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蓝礼不由想要扶额，真正的谈判不是这样运转的，没有人会第一时间就把自己所有的底牌亮出来，这就等于直接把自己推到了被动挨打的位置。
不过，蓝礼可以理解德雷克的心情。老实说，德雷克的这一份坚定情谊，让蓝礼感受到了温暖的感动。片酬还是其次，通过“爱疯了”这部电影，结交了一批朋友，这才是最为难得的。
“德雷克的意思是，相较于买断来说，我们更倾向于分成。”蓝礼不得不主动站出来，虽然不能挽回刚才那句话了，但至少可以简单解释一下。
道格拉斯恍然大悟地点点头，视线落在了蓝礼身上，随后笑容就上扬了起来，对着德雷克说道，“事实上，我也是这样认为的。蓝礼是一位十分优秀的演员，‘爱疯了’这部电影的成功，他绝对是功不可没。”
德雷克露出了心满意足的笑容，连连点头，然后拍了拍蓝礼的肩膀，眼神里闪过一丝欢快，似乎在说，“我告诉过你了吧。”这让蓝礼也是哑然失笑。
“不过，对于分红的比例，我们还需要商谈商谈。”既然德雷克开门见山，于是道格拉斯也没有兜兜转转，率先表达了自己的观点，看到德雷克张口想要辩解的姿态，道格拉斯不慌不忙地阻止了德雷克，“你先听听我们的提案，然后我们再慢慢发表意见，如何？”
那缓和的姿态，让德雷克认真想了想，然后点头表示了赞同。
道格拉斯缓缓地靠向了椅背，翘起了二郎腿，不过他身上没有那种上位者的气质，反而更像是教授助理正在课堂上，参与一场学术讨论一般。果然，每个人的气质不同，带来的印象和效果也截然不同。
在谈判之前，道格拉斯自然是做好了万全准备，刚才德雷克临时提出了要求，他需要稍稍调整一下方案，“我们有三个方案。第一，买断，我们愿意支付五百万的版权费，一口气买断作品的北美发行权。”
道格拉斯注意到了德雷克试图争辩的眼神，他不慌不忙地补充说明，“至于剧组内部到底如何分配这笔费用，你们可以自己慢慢商讨。当然，电影后续的宣传费用，焦点影业会全权负责。”
听到这句话，德雷克稍稍安定了下来，继续倾听着。
“第二，分成。”道格拉斯有条不紊地说道，显然做好了完全的准备，成竹在胸、势在必得，“我们支付两百五十万的版权费用，剧组则可以拿到百分之二十五的票房分红。这个比例，包括了导演、演员、编剧、制片人等所有人的分红所得，至于具体是什么样的比例，那就是剧组内部的事了。但这样一来，宣传期间，剧组就需要承担一部分自己的支出。”
“最后一个选择也还是分成。不过，情况稍稍有所不同。”道格拉斯停顿了片刻，看了看蓝礼，又看了看德雷克，“版权费用四百万，但剧组的票房分红比例是百分之十五。同样，宣传费用需要剧组成员们自己承担一部分。当然，焦点影业可以保证，宣传行程的安排，我们还是会以最高规格对待。”
说完，道格拉斯露出了一个大大的微笑，“你们觉得如何呢？”
第0364章 精于算计
一口气，道格拉斯就抛出了三个方案，然后说了一大堆数字，大脑分析的速度稍微慢一点，就要跟不上节奏了。
三个方案，到底哪个更加合适呢？哪个方案对剧组来说更加有利呢？乱七八糟的数字在短短不到三十秒的时间里一股脑涌了进来，德雷克进入了短暂的当机状态——美国人对数字却是不太在行，更何况，版权和票房的计算本来就十分复杂。
对于大部分门外汉来说，任何一个人都会觉得第三个方案是最好的。原因很简单，版权费用足足有四百万，即使比起买断的五百万来说也毫不逊色，而且，还可以有百分之十五的票房分红，这简直不能更划算了。
当然，有的人也会直截了当地选择买断，一口气收获五百万美元，瞬间脱贫，如此诱惑，可不是任何人都可以阻挡的。
但蓝礼却知道，这是一个陷阱，无比高明的陷阱。
表面看起来，焦点影业更加大方，足足给了德雷克三个选项，充满了多种不同可能，诚意满满，对比哈维·韦恩斯坦的算计和打压，高下立判。
但事实上，三个选项的另一层意思就是，只有这三个选项，谈判的筹码是不会改变的。
换而言之，三个选项都是经过精心计算的，焦点影业始终都占据着掌控权，绝对不会吃亏，而德雷克也失去了谈判的先机，只能在这三个选项之中，挑选出最适合自己的。
看起来选项十分丰富，但实际上，谈判的空间、争辩的空间和盈利的空间，都已经被压缩到了极致。果然，不管是焦点影业，还是韦恩斯坦影业，没有一个是善茬。
道格拉斯刚刚一共提出了三个选项，其实第一个选项和第二个选项的差别不是很大。
如果“爱疯了”的北美票房达到了一千万，两个方案的结果基本持平，低于一千万，第二选项亏本一点，但亏损也在小数字范围内波动；高于一千万，第二选项就划算一点，不过盈利的空间也不大。
但问题就在于，第二个选项的宣传费用，有一部分要剧组自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妆发？交通？还是造型？其中的猫腻，不是简简单单一两句话可以概括的。
焦点影业的态度很明确，选择第二个方案，分摊风险，那么宣传的重担也需要分摊一部分；选择一个方案，焦点影业就将大包大揽，承担了宣传的所有相关费用之余，也将风险全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也将归他们。
可以想象的是，焦点影业必须面对所有的难题和风险，为了自身的利益，宣传力度自然会给予最高待遇；但剧组将会分担一部分风险的话，焦点影业就可以少出力一些，剧组成员自己就会殚精竭虑地咬牙宣传。
简单总结，在第一和第二方案之间，焦点影业倾向于德雷克选择买断的选项。
但是，在前面两个方案的对比之下，第三个方案顿时就脱颖而出了。
四百万的版权费，百分之十五的票房分红，虽然说剧组需要承担部分宣传费用，但整体来说，这不仅达到了预期之中的高度——安迪预估的分成版权费，就是四百万左右；而且还能够和焦点影业合作，且不说颁奖季前景，至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。
更为重要的是，焦点影业答应了分成选项。
当初，蓝礼决定以两万美元的片酬，点头答应接拍“爱疯了”，安迪对于德雷克的分成承诺并不在意，因为他知道，发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法，纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。
但没有想到，“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。
对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。
对于制片方来说，则是反过来。
焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好“爱疯了”的票房前景。
这没有贬低的意思，而是客观的判断，“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。
所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。
焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。
尽管如此，第三选项对德雷克来说，对“爱疯了”剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。
这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。
尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。
但，真的就只有这三个选项了吗？
这就好像选择题，有人询问，“下一步往左走还是往右走？”
答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人……诸如此类等等。这就是选择题的迷思。
无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来——选择恐惧症犯了。
不过，蓝礼可以理解德雷克的心情。老实说，德雷克的这一份坚定情谊，让蓝礼感受到了温暖的感动。片酬还是其次，通过“爱疯了”这部电影，结交了一批朋友，这才是最为难得的。
“德雷克的意思是，相较于买断来说，我们更倾向于分成。”蓝礼不得不主动站出来，虽然不能挽回刚才那句话了，但至少可以简单解释一下。
道格拉斯恍然大悟地点点头，视线落在了蓝礼身上，随后笑容就上扬了起来，对着德雷克说道，“事实上，我也是这样认为的。蓝礼是一位十分优秀的演员，‘爱疯了’这部电影的成功，他绝对是功不可没。”
德雷克露出了心满意足的笑容，连连点头，然后拍了拍蓝礼的肩膀，眼神里闪过一丝欢快，似乎在说，“我告诉过你了吧。”这让蓝礼也是哑然失笑。
“不过，对于分红的比例，我们还需要商谈商谈。”既然德雷克开门见山，于是道格拉斯也没有兜兜转转，率先表达了自己的观点，看到德雷克张口想要辩解的姿态，道格拉斯不慌不忙地阻止了德雷克，“你先听听我们的提案，然后我们再慢慢发表意见，如何？”
那缓和的姿态，让德雷克认真想了想，然后点头表示了赞同。
道格拉斯缓缓地靠向了椅背，翘起了二郎腿，不过他身上没有那种上位者的气质，反而更像是教授助理正在课堂上，参与一场学术讨论一般。果然，每个人的气质不同，带来的印象和效果也截然不同。
在谈判之前，道格拉斯自然是做好了万全准备，刚才德雷克临时提出了要求，他需要稍稍调整一下方案，“我们有三个方案。第一，买断，我们愿意支付五百万的版权费，一口气买断作品的北美发行权。”
道格拉斯注意到了德雷克试图争辩的眼神，他不慌不忙地补充说明，“至于剧组内部到底如何分配这笔费用，你们可以自己慢慢商讨。当然，电影后续的宣传费用，焦点影业会全权负责。”
听到这句话，德雷克稍稍安定了下来，继续倾听着。
“第二，分成。”道格拉斯有条不紊地说道，显然做好了完全的准备，成竹在胸、势在必得，“我们支付两百五十万的版权费用，剧组则可以拿到百分之二十五的票房分红。这个比例，包括了导演、演员、编剧、制片人等所有人的分红所得，至于具体是什么样的比例，那就是剧组内部的事了。但这样一来，宣传期间，剧组就需要承担一部分自己的支出。”
“最后一个选择也还是分成。不过，情况稍稍有所不同。”道格拉斯停顿了片刻，看了看蓝礼，又看了看德雷克，“版权费用四百万，但剧组的票房分红比例是百分之十五。同样，宣传费用需要剧组成员们自己承担一部分。当然，焦点影业可以保证，宣传行程的安排，我们还是会以最高规格对待。”
说完，道格拉斯露出了一个大大的微笑，“你们觉得如何呢？”
第0364章 精于算计
一口气，道格拉斯就抛出了三个方案，然后说了一大堆数字，大脑分析的速度稍微慢一点，就要跟不上节奏了。
三个方案，到底哪个更加合适呢？哪个方案对剧组来说更加有利呢？乱七八糟的数字在短短不到三十秒的时间里一股脑涌了进来，德雷克进入了短暂的当机状态——美国人对数字却是不太在行，更何况，版权和票房的计算本来就十分复杂。
对于大部分门外汉来说，任何一个人都会觉得第三个方案是最好的。原因很简单，版权费用足足有四百万，即使比起买断的五百万来说也毫不逊色，而且，还可以有百分之十五的票房分红，这简直不能更划算了。
当然，有的人也会直截了当地选择买断，一口气收获五百万美元，瞬间脱贫，如此诱惑，可不是任何人都可以阻挡的。
但蓝礼却知道，这是一个陷阱，无比高明的陷阱。
表面看起来，焦点影业更加大方，足足给了德雷克三个选项，充满了多种不同可能，诚意满满，对比哈维·韦恩斯坦的算计和打压，高下立判。
但事实上，三个选项的另一层意思就是，只有这三个选项，谈判的筹码是不会改变的。
换而言之，三个选项都是经过精心计算的，焦点影业始终都占据着掌控权，绝对不会吃亏，而德雷克也失去了谈判的先机，只能在这三个选项之中，挑选出最适合自己的。
看起来选项十分丰富，但实际上，谈判的空间、争辩的空间和盈利的空间，都已经被压缩到了极致。果然，不管是焦点影业，还是韦恩斯坦影业，没有一个是善茬。
道格拉斯刚刚一共提出了三个选项，其实第一个选项和第二个选项的差别不是很大。
如果“爱疯了”的北美票房达到了一千万，两个方案的结果基本持平，低于一千万，第二选项亏本一点，但亏损也在小数字范围内波动；高于一千万，第二选项就划算一点，不过盈利的空间也不大。
但问题就在于，第二个选项的宣传费用，有一部分要剧组自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妆发？交通？还是造型？其中的猫腻，不是简简单单一两句话可以概括的。
焦点影业的态度很明确，选择第二个方案，分摊风险，那么宣传的重担也需要分摊一部分；选择一个方案，焦点影业就将大包大揽，承担了宣传的所有相关费用之余，也将风险全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也将归他们。
可以想象的是，焦点影业必须面对所有的难题和风险，为了自身的利益，宣传力度自然会给予最高待遇；但剧组将会分担一部分风险的话，焦点影业就可以少出力一些，剧组成员自己就会殚精竭虑地咬牙宣传。
简单总结，在第一和第二方案之间，焦点影业倾向于德雷克选择买断的选项。
但是，在前面两个方案的对比之下，第三个方案顿时就脱颖而出了。
四百万的版权费，百分之十五的票房分红，虽然说剧组需要承担部分宣传费用，但整体来说，这不仅达到了预期之中的高度——安迪预估的分成版权费，就是四百万左右；而且还能够和焦点影业合作，且不说颁奖季前景，至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。
更为重要的是，焦点影业答应了分成选项。
当初，蓝礼决定以两万美元的片酬，点头答应接拍“爱疯了”，安迪对于德雷克的分成承诺并不在意，因为他知道，发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法，纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。
但没有想到，“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。
对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。
对于制片方来说，则是反过来。
焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好“爱疯了”的票房前景。
这没有贬低的意思，而是客观的判断，“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。
所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。
焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。
尽管如此，第三选项对德雷克来说，对“爱疯了”剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。
这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。
尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。
但，真的就只有这三个选项了吗？
这就好像选择题，有人询问，“下一步往左走还是往右走？”
答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人……诸如此类等等。这就是选择题的迷思。
无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来——选择恐惧症犯了。