廖庆民沉吟不语，过了一会才说道：“事情发展到这个阶段，你抽个时间和顾松再深入交换一下意见，看有没有什么新的情况和思路。”
闵守正颔首答应：“我知道该怎么做了。”
“嗯，去忙吧。”
等闵守正出了门，他在纸上一个个地画着圈。
张永年……黄文轩……张治业……田德宇……廖庆民……神州数码……e时代……漫游者……
勾画了半天，他拿着笔在上面点了半天，然后把纸又拿起来扔进旁边的碎纸机。
……
武湖，张治业拿着文件的复印件得意地扔到汪涛面前。
“这下子，省里没定调，他们就一下子也动不了。窦哥，如果你的分析有道理，可能神州数码和漫游者的合作直接就要崩！”
窦冠宇在一旁笑而不语。
汪涛也恭维道：“还是窦哥厉害，分析出来神州数码看中了漫游者软硬件结合将来能打通电子政务这个市场。现在直接把永宁的事搅黄，掐着神州数码和漫游者都不擅长的软件这个点打，他们的结盟就不攻自破了！”
窦冠宇笑道：“电子政务本来就是以软件系统为核心，神州数码和漫游者都只是硬件提供商，真凑这个热闹也做不好。这也是对永宁市的电子政务负责任啊。”
张治业和汪涛齐齐对他竖起大拇指。
“现在时间就充裕了。”窦冠宇继续说，“我想，省里继续讨论下去，这个基调也不会改。我觉得你们一方面先继续走既定方略，把神州数码的省代拿下来，条件放宽点都没关系，继续离间他们双方。另外，就是赶紧和软件领域的大企业接触。我这边这周日就带你去鹏城见金蝶的副总。”
张治业一拍大腿：“那就妥了！汪涛，和神州数码这边进一步的谈判就交给你了。可以答应他们，保证金交到300万。另外刚刚签的那两笔贷款你也盯一下。”
汪涛笑着点头。
张治业豪情满怀地说道：“现在我们要钱有钱，要资源有资源，要政策有政策，还愁不能把漫游者打趴下？”
窦冠宇微笑着说：“也先别太大意，人家说不定也见招拆招。打铁还需自身硬，我们还是得尽快拿出一个好方案来，成为省里的标准之后，那才谈得上大获全胜。”
张治业难得带点讨好地笑道：“有窦哥帮我们，还愁没有好方案？窦哥，靠你了！”
窦冠宇指了指他：“你呀！”
第137章 下一盘大棋
闵守正的办公室里，顾松认真阅读着刚刚发下来不久的文件默不作声。
耐心地等他看完了材料，闵守正忙问道：“你怎么看？”
顾松答非所问：“张高官，分管的不是农业相关工作吗？”
闵守正只摇了摇头：“都是政府工作，很正常。”
顾松凝神想了想，最后说道：“现在这个局面，就要看市里如何抉择了。”
“怎么说？”
顾松想了想说：“文件里的观点，道理是有一定道理，但其实相对外行，也不现实。电子政务涉及到的点非常多，不同的系统之间，本来就很难有统一的标准。比如说，税务的金桥系统，未来就一定会和工商行政的系统对接起来。但不同系统之间业务流程的逻辑本身就不尽相同，所谓全省统一标准，一来这个标准的讨论周期有多长就不说了，二来，标准的建立，本身也是有优秀的、经过实践检验的成功案例，最后才慢慢演变成为标准推广开。”
“实践检验标准吗……”闵守正喃喃自语，不知道想到了什么。
“现在是标准规范之争。无风不起浪，必定是有其他的大玩家下场。闵主任，我和郭总会从市场这一端还有其他一些消息渠道来了解这个事情的新情况。您这边如果有什么新的指示，也请及时通知我。”
闵守正点头道：“这是自然。但我也想先听你分析分析，然后再有的放矢。”
“其他的情况我不能妄自猜测，只能从我们现在方案的薄弱点来分析。”顾松摩挲着自己的下巴，“我们方案的优点是，理念上先进，设计上成熟。再有神州数码加入的话，硬件基础和系统集成都没问题。但……”
闵守正看他还欲言又止地，忙问道：“但什么？”
顾松蹙着眉头：“网站的开发和运营其实是小事，但这一整套电子政务，还需要安全性、易用性、规范性都比较好的管理软件系统进行支撑。这套管理软件系统，我安排了人在开发，我自信开发出来的成果，也会是国内一流的。但是，这里面就又会涉及到资质和品牌认可度的问题。”
闵守正若有所思，顾松说得确实有道理。这么大的项目，对于供应商的资质和案例、业绩、市场知名度都会有要求。
顾松补充道：“神州数码虽然在系统集成和后续服务商做得很好，但它毕竟是硬件分销起家。我的漫游者呢，成立时间不长。”
“也就是说……”闵守正，“如果要说事的话，软件系统方面就是弱点了？”
“从其他的利益相关方来说，自然会把这个作为弱点来说事。”顾松似乎是想通了什么，笑着说，“但如果说，所有人都这么看的话，那么新的企业就永远发展不起来了。”
闵守正说道：“还是说回你那句话吧，什么叫看市里如何抉择？”
顾松正襟道：“我想，一方面永宁是否能向省里面，争取这个试验田一样的角色。我相信，如果有更加专业的阐述，省里不会执着于非要先统一标准再从上而下开始建设。我们国家向来有这样的传统嘛，先有成功案例再推而广之。”
“另外，我认为三个月后是一个契机，我想到时候能否这样来宣传一下……”
闵守正听顾松一点点的解说，有点眉飞色舞起来，兴奋地问：“还可以这样？行得通吗？”
顾松笑道：“当然，我不会拿领导们开玩笑啊。”
虽然很有点跃跃欲试，但闵守正还是说：“我得再消化一下你说的，和领导们商量一下。”
“这是自然，我也和郭总那边沟通一下，看他那边有什么看法。”
闵守正心里有了底，轻松了一些，问道：“上次郭总提的那个中部仓储配送中心的项目，现在是什么状态了？”
顾松摊手道：“神州数码是个上市公司，大的项目内部也需要走一些流程的。而且这个事情是和我这边绑在一起的，还需要香岛那边证监会的审核。”
“怎么还扯上香岛了？”
闵守正颔首答应：“我知道该怎么做了。”
“嗯，去忙吧。”
等闵守正出了门，他在纸上一个个地画着圈。
张永年……黄文轩……张治业……田德宇……廖庆民……神州数码……e时代……漫游者……
勾画了半天，他拿着笔在上面点了半天，然后把纸又拿起来扔进旁边的碎纸机。
……
武湖，张治业拿着文件的复印件得意地扔到汪涛面前。
“这下子，省里没定调，他们就一下子也动不了。窦哥，如果你的分析有道理，可能神州数码和漫游者的合作直接就要崩！”
窦冠宇在一旁笑而不语。
汪涛也恭维道：“还是窦哥厉害，分析出来神州数码看中了漫游者软硬件结合将来能打通电子政务这个市场。现在直接把永宁的事搅黄，掐着神州数码和漫游者都不擅长的软件这个点打，他们的结盟就不攻自破了！”
窦冠宇笑道：“电子政务本来就是以软件系统为核心，神州数码和漫游者都只是硬件提供商，真凑这个热闹也做不好。这也是对永宁市的电子政务负责任啊。”
张治业和汪涛齐齐对他竖起大拇指。
“现在时间就充裕了。”窦冠宇继续说，“我想，省里继续讨论下去，这个基调也不会改。我觉得你们一方面先继续走既定方略，把神州数码的省代拿下来，条件放宽点都没关系，继续离间他们双方。另外，就是赶紧和软件领域的大企业接触。我这边这周日就带你去鹏城见金蝶的副总。”
张治业一拍大腿：“那就妥了！汪涛，和神州数码这边进一步的谈判就交给你了。可以答应他们，保证金交到300万。另外刚刚签的那两笔贷款你也盯一下。”
汪涛笑着点头。
张治业豪情满怀地说道：“现在我们要钱有钱，要资源有资源，要政策有政策，还愁不能把漫游者打趴下？”
窦冠宇微笑着说：“也先别太大意，人家说不定也见招拆招。打铁还需自身硬，我们还是得尽快拿出一个好方案来，成为省里的标准之后，那才谈得上大获全胜。”
张治业难得带点讨好地笑道：“有窦哥帮我们，还愁没有好方案？窦哥，靠你了！”
窦冠宇指了指他：“你呀！”
第137章 下一盘大棋
闵守正的办公室里，顾松认真阅读着刚刚发下来不久的文件默不作声。
耐心地等他看完了材料，闵守正忙问道：“你怎么看？”
顾松答非所问：“张高官，分管的不是农业相关工作吗？”
闵守正只摇了摇头：“都是政府工作，很正常。”
顾松凝神想了想，最后说道：“现在这个局面，就要看市里如何抉择了。”
“怎么说？”
顾松想了想说：“文件里的观点，道理是有一定道理，但其实相对外行，也不现实。电子政务涉及到的点非常多，不同的系统之间，本来就很难有统一的标准。比如说，税务的金桥系统，未来就一定会和工商行政的系统对接起来。但不同系统之间业务流程的逻辑本身就不尽相同，所谓全省统一标准，一来这个标准的讨论周期有多长就不说了，二来，标准的建立，本身也是有优秀的、经过实践检验的成功案例，最后才慢慢演变成为标准推广开。”
“实践检验标准吗……”闵守正喃喃自语，不知道想到了什么。
“现在是标准规范之争。无风不起浪，必定是有其他的大玩家下场。闵主任，我和郭总会从市场这一端还有其他一些消息渠道来了解这个事情的新情况。您这边如果有什么新的指示，也请及时通知我。”
闵守正点头道：“这是自然。但我也想先听你分析分析，然后再有的放矢。”
“其他的情况我不能妄自猜测，只能从我们现在方案的薄弱点来分析。”顾松摩挲着自己的下巴，“我们方案的优点是，理念上先进，设计上成熟。再有神州数码加入的话，硬件基础和系统集成都没问题。但……”
闵守正看他还欲言又止地，忙问道：“但什么？”
顾松蹙着眉头：“网站的开发和运营其实是小事，但这一整套电子政务，还需要安全性、易用性、规范性都比较好的管理软件系统进行支撑。这套管理软件系统，我安排了人在开发，我自信开发出来的成果，也会是国内一流的。但是，这里面就又会涉及到资质和品牌认可度的问题。”
闵守正若有所思，顾松说得确实有道理。这么大的项目，对于供应商的资质和案例、业绩、市场知名度都会有要求。
顾松补充道：“神州数码虽然在系统集成和后续服务商做得很好，但它毕竟是硬件分销起家。我的漫游者呢，成立时间不长。”
“也就是说……”闵守正，“如果要说事的话，软件系统方面就是弱点了？”
“从其他的利益相关方来说，自然会把这个作为弱点来说事。”顾松似乎是想通了什么，笑着说，“但如果说，所有人都这么看的话，那么新的企业就永远发展不起来了。”
闵守正说道：“还是说回你那句话吧，什么叫看市里如何抉择？”
顾松正襟道：“我想，一方面永宁是否能向省里面，争取这个试验田一样的角色。我相信，如果有更加专业的阐述，省里不会执着于非要先统一标准再从上而下开始建设。我们国家向来有这样的传统嘛，先有成功案例再推而广之。”
“另外，我认为三个月后是一个契机，我想到时候能否这样来宣传一下……”
闵守正听顾松一点点的解说，有点眉飞色舞起来，兴奋地问：“还可以这样？行得通吗？”
顾松笑道：“当然，我不会拿领导们开玩笑啊。”
虽然很有点跃跃欲试，但闵守正还是说：“我得再消化一下你说的，和领导们商量一下。”
“这是自然，我也和郭总那边沟通一下，看他那边有什么看法。”
闵守正心里有了底，轻松了一些，问道：“上次郭总提的那个中部仓储配送中心的项目，现在是什么状态了？”
顾松摊手道：“神州数码是个上市公司，大的项目内部也需要走一些流程的。而且这个事情是和我这边绑在一起的，还需要香岛那边证监会的审核。”
“怎么还扯上香岛了？”