竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。
但是那三个品牌价位和the sho差太多了呀，这不能算竞争对手吧。
……
面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出the sho的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。
“我找不到，the sho的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
“呵呵，创建the sho之初，我的目标就是zara！”王业直接揭开了谜底。
zara？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把zara当作竞争对手呢。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及the sho的定位问题。
zara、优衣库、h是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。
在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。
其中优衣库和h的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。
zara的店铺多一点，大约有六七十家左右。
在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。
而zara现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。
h则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且h的衣服，出了名的价廉质差！
几年后，再逛h的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。
这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。
有消费者戏称h的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。
一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
为什么王业现在不做zara这样的中等价位快时尚，或者优衣库、h这样的低价位快时尚，而是搞了the sho这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。
这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。
目前的国内消费市场，是消费升级阶段！
也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！
这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。
那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和h这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。
而zara的价位高一些，所以还过得滋润了很多。
但是，the sho的横空出世，立刻就取代了zara在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚，而且zara都是抄袭款，而the sho则是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量，the sho更是吊打zara，两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上，zara是不做广告的，它的开店模式基本和the sho类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是，在这一点上，the sho比zara做得更极端。
在选址上，the sho选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！
zara一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。
那么，the sho就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
就是在三个关键要素上，全部要比zara高两个档次！
这也是王业有意为之，从面世那天，the sho定位就要比zara高，而且高出不少！
zara的一件衣服，大多是五六百左右，而the sho的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把the sho和zara这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。
……
“听明白为什么我把the sho定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得the sho和zara不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！
如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。
而the sho的目标，就是把zara的消费者全部抢过来！
并不是说zara的消费者消费不起the sho这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。
……
the sho对zara带来的冲击，已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是the sho的粉丝。
在没有the sho的时候，小胡买的比较多的就是zara。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。
当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。
但是那三个品牌价位和the sho差太多了呀，这不能算竞争对手吧。
……
面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出the sho的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。
“我找不到，the sho的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
“呵呵，创建the sho之初，我的目标就是zara！”王业直接揭开了谜底。
zara？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把zara当作竞争对手呢。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及the sho的定位问题。
zara、优衣库、h是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。
在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。
其中优衣库和h的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。
zara的店铺多一点，大约有六七十家左右。
在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。
而zara现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。
h则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且h的衣服，出了名的价廉质差！
几年后，再逛h的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。
这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。
有消费者戏称h的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。
一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
为什么王业现在不做zara这样的中等价位快时尚，或者优衣库、h这样的低价位快时尚，而是搞了the sho这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。
这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。
目前的国内消费市场，是消费升级阶段！
也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！
这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。
那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和h这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。
而zara的价位高一些，所以还过得滋润了很多。
但是，the sho的横空出世，立刻就取代了zara在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚，而且zara都是抄袭款，而the sho则是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量，the sho更是吊打zara，两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上，zara是不做广告的，它的开店模式基本和the sho类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是，在这一点上，the sho比zara做得更极端。
在选址上，the sho选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！
zara一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。
那么，the sho就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
就是在三个关键要素上，全部要比zara高两个档次！
这也是王业有意为之，从面世那天，the sho定位就要比zara高，而且高出不少！
zara的一件衣服，大多是五六百左右，而the sho的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把the sho和zara这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。
……
“听明白为什么我把the sho定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得the sho和zara不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！
如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。
而the sho的目标，就是把zara的消费者全部抢过来！
并不是说zara的消费者消费不起the sho这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。
……
the sho对zara带来的冲击，已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是the sho的粉丝。
在没有the sho的时候，小胡买的比较多的就是zara。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。
当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。