董素宁的分析确实句句在理，其实这一点也是夏家探讨最激烈的环节，毕竟内地市场确实大，但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手进军，势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本，他们不敢比，论规模，同样不敢比，论知名度，更是比不了。那么他们唯一能比的，就是打价格战，以连锁商城为参考物，施行你降价，我就立马降价的模式，这种舍本求末的行为不仅会将他们拖垮，同样也会将连锁商城拖垮。
要怎么制定一个合理的销售计划，稳定一片良性竞争的家电市场，是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因，这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以，夏师师才会代表夏家，在天海市召开研讨会，目的，就是制定一个理性的计划，打开目前这个隐患的缺口。
对于董素宁的问题，坦白说，叶钧根本回答不上来，因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划，可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及，那么也就晚了。说白了，第一个吃螃蟹的人永远是幸福的，后来的，不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。
“妈，那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题？”
董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为，平静道：“商场如战场，市面上的营销策略无外乎几点，合理的价格定位，物超所值的售后服务，以及消费者的心理把握。”
董素宁顿了顿，笑道：“价格定位还是要取决于市场的需求数量，一味的定价始终不美，价格低了但购买数量庞大，如果是为了创造品牌效应，我的建议自然是薄利多销，赢得口碑。超值的售后服务，这一点很明确，因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量，几乎都符合我的心意，就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者提供了足够大的服务空间，起码覆盖性的售后，好处就是消费者不会再担心电器坏了没人帮忙修理，或者送到厂家里，尽管似乎看起来打电话叫修理工，或者送厂家无外乎是举手之劳的事情，但消费者，准确说是人，都是有惰性的。”
董素宁喝了口水，这才补充道：“至于最后的就是消费者的心理把握，这一点很重要，别人为什么要买你的商品？你可以说借用品牌优势，并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来，这些都是虚的，因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺，但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边，任何名气、服务质量都是虚的，在那一刻，需要的是有人在消费者旁边说上几句话，激起消费者的购买欲望。”
叶钧愣了愣，疑惑道：“妈，您指的是不是销售员？”
“对，就跟买房卖房一样，消费者进门后，或许仅仅是来看看，凑凑热闹，不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变，儿子，这么简单的问题，不需要我操心了吧？”
董素宁笑着站起身，拍了拍陷入深思中的叶钧肩膀，然后缓缓走出休息室，只留下满脸阴晴不定的叶钧。
第四卷 两党之争
第四百五十八章 一份协议书
攘外必先安内，古人这句话确实极富哲理，就算沿用到今天，能用到的场合也是比比皆是。不得不承认，叶钧以往一直考虑到的都是市场的因素，他跟夏家都陷入到一个看似深奥，实则粗鄙不堪的死胡同里。
这也难怪，夏家以往都身处港城，对于消费者的心里把握并没有内地商人那么直观，毕竟土地的狭窄限制性，以及每年的商品需求量不断增高，根本不需要再多此一举。但内地不同，土地够大，市场同样庞大，甚至已经达到供大于需的程度，这也直接导致商家处心积虑拉拢消费者。
董素宁提到的营销策略，确确实实给叶钧提了一个醒，如果将这些家电视为奢侈品推广，这种定位不再是将家电视为普及型的百货商品，那么这思维瞬间也就理清。从目前售楼的那些销售员来看，口才是重中之重，同时对消费者的心理把握也要具备一定的经验，牛一点的甚至能在说出一段话后成功吸引旁人的目光，然后就利用煽动性的语言让旁人极为赞同这些话。
或许在很多人眼里这已经称之为商业欺诈，但实际上这压根跟商业欺诈是两码事。毕竟性能以及运用的环境摆在那里，有口才的人仅仅是将性能以及运用描述到消费者平日里的习惯当中，让消费者一厢情愿认为选择这商品才是最理性，最符合自身条件的做法，自然不能说是商业欺诈。如果真要给出一个合理的定位，只能说，这销售员是牛人，你那边张口闭口就是书面教材的完全是糟蹋粮食的傻帽。
当然，叶钧目前还需要整理出一套完善的运营方式，才能跟夏师师商讨，所以并不急于一时。当务之急，是优先将剧本填充好，以便尽快交到王大导演手中，让他进行旁白以及对白的修改完善。
“小钧，听说你明天就要前往美利坚，还要在那边待一个星期？”
钟正华难得的与叶钧在清岩会所里散步，此时已至傍晚，早早用完午饭的钟正华显得很惬意。
“是的，钟爷爷。”
叶钧笑了笑，瞄了眼正跟郭晓雨逗着小狗的华玲茳，“钟爷爷，华奶奶现在身体越来越好，研究所那边不少教授都提到华奶奶的恢复情况。”
“是呀，自从我去了一趟研究所，就彻底放心下来。说实话，小钧，你目前这间研究所在全国都能算得上名列前茅，昨天我打电话跟京科院的老朋友谈了谈，说了一下研究所的情况，他说能有空就过来看一看，看是不是真有我说的那么好。”
钟正华笑了笑，脸上满是慈祥，“当然，他还提到，如果真有我说的那么好，等退休闲下来，就到研究所工作。到时候，小钧你就给钟爷爷开开后门，让他进去凑凑热闹。”
叶钧吓了一跳，京科院的院士级的人物，可是想请都不一定能请来的牛人，叶钧巴不得求爷爷求奶奶将人请过来，岂会刁难？
“钟爷爷，您放心好了，不说有您这句话，就说只要是致力于研究防癌治癌的前辈老师，研究所随时随地都愿意向他敞开大门。”
钟正华眼中闪过一丝古怪，很细，细到叶钧都没有发现。
因为昨天那位在京科院的老院士就跟钟正华说过这么一句话，如果那孩子说一些求之不得，或者没问题的话，就不需要给他打电话过来，因为心态不纯。但倘若说到愿意为那些致力防癌治癌的人大开方便之门，且不论出身，不在乎对方的身份，求的仅仅是那些对防癌治癌志同道合的人，那么，就打电话过来说一声，他也好计划一下什么时候现身江陵这座城市。
一语中的，这是钟正华当前的想法。
“小钧，你这次前往美利坚，是打算什么时候走？”
钟正华故意瞄了眼大门外熙熙攘攘不断朝内张望的媒体记者，脸上韵味十足。
“锦衣夜行。”
叶钧的回答，让钟正华脸上的笑意更浓。
当天夜里凌晨三点半，这时正是人最困倦的时候，尽管不少来自更地的媒体都早已有了睡在车上的习惯，但依然有人喜欢蹲点，尤其现在气温有所回升，不似前几天那么寒凉，所以偶尔也会聚在一起，抽几口烟，说说话。
但这时，眼尖的人都发现有一辆车驶出清岩会所，这阵子对于进出的车牌早已默记在心的这些记者，一眼就看出这是一位私企老板的车子，这几天经常进进出出，而且有一次刚开出清岩会所，就大发酒疯，甚至还站在清岩会所的大门外撒了泡尿，让不少记者都是哭笑不得，暗骂这家伙八成是吃喝嫖赌样样俱全，也不知道叶钧怎么会让这种人进入会所，真掉档次。
但他们都不清楚，此时此刻这辆车子的后车厢正坐在一个他们守了三天三夜的男人。
叶钧扭过头来，望着负责开车的梁涛，笑眯眯道：“他们没有怀疑，好在提前布置几天，否则，还真甩不掉他们这些尾巴。”
梁涛打了个哈哈，笑道：“阿光那家伙还真是天生当演员的料子，不仅成功哄了这些人，更是为了营造出深刻的印象，不惜在会所大门外公然扯裤裆拉链，我都有点佩服他了。”
叶钧闻言也是一阵好笑，因为这事他早就听说了，不过当事人阿光似乎还沾沾自喜，对于那些打趣他的人，几乎都是很不屑的反问一句，有种你也当着那么多人的眼皮底下扯拉链试试，别整得跟小姑娘一样害羞。
叶钧当然不会乘坐针对老百姓的航班，而是直接去了严阳管辖的部队。
这次接送叶钧的航班来自于布鲁克家族，也是隶属于布鲁克家族的私人飞机。当然，入境的手续早就在当初维迪克邀请叶钧后就妥善解决，所以这辆布鲁克家族的私人飞机至少在三个月内，能够随便进出华国领土。当然，航线都是事先制订好的，如果说这辆私人飞机偏离航线，有可能被当作间谍的下场处理。
昏昏沉沉也不知道过了几小时后的叶钧，在一位漂亮的金发小姐的呼唤下才清醒过来，对于这位性感惹火的金发小姐，刚开始上机时倒是聊得挺投缘。不过叶钧也清楚他不可能对这位金发小姐搞出一些海外留情的事情，尽管看起来这位金发小姐倒是很希望被叶钧潜规则一次，所以，叶钧之后就装出副疲倦的模样，才终止与这位金发小姐的热谈。
此时看起来已经临近傍晚时分，刚下机，就瞧见性感妖娆的卡琳娜正撑着伞，站在一辆加长版宾利旁微笑着望着他。
“亲爱的卡琳娜小姐，你越来越漂亮了。”
叶钧抓起卡琳娜的手，在其手背上亲了一口。
“叶先生，你也越来越迷人了。”
卡琳娜将叶钧请进车内，然后通过一个小窗吩咐司机开车，这才打开车里面的冰柜，取出一瓶红酒以及两个玻璃杯。
要怎么制定一个合理的销售计划，稳定一片良性竞争的家电市场，是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因，这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以，夏师师才会代表夏家，在天海市召开研讨会，目的，就是制定一个理性的计划，打开目前这个隐患的缺口。
对于董素宁的问题，坦白说，叶钧根本回答不上来，因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划，可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及，那么也就晚了。说白了，第一个吃螃蟹的人永远是幸福的，后来的，不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。
“妈，那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题？”
董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为，平静道：“商场如战场，市面上的营销策略无外乎几点，合理的价格定位，物超所值的售后服务，以及消费者的心理把握。”
董素宁顿了顿，笑道：“价格定位还是要取决于市场的需求数量，一味的定价始终不美，价格低了但购买数量庞大，如果是为了创造品牌效应，我的建议自然是薄利多销，赢得口碑。超值的售后服务，这一点很明确，因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量，几乎都符合我的心意，就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者提供了足够大的服务空间，起码覆盖性的售后，好处就是消费者不会再担心电器坏了没人帮忙修理，或者送到厂家里，尽管似乎看起来打电话叫修理工，或者送厂家无外乎是举手之劳的事情，但消费者，准确说是人，都是有惰性的。”
董素宁喝了口水，这才补充道：“至于最后的就是消费者的心理把握，这一点很重要，别人为什么要买你的商品？你可以说借用品牌优势，并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来，这些都是虚的，因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺，但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边，任何名气、服务质量都是虚的，在那一刻，需要的是有人在消费者旁边说上几句话，激起消费者的购买欲望。”
叶钧愣了愣，疑惑道：“妈，您指的是不是销售员？”
“对，就跟买房卖房一样，消费者进门后，或许仅仅是来看看，凑凑热闹，不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变，儿子，这么简单的问题，不需要我操心了吧？”
董素宁笑着站起身，拍了拍陷入深思中的叶钧肩膀，然后缓缓走出休息室，只留下满脸阴晴不定的叶钧。
第四卷 两党之争
第四百五十八章 一份协议书
攘外必先安内，古人这句话确实极富哲理，就算沿用到今天，能用到的场合也是比比皆是。不得不承认，叶钧以往一直考虑到的都是市场的因素，他跟夏家都陷入到一个看似深奥，实则粗鄙不堪的死胡同里。
这也难怪，夏家以往都身处港城，对于消费者的心里把握并没有内地商人那么直观，毕竟土地的狭窄限制性，以及每年的商品需求量不断增高，根本不需要再多此一举。但内地不同，土地够大，市场同样庞大，甚至已经达到供大于需的程度，这也直接导致商家处心积虑拉拢消费者。
董素宁提到的营销策略，确确实实给叶钧提了一个醒，如果将这些家电视为奢侈品推广，这种定位不再是将家电视为普及型的百货商品，那么这思维瞬间也就理清。从目前售楼的那些销售员来看，口才是重中之重，同时对消费者的心理把握也要具备一定的经验，牛一点的甚至能在说出一段话后成功吸引旁人的目光，然后就利用煽动性的语言让旁人极为赞同这些话。
或许在很多人眼里这已经称之为商业欺诈，但实际上这压根跟商业欺诈是两码事。毕竟性能以及运用的环境摆在那里，有口才的人仅仅是将性能以及运用描述到消费者平日里的习惯当中，让消费者一厢情愿认为选择这商品才是最理性，最符合自身条件的做法，自然不能说是商业欺诈。如果真要给出一个合理的定位，只能说，这销售员是牛人，你那边张口闭口就是书面教材的完全是糟蹋粮食的傻帽。
当然，叶钧目前还需要整理出一套完善的运营方式，才能跟夏师师商讨，所以并不急于一时。当务之急，是优先将剧本填充好，以便尽快交到王大导演手中，让他进行旁白以及对白的修改完善。
“小钧，听说你明天就要前往美利坚，还要在那边待一个星期？”
钟正华难得的与叶钧在清岩会所里散步，此时已至傍晚，早早用完午饭的钟正华显得很惬意。
“是的，钟爷爷。”
叶钧笑了笑，瞄了眼正跟郭晓雨逗着小狗的华玲茳，“钟爷爷，华奶奶现在身体越来越好，研究所那边不少教授都提到华奶奶的恢复情况。”
“是呀，自从我去了一趟研究所，就彻底放心下来。说实话，小钧，你目前这间研究所在全国都能算得上名列前茅，昨天我打电话跟京科院的老朋友谈了谈，说了一下研究所的情况，他说能有空就过来看一看，看是不是真有我说的那么好。”
钟正华笑了笑，脸上满是慈祥，“当然，他还提到，如果真有我说的那么好，等退休闲下来，就到研究所工作。到时候，小钧你就给钟爷爷开开后门，让他进去凑凑热闹。”
叶钧吓了一跳，京科院的院士级的人物，可是想请都不一定能请来的牛人，叶钧巴不得求爷爷求奶奶将人请过来，岂会刁难？
“钟爷爷，您放心好了，不说有您这句话，就说只要是致力于研究防癌治癌的前辈老师，研究所随时随地都愿意向他敞开大门。”
钟正华眼中闪过一丝古怪，很细，细到叶钧都没有发现。
因为昨天那位在京科院的老院士就跟钟正华说过这么一句话，如果那孩子说一些求之不得，或者没问题的话，就不需要给他打电话过来，因为心态不纯。但倘若说到愿意为那些致力防癌治癌的人大开方便之门，且不论出身，不在乎对方的身份，求的仅仅是那些对防癌治癌志同道合的人，那么，就打电话过来说一声，他也好计划一下什么时候现身江陵这座城市。
一语中的，这是钟正华当前的想法。
“小钧，你这次前往美利坚，是打算什么时候走？”
钟正华故意瞄了眼大门外熙熙攘攘不断朝内张望的媒体记者，脸上韵味十足。
“锦衣夜行。”
叶钧的回答，让钟正华脸上的笑意更浓。
当天夜里凌晨三点半，这时正是人最困倦的时候，尽管不少来自更地的媒体都早已有了睡在车上的习惯，但依然有人喜欢蹲点，尤其现在气温有所回升，不似前几天那么寒凉，所以偶尔也会聚在一起，抽几口烟，说说话。
但这时，眼尖的人都发现有一辆车驶出清岩会所，这阵子对于进出的车牌早已默记在心的这些记者，一眼就看出这是一位私企老板的车子，这几天经常进进出出，而且有一次刚开出清岩会所，就大发酒疯，甚至还站在清岩会所的大门外撒了泡尿，让不少记者都是哭笑不得，暗骂这家伙八成是吃喝嫖赌样样俱全，也不知道叶钧怎么会让这种人进入会所，真掉档次。
但他们都不清楚，此时此刻这辆车子的后车厢正坐在一个他们守了三天三夜的男人。
叶钧扭过头来，望着负责开车的梁涛，笑眯眯道：“他们没有怀疑，好在提前布置几天，否则，还真甩不掉他们这些尾巴。”
梁涛打了个哈哈，笑道：“阿光那家伙还真是天生当演员的料子，不仅成功哄了这些人，更是为了营造出深刻的印象，不惜在会所大门外公然扯裤裆拉链，我都有点佩服他了。”
叶钧闻言也是一阵好笑，因为这事他早就听说了，不过当事人阿光似乎还沾沾自喜，对于那些打趣他的人，几乎都是很不屑的反问一句，有种你也当着那么多人的眼皮底下扯拉链试试，别整得跟小姑娘一样害羞。
叶钧当然不会乘坐针对老百姓的航班，而是直接去了严阳管辖的部队。
这次接送叶钧的航班来自于布鲁克家族，也是隶属于布鲁克家族的私人飞机。当然，入境的手续早就在当初维迪克邀请叶钧后就妥善解决，所以这辆布鲁克家族的私人飞机至少在三个月内，能够随便进出华国领土。当然，航线都是事先制订好的，如果说这辆私人飞机偏离航线，有可能被当作间谍的下场处理。
昏昏沉沉也不知道过了几小时后的叶钧，在一位漂亮的金发小姐的呼唤下才清醒过来，对于这位性感惹火的金发小姐，刚开始上机时倒是聊得挺投缘。不过叶钧也清楚他不可能对这位金发小姐搞出一些海外留情的事情，尽管看起来这位金发小姐倒是很希望被叶钧潜规则一次，所以，叶钧之后就装出副疲倦的模样，才终止与这位金发小姐的热谈。
此时看起来已经临近傍晚时分，刚下机，就瞧见性感妖娆的卡琳娜正撑着伞，站在一辆加长版宾利旁微笑着望着他。
“亲爱的卡琳娜小姐，你越来越漂亮了。”
叶钧抓起卡琳娜的手，在其手背上亲了一口。
“叶先生，你也越来越迷人了。”
卡琳娜将叶钧请进车内，然后通过一个小窗吩咐司机开车，这才打开车里面的冰柜，取出一瓶红酒以及两个玻璃杯。