“不，我亲自去好了。”顾骜心念电闪，突然想到如何利用这次机会了，“不过你立刻去弄个摄影师来，再弄台录像机、录音设备，我要把谈判过程全部录下来，将来好‘立贴为证’，让美国人民看看谁才是良心做游戏。”
如今距离雅达利大崩溃，还剩不到两周年了。雅达利完蛋后，美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条，都是被连累的。
因此，顾骜想到，要是能在雅达利最狂妄的时候，抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则，并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”，把这个大旗扛起来。
到时候等雅达利真崩了，再通过适当的渠道宣传这种企业人设，说不定会收到奇效。
既然如此，顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。
这么一想，幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙，如果是布什维尔的话，肯定不会允许顾骜录像的。
……
旧金山可不是什么传媒之都，仓促找摄像师和录影机还真不容易，但史育朱的执行力还挺强的，愣是在下午1点钟之前搞定了一切。
然后顾骜就在公司总经理的办公室里，接见了雅达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型），那发型黑白相间、又短又硬，似乎很符合it公司“你变秃了，也变强了”的人设。
“顾先生，很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的，真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者，25岁就能有自己的游戏机公司，现在看来记录终于被刷新了。鄙人达达尼尔，是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判，也都由我负责，希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生，很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过，顾，你这是什么意思？”达达尼尔总裁并未马上开口，而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑：“哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险——当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我就直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8的授权费，拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。顾先生，你赚到了，你什么都不用干，就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12或8的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘ten’这个品牌的曝光度，就会有多大帮助！”
“对不起，我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑：“我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心，觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听，外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏，普遍8就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法，所以给出了12的诚意价，这还是今年第一单开这个价的！”
“不不不，我想你误会了，达达尼尔先生。”顾骜嫌弃地摆摆手。
“我拒绝，不是因为钱的问题，而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密，我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型cu，其他配套电路的选材也都是精益求精，目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机，性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定，如果你们强行移植，一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏，以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱，我们天鲲娱乐是不赚的！”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论，就这样被录像机忠实地录了下来。
第305章 专业卖队友
“顾，既然这样那就是没得谈了？好，12的授权费你们都看不上，那就别怪我们雅达利开发出自己的横版清关射击街机游戏、然后再自己移植自家的第一方游戏到家用机上！
我们最多多耽误三个月的周期而已，并不会损失什么。你应该知道，目前在家用机市场，雅达利是拥有绝对统治地位的！全球家用机销量的80、美国市场销量的94都是雅达利的。
到时候，你们别指望靠‘地球防卫者’和‘冒险岛’在家用机市场上赚到1分钱卡带利润！而且，别以为拒绝合作，你们就能维持住街机的高销量和高上机率了。你们最多多赚三个月的钱罢了，然后就会彻底被封杀！”
达达尼尔显然非常不爽，见合作已经没有可能，也不吝于撂狠话威胁。
“既然如此，那就恕不奉陪了。我还是那句话，我们天鲲娱乐永远不会允许为了赚钱而卖有损用户体验的残次品！你们要山寨就山寨好了，反正我们的i不容玷污！送客！”
顾骜针锋相对地把达达尼尔赶走了。
或许有些不明当时环境的看客，目睹这一幕后会觉得匪夷所思：雅达利公司派出来的谈判代表，怎么会这么没涵养气度、稍微被撩拨一下就怒，简直跟小白文上的富二代商人差不多嘛。
但事实上，1981年的雅达利，确实是嚣张到了这一步。
否则，也不会应验“上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂”了。
整个1981年，美国的家用游戏机市场总销售额，大约有20多亿美元，80以上是雅达利完成的。
其中雅达利2600型家用游戏机以200~300美元的出货价，卖了300多万台，总销售额9亿多美元。
此外，游戏机卡带的销售额，则有15亿美元。
到最巅峰的1982年，总销售额达到了32亿美元，其中游戏机卖了11亿美元、400万台年销量，游戏卡带21亿美元。
（注：之所以说雅达利只占整个家用游戏市场80的销售额，是因为只有游戏机是几乎全部雅达利卖的，但游戏卡带有很多厂商在做。所以这些第三方卡带商占走了大约三分之一的卡带销售额。）
相比之下，顾骜的天鲲娱乐卖电子街机，也就前三个月勉强可以做到“月出万台”的销量。后续等雅达利和其他“友商”山寨跟进、充分竞争后，顾骜估计能剩下三四千台每个月的细水长流销量就很不错了。
整个1981年，哪怕史育朱和韩婷再给力，顾骜估计天鲲娱乐能在北美市场出货6~8万台游戏机，已经很不错了，日本市场还要减半。
以摩托罗拉68000cu机型1000多美元一台、z80cu机型不足1000的售价，天鲲娱乐全年全球销售额也就1亿多美元，绝对冲不到2亿。
所以，一个年销售额20多亿美元的公司，在年销售额只有1亿多美元的公司面前，嚣张一下，确实是有本钱的。
达达尼尔根本不怕自己的任何张狂言论被拍下来。
也不觉得自己那些“消费者算个屁，老子雅达利让消费者玩啥他们就要玩啥”的言论有什么不妥。
因为当时的雅达利，其不把消费者当人看的程度，确实是到达了一个顶峰——既然全天下只有这一款家用游戏机，消费者没得选，那为什么还要尊重玩家？玩家们配吗？
任何店大欺客到垄断的公司，都是一样一样的。比如后世补贴大战爬起来的滴滴，好不容易收购了一堆对手后，立刻对乘客和司机都变本加厉起来。
1981~1982年，美国游戏机市场上甚至流传着这样的段子：雅达利公司哪怕自己注册一家第三方的卡带生产厂，然后把一片砖头塞到卡带外壳里，都能卖50美元。即使消费者拿回去后发现上当受骗、游戏内容与宣传不符，也不会有任何申诉途径。
最后82年圣诞节的《et外星人》事件，不过是一个总爆发的导火索而已，其实美国人民对整个家用机行业的敢怒不敢言，早已酝酿积蓄了很久。
如今距离雅达利大崩溃，还剩不到两周年了。雅达利完蛋后，美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条，都是被连累的。
因此，顾骜想到，要是能在雅达利最狂妄的时候，抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则，并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”，把这个大旗扛起来。
到时候等雅达利真崩了，再通过适当的渠道宣传这种企业人设，说不定会收到奇效。
既然如此，顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。
这么一想，幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙，如果是布什维尔的话，肯定不会允许顾骜录像的。
……
旧金山可不是什么传媒之都，仓促找摄像师和录影机还真不容易，但史育朱的执行力还挺强的，愣是在下午1点钟之前搞定了一切。
然后顾骜就在公司总经理的办公室里，接见了雅达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型），那发型黑白相间、又短又硬，似乎很符合it公司“你变秃了，也变强了”的人设。
“顾先生，很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的，真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者，25岁就能有自己的游戏机公司，现在看来记录终于被刷新了。鄙人达达尼尔，是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判，也都由我负责，希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生，很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过，顾，你这是什么意思？”达达尼尔总裁并未马上开口，而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑：“哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险——当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我就直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8的授权费，拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。顾先生，你赚到了，你什么都不用干，就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12或8的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘ten’这个品牌的曝光度，就会有多大帮助！”
“对不起，我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑：“我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心，觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听，外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏，普遍8就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法，所以给出了12的诚意价，这还是今年第一单开这个价的！”
“不不不，我想你误会了，达达尼尔先生。”顾骜嫌弃地摆摆手。
“我拒绝，不是因为钱的问题，而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密，我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型cu，其他配套电路的选材也都是精益求精，目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机，性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定，如果你们强行移植，一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏，以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱，我们天鲲娱乐是不赚的！”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论，就这样被录像机忠实地录了下来。
第305章 专业卖队友
“顾，既然这样那就是没得谈了？好，12的授权费你们都看不上，那就别怪我们雅达利开发出自己的横版清关射击街机游戏、然后再自己移植自家的第一方游戏到家用机上！
我们最多多耽误三个月的周期而已，并不会损失什么。你应该知道，目前在家用机市场，雅达利是拥有绝对统治地位的！全球家用机销量的80、美国市场销量的94都是雅达利的。
到时候，你们别指望靠‘地球防卫者’和‘冒险岛’在家用机市场上赚到1分钱卡带利润！而且，别以为拒绝合作，你们就能维持住街机的高销量和高上机率了。你们最多多赚三个月的钱罢了，然后就会彻底被封杀！”
达达尼尔显然非常不爽，见合作已经没有可能，也不吝于撂狠话威胁。
“既然如此，那就恕不奉陪了。我还是那句话，我们天鲲娱乐永远不会允许为了赚钱而卖有损用户体验的残次品！你们要山寨就山寨好了，反正我们的i不容玷污！送客！”
顾骜针锋相对地把达达尼尔赶走了。
或许有些不明当时环境的看客，目睹这一幕后会觉得匪夷所思：雅达利公司派出来的谈判代表，怎么会这么没涵养气度、稍微被撩拨一下就怒，简直跟小白文上的富二代商人差不多嘛。
但事实上，1981年的雅达利，确实是嚣张到了这一步。
否则，也不会应验“上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂”了。
整个1981年，美国的家用游戏机市场总销售额，大约有20多亿美元，80以上是雅达利完成的。
其中雅达利2600型家用游戏机以200~300美元的出货价，卖了300多万台，总销售额9亿多美元。
此外，游戏机卡带的销售额，则有15亿美元。
到最巅峰的1982年，总销售额达到了32亿美元，其中游戏机卖了11亿美元、400万台年销量，游戏卡带21亿美元。
（注：之所以说雅达利只占整个家用游戏市场80的销售额，是因为只有游戏机是几乎全部雅达利卖的，但游戏卡带有很多厂商在做。所以这些第三方卡带商占走了大约三分之一的卡带销售额。）
相比之下，顾骜的天鲲娱乐卖电子街机，也就前三个月勉强可以做到“月出万台”的销量。后续等雅达利和其他“友商”山寨跟进、充分竞争后，顾骜估计能剩下三四千台每个月的细水长流销量就很不错了。
整个1981年，哪怕史育朱和韩婷再给力，顾骜估计天鲲娱乐能在北美市场出货6~8万台游戏机，已经很不错了，日本市场还要减半。
以摩托罗拉68000cu机型1000多美元一台、z80cu机型不足1000的售价，天鲲娱乐全年全球销售额也就1亿多美元，绝对冲不到2亿。
所以，一个年销售额20多亿美元的公司，在年销售额只有1亿多美元的公司面前，嚣张一下，确实是有本钱的。
达达尼尔根本不怕自己的任何张狂言论被拍下来。
也不觉得自己那些“消费者算个屁，老子雅达利让消费者玩啥他们就要玩啥”的言论有什么不妥。
因为当时的雅达利，其不把消费者当人看的程度，确实是到达了一个顶峰——既然全天下只有这一款家用游戏机，消费者没得选，那为什么还要尊重玩家？玩家们配吗？
任何店大欺客到垄断的公司，都是一样一样的。比如后世补贴大战爬起来的滴滴，好不容易收购了一堆对手后，立刻对乘客和司机都变本加厉起来。
1981~1982年，美国游戏机市场上甚至流传着这样的段子：雅达利公司哪怕自己注册一家第三方的卡带生产厂，然后把一片砖头塞到卡带外壳里，都能卖50美元。即使消费者拿回去后发现上当受骗、游戏内容与宣传不符，也不会有任何申诉途径。
最后82年圣诞节的《et外星人》事件，不过是一个总爆发的导火索而已，其实美国人民对整个家用机行业的敢怒不敢言，早已酝酿积蓄了很久。