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“小看我？”马军也是有些茫然地问道，“这是什么意思？”
“马总。”林强套路刷得飞起，立刻换了副神色，转头正色道，“对微讯这样优秀的企业，任何银行的任何经理都会给出最佳的理财定制，这是毋庸置疑的，小朱想在这里坐地讲价，一来有损于我们银行的利益，二来在他眼里，微讯也不是最佳的优质企业，还有周旋空间，这不是小看你么？”
“原来如此。”马军面色一动，会意点头，“这……小朱也是无意的，我看林行长也不必如此。”
让他欣赏的，倒不是理财产品与政策，主要是林强的逻辑与技巧，楞把这件事说成这个味道了，无论是见机反应与头脑，林强毫无疑问都甩开对方了。恐怕即便是那位肖东海行长亲自来，此番也要被林强的吐沫淹没吧。
“既然马总帮你说话了。”林强得了便宜卖乖，当即转头怒视道，“这次都就不点你了，让分行知道了，少不了一次处分。”
“……”小朱瞠目结舌，百口莫辩。
“还不谢谢林行长。”马军冲他挥了挥手。
小朱没有任何选择，只得颤颤低头，死抓掐着自己的大腿道：“多谢……林行长……”
“都是同僚，下次注意。”林强则非常大度地一笑，继续用起套路，冲马军道，“马总，理财发面的事情，我现在不方便往细了说，但就一句话，全蓟京，绝对不会有任何地方，能给出比我们龙源支行更好的政策。”
“我信！我信！！”马军大笑一番，抬头看了看表，“时间不早了，既然来了，就吃个便饭吧。”
“这个我已经订好了。”
“别别，你们是贵客，我做东。”
“马总公务繁忙，少不了应酬，这里的官子都吃你了吧，初次见面，我们还是吃些新鲜的吧。”林强起身笑道，“再往北一点，开了家泰国菜，据说很地道，不知道马总能不能吃辣。”
“无辣不欢，哈哈！”马军上前一把搂住林强，“走走，占你个便宜。”
“走。”林强也是自来熟地与马军勾肩搭背，冲两位朝东支行的人说道，“你们一起么？”
“我们……”
没等小朱答话，马总先是惋惜地说道：“他们中午还有事，可惜了。”
“……”
风云顺便，林强用20分钟完成了喧宾夺主。
就连魏航也是反应不及，他信奉细水长流与逐步渗透，万没想到马军这一关这么轻松就要攻克了。
5分钟后，小朱与同事目送着马军上了林强的车子，微笑挥手道别。
车子驶远，小朱只差怆然泪下。
小半年的营销，每个月都往这里跑，只因林强这嘴皮子这么一耍，就要付诸东流了？
这么回去，肖东海不杀了自己。
想到此，他面色一狠，冲旁边的年轻同事道：“回去就说……马总把我们支走了，我们没见过林强。”
“……好……”年轻行员自然知情之重，今日的事情，实在是耻辱，不仅败了自己二人的面子，更败了朝东支行的面子，之前办公室内的细节若让肖东海得知，将来就有罪受了。
0340 演戏
与马军的午餐很自然，要么聊些宏观政策性话题，要么扯些各自行业的小八卦，双方貌似对微讯大厦落地的事情都没什么兴趣，就这样度过了整整一个小时。
饭后，二人将马军送回办公大厦，并且定下了他来龙源支行参观的时间后，这事才算尘埃落定。
“真是……太顺利了……”魏航目送着马军上了电梯，这才露出了一直藏着的惊讶，“林行长，这一关算是过了吧？”
“过了90。”林强笑着拍了拍魏航，“下午胡迪和洛总都外出了，我们也别在这儿耗着了，回吧。”
“好。”魏航跟着林强向停车场走去，口中问道，“林行长，马军一直是那种态度，怎么突然就转变了？”
“呵呵，其实他开始也并非是敌视，只是故意显露出一些偏向罢了。”林强点了点脑袋，“你仔细想想，明知我们来的情况下，他为什么还要约朝东的人？”
“应该是……”魏航琢磨着，“展现出一种立场吧。”
“什么立场。”林强追问道，“设身处地的想，你是马军，会怎么处理。”
“马军……”魏航继续思索道，“先前没有我们的事，一直是朝东的大客户经理做这边的维系，名义上胡迪是这个项目的牵头人，但实际上马军拥有更大的权力与话语权，客户经理自然会礼遇有加，找机会就送礼，相信那么久时间过去，马军与朝东支行的人已经很密切了。”
“这个是一定的。”林强提点道，“就在这个时候，一直对这件事没有明确意向的洛咏生，突然表态支持龙源了，而马军，却已经得了朝东不少的好处……”
“骑虎难下啊！”魏航拍了下脑袋道，“如果这么轻松就拒绝朝东与我们合作，那马军面子就丢大了，还会背地里招来骂名。”
“是啊，马军这人不像是做it的，更像是混社会的，我问过胡迪，之所以这样一个人能担当副总裁，主要是由于其人脉与公关资源，实际上微讯就是养着他，负责攻克政府用的。”林强打开车门笑道，“这样一个人，必定油滑且好面子，其实他心里比谁都明白，洛咏生是微讯的绝对权威，自己不可能与他叫板。”
“我明白了。”魏航跟着坐上了副驾驶，惊叹道，“闹了半天，他演戏呢？假装表示自己已经尽力帮朝东支行争取了，但奈何我们这边大腿太粗，他也无能为力？”
“我觉得是这样。”林强发动车子，向外驶去，“中间的转折点，应该就是发生在那个短信上。”
“短信？”魏航一愣，这才想起，“就是那时，你突然收到的那个短信？”
“嗯。”林强点头道，“马军这种人能在各种场合游刃有余，一定有不俗的观察力，想必也观察到我收到短信前后的表情。”
“那短信到底是什么啊？”
“洛咏生让我别给任何人面子，大胆的干。”
“……”
“所以说，这个结局皆大欢喜，马军真不识抬举的话，倒也不好收场，想是他料到那个短信与洛咏生有关了，干脆借坡下驴。”林强开车上了环路，心情也舒爽几分，转望魏航，“路我都给你铺好了，接下来看你的了。”
“放心，绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人，自然是朝东悲催二人组。
“马总。”林强套路刷得飞起，立刻换了副神色，转头正色道，“对微讯这样优秀的企业，任何银行的任何经理都会给出最佳的理财定制，这是毋庸置疑的，小朱想在这里坐地讲价，一来有损于我们银行的利益，二来在他眼里，微讯也不是最佳的优质企业，还有周旋空间，这不是小看你么？”
“原来如此。”马军面色一动，会意点头，“这……小朱也是无意的，我看林行长也不必如此。”
让他欣赏的，倒不是理财产品与政策，主要是林强的逻辑与技巧，楞把这件事说成这个味道了，无论是见机反应与头脑，林强毫无疑问都甩开对方了。恐怕即便是那位肖东海行长亲自来，此番也要被林强的吐沫淹没吧。
“既然马总帮你说话了。”林强得了便宜卖乖，当即转头怒视道，“这次都就不点你了，让分行知道了，少不了一次处分。”
“……”小朱瞠目结舌，百口莫辩。
“还不谢谢林行长。”马军冲他挥了挥手。
小朱没有任何选择，只得颤颤低头，死抓掐着自己的大腿道：“多谢……林行长……”
“都是同僚，下次注意。”林强则非常大度地一笑，继续用起套路，冲马军道，“马总，理财发面的事情，我现在不方便往细了说，但就一句话，全蓟京，绝对不会有任何地方，能给出比我们龙源支行更好的政策。”
“我信！我信！！”马军大笑一番，抬头看了看表，“时间不早了，既然来了，就吃个便饭吧。”
“这个我已经订好了。”
“别别，你们是贵客，我做东。”
“马总公务繁忙，少不了应酬，这里的官子都吃你了吧，初次见面，我们还是吃些新鲜的吧。”林强起身笑道，“再往北一点，开了家泰国菜，据说很地道，不知道马总能不能吃辣。”
“无辣不欢，哈哈！”马军上前一把搂住林强，“走走，占你个便宜。”
“走。”林强也是自来熟地与马军勾肩搭背，冲两位朝东支行的人说道，“你们一起么？”
“我们……”
没等小朱答话，马总先是惋惜地说道：“他们中午还有事，可惜了。”
“……”
风云顺便，林强用20分钟完成了喧宾夺主。
就连魏航也是反应不及，他信奉细水长流与逐步渗透，万没想到马军这一关这么轻松就要攻克了。
5分钟后，小朱与同事目送着马军上了林强的车子，微笑挥手道别。
车子驶远，小朱只差怆然泪下。
小半年的营销，每个月都往这里跑，只因林强这嘴皮子这么一耍，就要付诸东流了？
这么回去，肖东海不杀了自己。
想到此，他面色一狠，冲旁边的年轻同事道：“回去就说……马总把我们支走了，我们没见过林强。”
“……好……”年轻行员自然知情之重，今日的事情，实在是耻辱，不仅败了自己二人的面子，更败了朝东支行的面子，之前办公室内的细节若让肖东海得知，将来就有罪受了。
0340 演戏
与马军的午餐很自然，要么聊些宏观政策性话题，要么扯些各自行业的小八卦，双方貌似对微讯大厦落地的事情都没什么兴趣，就这样度过了整整一个小时。
饭后，二人将马军送回办公大厦，并且定下了他来龙源支行参观的时间后，这事才算尘埃落定。
“真是……太顺利了……”魏航目送着马军上了电梯，这才露出了一直藏着的惊讶，“林行长，这一关算是过了吧？”
“过了90。”林强笑着拍了拍魏航，“下午胡迪和洛总都外出了，我们也别在这儿耗着了，回吧。”
“好。”魏航跟着林强向停车场走去，口中问道，“林行长，马军一直是那种态度，怎么突然就转变了？”
“呵呵，其实他开始也并非是敌视，只是故意显露出一些偏向罢了。”林强点了点脑袋，“你仔细想想，明知我们来的情况下，他为什么还要约朝东的人？”
“应该是……”魏航琢磨着，“展现出一种立场吧。”
“什么立场。”林强追问道，“设身处地的想，你是马军，会怎么处理。”
“马军……”魏航继续思索道，“先前没有我们的事，一直是朝东的大客户经理做这边的维系，名义上胡迪是这个项目的牵头人，但实际上马军拥有更大的权力与话语权，客户经理自然会礼遇有加，找机会就送礼，相信那么久时间过去，马军与朝东支行的人已经很密切了。”
“这个是一定的。”林强提点道，“就在这个时候，一直对这件事没有明确意向的洛咏生，突然表态支持龙源了，而马军，却已经得了朝东不少的好处……”
“骑虎难下啊！”魏航拍了下脑袋道，“如果这么轻松就拒绝朝东与我们合作，那马军面子就丢大了，还会背地里招来骂名。”
“是啊，马军这人不像是做it的，更像是混社会的，我问过胡迪，之所以这样一个人能担当副总裁，主要是由于其人脉与公关资源，实际上微讯就是养着他，负责攻克政府用的。”林强打开车门笑道，“这样一个人，必定油滑且好面子，其实他心里比谁都明白，洛咏生是微讯的绝对权威，自己不可能与他叫板。”
“我明白了。”魏航跟着坐上了副驾驶，惊叹道，“闹了半天，他演戏呢？假装表示自己已经尽力帮朝东支行争取了，但奈何我们这边大腿太粗，他也无能为力？”
“我觉得是这样。”林强发动车子，向外驶去，“中间的转折点，应该就是发生在那个短信上。”
“短信？”魏航一愣，这才想起，“就是那时，你突然收到的那个短信？”
“嗯。”林强点头道，“马军这种人能在各种场合游刃有余，一定有不俗的观察力，想必也观察到我收到短信前后的表情。”
“那短信到底是什么啊？”
“洛咏生让我别给任何人面子，大胆的干。”
“……”
“所以说，这个结局皆大欢喜，马军真不识抬举的话，倒也不好收场，想是他料到那个短信与洛咏生有关了，干脆借坡下驴。”林强开车上了环路，心情也舒爽几分，转望魏航，“路我都给你铺好了，接下来看你的了。”
“放心，绝对不会比那两个人差。”魏航口中的那两个人，自然是朝东悲催二人组。