第20页
“我就在这儿，先生有什么指教？”李粤明出得门来，红光满面，大腹便便，手里还捏着跟牙签正在剔牙。
“久仰了，李先生，过年好！冒昧地打扰你实在不好意思。”荣飞对李粤明深深鞠了个躬。
“客气了，”李粤明在内地还很少遇见如此彬彬有礼的青年，“你是鲁峰的同窗？”
“是的，李先生，我和鲁峰是同校同班的好朋友。请原谅，是鲁峰将您的情况告诉我的，因为他相信我不是开玩笑的人。”
“哦，先生贵姓？”李粤明点着一支烟，然后将三五烟盒向荣飞递过去，荣飞摇摇头。
“不敢。我和鲁峰是兄弟，自然是您的晚辈。鄙姓荣，荣飞，光荣的荣，飞升的飞。”
“好名字。荣小弟有什么事情？”李粤明笑眯眯地问。
“听说李先生在港是做服装生意的，我想跟先生做笔生意。”荣飞平静地说。
“哦，做生意？荣小弟要跟我做什么生意？”
“自然是服装生意。”
鲁峰有些发呆，他觉得荣飞很陌生，看着荣飞和表舅平等的对话，鲁峰简直不能相信。他在表舅面前时拘束的，不仅是年龄和辈分问题，更多的表舅背后的身份和财富。这回表舅回老家，很是给亲戚们带了些礼品，给他的是一台双喇叭日本产的收录机，让他欣喜万分。想想带着这件宝贝回到学校的风光，鲁峰对表舅的崇拜更是无以伦比。
“荣小弟请屋里坐，小峰啊，愣着干什么？快泡茶啊。”李粤明对荣飞做了个请的手势。“李先生请。”荣飞微微一弯腰。
外甥这位北方来的表现无可挑剔，无论是言谈还是举止都表现出一种超越时代和年龄的成熟。李粤明的好奇心被勾起来了，等回到堂屋，向鲁峰的父母介绍了荣飞，荣飞很有礼貌的问候了鲁峰父母，将木耳递上来，“一点家乡的小特产。黛山是我们那一带的名山，在g省的地位就是五岳及黄山那样的一流名山。黛山木耳至少有300年的历史，康熙年间就定位皇家贡品了。木耳是小东西，来的仓促没有准备，失礼之处请各位长辈多多原谅。”
“哈哈，小荣先生好口才。”鲁峰的爸爸笑着对鲁峰说，“你看人家多有礼貌，你可得跟小荣好好学习才是。”
“伯父过奖了。”荣飞始终不卑不亢。
“荣小弟要跟我谈什么生意？”
“李先生，请原谅我的失礼。请问您如何看内地的改革开放政策？”
“这个？”李粤明显然没想到荣飞突然问他这个，如果没有改革开放，他能回到珠海老家祭祖？“当然好了，否则我只能吟诵于右任先生悲怆的诗句了。”
“于老先生的诗句确实感动人，凡炎黄子孙读了无不为两岸数地的分裂感到痛心。我不是问政策的好与不好，我是问您觉着改革开放的力度会加大呢还是收缩？”
李粤明微微有些不快，他可不是给一个和自己儿子年龄相当的少年来指教的，但当着表姐表姐夫的面，李粤明也不愿意失了风度，于是淡淡地说，“我看到深圳那边的建设速度，想必政府不会收缩吧。”
“李先生真正目光如炬。”荣飞赞了一声，“珠海的建设虽然不如深圳，但后面会赶上来的。而且，珠海的定位会和深圳有很大的区别。既然政府不会改弦更张，那么在相关政策上便会出台更多有利于经商的东西。李先生没想过回内地建厂吗？”
李粤明是商人，在商言商，自然关注回内地经商的事宜，不过尚未做深入的研究，“老弟一定有极高明的主意了。”
“无论香港还是澳门，本世纪是一定会回归的。中英关于香港问题的谈判就要展开了。现在执掌中枢的邓公是什么样的人物李先生想必了解，英国的那些二流政治家们绝不是邓公的对手。”
当今之时，尚未听说如此评论当权者的。李粤明来了兴趣，决定听这个未脱稚气的青年谈下去。“李先生，一度时间内，大陆会以港资为荣，大陆会出台一系列招商引资的政策吸引港资。台资甚至日资、德资、美资进来。但对于台商，放眼二十年或者更远，却会以在大陆有根基为荣。晚辈此番话将会在将来得到验证。从眼下看，大陆政策已经开放，就像宝库打开了大门，正待有识之士进门淘宝，所谓先下手为强，李先生万不可错过时机。
由于人力成本的巨大差异，大陆生产的产品对外极具成本上的竞争力，对内呢，李先生一定注意到内地的贫困了，这虽不是什么光彩事，但却蕴藏着巨大的商机。这里我倒有个小故事……
说一位老板派二名推销员到大洋洲某岛国推销鞋子，第一位推销员到了目的地一看，该地土著从来没有着鞋的习俗，立即回复老板，此地没有开发价值。第二位的观点却正好相反，他大喜过望，电告大本营，此地市场无限，请增强人手，大力开发……”
李粤明饶有兴趣地听着，完全忘记了对方不过是十八岁的少年，等荣飞从容不迫地端起杯子喝茶，他问道，“荣先生所以赶来劝我投资内地？”见荣飞点头，接着问道，“在何处投资，做何生意？”
“请李先生耐心听晚辈的一点不成熟的意见。”荣飞放下茶杯，手指轻叩茶几，一副胸有成竹的样子。
第二十一节 服装公司
荣飞胸有成竹地讲出了他的计划，核心就是请李粤明先生投资在深圳建一个服装厂，专门生产北方冬季御寒的羽绒服。而北方的销售网络建设则由他负责。
羽绒服这种后世最普通最大路的服装在本世纪初便由德国人发明了，但在八十年代的大陆，荣飞尚未见到真正的羽绒服。
“不必怀疑这种衣服的市场。您要知道，中国南北分界是以淮河分界的，北方不必说，零下十五度以下的严寒会使每个人都考虑御寒问题。即使是南方，许多城市冬季也需要防寒。只有岭南的城市好一些而已。大陆人口已逼近十亿，就算每十个人买一件羽绒服，那就是一亿的大市场。我们就算占十分之一，一千万！每件衣服纯利挣30元，就是三个亿的利润！实际上，我测算的利润远远高于30元。”
荣飞的远景描绘当然打动不了李粤明这个在商界打滚了数十年的商人，但接着荣飞拿出画好的图案和羽绒服的简单制作工艺流程却震动了他，因为他一眼看出荣飞画在白纸上服装的价值！这些衣服转换成别的衣料在香港也是有销路的！
“荣先生，”他自己没注意称呼的改变，“荣先生，你是不是搞过服装设计？”
荣飞笑笑，“李先生，如果说世界上有天才，你信不信？”
没有这样赤裸裸表扬自己的，但李粤明和鲁峰父亲并不感到刺耳，鲁峰父亲翻阅着写在白纸上的工艺流程，特别是鸭绒的处理工艺，真正动心了，“粤明贤弟，珠海乡下养鸭的甚多，原料不愁啊，如果面料从香港那儿运来……”按照荣飞的资料，设备极其简单。
他们不知道，那些东西都是荣飞在拥挤不堪的火车上完成的。
“荣先生，你说成立销售公司，怎么考虑的？”
“在讲销售之前，必须先解决品牌和品牌的保护问题。无形资产的保护在大陆尚未立法，知识产权的意识尚未形成，所以品牌一定要在香港注册。同时注册一连串与之相关的商标，用来保护核心品牌。李先生，我的策略是先走高端路线，在北京、上海、天津、沈阳、西安、哈尔滨等几个大城市占领市场，让他们带动市场的发育和成熟。然后是中小城市，最后是农村。所以，大的方面要注册三个品牌，高、中、低至少每样各一个。至于销售，也分两步走，第一步当然是借助现有的商业销售渠道，即将我们的品牌服装放到百货商店的柜台上去，等国内的房地产市场放开，则建立专卖店。”
“荣先生认为价格在什么位置？内地有没有相应的购买力？”据他所知，内地处于极端贫困之中，现时的购买力不可能光顾消费品。至于国外，香港市不可能了，台湾倒是常去，位于热带的台湾也不是御寒服的销售地，其他国家？他没有哪怕最简单的调查。
“李先生，请相信一个基本的事实。人类有文字记载的历史不过四五千年，在这漫长的时光中，中国人在大部分时候都是屹立于顶峰的，虽然错过了第一轮的工业文明，但只要政策对头，蕴藏在十亿民众中的智慧是任何人不可忽视的。大陆经济将像开足了马力的汽车狂奔，随之带来的是令人惊叹的购买力。别说是一件羽绒服，就是世界上顶级的奢侈品市场也将视中国人为上帝。”
“你是不是去过香港？”
“没，没有。长江以南我是第一次来。火车经过长江我都激动万分呢。”
李粤明在心里叹息一声。不是对荣飞的建议叹息，而是叹息自己的儿子，尽管对之下了大心血，送其到国外的名校接受最好的教育，在此人面前不过是顽童。
“荣先生，你的建议很可行。不过，你这么远跑来不是白送我这个建议吧？”李粤明举起荣飞写的那几页纸说。
“当然，我的愿望是找一个合适的伙伴，共同经营一个服装公司。”荣飞淡定地说。
“合资成立服装公司？”李粤明沉吟了很长时间，“说说你的想法。”
“你和我，两个股东。我占51。”他沉稳地说，“不过，我还在念书，没时间打理公司的具体业务，所以，表面上的董事长及总裁由李先生担纲。而且，我的投资可能晚点到位，但不会超过8月份。”
“久仰了，李先生，过年好！冒昧地打扰你实在不好意思。”荣飞对李粤明深深鞠了个躬。
“客气了，”李粤明在内地还很少遇见如此彬彬有礼的青年，“你是鲁峰的同窗？”
“是的，李先生，我和鲁峰是同校同班的好朋友。请原谅，是鲁峰将您的情况告诉我的，因为他相信我不是开玩笑的人。”
“哦，先生贵姓？”李粤明点着一支烟，然后将三五烟盒向荣飞递过去，荣飞摇摇头。
“不敢。我和鲁峰是兄弟，自然是您的晚辈。鄙姓荣，荣飞，光荣的荣，飞升的飞。”
“好名字。荣小弟有什么事情？”李粤明笑眯眯地问。
“听说李先生在港是做服装生意的，我想跟先生做笔生意。”荣飞平静地说。
“哦，做生意？荣小弟要跟我做什么生意？”
“自然是服装生意。”
鲁峰有些发呆，他觉得荣飞很陌生，看着荣飞和表舅平等的对话，鲁峰简直不能相信。他在表舅面前时拘束的，不仅是年龄和辈分问题，更多的表舅背后的身份和财富。这回表舅回老家，很是给亲戚们带了些礼品，给他的是一台双喇叭日本产的收录机，让他欣喜万分。想想带着这件宝贝回到学校的风光，鲁峰对表舅的崇拜更是无以伦比。
“荣小弟请屋里坐，小峰啊，愣着干什么？快泡茶啊。”李粤明对荣飞做了个请的手势。“李先生请。”荣飞微微一弯腰。
外甥这位北方来的表现无可挑剔，无论是言谈还是举止都表现出一种超越时代和年龄的成熟。李粤明的好奇心被勾起来了，等回到堂屋，向鲁峰的父母介绍了荣飞，荣飞很有礼貌的问候了鲁峰父母，将木耳递上来，“一点家乡的小特产。黛山是我们那一带的名山，在g省的地位就是五岳及黄山那样的一流名山。黛山木耳至少有300年的历史，康熙年间就定位皇家贡品了。木耳是小东西，来的仓促没有准备，失礼之处请各位长辈多多原谅。”
“哈哈，小荣先生好口才。”鲁峰的爸爸笑着对鲁峰说，“你看人家多有礼貌，你可得跟小荣好好学习才是。”
“伯父过奖了。”荣飞始终不卑不亢。
“荣小弟要跟我谈什么生意？”
“李先生，请原谅我的失礼。请问您如何看内地的改革开放政策？”
“这个？”李粤明显然没想到荣飞突然问他这个，如果没有改革开放，他能回到珠海老家祭祖？“当然好了，否则我只能吟诵于右任先生悲怆的诗句了。”
“于老先生的诗句确实感动人，凡炎黄子孙读了无不为两岸数地的分裂感到痛心。我不是问政策的好与不好，我是问您觉着改革开放的力度会加大呢还是收缩？”
李粤明微微有些不快，他可不是给一个和自己儿子年龄相当的少年来指教的，但当着表姐表姐夫的面，李粤明也不愿意失了风度，于是淡淡地说，“我看到深圳那边的建设速度，想必政府不会收缩吧。”
“李先生真正目光如炬。”荣飞赞了一声，“珠海的建设虽然不如深圳，但后面会赶上来的。而且，珠海的定位会和深圳有很大的区别。既然政府不会改弦更张，那么在相关政策上便会出台更多有利于经商的东西。李先生没想过回内地建厂吗？”
李粤明是商人，在商言商，自然关注回内地经商的事宜，不过尚未做深入的研究，“老弟一定有极高明的主意了。”
“无论香港还是澳门，本世纪是一定会回归的。中英关于香港问题的谈判就要展开了。现在执掌中枢的邓公是什么样的人物李先生想必了解，英国的那些二流政治家们绝不是邓公的对手。”
当今之时，尚未听说如此评论当权者的。李粤明来了兴趣，决定听这个未脱稚气的青年谈下去。“李先生，一度时间内，大陆会以港资为荣，大陆会出台一系列招商引资的政策吸引港资。台资甚至日资、德资、美资进来。但对于台商，放眼二十年或者更远，却会以在大陆有根基为荣。晚辈此番话将会在将来得到验证。从眼下看，大陆政策已经开放，就像宝库打开了大门，正待有识之士进门淘宝，所谓先下手为强，李先生万不可错过时机。
由于人力成本的巨大差异，大陆生产的产品对外极具成本上的竞争力，对内呢，李先生一定注意到内地的贫困了，这虽不是什么光彩事，但却蕴藏着巨大的商机。这里我倒有个小故事……
说一位老板派二名推销员到大洋洲某岛国推销鞋子，第一位推销员到了目的地一看，该地土著从来没有着鞋的习俗，立即回复老板，此地没有开发价值。第二位的观点却正好相反，他大喜过望，电告大本营，此地市场无限，请增强人手，大力开发……”
李粤明饶有兴趣地听着，完全忘记了对方不过是十八岁的少年，等荣飞从容不迫地端起杯子喝茶，他问道，“荣先生所以赶来劝我投资内地？”见荣飞点头，接着问道，“在何处投资，做何生意？”
“请李先生耐心听晚辈的一点不成熟的意见。”荣飞放下茶杯，手指轻叩茶几，一副胸有成竹的样子。
第二十一节 服装公司
荣飞胸有成竹地讲出了他的计划，核心就是请李粤明先生投资在深圳建一个服装厂，专门生产北方冬季御寒的羽绒服。而北方的销售网络建设则由他负责。
羽绒服这种后世最普通最大路的服装在本世纪初便由德国人发明了，但在八十年代的大陆，荣飞尚未见到真正的羽绒服。
“不必怀疑这种衣服的市场。您要知道，中国南北分界是以淮河分界的，北方不必说，零下十五度以下的严寒会使每个人都考虑御寒问题。即使是南方，许多城市冬季也需要防寒。只有岭南的城市好一些而已。大陆人口已逼近十亿，就算每十个人买一件羽绒服，那就是一亿的大市场。我们就算占十分之一，一千万！每件衣服纯利挣30元，就是三个亿的利润！实际上，我测算的利润远远高于30元。”
荣飞的远景描绘当然打动不了李粤明这个在商界打滚了数十年的商人，但接着荣飞拿出画好的图案和羽绒服的简单制作工艺流程却震动了他，因为他一眼看出荣飞画在白纸上服装的价值！这些衣服转换成别的衣料在香港也是有销路的！
“荣先生，”他自己没注意称呼的改变，“荣先生，你是不是搞过服装设计？”
荣飞笑笑，“李先生，如果说世界上有天才，你信不信？”
没有这样赤裸裸表扬自己的，但李粤明和鲁峰父亲并不感到刺耳，鲁峰父亲翻阅着写在白纸上的工艺流程，特别是鸭绒的处理工艺，真正动心了，“粤明贤弟，珠海乡下养鸭的甚多，原料不愁啊，如果面料从香港那儿运来……”按照荣飞的资料，设备极其简单。
他们不知道，那些东西都是荣飞在拥挤不堪的火车上完成的。
“荣先生，你说成立销售公司，怎么考虑的？”
“在讲销售之前，必须先解决品牌和品牌的保护问题。无形资产的保护在大陆尚未立法，知识产权的意识尚未形成，所以品牌一定要在香港注册。同时注册一连串与之相关的商标，用来保护核心品牌。李先生，我的策略是先走高端路线，在北京、上海、天津、沈阳、西安、哈尔滨等几个大城市占领市场，让他们带动市场的发育和成熟。然后是中小城市，最后是农村。所以，大的方面要注册三个品牌，高、中、低至少每样各一个。至于销售，也分两步走，第一步当然是借助现有的商业销售渠道，即将我们的品牌服装放到百货商店的柜台上去，等国内的房地产市场放开，则建立专卖店。”
“荣先生认为价格在什么位置？内地有没有相应的购买力？”据他所知，内地处于极端贫困之中，现时的购买力不可能光顾消费品。至于国外，香港市不可能了，台湾倒是常去，位于热带的台湾也不是御寒服的销售地，其他国家？他没有哪怕最简单的调查。
“李先生，请相信一个基本的事实。人类有文字记载的历史不过四五千年，在这漫长的时光中，中国人在大部分时候都是屹立于顶峰的，虽然错过了第一轮的工业文明，但只要政策对头，蕴藏在十亿民众中的智慧是任何人不可忽视的。大陆经济将像开足了马力的汽车狂奔，随之带来的是令人惊叹的购买力。别说是一件羽绒服，就是世界上顶级的奢侈品市场也将视中国人为上帝。”
“你是不是去过香港？”
“没，没有。长江以南我是第一次来。火车经过长江我都激动万分呢。”
李粤明在心里叹息一声。不是对荣飞的建议叹息，而是叹息自己的儿子，尽管对之下了大心血，送其到国外的名校接受最好的教育，在此人面前不过是顽童。
“荣先生，你的建议很可行。不过，你这么远跑来不是白送我这个建议吧？”李粤明举起荣飞写的那几页纸说。
“当然，我的愿望是找一个合适的伙伴，共同经营一个服装公司。”荣飞淡定地说。
“合资成立服装公司？”李粤明沉吟了很长时间，“说说你的想法。”
“你和我，两个股东。我占51。”他沉稳地说，“不过，我还在念书，没时间打理公司的具体业务，所以，表面上的董事长及总裁由李先生担纲。而且，我的投资可能晚点到位，但不会超过8月份。”