以进入正式谈判，围绕着价格问题，又展开了激烈的辩论。
“以魔都家化现在的股价，溢价20收购。”王业抛出了自己的方案。
这种大宗收购，不溢价是不可能的，世界上没那么多便宜可占。也就是赶上了魔都市进行国企的整体改制，否则，你溢价个三倍五倍，都没有人搭理你。
魔都市国资管理机构手里握着魔都日化45的股份，魔都日化现在一共有6亿股本，45就是27亿股。
经过最近一段时间的负面新闻影响，魔都日化的股价跌到了68元。王业提出的溢价20，就是要以816元每股收购。
谈转让价格时，葛伟就插不上嘴了，谈判对象变成了王主任。他一听王业提出的价格，就大摇其头：“绝对不行！现在股价怎么回事，你我都心知肚明，魔都家化绝对不只是五六十亿的估值，公司手里可是有着那么多的国产名牌。”
王业示意了一下，随同他一起来的lisa翻开手上的资料夹，开始读一份数据报告。
2008年，魔都家化营收总额为25亿，净利润18亿。
2009年，营收总额为27亿，净利润22亿。
说道宝洁，就不得不提它的化妆品品牌oy，也就是玉兰油。1988年玉兰油以“给您青春肌肤”打入国内市场，仅用了不到两年的时间玉兰油就成为了国内市场的最大的护肤品牌。
基本上所有的商场，都有着玉兰油的化妆品专柜，而且市场份额每年都以两位数的增速在增长。
不过，现在它的好日子也不多了，正在面临着欧莱雅的挑战。
这样的家化巨头，每年全球营收都是几百亿美元，世界五百强排行中也是名列前茅的存在，这让魔都家化如何与其竞争。
“不是外资，听说是一家鹏城的私营企业。”有知情的同事告诉大家。
“什么？！私营企业？什么时候私营企业也这么有钱了，能收购我们这种老牌国企？”一个女同事惊呼道。
“行了，别沉浸在往日的辉煌中了，也不看看我们公司现在市值多少，五十亿不到！别人为什么收购不起，看了去年的福布斯排行榜了吗，上面的富豪身家可都是几百亿的。”
“对了，这次收购的公司，据说大股东很有钱，身家几百亿！”
“这么有钱？！那如果被他收购了，我们岂不是日子就好过了，公司也有钱开发新产品了。”穆诗婷关注的是她研发的产品能不能顺利推向市场，至于谁成为新老板，跟她关系不大。
魔都家化的员工们议论纷纷，一时也无心工作了。
在国资管理部门的会议室，谈判的三方也在唇枪舌剑。
“王董有钱，也有实力收购魔都家化。这点我不否认。可是，你毕竟是外行人，请问你懂什么是家化吗，被你收购后，我很怀疑公司以后的发展！”葛伟毫不留情地说道。
对面的这个男人真是太年轻了啊，才20多岁，就身家几百亿了，现在竟然要收购我的魔都家化！这世界变化太快，已经看不懂了啊。葛伟看着意气风发的王业，感觉一阵恍惚。
“葛总，您是资深的家化行业人士，说到产品，我自然是不如您。可是，现在市场不一样了，市面上太多的产品在同场竞技，需要的不光是好产品，更需要营销手段。如何带领国产品牌杀出重围，请问您能做到吗？或者说，有什么好的方法吗？”王业微笑着说道。
这一下戳到葛伟的痛处了，他脸上涨得通红，气息也变粗了。
旁边的王主任一看局面不对，连忙打圆场道：“葛总也是为魔都家化立过汗马功劳的人，提出他的担心也是正常。不过现在市场竞争太激烈，引入实力雄厚的资本，才能更好的发展企业呀。”
对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。
但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。
魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！
“葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。
王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。
葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”
这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”
葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”
这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。
葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！
可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。
“因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。
时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。
而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。
如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！
于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。
葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。
这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……
可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。
第3章 四十亿大收购
“我当然有信心！不过，这要在我收购成功之后，葛总可以拭目以待。不过我可以承诺的是，将会给魔都家化带来新的产品，新的销售渠道，以及新的品牌形象！”王业给出了肯定的回答。
更具体的东西，那就是商业机密了，现在王业不可能很详细地讲出来。
大致上三方已经没什么异议了，可以进入正式谈判，围绕着价格问题，又展开了激烈的辩论。
“以魔都家化现在的股价，溢价20收购。”王业抛出了自己的方案。
这种大宗收购，不溢价是不可能的，世界上没那么多便宜可占。也就是赶上了魔都市进行国企的整体改制，否则，你溢价个三倍五倍，都没有人搭理你。
魔都市国资管理机构手里握着魔都日化45的股份，魔都日化现在一共有6亿股本，45就是27亿股。
经过最近一段时间的负面新闻影响，魔都日化的股价跌到了68元。王业提出的溢价20，就是要以816元每股收购。
谈转让价格时，葛伟就插不上嘴了，谈判对象变成了王主任。他一听王业提出的价格，就大摇其头：“绝对不行！现在股价怎么回事，你我都心知肚明，魔都家化绝对不只是五六十亿的估值，公司手里可是有着那么多的国产名牌。”
王业示意了一下，随同他一起来的lisa翻开手上的资料夹，开始读一份数据报告。
2008年，魔都家化营收总额为25亿，净利润18亿。
2009年，营收总额为27亿，净利润22亿。