不过别人谈生意，除了原本就有交际的认识的熟人，大部分都是广撒网，哪有燕飞这样目的性极强，目标还极其准确的。
这样有的放矢之下，燕飞找到的不少人，不管是推脱还是客气，总之都交换了名片。也许后续再联系联系，就能多几个厂子把今年给公认的福利换成牛肉干呢！
等到开会的时候，忙活的都有点想冒汗的黑子回来，看到燕飞的“收获”，舔了一下自己有点干裂的嘴唇，看看手里那寥寥几张的名片，心里就一句话：货比货得扔，人比人得死啊！
“现在讲话的，就是神冠集团的二把手。”一个中年人笑呵呵地小声给燕飞介绍道。“那可是当年地下党创建的，国字号的大企业，省里都是能排得上号的。咱们这种会议，人家来个二把手，那就是给咱们面子了。”
燕飞点点头：“牛总，你说我要去找他推销牛肉干，行不行？”
老牛说完话刚端起茶喝一口，闻言差点吐出来：“我说小燕老板，你就别想你的那牛肉干了。那样的大厂，采购什么上上下下关系的方面多了，和咱们这种一个人说了算的小企业不一样。不过你想试试也行，等散会吃饭的时候你去敬个酒看看。我估计是没什么戏……”
这老牛是汤河县水泥厂的，刚才开会前聊的那一阵子，两人这老乡关系格外亲近，聊着聊着这就凑一起了。
现在会议开始，讲话都进行了半天，这会儿人们难免都有些不耐烦。现在讲的是发展展望之类的东西，这些东西真是没法听。人家是国营的，什么都有政策，这些小企业家们除了能凑上去拉点业务的，大部分都是听了也是白搭。
老牛端着茶杯，一脸端正地听着讲话，实际上正小声给燕飞介绍人：“那边那个看见了吗？穿个中山装的那位，别看穿的寒酸，实际上开的车都三四十万。你猜是哪个企业的？”
燕飞摇头：“这我怎么能猜出来？”
第511章 肚大能喝有财运
听到燕飞说猜不出来，老牛呵呵一笑，话语里颇有点意味深长的意思：“一般人还真猜不出来，嘿嘿，那就是咱们县钢厂的头头！”
这点“意味深长”，燕飞就是再傻也能听出来。钢厂他是知道的，自己还和徐小燕一起去买过废铁，现在那当初被自己当扁担的大铁锤，还在用着呢！
不用想就知道，那厂子现在肯定当时的样子还要再破败几分，可再看看这位穿着如此的‘艰苦朴素’，却开了一辆三四十万块钱车的头头，那也真是没话说。
很快燕飞就知道了这老牛为啥凑到自己身边来，因为他这人有点话痨。要是别的了解情况的，他这话痨也没机会施展，刚好碰上这初来乍到的，给自己说话不但能让自己感激，还能满足他自己身为创业前辈，为后辈指路的‘成就感’。
这整个会场也有上百号人了，大部分老牛都能说出来来历，而且听他的口气，燕飞就能基本判断出来，那人到底是个什么秉性。
凡是老牛用那种‘意味深长’的语气介绍的人，大部分都是那种铁饭碗的领导，厂子不行还端着架子和小母牛玩倒立似的。
有些厂子虽然不行，但是只要在任的能够放下来架子，在想办法把厂子搞活的，不管这努力有没有用，老牛也不会用那种语气说话。
而凡是老牛用极其佩服的语气说话的，则基本上都是白手起家，折腾起一大摊子家业的。
从这点说的话，燕飞倒是也符合，不过他年龄还是小点，老牛也是自己折腾的水泥厂，虽然现在论利润可能不如他的企业，不过好歹折腾年头多，从某些方面说，也算是他的前辈。
顺便燕飞也知道了，为什么老牛这人能认识这么多人。他办水泥厂的，经常跑着拉业务。不管是什么厂子，只要搞建设需要采购水泥，这就是他的业务范围了。
还别说，这开半天会，燕飞跟着老牛，倒是真长了不少见识。至少是知道自己想让人家过年给工人们发福利发牛肉干，那得找什么人才管用。
而老牛这人说得兴起，连自己的绝活也交给了他：回扣。
这两个字，用老牛的话来说，那就是“水深的很了”。
比如该如何报价，如何巧妙的把回扣说的理所当然，让人不那么抵触。当然这些对像老牛这样，自己折腾起来私营企业的，那就不管用了。
像燕飞，他要是给自己的工人发福利，还有必要吃“回扣”吗？
所以这都是有针对性目标的，至于什么样的人才是合适的目标，那就大家都心知肚明，但是只可意会不可言传。
旁边的黑子对这些歪门邪道的东西感兴趣的很，伸着大拇指凑了上来：“牛叔，你真是这个！再给我们俩多讲点呗！跟着你学了这一会儿，比我们在家埋头苦干二十年啊！”
燕飞虽然对这些现象有点看不惯，不过也知道，自己也改变不了什么。所以对黑子这种行为，就只能是不管不问放任自流。
因为换他来，别的不说，至少对着刚认识还不到三个小时的牛老板，说这种拍马屁的话，那他是真说不出来。
可黑子就说的自然的很，让牛老板颇有点老怀大慰的感觉——说起来这位牛老板也是泥腿子出身，这点他自己都说过。你要是给他文绉绉地说“听君一席话胜读十年书”，他未必听得进去，反而黑子这样略显直白的拍马屁，他听得高兴得很。
有句话怎么说的，流氓不可怕，就怕流氓有文化。
现在黑子平时也是经常看书学习的人，虽然没什么文凭，不过称一句有点文化也不算过分。这点用在拍马屁上，没多大功夫，就把牛老板拍的丢下燕飞，专门给黑子传授起自己的“经验”来。
听着黑子那时而露骨时而含蓄的马屁，燕飞深深觉得：读书就是好。
一直到开始吃饭，老牛还在继续传授经验：“走，黑子，咱们也去敬酒去。我给你说，这敬酒也是有学问的，别的不用多说，就是凑上去敬一杯，这是先混个脸熟。哪怕人家记不住咱们也不要紧，以后说起来你可以提醒他呀，对不对？”
黑子迟疑了一下：“不用喊飞哥吗？”
老牛也迟疑了一下：“要不一起？黑子这家伙我是一看就知道能喝酒，小飞你怎么样？能喝吗？”
“能喝吗？”燕飞还没说话，黑子就装出一脸夸张的惊奇。“牛叔，这你可就不知道了。别的我不说，这大厅里别看上百号人，我要说飞哥能把他们全部喝倒，牛叔你肯定说我是吹牛。我要说他能喝倒一半人，那我就是替他谦虚。这么着，咱们走着看看行了吧？”
聊得好不好，看看这三个就知道，这才多大一会儿功夫，别人不知道的单听他们之间的称呼，还以为他们这都是一家人了呢！
牛叔一听这个话虽然不多的燕老板是能喝的，那是精神抖擞浑身使劲儿：“走，你先看我怎么说的，你也怎么来。要是没别的话说，那就一句话，知道怎么说吧？”
……
“我干了，王老板你随意！”燕飞举着杯子，喝水似的两大口就把大半杯酒倒进了肚子。
“我干了，刘老板你随意！”燕飞举起茶碗，和对面的人碰了一下，一饮而尽。
“我干了，杨老板你随意！”燕飞端着瓶子，对着对面的人微微示意，然后一仰头，咕嘟嘟几大口下来，大半瓶子酒就没了。
……
“老刘！你上次怎么说的，只要能把你喝倒，什么业务都能谈是吧？这小兄弟是开养牛场的，就是那个把咱们万城黄牛的名气，打到香江去的那位。怎么样？今年你那厂子发什么福利定了没有？发牛肉干行不行？你要说不行，我就让燕兄弟和你喝了啊？”老牛意气风发，一手一瓶酒，气焰滔天。
“行，你说的就行。老牛你也别坑我，刚才看见这小兄弟喝了大半圈了，这脸才刚见红，我还想活着回去，咱们等会谈咋样？你放心，就算发福利不成，我自己也买来走亲戚行不行？”对面的一位已经喝得面红耳赤的中年老板，对着老牛连连告饶。
万城这喝酒的规矩，要是在外地人看来，那真是坏的很。劝酒劝的要命，喝的越多就是感情越深，就越能办成事。甚至发生过拉业务酒桌上直接喝到医院，甚至还有喝掉小命的。
这样有的放矢之下，燕飞找到的不少人，不管是推脱还是客气，总之都交换了名片。也许后续再联系联系，就能多几个厂子把今年给公认的福利换成牛肉干呢！
等到开会的时候，忙活的都有点想冒汗的黑子回来，看到燕飞的“收获”，舔了一下自己有点干裂的嘴唇，看看手里那寥寥几张的名片，心里就一句话：货比货得扔，人比人得死啊！
“现在讲话的，就是神冠集团的二把手。”一个中年人笑呵呵地小声给燕飞介绍道。“那可是当年地下党创建的，国字号的大企业，省里都是能排得上号的。咱们这种会议，人家来个二把手，那就是给咱们面子了。”
燕飞点点头：“牛总，你说我要去找他推销牛肉干，行不行？”
老牛说完话刚端起茶喝一口，闻言差点吐出来：“我说小燕老板，你就别想你的那牛肉干了。那样的大厂，采购什么上上下下关系的方面多了，和咱们这种一个人说了算的小企业不一样。不过你想试试也行，等散会吃饭的时候你去敬个酒看看。我估计是没什么戏……”
这老牛是汤河县水泥厂的，刚才开会前聊的那一阵子，两人这老乡关系格外亲近，聊着聊着这就凑一起了。
现在会议开始，讲话都进行了半天，这会儿人们难免都有些不耐烦。现在讲的是发展展望之类的东西，这些东西真是没法听。人家是国营的，什么都有政策，这些小企业家们除了能凑上去拉点业务的，大部分都是听了也是白搭。
老牛端着茶杯，一脸端正地听着讲话，实际上正小声给燕飞介绍人：“那边那个看见了吗？穿个中山装的那位，别看穿的寒酸，实际上开的车都三四十万。你猜是哪个企业的？”
燕飞摇头：“这我怎么能猜出来？”
第511章 肚大能喝有财运
听到燕飞说猜不出来，老牛呵呵一笑，话语里颇有点意味深长的意思：“一般人还真猜不出来，嘿嘿，那就是咱们县钢厂的头头！”
这点“意味深长”，燕飞就是再傻也能听出来。钢厂他是知道的，自己还和徐小燕一起去买过废铁，现在那当初被自己当扁担的大铁锤，还在用着呢！
不用想就知道，那厂子现在肯定当时的样子还要再破败几分，可再看看这位穿着如此的‘艰苦朴素’，却开了一辆三四十万块钱车的头头，那也真是没话说。
很快燕飞就知道了这老牛为啥凑到自己身边来，因为他这人有点话痨。要是别的了解情况的，他这话痨也没机会施展，刚好碰上这初来乍到的，给自己说话不但能让自己感激，还能满足他自己身为创业前辈，为后辈指路的‘成就感’。
这整个会场也有上百号人了，大部分老牛都能说出来来历，而且听他的口气，燕飞就能基本判断出来，那人到底是个什么秉性。
凡是老牛用那种‘意味深长’的语气介绍的人，大部分都是那种铁饭碗的领导，厂子不行还端着架子和小母牛玩倒立似的。
有些厂子虽然不行，但是只要在任的能够放下来架子，在想办法把厂子搞活的，不管这努力有没有用，老牛也不会用那种语气说话。
而凡是老牛用极其佩服的语气说话的，则基本上都是白手起家，折腾起一大摊子家业的。
从这点说的话，燕飞倒是也符合，不过他年龄还是小点，老牛也是自己折腾的水泥厂，虽然现在论利润可能不如他的企业，不过好歹折腾年头多，从某些方面说，也算是他的前辈。
顺便燕飞也知道了，为什么老牛这人能认识这么多人。他办水泥厂的，经常跑着拉业务。不管是什么厂子，只要搞建设需要采购水泥，这就是他的业务范围了。
还别说，这开半天会，燕飞跟着老牛，倒是真长了不少见识。至少是知道自己想让人家过年给工人们发福利发牛肉干，那得找什么人才管用。
而老牛这人说得兴起，连自己的绝活也交给了他：回扣。
这两个字，用老牛的话来说，那就是“水深的很了”。
比如该如何报价，如何巧妙的把回扣说的理所当然，让人不那么抵触。当然这些对像老牛这样，自己折腾起来私营企业的，那就不管用了。
像燕飞，他要是给自己的工人发福利，还有必要吃“回扣”吗？
所以这都是有针对性目标的，至于什么样的人才是合适的目标，那就大家都心知肚明，但是只可意会不可言传。
旁边的黑子对这些歪门邪道的东西感兴趣的很，伸着大拇指凑了上来：“牛叔，你真是这个！再给我们俩多讲点呗！跟着你学了这一会儿，比我们在家埋头苦干二十年啊！”
燕飞虽然对这些现象有点看不惯，不过也知道，自己也改变不了什么。所以对黑子这种行为，就只能是不管不问放任自流。
因为换他来，别的不说，至少对着刚认识还不到三个小时的牛老板，说这种拍马屁的话，那他是真说不出来。
可黑子就说的自然的很，让牛老板颇有点老怀大慰的感觉——说起来这位牛老板也是泥腿子出身，这点他自己都说过。你要是给他文绉绉地说“听君一席话胜读十年书”，他未必听得进去，反而黑子这样略显直白的拍马屁，他听得高兴得很。
有句话怎么说的，流氓不可怕，就怕流氓有文化。
现在黑子平时也是经常看书学习的人，虽然没什么文凭，不过称一句有点文化也不算过分。这点用在拍马屁上，没多大功夫，就把牛老板拍的丢下燕飞，专门给黑子传授起自己的“经验”来。
听着黑子那时而露骨时而含蓄的马屁，燕飞深深觉得：读书就是好。
一直到开始吃饭，老牛还在继续传授经验：“走，黑子，咱们也去敬酒去。我给你说，这敬酒也是有学问的，别的不用多说，就是凑上去敬一杯，这是先混个脸熟。哪怕人家记不住咱们也不要紧，以后说起来你可以提醒他呀，对不对？”
黑子迟疑了一下：“不用喊飞哥吗？”
老牛也迟疑了一下：“要不一起？黑子这家伙我是一看就知道能喝酒，小飞你怎么样？能喝吗？”
“能喝吗？”燕飞还没说话，黑子就装出一脸夸张的惊奇。“牛叔，这你可就不知道了。别的我不说，这大厅里别看上百号人，我要说飞哥能把他们全部喝倒，牛叔你肯定说我是吹牛。我要说他能喝倒一半人，那我就是替他谦虚。这么着，咱们走着看看行了吧？”
聊得好不好，看看这三个就知道，这才多大一会儿功夫，别人不知道的单听他们之间的称呼，还以为他们这都是一家人了呢！
牛叔一听这个话虽然不多的燕老板是能喝的，那是精神抖擞浑身使劲儿：“走，你先看我怎么说的，你也怎么来。要是没别的话说，那就一句话，知道怎么说吧？”
……
“我干了，王老板你随意！”燕飞举着杯子，喝水似的两大口就把大半杯酒倒进了肚子。
“我干了，刘老板你随意！”燕飞举起茶碗，和对面的人碰了一下，一饮而尽。
“我干了，杨老板你随意！”燕飞端着瓶子，对着对面的人微微示意，然后一仰头，咕嘟嘟几大口下来，大半瓶子酒就没了。
……
“老刘！你上次怎么说的，只要能把你喝倒，什么业务都能谈是吧？这小兄弟是开养牛场的，就是那个把咱们万城黄牛的名气，打到香江去的那位。怎么样？今年你那厂子发什么福利定了没有？发牛肉干行不行？你要说不行，我就让燕兄弟和你喝了啊？”老牛意气风发，一手一瓶酒，气焰滔天。
“行，你说的就行。老牛你也别坑我，刚才看见这小兄弟喝了大半圈了，这脸才刚见红，我还想活着回去，咱们等会谈咋样？你放心，就算发福利不成，我自己也买来走亲戚行不行？”对面的一位已经喝得面红耳赤的中年老板，对着老牛连连告饶。
万城这喝酒的规矩，要是在外地人看来，那真是坏的很。劝酒劝的要命，喝的越多就是感情越深，就越能办成事。甚至发生过拉业务酒桌上直接喝到医院，甚至还有喝掉小命的。