吃过了午餐，顾松直接领着郭伟他们来到永安阁。
永安阁也是位于月牙湾畔，风景雅致，环境清幽，这里就是做高端商务宴请、会谈的生意。
顾松提前订了个临河最大的房间，除了有张大圆桌，还有一张原木茶台。如果不是现在已经深冬，还可以到阳台上闲聊，看看对面的山，眼前的河。
漫游者的一众人除了何青伟，其他人核查人都不多。顾松正要去泡茶，简玉书笑着说：“我来泡吧。”
顾松诧异地发现，简玉书还真是行家。没有对比就没有伤害，和简玉书一比，汪涛泡茶的手法就显得生硬和有瑕疵得多了。
没想到简玉书还有这一手啊！
茶汤分出来，顾松请郭伟他们品了品，大家齐声称赞。
还真不是客套，郭伟就说道：“喝茶也不少了，简经理功夫不浅啊！”
简玉书微笑着回应说：“称不上。以前老板爱喝茶，被他逼着找大师专门学了几年。”
郭伟对着顾松笑道：“这么好的茶道高手，现在轮到你享受了。”
他一个大老爷们，说什么我享受！
顾松心头一阵恶寒，嘴上却是啧啧作声地说：“我还真不知道他有这一手，这倒是意外之喜。”
简玉书笑而不语，继续泡茶。郭伟搁下茶杯，进入正题：“我知道顾总对漫游者肯定是有长远的规划的，上午看了门店已经受益匪浅，不知道漫游者的发展思路，顾总能不能再分享一下？”
顾松看了看闻君浩，笑着说：“之前在燕京，我向闻总说了说我的发展思路。首先是把全国面向c端消费者的经销网络铺起来，然后是做自己的消费电子品牌。最后一步当时说了大家笑，我说要做芯片。”
“顾总志向远大，和我们柳董一样。”郭伟顿了顿，说道：“我其实有点不明白，从顾总今天上午介绍的门店设计思路来说，确实是面向c端消费者的。但据我所知，漫游者现在主要的盈利业务，是向网吧行业提供装机啊。”
顾松喝了一口茶，淡然地说：“这无非是短期和长期的问题罢了。面向c端，是我布局的长期方向，但我一穷二白地起家，当然得抓住一些短平快的机会积累资本。”
郭伟对他翘起了大拇指：“不得不佩服顾总看市场的眼光，网吧这一波吃得又快又准。”
顾松笑了笑：“算是蒙对了。”
“顾总用加盟这个方式，铺网络是很快。不过网吧这一波机会过去之后呢，在c端市场没有培育起来之前，加盟商要是很难赚钱，体系也挺脆弱的。”
“我也想直营啊。”顾松意味深长地看着郭伟，“可惜没钱。”
郭伟看了他的表情，似乎是猜到了他要表达的意思，笑着问道：“如果你有钱的话怎么做？”
顾松喝着茶，一时没说话。心里掂量着，自己的思路现在就讲给他听合不合适，毕竟没有完全吃准他过来永宁的目的。
他决定直截了当地说：“说实话，这里面也就是个模式创新，一戳就破。我还想等自己悄悄地做起来，趁别人模仿之前多建立些优势。”
郭伟以为他还是要藏一藏私，却又听顾松继续说：“不过郭总问起来，我就和盘托出。我也希望和神州数码建立更紧密的合作，大家双赢，都能加速发展。”
“愿闻其详！”郭伟举起茶杯向他敬了敬，期待地问。
“如果我有钱，”顾松长呼了一口气，说道，“第一步我会在几个一线城市做旗舰店，这几个店，统一形象，统一标准，打漫游者的diy品牌，传递专业发烧友、性价比最优的印象。第二步，扩散到主要省会和其他二线城市，铺设仓储式直营店。”
第119章 我会卖？
“仓储式？”郭伟对这个概念出现在这个话题感到诧异，惊讶地问了一句。
“不错！”顾松强调道，“现在普通消费者对电脑性能指标还觉得陌生，但再过两三年，这些概念将会高度普及，核心硬件的价格也会透明化。到时候，无非就是比价、比定位、比外观。仓储式直营店，在前端还是和旗舰店一样，统一形象、统一标准，强调体验式销售。”
“但在后端，是er，是城市仓储配送中心。因为到了这一步之后，我会做两件事，第一件事，是入驻电子商务平台，进一步强化我的品牌形象；第二步，则是以er和仓储配送中心为基础，通过加盟的方式把触角伸到三四线城市。”
“我的核心运营团队，只做两件事。第一件事，是做壳。我会找设计师搞设计，找代工厂开模，专门做个性的机箱，个性的外设，个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后，当电脑已经普及之后，家庭和个人场景的电脑，其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象：漫游者的电脑除了硬件很靠谱，长相跟别家的不一样，很有个性！”
“第二件事，是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富，一键装驱动，一键装软件，电脑垃圾清理，系统修复，上网诊断。郭总肯定也是有研究的，对懂电脑的人来说，90以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题，为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”
“而且，我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里，才顿了一顿，对郭伟加重了语气说：“电脑关键提供免费杀毒功能。”
郭伟听顾松一步一步地阐述战略，听到免费的电脑管家，还能免费杀毒，涩着声音问道：“为什么又转去做软件？这样一款软件开发难度、运营成本都很大！”
顾松笑了笑，是很难啊，如果我不是开挂，我怎么可能会这么想？但是……他说道：“因为硬件更新换代会越来越快，也终归有市场饱和的时候。到时候，出于企业持续增长的考虑，也要寻求突破。我要做软件，就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱，但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后，想象的空间就太大了。在互联网上，流量，就是王！”
郭伟皱着眉头消化他的话，细细地思索着。
顾松喝了一口茶，轻容悠然地说：“如果我有钱，我就这么玩！”
郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段，怎么借网吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了，但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路，却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，脑海中一阵波澜壮阔，感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。
闻君浩觉得很受冲击。前面说开店，他能理解。看了漫游者在永宁的门店，大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店，开在燕京的效果。赚不赚钱另说，要打品牌是足够了。
而有意识把仓储配送、用er软件来增强供应链能力，这已经是有远见的表现了，如果这个能顺利完成，加盟体系会更有效率的运转是无疑的。
通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势，顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳，做电脑管家，就已经完全跳出了大家平常的思维。
神州数码的规模的确是已经做到了很大，但做来做去，也就是卖别人做的产品，组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案，提供售后维护。
虽然做壳不是真正做自己的产品，但电脑管家，就真正是自己的了。
他看向郭伟，不知道郭伟怎么评价。
郭伟喝了一杯茶，问顾松：“顾总现在先从永宁做起，最终走向仍然是这个方向吗？”
顾松不置可否，笑了笑说：“平常想得挺多，但最终会发展成什么样谁知道，走走看吧。”
“沿着这条路走下去，可造不了芯片啊。”郭伟打趣道。
顾松无奈地摊开手：“还是那句话，没钱。所以，先赚钱呗。”
永安阁也是位于月牙湾畔，风景雅致，环境清幽，这里就是做高端商务宴请、会谈的生意。
顾松提前订了个临河最大的房间，除了有张大圆桌，还有一张原木茶台。如果不是现在已经深冬，还可以到阳台上闲聊，看看对面的山，眼前的河。
漫游者的一众人除了何青伟，其他人核查人都不多。顾松正要去泡茶，简玉书笑着说：“我来泡吧。”
顾松诧异地发现，简玉书还真是行家。没有对比就没有伤害，和简玉书一比，汪涛泡茶的手法就显得生硬和有瑕疵得多了。
没想到简玉书还有这一手啊！
茶汤分出来，顾松请郭伟他们品了品，大家齐声称赞。
还真不是客套，郭伟就说道：“喝茶也不少了，简经理功夫不浅啊！”
简玉书微笑着回应说：“称不上。以前老板爱喝茶，被他逼着找大师专门学了几年。”
郭伟对着顾松笑道：“这么好的茶道高手，现在轮到你享受了。”
他一个大老爷们，说什么我享受！
顾松心头一阵恶寒，嘴上却是啧啧作声地说：“我还真不知道他有这一手，这倒是意外之喜。”
简玉书笑而不语，继续泡茶。郭伟搁下茶杯，进入正题：“我知道顾总对漫游者肯定是有长远的规划的，上午看了门店已经受益匪浅，不知道漫游者的发展思路，顾总能不能再分享一下？”
顾松看了看闻君浩，笑着说：“之前在燕京，我向闻总说了说我的发展思路。首先是把全国面向c端消费者的经销网络铺起来，然后是做自己的消费电子品牌。最后一步当时说了大家笑，我说要做芯片。”
“顾总志向远大，和我们柳董一样。”郭伟顿了顿，说道：“我其实有点不明白，从顾总今天上午介绍的门店设计思路来说，确实是面向c端消费者的。但据我所知，漫游者现在主要的盈利业务，是向网吧行业提供装机啊。”
顾松喝了一口茶，淡然地说：“这无非是短期和长期的问题罢了。面向c端，是我布局的长期方向，但我一穷二白地起家，当然得抓住一些短平快的机会积累资本。”
郭伟对他翘起了大拇指：“不得不佩服顾总看市场的眼光，网吧这一波吃得又快又准。”
顾松笑了笑：“算是蒙对了。”
“顾总用加盟这个方式，铺网络是很快。不过网吧这一波机会过去之后呢，在c端市场没有培育起来之前，加盟商要是很难赚钱，体系也挺脆弱的。”
“我也想直营啊。”顾松意味深长地看着郭伟，“可惜没钱。”
郭伟看了他的表情，似乎是猜到了他要表达的意思，笑着问道：“如果你有钱的话怎么做？”
顾松喝着茶，一时没说话。心里掂量着，自己的思路现在就讲给他听合不合适，毕竟没有完全吃准他过来永宁的目的。
他决定直截了当地说：“说实话，这里面也就是个模式创新，一戳就破。我还想等自己悄悄地做起来，趁别人模仿之前多建立些优势。”
郭伟以为他还是要藏一藏私，却又听顾松继续说：“不过郭总问起来，我就和盘托出。我也希望和神州数码建立更紧密的合作，大家双赢，都能加速发展。”
“愿闻其详！”郭伟举起茶杯向他敬了敬，期待地问。
“如果我有钱，”顾松长呼了一口气，说道，“第一步我会在几个一线城市做旗舰店，这几个店，统一形象，统一标准，打漫游者的diy品牌，传递专业发烧友、性价比最优的印象。第二步，扩散到主要省会和其他二线城市，铺设仓储式直营店。”
第119章 我会卖？
“仓储式？”郭伟对这个概念出现在这个话题感到诧异，惊讶地问了一句。
“不错！”顾松强调道，“现在普通消费者对电脑性能指标还觉得陌生，但再过两三年，这些概念将会高度普及，核心硬件的价格也会透明化。到时候，无非就是比价、比定位、比外观。仓储式直营店，在前端还是和旗舰店一样，统一形象、统一标准，强调体验式销售。”
“但在后端，是er，是城市仓储配送中心。因为到了这一步之后，我会做两件事，第一件事，是入驻电子商务平台，进一步强化我的品牌形象；第二步，则是以er和仓储配送中心为基础，通过加盟的方式把触角伸到三四线城市。”
“我的核心运营团队，只做两件事。第一件事，是做壳。我会找设计师搞设计，找代工厂开模，专门做个性的机箱，个性的外设，个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后，当电脑已经普及之后，家庭和个人场景的电脑，其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象：漫游者的电脑除了硬件很靠谱，长相跟别家的不一样，很有个性！”
“第二件事，是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富，一键装驱动，一键装软件，电脑垃圾清理，系统修复，上网诊断。郭总肯定也是有研究的，对懂电脑的人来说，90以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题，为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”
“而且，我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里，才顿了一顿，对郭伟加重了语气说：“电脑关键提供免费杀毒功能。”
郭伟听顾松一步一步地阐述战略，听到免费的电脑管家，还能免费杀毒，涩着声音问道：“为什么又转去做软件？这样一款软件开发难度、运营成本都很大！”
顾松笑了笑，是很难啊，如果我不是开挂，我怎么可能会这么想？但是……他说道：“因为硬件更新换代会越来越快，也终归有市场饱和的时候。到时候，出于企业持续增长的考虑，也要寻求突破。我要做软件，就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱，但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后，想象的空间就太大了。在互联网上，流量，就是王！”
郭伟皱着眉头消化他的话，细细地思索着。
顾松喝了一口茶，轻容悠然地说：“如果我有钱，我就这么玩！”
郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段，怎么借网吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了，但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路，却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，脑海中一阵波澜壮阔，感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。
闻君浩觉得很受冲击。前面说开店，他能理解。看了漫游者在永宁的门店，大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店，开在燕京的效果。赚不赚钱另说，要打品牌是足够了。
而有意识把仓储配送、用er软件来增强供应链能力，这已经是有远见的表现了，如果这个能顺利完成，加盟体系会更有效率的运转是无疑的。
通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势，顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳，做电脑管家，就已经完全跳出了大家平常的思维。
神州数码的规模的确是已经做到了很大，但做来做去，也就是卖别人做的产品，组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案，提供售后维护。
虽然做壳不是真正做自己的产品，但电脑管家，就真正是自己的了。
他看向郭伟，不知道郭伟怎么评价。
郭伟喝了一杯茶，问顾松：“顾总现在先从永宁做起，最终走向仍然是这个方向吗？”
顾松不置可否，笑了笑说：“平常想得挺多，但最终会发展成什么样谁知道，走走看吧。”
“沿着这条路走下去，可造不了芯片啊。”郭伟打趣道。
顾松无奈地摊开手：“还是那句话，没钱。所以，先赚钱呗。”