顾骜这番起名的寓意，倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙，都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常，并以此警惕自己。
韩婷听了，微微一怔，开始是觉得顾骜太过于狂妄。
可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻，她又觉得这小子真有可能成事。
“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。
……
第二天，马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总，唇枪舌剑了很久。
马风咬死了270美元的上限价格不松口。
而费总则因为知道游戏机如今的利润额度，怎么都想为国资争取更多好处，完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。
幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。
费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！
但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退、专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。
甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。
基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部，成立“外经贸部”后，这种统一谈判才有可能。
所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。
最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。
“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心，觉得没有用武之地。
韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：“算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！”
费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。
他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”
……
搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。
韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。
如今汉乐电子在日本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。
为此顾骜还不得不让出15的折扣，作为给索尼出货的渠道费。
当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15里，中信占了9，顾骜占了6。
整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。
15的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30的经销商扣率也是有的。15~20的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。
（这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。
街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）
花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。
顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。
顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。
日本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。
第194章 全球第一没做，不代表你也不该做
2月29日，星期五。
理论上寒假已经结束好几天了，不过顾骜这种有牌面的人，当然可以请事假，等明天过完元宵节再回校上课。
他在钱塘的事情太多，又整学期整学期不在，只能靠寒假集中处理。
彻底安排好天鲲传媒的产品线与出货渠道后，顾骜把最后几天时间，花在找杨自豪和鲁运达规划下一阶段的研发任务。
会晤场所设在了红太阳广场的展览宾馆，顾骜特地花了外汇，请大伙儿到外宾餐厅聚餐，然后租会议室说正事儿，图的就是让手下人热血沸腾，从而更加重视。
从“炸弹人”和“吃豆人”的试流投产、到新一代产品的立项，中间只休息了不到一周，还是因为过年。
这种节奏，对于80年代的内地人来说，绝对是非常快捷了，如同逼命。却也让人快速成长，充分发掘出自己的潜力。
而且顾骜开出的提成的诱人程度，同样超出内地大学生的想象极限——每售出一台游戏机，给项目组研发人员10美元提成，由所有参与人按贡献分配。
顾骜能控制住他们的见识，确保对方学生时代看不到外面世界的一手信息，所以这些钱绝对够了。
用完一顿法式大餐，去会议室里沏上加了牛奶的红茶，顾骜开始画大饼。
“今天我要说的项目，其实早就已经在脑子里深思熟虑了。如果我手头有和外国大公司一样成熟的技术团队，甚至可以在做‘吃豆人’的同时，并列立项搞起来。
但我没有团队，所以只能指望你们的成长能跟上速度。现在，我们已经完成了一款基于z80型cu的移植改良版（雷电战机）、3款z80型cu的独立研发版（坦克大战、吃豆人、炸弹人）。
我相信你们已经全流程跑通了如何吃透一款新cu指令集、配套电路布板，也证明了自己的学习能力。因此，这一次我们要首次挑战更换搭载平台——另起炉灶，用一款船新的cu来做街机。
我希望大家充分重视后续的项目，因为历史会证明，此前那些只是为了赚点小钱的生意，只是一锤子买卖的练手。我们今天要做的事情，才是为将来占领一个新的媒体渠道铺路的伟大准备！”
韩婷听了，微微一怔，开始是觉得顾骜太过于狂妄。
可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻，她又觉得这小子真有可能成事。
“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。
……
第二天，马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总，唇枪舌剑了很久。
马风咬死了270美元的上限价格不松口。
而费总则因为知道游戏机如今的利润额度，怎么都想为国资争取更多好处，完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。
幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。
费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！
但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退、专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。
甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。
基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部，成立“外经贸部”后，这种统一谈判才有可能。
所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。
最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。
“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心，觉得没有用武之地。
韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：“算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！”
费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。
他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”
……
搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。
韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。
如今汉乐电子在日本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。
为此顾骜还不得不让出15的折扣，作为给索尼出货的渠道费。
当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15里，中信占了9，顾骜占了6。
整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。
15的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30的经销商扣率也是有的。15~20的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。
（这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。
街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）
花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。
顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。
顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。
日本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。
第194章 全球第一没做，不代表你也不该做
2月29日，星期五。
理论上寒假已经结束好几天了，不过顾骜这种有牌面的人，当然可以请事假，等明天过完元宵节再回校上课。
他在钱塘的事情太多，又整学期整学期不在，只能靠寒假集中处理。
彻底安排好天鲲传媒的产品线与出货渠道后，顾骜把最后几天时间，花在找杨自豪和鲁运达规划下一阶段的研发任务。
会晤场所设在了红太阳广场的展览宾馆，顾骜特地花了外汇，请大伙儿到外宾餐厅聚餐，然后租会议室说正事儿，图的就是让手下人热血沸腾，从而更加重视。
从“炸弹人”和“吃豆人”的试流投产、到新一代产品的立项，中间只休息了不到一周，还是因为过年。
这种节奏，对于80年代的内地人来说，绝对是非常快捷了，如同逼命。却也让人快速成长，充分发掘出自己的潜力。
而且顾骜开出的提成的诱人程度，同样超出内地大学生的想象极限——每售出一台游戏机，给项目组研发人员10美元提成，由所有参与人按贡献分配。
顾骜能控制住他们的见识，确保对方学生时代看不到外面世界的一手信息，所以这些钱绝对够了。
用完一顿法式大餐，去会议室里沏上加了牛奶的红茶，顾骜开始画大饼。
“今天我要说的项目，其实早就已经在脑子里深思熟虑了。如果我手头有和外国大公司一样成熟的技术团队，甚至可以在做‘吃豆人’的同时，并列立项搞起来。
但我没有团队，所以只能指望你们的成长能跟上速度。现在，我们已经完成了一款基于z80型cu的移植改良版（雷电战机）、3款z80型cu的独立研发版（坦克大战、吃豆人、炸弹人）。
我相信你们已经全流程跑通了如何吃透一款新cu指令集、配套电路布板，也证明了自己的学习能力。因此，这一次我们要首次挑战更换搭载平台——另起炉灶，用一款船新的cu来做街机。
我希望大家充分重视后续的项目，因为历史会证明，此前那些只是为了赚点小钱的生意，只是一锤子买卖的练手。我们今天要做的事情，才是为将来占领一个新的媒体渠道铺路的伟大准备！”