不过暂时这套手段还稚嫩了一些，提出的目标也太大，文德嗣转了转手中玻璃杯，看着杯中旋转飘荡的红酒，酝酿了一下措辞，方才回应道：
“郑将军，看来你对我们了解得很深。那么，我也不想跟你说些虚伪客套的话了——这条意见如果放到全体大会上去讨论，绝对通不过。就是我本人，如果别人提出这个意见，我也一定会反对。”
郑芝龙的脸色一下子阴沉下来：
“愿闻其详？”
文德嗣耸了耸肩膀，轻飘飘道：
“很简单啊——你们郑氏的根基全是在海上，而我们琼海军的主要优势也是在海上，将来我们之间难免会有一些……竞争的地方。作为负责琼镇海上力量的指挥官，我肯定不会希望出现太强的竞争对手。”
郑芝龙面色阴晴不定，忽然间嘿嘿一笑：
“可是你们却进献了一条那么好的大船给朝廷组建津门水师——朝廷建立那支水师的用意，琼镇诸君不会看不出来吧？”
津门水师就是用来防备琼海军的——这一点所有人都心知肚明。当初就连个区区临高知县幕僚在见识到琼镇陆海军力量的强悍之后，都能提出自津门港口登陆，直捣北京的大战略，更不用说后来解席庞雨带人直扑山东，数日内平息登莱叛乱的活生生例子摆在那里，如果说大明朝廷还是对来自海上的威胁毫无察觉，也未免太小看那些进士老爷了。
第六百零九章 在广州（下）
可是要看出问题很容易，想真正解决它可就难了。明朝人对于防御的概念无非是高筑墙，广积粮。可有登州一日失守的例子在前头，这天津卫的城墙要增筑到什么程度才能保证安全？而且筑城花费巨大，钱粮人力从哪里来？
几个实际问题一提出，那帮开口闭口喊着要谨防短毛偷袭天津的聪明人全都傻眼了。正好这时候琼海军宣布赠送大明一条巨舰，但那条船太大，进不了登州水城门。朝廷几位大员一合计：得勒，就把这船放天津吧，重建后的登州水师也放天津拉倒，正好充当天津卫的屏障，好歹算是咱们考虑过这方面了。
至于用短毛送的船来防备短毛是不是很可笑，朝廷眼下可顾不上了。何况现在朝野之间议论起来，好像还是嘲笑短毛的更多一点。
但郑芝龙的目光可没这么短浅，他隐约觉察到了此中奥妙，但一时间却又看不透，所以今天才过来试探着和文德嗣谈谈——他当然知道郑家与琼海军迟早是对手，正常说来是不可能卖船给他的。但既然短毛肯献船给明显提防着他们的朝廷，说不准出于某种考量也肯卖船给郑家呢？郑芝龙看不懂短毛这是在下什么大棋，反正跟着走一步闲子罢了。
不过现在看来短毛的头脑还很清醒，至少在对郑家的决策上毫无破绽。果然，接下来他就听文德嗣呵呵的笑起来：
“津门水师……哈哈，郑将军，咱们都是干这行的，不妨实话实说吧：首先我们根本没有攻击北京的欲望。其次，就算哪一天当真有这个需求了，大明的水师也根本阻拦不了我们，哪怕我们再送它十条大帆船都一样。”
稍顿了一顿，文德嗣朝郑芝龙举了举手中酒杯：
“而你们郑氏的舰队却不同，我们还是很……重视你们的。”
郑芝龙禁不住苦笑起来，饶是以他枭雄之姿，这时也不知道该把这句话看作赞扬还是讽刺了。想了想，郑芝龙决定还是再努力一下：
“文兄弟，我南安郑氏与你们琼海军结下交情，如今也有好几年了。当年承蒙贵军相救，保下我家二弟的性命，我郑某是无比感激的。这几年我们两家互相扶助，从来没有闹过别扭。贵军有什么需要时，我郑家无不倾力而为。但说实话，我郑某心里很清楚，你们给的东西更多。交了你们这个朋友，我郑家是占了大便宜的。”
“你们琼海军一向都很大方，台湾岛若没有你们是肯定打不下来的，但说分也就分了，而且是足足给了我们郑家一半！到今日郑氏根基，已经有大部分都迁移到那里。赶跑了红毛夷人之后，前往倭国的贸易航线日进千金，你们说一声不插手就当真从没去过那里，让我郑氏独揽大财……林林总总，我郑飞黄不是个不知好歹的人，这些都记在心里的。”
“更不用说前次在淡水河口的那场大战，文兄弟，你与庞军师，王队长千里来援，我们一起大破红毛夷军，这份情意，我郑飞黄永世都不会忘记……连这并肩作战，过命的交情都结下来了，文兄啊！为什么你们还觉得我郑家将来会与贵军为敌呢？”
见郑芝龙开始打感情牌，文德嗣心下暗暗佩服。这番言辞声情并茂，唱作俱佳，如果自己不是在国有大企业的办公室主任位置上待过多年，又或者换了个没什么经验的年轻人——比如郭逸之类过来，没准儿还真给他哄住了。
不过文德嗣也很有自知之明，他知道在郑芝龙这个于历史上留下偌大名声的强人面前，自己跟对方玩心机是多半玩不过的。
于是他决定老老实实跟对方说实话，也只有说实话，用铁的事实来回答对方。
当然，在此之前，一些应景软话还是要说一说的——好歹他以前也干过迎来送往的活计：
“呵呵，郑将军，郑兄，在我们这个团队中，尤其是咱们海军的成员，很多人都挺佩服你的，包括我也是——能够从一介海商，奋斗到东海霸主的地位，阁下在历史上，必将留下豪杰之名。”
郑芝龙苦笑了一下：
“与贵军相比就算不上什么了。”
文德嗣诚心诚意的摇摇头：
“不然，我们是站在了前人的肩膀上，和你完全白手起家不一样的。”
郑芝龙有些迷惑不解，但依然努力把话题扭向自己希望的范围：
“难道我们双方就不能一直做朋友吗？”
文德嗣却轻轻抿了一口红酒，正容道：
“郑兄，我们一直视郑家为朋友，这从我们履行盟约的态度可以看出来，你显然也感受到了。而在将来，我们依然可以做朋友，只是到那时候，要保持这份友谊的条件却不一样了——郑兄，我们双方迄今为止合作的一直很愉快，那是因为我们彼此都很清楚自己的实力与地位。我们所作出的决定，签订的盟约，都能符合我们当前地位以及自身能力。”
“然而时势是会变化的，今天我们觉得对双方都有利的条款，将来也许会成为约束我们中某一方继续发展的障碍。我们今天还能够保持合作的基础，在将来却也可能成为反而影响到我们之间关系的绊脚石……郑兄，你是聪明人，你应该能看出来，我们琼海军……迟早会扩张到你们的地盘上。”
文德嗣非常直率的指出了这个事实，而郑芝龙也完全没有受到冒犯的神色，反而显出了“果然如此”的表情，过了片刻，方才轻轻叹息道：
“难道你们当真就容不下一个朋友么。”
文德嗣却摇摇头：
“郑兄，你既然已经研究过我们的决策体制，那么也肯定能看出来：在我们的这个体制中，个人感情因素是很难影响到最终决策的。你已经知道我们每个人都可以提出意见，只要没反对意见便可以转化为集体决策，那么反过来说——任何受到反对的意见都很难实施，无论它是由谁提出。长此以往，郑兄，你知道能在我们这个体制中通过的决策，必须要满足什么条件么？”
郑芝龙愕然摇了摇头，文德嗣则半是自嘲，半是叹息的苦笑了一下：
“利益，只有能够满足大部分人利益的决策才会被接受。你刚才有一句话说得很好：没人跟银子有仇。但是我们的目光并不短浅。我之所以肯定大集体绝不会同意卖船给郑家，就是因为这有可能在将来影响到我们的利益。”
在郑芝龙满脸诧异的表情中，文德嗣则继续不紧不慢说下去：
“同样的，在对未来发展路线的选择上，只有扩张才是符合我们大部分人利益的路线，因此只有那些赞同扩张的决策才会被集体接受——郑兄，不瞒你说，就在不久之前，在我们的全体大会上，曾经有人提出过全面收缩的战略，但是很快就被否决掉了。我们的这个团体将来必然会不断扩张下去，也只有对外扩张才能满足这个团体不断增长的利益需求，这不是任何个人的想法和感情所能扭转……哪怕是我们这些真正的‘短毛’，如果跟不上这形势发展的大潮流，也一样会被落下，逐渐在团体中处于边缘化……”
文德嗣这番演说用了不少现代词语，郑芝龙理解起来有些困难，但他依然紧皱着眉头，仔细咀嚼着文德嗣说的每一个字。而文德嗣的目光则不觉投向广州方向，那座高耸的天守阁上——那上面也隐隐有望远镜的反光，有人同样在朝这边看。
“当然了，作为自己人，永远都有机会。只要他们愿意接受大集体的意志，找准自己的定位，随时随地都可以回到我们这个团体中。但其他人……”
说到这里时，文德嗣稍稍停顿了一下，而郑芝龙的耳朵则立即竖了起来。
“如果他们愿意接受我们的路线，和我们走在同一条道路上，那我们是非常欢迎的。不管他原来是什么身份，内心抱着什么想法，只要他的行为对我们有益，能够给我们这个团体带来利益，我们就会视其为盟友，并且公平而诚挚的对待他，与他共同分享扩张所带来的利益——在这方面，我们从不吝啬，相信郑兄你也能体会到。”
“郑将军，看来你对我们了解得很深。那么，我也不想跟你说些虚伪客套的话了——这条意见如果放到全体大会上去讨论，绝对通不过。就是我本人，如果别人提出这个意见，我也一定会反对。”
郑芝龙的脸色一下子阴沉下来：
“愿闻其详？”
文德嗣耸了耸肩膀，轻飘飘道：
“很简单啊——你们郑氏的根基全是在海上，而我们琼海军的主要优势也是在海上，将来我们之间难免会有一些……竞争的地方。作为负责琼镇海上力量的指挥官，我肯定不会希望出现太强的竞争对手。”
郑芝龙面色阴晴不定，忽然间嘿嘿一笑：
“可是你们却进献了一条那么好的大船给朝廷组建津门水师——朝廷建立那支水师的用意，琼镇诸君不会看不出来吧？”
津门水师就是用来防备琼海军的——这一点所有人都心知肚明。当初就连个区区临高知县幕僚在见识到琼镇陆海军力量的强悍之后，都能提出自津门港口登陆，直捣北京的大战略，更不用说后来解席庞雨带人直扑山东，数日内平息登莱叛乱的活生生例子摆在那里，如果说大明朝廷还是对来自海上的威胁毫无察觉，也未免太小看那些进士老爷了。
第六百零九章 在广州（下）
可是要看出问题很容易，想真正解决它可就难了。明朝人对于防御的概念无非是高筑墙，广积粮。可有登州一日失守的例子在前头，这天津卫的城墙要增筑到什么程度才能保证安全？而且筑城花费巨大，钱粮人力从哪里来？
几个实际问题一提出，那帮开口闭口喊着要谨防短毛偷袭天津的聪明人全都傻眼了。正好这时候琼海军宣布赠送大明一条巨舰，但那条船太大，进不了登州水城门。朝廷几位大员一合计：得勒，就把这船放天津吧，重建后的登州水师也放天津拉倒，正好充当天津卫的屏障，好歹算是咱们考虑过这方面了。
至于用短毛送的船来防备短毛是不是很可笑，朝廷眼下可顾不上了。何况现在朝野之间议论起来，好像还是嘲笑短毛的更多一点。
但郑芝龙的目光可没这么短浅，他隐约觉察到了此中奥妙，但一时间却又看不透，所以今天才过来试探着和文德嗣谈谈——他当然知道郑家与琼海军迟早是对手，正常说来是不可能卖船给他的。但既然短毛肯献船给明显提防着他们的朝廷，说不准出于某种考量也肯卖船给郑家呢？郑芝龙看不懂短毛这是在下什么大棋，反正跟着走一步闲子罢了。
不过现在看来短毛的头脑还很清醒，至少在对郑家的决策上毫无破绽。果然，接下来他就听文德嗣呵呵的笑起来：
“津门水师……哈哈，郑将军，咱们都是干这行的，不妨实话实说吧：首先我们根本没有攻击北京的欲望。其次，就算哪一天当真有这个需求了，大明的水师也根本阻拦不了我们，哪怕我们再送它十条大帆船都一样。”
稍顿了一顿，文德嗣朝郑芝龙举了举手中酒杯：
“而你们郑氏的舰队却不同，我们还是很……重视你们的。”
郑芝龙禁不住苦笑起来，饶是以他枭雄之姿，这时也不知道该把这句话看作赞扬还是讽刺了。想了想，郑芝龙决定还是再努力一下：
“文兄弟，我南安郑氏与你们琼海军结下交情，如今也有好几年了。当年承蒙贵军相救，保下我家二弟的性命，我郑某是无比感激的。这几年我们两家互相扶助，从来没有闹过别扭。贵军有什么需要时，我郑家无不倾力而为。但说实话，我郑某心里很清楚，你们给的东西更多。交了你们这个朋友，我郑家是占了大便宜的。”
“你们琼海军一向都很大方，台湾岛若没有你们是肯定打不下来的，但说分也就分了，而且是足足给了我们郑家一半！到今日郑氏根基，已经有大部分都迁移到那里。赶跑了红毛夷人之后，前往倭国的贸易航线日进千金，你们说一声不插手就当真从没去过那里，让我郑氏独揽大财……林林总总，我郑飞黄不是个不知好歹的人，这些都记在心里的。”
“更不用说前次在淡水河口的那场大战，文兄弟，你与庞军师，王队长千里来援，我们一起大破红毛夷军，这份情意，我郑飞黄永世都不会忘记……连这并肩作战，过命的交情都结下来了，文兄啊！为什么你们还觉得我郑家将来会与贵军为敌呢？”
见郑芝龙开始打感情牌，文德嗣心下暗暗佩服。这番言辞声情并茂，唱作俱佳，如果自己不是在国有大企业的办公室主任位置上待过多年，又或者换了个没什么经验的年轻人——比如郭逸之类过来，没准儿还真给他哄住了。
不过文德嗣也很有自知之明，他知道在郑芝龙这个于历史上留下偌大名声的强人面前，自己跟对方玩心机是多半玩不过的。
于是他决定老老实实跟对方说实话，也只有说实话，用铁的事实来回答对方。
当然，在此之前，一些应景软话还是要说一说的——好歹他以前也干过迎来送往的活计：
“呵呵，郑将军，郑兄，在我们这个团队中，尤其是咱们海军的成员，很多人都挺佩服你的，包括我也是——能够从一介海商，奋斗到东海霸主的地位，阁下在历史上，必将留下豪杰之名。”
郑芝龙苦笑了一下：
“与贵军相比就算不上什么了。”
文德嗣诚心诚意的摇摇头：
“不然，我们是站在了前人的肩膀上，和你完全白手起家不一样的。”
郑芝龙有些迷惑不解，但依然努力把话题扭向自己希望的范围：
“难道我们双方就不能一直做朋友吗？”
文德嗣却轻轻抿了一口红酒，正容道：
“郑兄，我们一直视郑家为朋友，这从我们履行盟约的态度可以看出来，你显然也感受到了。而在将来，我们依然可以做朋友，只是到那时候，要保持这份友谊的条件却不一样了——郑兄，我们双方迄今为止合作的一直很愉快，那是因为我们彼此都很清楚自己的实力与地位。我们所作出的决定，签订的盟约，都能符合我们当前地位以及自身能力。”
“然而时势是会变化的，今天我们觉得对双方都有利的条款，将来也许会成为约束我们中某一方继续发展的障碍。我们今天还能够保持合作的基础，在将来却也可能成为反而影响到我们之间关系的绊脚石……郑兄，你是聪明人，你应该能看出来，我们琼海军……迟早会扩张到你们的地盘上。”
文德嗣非常直率的指出了这个事实，而郑芝龙也完全没有受到冒犯的神色，反而显出了“果然如此”的表情，过了片刻，方才轻轻叹息道：
“难道你们当真就容不下一个朋友么。”
文德嗣却摇摇头：
“郑兄，你既然已经研究过我们的决策体制，那么也肯定能看出来：在我们的这个体制中，个人感情因素是很难影响到最终决策的。你已经知道我们每个人都可以提出意见，只要没反对意见便可以转化为集体决策，那么反过来说——任何受到反对的意见都很难实施，无论它是由谁提出。长此以往，郑兄，你知道能在我们这个体制中通过的决策，必须要满足什么条件么？”
郑芝龙愕然摇了摇头，文德嗣则半是自嘲，半是叹息的苦笑了一下：
“利益，只有能够满足大部分人利益的决策才会被接受。你刚才有一句话说得很好：没人跟银子有仇。但是我们的目光并不短浅。我之所以肯定大集体绝不会同意卖船给郑家，就是因为这有可能在将来影响到我们的利益。”
在郑芝龙满脸诧异的表情中，文德嗣则继续不紧不慢说下去：
“同样的，在对未来发展路线的选择上，只有扩张才是符合我们大部分人利益的路线，因此只有那些赞同扩张的决策才会被集体接受——郑兄，不瞒你说，就在不久之前，在我们的全体大会上，曾经有人提出过全面收缩的战略，但是很快就被否决掉了。我们的这个团体将来必然会不断扩张下去，也只有对外扩张才能满足这个团体不断增长的利益需求，这不是任何个人的想法和感情所能扭转……哪怕是我们这些真正的‘短毛’，如果跟不上这形势发展的大潮流，也一样会被落下，逐渐在团体中处于边缘化……”
文德嗣这番演说用了不少现代词语，郑芝龙理解起来有些困难，但他依然紧皱着眉头，仔细咀嚼着文德嗣说的每一个字。而文德嗣的目光则不觉投向广州方向，那座高耸的天守阁上——那上面也隐隐有望远镜的反光，有人同样在朝这边看。
“当然了，作为自己人，永远都有机会。只要他们愿意接受大集体的意志，找准自己的定位，随时随地都可以回到我们这个团体中。但其他人……”
说到这里时，文德嗣稍稍停顿了一下，而郑芝龙的耳朵则立即竖了起来。
“如果他们愿意接受我们的路线，和我们走在同一条道路上，那我们是非常欢迎的。不管他原来是什么身份，内心抱着什么想法，只要他的行为对我们有益，能够给我们这个团体带来利益，我们就会视其为盟友，并且公平而诚挚的对待他，与他共同分享扩张所带来的利益——在这方面，我们从不吝啬，相信郑兄你也能体会到。”