会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。
因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来，甚至可能是亏损的！
在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
一边是做得多，但不赚钱。
一边是做得少，但赚钱。
选哪个？
这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。
第357章 逆天改命
“并不会！”
王燕斩钉截铁地说道。
“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”
说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。
在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。
一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。
在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。
而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。
所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！
这说明了什么？
显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。
听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。
更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……
她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。
而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。
这女孩子，果然够拼啊！
“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”
王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”
王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”
“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”
王燕再次语出惊人。
大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。
不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。
“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。
“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”
“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。
这个问题不用她解释，大家也都明白。
中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。
王业慢慢地点了点头，渠道下沉……
王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！
在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。
因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来，甚至可能是亏损的！
在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
一边是做得多，但不赚钱。
一边是做得少，但赚钱。
选哪个？
这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。
第357章 逆天改命
“并不会！”
王燕斩钉截铁地说道。
“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”
说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。
在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。
一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。
在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。
而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。
所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！
这说明了什么？
显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。
听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。
更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……
她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。
而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。
这女孩子，果然够拼啊！
“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”
王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”
王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”
“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”
王燕再次语出惊人。
大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。
不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。
“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。
“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”
“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。
这个问题不用她解释，大家也都明白。
中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。
王业慢慢地点了点头，渠道下沉……
王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！
在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。