花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。
举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。
这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！
你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。
可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！
而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！
当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！
看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！
绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……
花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。
王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！
他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。
现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。
所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。
秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。
覆盖群体大，适用面广，就是要走量！
至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。
第80章 降维打击，通杀
并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。
上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是：
“尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。”
小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？
这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！
这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。
不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。
第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。
今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。
时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！
“怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。
只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！
这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！
不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30l那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。
小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。
结果，上面确实明确地写着“50l”！
这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。
她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。
但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！
……
当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。
面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。
“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？”
“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。
“是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”
“啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。
可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。
举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。
这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！
你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。
可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！
而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！
当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！
看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！
绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……
花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。
王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！
他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。
现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。
所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。
秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20-40岁之间的女性。
覆盖群体大，适用面广，就是要走量！
至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。
第80章 降维打击，通杀
并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。
上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是：
“尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。”
小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？
这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！
这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。
不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。
第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。
今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。
时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！
“怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。
只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！
这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！
不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30l那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。
小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。
结果，上面确实明确地写着“50l”！
这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。
她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。
但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！
……
当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。
面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。
“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？”
“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。
“是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”
“啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。