第194页
第五十八节 联投的根本（一）
在杨兆军恣意寻欢的时候，在花园酒店，联投举办迎新酒会，参加会议的是联投旗下各企业中层以上干部，共计190余人。每个参加酒会的干部都收到了一份印制精美的邀请函。
策划这次酒会的是隆月，执行人叶家澜。王爱英被隆月借出来帮忙，根据荣飞的指示，这次迎春酒会不对外宣传，不邀请媒体报道，秉承了联投一贯低调的作风。
花园酒店在元旦这天不对外营业，全部功能开放给联投参加酒会的干部们。相比记忆中那些豪华酒店，联投设在三层的二间会议室有些小了，无法容纳200人以上的会议，这使得它不能成为真正的商务酒店。会议的主会场只能设在一楼的大厅里，这也是花园停止对外营业的无奈之举。
酒店的工作人员在元旦凌晨已经完成了会场的布置，除却悬挂的彩练彩灯彰显了节日气氛外，大厅正面挂了一幅《迎春茶话会》的横幅，主席台上只有一个安了麦克风的讲话席，下面没有一张椅子，倒是纵向摆了二条铺着紫红绒布的长桌，上面摆满了酒水饮料糕点瓜果，最令人眼馋的是那些从海南空运来的时令瓜果了，在寒风凌厉滴水成冰的北阳，看到这样青翠欲滴的瓜果令人胃口大开。
九点钟，参加会议的190余中层干部身穿正装（这是专门下通知要求的）全部来到大厅，他们中有不是联投正式成员但受到邀请的明华服装的代表，总经理黄明福，销售总监裘复生及明华北阳公司经理苏伟悉数到场。苏伟跟联投其他企业的大部分中层都比较熟悉，给黄裘二人介绍着认识的朋友。
九点钟，酒会正式开始。主持人，联投总经理隆月首先致辞：
各位同仁，请安静。今天是1990年的元旦，根据荣总的提议，我们召开这样一个别开生面的迎春酒会，今天的会议主要有三项议程，第一，根据联投董事会的决定，对联投各企业领导在1989年的工作业绩进行表彰奖励，因为各企业的经营业绩尚需审计部的最后确认，所以今天只宣布奖励的原则。第二，请各企业的总经理用简练的语言描述各自在1990年的经营目标，目标已经上报联投董事会并得到批复，之所以要在这个场合复述各自的目标，是为了加深各企业之间的了解，以便在工作中更好的协作。第三，请荣总讲话。在荣总讲话之后，进入自由活动时间，花园酒店的各项娱乐设施全部开放，大家可以健身，打牌，还可以在小放映厅看电影。副楼有从日本进口的刚刚调试完成的卡拉ok设备，喜欢唱歌的可以一展歌喉，底层可以游泳。我们还准备了一份小礼物，今天与会者人人有份，服务人员会发给大家。
现在进行第一项，由我宣布董事会确定的奖励原则。隆月笑吟吟地说，这次会议与以往不同的是会议的形式，花园的叶总为大家准备了各色美食，请随时随意享用。
联投旗下的老总们都竖起了耳朵，隆月讲述的内容在联投董事会上进行了热烈的讨论，董事会成员们自然是知晓的，但一些副总级别的尚不清楚具体的内容。
林业可和于子苏均未出席酒会，于子苏已飞日本，而林业可坐镇香港。前天，从日本传来的消息说日经指数冲到了38915点了，荣飞断然命令林业可脱手手里的股票。林业可此时已经获利大约3500万美元了。更具强力冲击的还在后面，“股指认沽期权”这个日本人闻所未闻的金融产品果然被日本保险业看中，他们认为香港荣氏脑子进水了，和所罗门银行的代表都一样。日本人根本不相信股市会跌——面对欣欣向荣的经济，怎么会有人买跌呢？荣氏已是国际上有影响力的大公司，他们在日本的活动没有完全瞒过日本人的眼球，《读卖新闻》上的一篇文章对此做了辛辣的讽刺性报道，称荣氏的行为是疯狂的，难以理喻的。日本股市已经到了崩溃的边缘，可笑日本人尚未从迷梦中醒来。
隆月简要地讲述着联投董事会制定的股权奖励方案，这份方案中对联投旗下各级主管的薪酬确定原则有简明扼要的叙述。联投旗下的各企业原来都有自己的薪酬体系，陶氏及二个明华是荣飞制订的，荣诚、傅家堡及枣林却是延续了各自的薪酬制度，彼此间的差异极大，最低与最高之间竟有四倍之多，联投董事会研究了这个问题，在成功实现交叉持股后，有必要对各级主管的薪酬做原则上的规定了。隆月现在宣布的就是董事会批准的方案，这个方案关系到在场绝大多数人的利益，大家凝神静气倾听隆月的讲解，只有那些原来的老板们对此不甚感兴趣。
林恩泽作为陶氏设计室副主任出席了今天的酒会。穿着一向随便的他对西装革履十分的不适应，甚至在这之前他都不知道正装的含义。西服是前天才买的，穿在消瘦的他身上稍有些滑稽。不过挤在一大群穿着相同的人中感觉就好了许多。林恩泽除了陶氏的人之外不认识联投的其他干部，就是陶氏的人，不同部门的也很不熟悉。所以他有些落寞地站在那里，专心听隆月关于各级主管薪酬的解释。这是一个相对复杂的方案，除掉基薪的确定基本依据职务外，主要的部分——绩效，要取决于各自所在公司的经营业绩。还有一部分是年功，它是根据在联投系统效力的年限计算的，并不是简单的算术相加，林恩泽感到这样的薪酬非常的合理，比如年功部分，一年是每月50元，第二年是80元，第三年就升到了200元。第四年则跃升到了400元！第五年则是令人期待的1000元！今年算是联投成立的第一年，也就是说到1995年，身为联投中层干部的他仅年功一项就每月1000元！北阳市一般岗位的全部工资绝对没有这么高。
穿着酒店工作服的王爱英认识林恩泽。因为都来自北重，所以她专门过来和林恩泽聊了一阵，给他推荐了红酒，这是个时髦的玩意，来自香港的客人的最爱。
“这次你的工资要大涨了吧？”王爱英端着一杯橘子汁，“和北重的职工真是没法比啊。”
“是啊。你算是董事会秘书吧，不算中层吗？”
“问题是我没有董事会的聘书呀。”董事会秘书应当算高管，位子比一般的中层高的多，王爱英仍然担任荣飞的私人秘书，虽然干着董事会秘书的工作，尚未收到董事会的正式聘书。
“他对朋友一向照顾，不会亏了你的。”林恩泽对王爱英说。
“这方面你就不如我了解他啦。”荣飞是个严格执行制度的人，不在那个岗位你肯定拿不到那份薪酬，“不过我不后悔离开北重。北重像一个垂垂老者，而联投是一轮初生的旭日。”
股权所有者们的薪酬另成体系。在联投系统，目前拥有公司股权的是创业者，陶氏的崔虎和陶建平，荣诚美食的陶莉莉和张诚，明华贸易的隆月，傅加堡实业的傅氏兄弟，枣林建材的魏国禄等，其余都没有股份。荣飞设计的方案中首先采取了换股的办法，通过换股实现联投旗下各企业的交叉持股。按说不同的企业股份的含金量是不同的，荣飞拟出了一个衡量企业“发展力”的考核体系，对企业的盈利能力，行业前景，员工素质，企业管理水平等进行了量化考核，设定的最高系数为100。明华贸易得分为96，陶氏91，荣诚美食88，枣林建材和傅家堡实业为85。按照这个分数处理不同企业间的换股问题。换股结束后，联投统一管理各企业的股权，考核各企业的经营业绩，年终进行增量的计算，然后确定增股的数额。新增股份的40用于奖励经营者及一年中作出重大贡献的员工。今天联投总经理隆月宣布的就是奖励名单和奖励的额度。荣飞坚信股权激励是最好的激励办法，远比现金奖励效果好。
站在人群中，陶莉莉，傅春生都有些心不在焉，他俩对股权的认识尚不及崔虎。但韩慕容、谷南阳及傅家堡实业的饲料厂厂长齐志明等就不同了。新方案规定了他们这样级别的干部都在奖励范围，奖励的股权都是各自企业的股份，获得奖励后便成为其所在公司董事会的成员，拥有表决权了。
最感兴趣的是叶家澜，只有这位留过洋的家伙意识到股份对于自己意味着什么。仅仅荣诚美食，1989年的净资产就增加了2200万之多，根据89年的业绩和隆总宣布的细则，叶家澜计算自己会获得荣诚美食2-25的股权，那将是数十万至近百万的收益！而且，按照荣诚美食的发展势头，这部分股权代表的财富更是以几何级数增长。
叶家澜在人群中搜寻着联投掌门人的身影，却一直没看到。对于隆月公布的激励方案，叶家澜由衷的佩服。他加入荣诚美食是冲着那份高薪，但两年多来他见证了荣诚美食的飞速发展，企业的发展很大程度来自于制度的保证而不是领导的英明，叶家澜一直奇异那个只有二十来岁的青年，惊异他制定的一份份规划和制度。隆月宣读的这份制度，将各级主管牢牢“绑”在了联投这辆战车上了。
身处其中，他极为渴望看到企业在五年十年后的状况，叶家澜毫不怀疑荣诚及联投旗下的各企业拥有极为光明的未来。荣诚美食年底的资产总额达到8200万元，净资产7300万（没有银行贷款），美食广场建成，荣诚美食的规模至少翻一番了。据叶家澜估计，明华贸易的资产不下5个亿，陶氏的资产不下2个亿。傅家堡实业也在剧烈的膨胀中，还有个不明情况的枣林建材，不算实力极为庞大的明华服装，那个青年控制的资产总额已经超过了10个亿！
叶家澜非常希望听听荣飞的演讲，在这除旧布新的日子，荣飞会带给大家什么样的惊喜。
接下来是各老总的发言。他们要做的是各自在新十年的第一年的“施政纲领”。第一个上台的是崔虎，他是照本宣科，稿子肯定不是他写的，叶家澜看不上江湖气十足的崔虎，偏偏此人一直占据了一个十分关键的位子。陶氏的目标十分宏伟，非常鼓舞人心，崔虎的发言赢得热烈的掌声。接下来的时间里，郭凯庆，叶家澜，傅春生一一上台发言，老傅木讷的外表及结结巴巴的带有浓重北阳口音的讲话让大家发出善意的笑声。没人敢小看这位农民出身的企业领导，傅家堡实业在89年获得极为迅猛的增长，如果傅家堡开发区成为事实，傅家堡的实力将超过陶氏。隆月最后代表明华贸易发言，因为总经理于子苏身在日本，只好由前任总经理代讲了，明华贸易是联投最为神秘的企业，很多人不知道这个贸易公司究竟在做些什么。
“下面让我们以热烈的掌声欢迎荣总为我们做指示。”隆月做了个优雅的请的姿势，荣飞放下手里的酒杯，微笑着走上台。
第五十九节 联投的根本（二）
很少见荣飞正装出境，当看到他一身深蓝色西服，雪白的衬衫，系着深红色领带的他站到台上，熟悉他的人都感到陌生。黄明福承认荣飞在某些时候表现出天才的构想，比如他建议研制的保暖内衣，真的就成功了，上市仅三个月就在北方销出3万余件。现在肯定穿在他身上，在北阳的这个季节，没有谁可以穿一件衬衫外出。
荣飞敲敲麦克，“今天是个特殊的日子，我说她特殊，有两层含义。第一，今天是九十年代的第一天。在场的各位大部分比我年龄大，我们之前在区分年代时喜欢用十年为一纪，五十年代，六十年代，七十年代都会说出其中的特色。八十年代是我们共同经历的一个伟大的十年，我们的国家终于摆脱了内斗回到了正确的轨道上，我们见证了财富的迅速增长，社会的剧烈变迁。回顾刚刚过去的十年，每个人都有不同的感受。九十年代会是什么样子，我非常期待。如果大胆的做预测，我个人会认为九十年代的发展速度会是八十年代的数倍，会引发我们生活工作各方面的变化，比如电脑的普及和在生活工作中的应用，会达到一个难以想象的程度。我们的生活品质会进一步提高，我们的衣食住行会发生更加美好的变化。这一切都有赖于国家和企业的双重兴盛。国家经济衰退，企业将独木难支。而市场经济体制的创建会让我们的企业面临更多的风险和挑战，节奏更快，用户的要求更高。我们必须适应这一变化，请大家记住我的话，我们做企业，必须盯住市场，盯紧用户，真正树立市场第一，用户无错的思想。否则面临的绝对是衰退。企业的特性决定了衰退就是死亡。
第二点，今天的联投成立后中层干部全体聚会的第一次。我们来自不同的地方，有着不同的经历，但现在有了一个共同的家，那就是联投。为什么要创立联投？为什么要将不同行业运行的都很好的企业捏合在一起？一句话，就是增强力量，应对风险。企业必将面对各种各样不同的风险，资金上的，技术上的，管理上的，一艘大船可以承受十二级的台风，但一艘舢板将被吹的无影无踪。陶氏建设西湾和美食广场的资金不是从银行获得的，而是来自明华贸易。这样做的结果让我们省掉近100万利息。这只是一个简单的例子，随着联投运行的逐步正常化，在联投内部将实现产品，资金和人才的正常流动。这样的合作符合我们所有人的利益。
可能我们在场的某位先生会问，联投有多大？我可以这样告诉大家，联投比你们想像的大的多。联投拥有一些前景非常看好的企业，比如隆总之前担任总经理的明华贸易，就在刚刚过去的89年的下半年，在国外股市上的收获超过了4000万美元。”
等待听众的惊叹声渐渐平息，荣飞摆正话筒，“现在我要讲的是我今天的主题，联投的几个根本问题。联投是什么性质的企业？联投依靠谁？用什么保证联投的长远发展？联投的目标是什么？
我不知道在场的一些高级干部是否想过这个问题。联投是私企，但联投不是一个人的私企，联投是私人的，但又是社会的。大家知道，联投本来还有一个重要的成员，那就是明华服装。今天明华服装的黄总裘总都在现场，为什么明华没有加入联投？因为去年他们成功在香港上市了。上市后就要发行股票，持有股票者都是明华服装的股东，企业发展了，持有企业股票的几十万几百万，企业是不是社会的？我认为是。
联投依靠谁？很简单，就是依靠在场的各位。这支队伍会扩大，希望明年的迎春酒会会有更多的新面孔加入。或许有人会想，联投是你的，是你们几个人的。这个想法是错误的。如果将自己定位于一个打工者，那么你注定是一个打工者，如果将自己定位于企业的主人，就有可能成为企业的主人。这是个简单的问题，也是个复杂的问题。希望大家认真思考，找准定位。
用什么保证联投的发展？我认为，保证联投不断发展壮大的根本在于独特的文化，而这个文化的创造者和发扬者就是在场的大家。为什么联投的根本不是资金，不是设备，不是员工，而是虚无缥缈的文化？文化究竟是什么东西？我认为，文化就是一种习惯，大家没有意识到却时时遵守的习惯。这里我讲述一个真实的故事，国内一个教授去欧洲探亲，他的女儿在那儿上学。教授在办理报关手续时发现行李超重了，工作人员要他去补交费用。这本是一件极其简单的经常发生的事，但我们这位可爱的教授做了什么？他嫌补办手续麻烦，采取了国内常见的办法，给工作人员塞钱。如果在国内，这个办法可能管用，可是教授先生忘了这不是中国。这个故事的结果是什么？我告诉你们，教授因贿赂工作人员被判拘禁十五日并处一万美元罚款。这个故事背后就是文化的冲突。
联投的文化是什么？我总结了十个字，‘开放，敬业，廉洁，笃学，报国’。这就是联投的企业文化。开放是什么意思？开放就是用发展的，宽容的目光看待世界，看待人生。联投在去年是不存在的，联投旗下的企业在十年前也是不存在的，但现在我们却聚在了一起。以后我们还会吸纳更多的人才进入联投，还会和更多的人打交道。如果没有开放的心态，或抱着老子天下第一的思想，做井底之蛙坐井观天，或闭关自守，妄自菲薄，都会导致企业的衰败。敬业的意思大家都知道，我不多讲，后面还有个笃学，四个字两层意思，敬业是指在工作上的态度，笃学是指全部人生的态度，二者并不矛盾。廉洁的意思大家也清楚，但我必须讲一讲，今天这个场合，有两个本应该参加聚会的同事没有接到邀请函，他们接到的是劝辞信。为什么劝辞？因为他们违反程序滥用职权为自身谋取不当利益。联投注定走高薪养廉之路，刚才隆总已经给大家宣布了董事会批准的薪酬制度。但高薪未必能养廉，这点我很清楚，因为总有一部分人的欲望是永无止尽的。对于犯规的，联投的字典里没有下不为例，请大家自重。最后，我讲讲报国。
我在与几位同仁创办明华服装后一直在想一个问题，企业家的灵魂是什么？什么样的业主才可以称为企业家？私企的老板本质上是不是唯利是图？我的答案是，只有将企业的未来与民族，与国家的未来融为一体的才可能成为企业家，只有将社会责任铭记心中的才可能成为企业家。这点上不分私企和国企。香港荣氏集团的创始人荣之健先生就是一个很好的榜样。荣老先生向大陆投资兴办教育累计超过了十亿人民币。为什么他要这样做？或许有人认为他很傻，这是一个境界问题。只有达到他那种境界的人才能真正理解他的心胸，理解他对于家乡的那份爱。我们办企业的初始目的是为自己，但财富聚集到一定的程度，就必须考虑如何回报社会了。联投现在不是小孩子了，我和几位老总商量过，从今年起，联投拿出10的利润总额回报社会，具体办什么，大家有权参与，有什么好主意都可以拿出来。
联投的目的是什么？联投要发展为国内屈指可数，国际知名的大型企业集团。联投要打造有抱负，负责任，受尊重的企业领导团队。这就是联投的目标。什么样的企业是国内一流国际知名？这是一个变动的，发展的问题。以现在讲，拥有资产十个亿的私企在国内就算庞然大物了，但搁在国外就微不足道。但再过十年，这样的数字搁在国内也不值一提了。因此，联投必须永无止境地前进。
最后，我对你们，也对我自己，提出二点要求。那就是告别安逸和关注细节。人都是有惰性的，追求安逸的生活是人性使然。但在联投，必须告别安逸，因为联投需要的是全速奔跑的干部。跟不上企业的步伐，等待自己的就是被淘汰。关注细节是我们每一个管理者必修的功课，细节是什么？我举一个例子，我曾听说我国曾进口日本的针，就是家庭使用的缝衣服的针，我感到奇诡，就算我们工业水平落后于日本，也不至于造不出几根针吧？等我看到日本人的产品，我无语了。日本人将穿线的针鼻设计成长长的椭圆形，立即让我佩服无己。我们的针孔都是圆形的，这一小小的细节上的变革，彻底解决了不好引线的难处。这是技术问题吗？不是，这就是细节上的差别。我们做企业，一定要站在用户的立场考虑问题，而不是自娱自乐。无论是陶氏盖房子，还是枣林厂做建材，还是荣诚开酒店，一定要站在用户的立场，关注细节。
今天借这个机会向大家一年来的辛勤工作表示诚挚的感谢，祝愿我们在明年的元旦有更好的心情饮酒娱乐。我啰啰嗦嗦的发言耽误大家的时间了。下面是酒会的正式内容，大家尽情的快乐吧。”荣飞郑重给大家鞠躬致意，回报他的是热烈的掌声。
第六十节 联投的根本（三）
荣飞在联投系统中层干部中的第一次亮相结束了，陶氏及枣林建材的人更震惊于荣飞对违纪干部的处理。陶氏采购部副部长，枣林建材的一个车间主任因贪污公款在例行审计中被查出，根据联投总部的意见已经停职，没想到竟被开除了。
崔虎一直在考虑部下被开除的事，他是董事会成员，对这个结果是知晓的，在会上他曾提出不同的意见，希望给这个老部下一条路，但被拒绝。荣飞单独跟他谈了这样做的意义，甚至拿出建国之初刘青山张子善被处决的案例。崔虎理解荣飞的担忧，但这个兄弟是老朋友了，跟了陶建平和自己很多年，落个这样的下场真是令人不愿看到。崔虎一直希望事情有所挽回，但荣飞刚才的讲话断绝了他的念想。
在杨兆军恣意寻欢的时候，在花园酒店，联投举办迎新酒会，参加会议的是联投旗下各企业中层以上干部，共计190余人。每个参加酒会的干部都收到了一份印制精美的邀请函。
策划这次酒会的是隆月，执行人叶家澜。王爱英被隆月借出来帮忙，根据荣飞的指示，这次迎春酒会不对外宣传，不邀请媒体报道，秉承了联投一贯低调的作风。
花园酒店在元旦这天不对外营业，全部功能开放给联投参加酒会的干部们。相比记忆中那些豪华酒店，联投设在三层的二间会议室有些小了，无法容纳200人以上的会议，这使得它不能成为真正的商务酒店。会议的主会场只能设在一楼的大厅里，这也是花园停止对外营业的无奈之举。
酒店的工作人员在元旦凌晨已经完成了会场的布置，除却悬挂的彩练彩灯彰显了节日气氛外，大厅正面挂了一幅《迎春茶话会》的横幅，主席台上只有一个安了麦克风的讲话席，下面没有一张椅子，倒是纵向摆了二条铺着紫红绒布的长桌，上面摆满了酒水饮料糕点瓜果，最令人眼馋的是那些从海南空运来的时令瓜果了，在寒风凌厉滴水成冰的北阳，看到这样青翠欲滴的瓜果令人胃口大开。
九点钟，参加会议的190余中层干部身穿正装（这是专门下通知要求的）全部来到大厅，他们中有不是联投正式成员但受到邀请的明华服装的代表，总经理黄明福，销售总监裘复生及明华北阳公司经理苏伟悉数到场。苏伟跟联投其他企业的大部分中层都比较熟悉，给黄裘二人介绍着认识的朋友。
九点钟，酒会正式开始。主持人，联投总经理隆月首先致辞：
各位同仁，请安静。今天是1990年的元旦，根据荣总的提议，我们召开这样一个别开生面的迎春酒会，今天的会议主要有三项议程，第一，根据联投董事会的决定，对联投各企业领导在1989年的工作业绩进行表彰奖励，因为各企业的经营业绩尚需审计部的最后确认，所以今天只宣布奖励的原则。第二，请各企业的总经理用简练的语言描述各自在1990年的经营目标，目标已经上报联投董事会并得到批复，之所以要在这个场合复述各自的目标，是为了加深各企业之间的了解，以便在工作中更好的协作。第三，请荣总讲话。在荣总讲话之后，进入自由活动时间，花园酒店的各项娱乐设施全部开放，大家可以健身，打牌，还可以在小放映厅看电影。副楼有从日本进口的刚刚调试完成的卡拉ok设备，喜欢唱歌的可以一展歌喉，底层可以游泳。我们还准备了一份小礼物，今天与会者人人有份，服务人员会发给大家。
现在进行第一项，由我宣布董事会确定的奖励原则。隆月笑吟吟地说，这次会议与以往不同的是会议的形式，花园的叶总为大家准备了各色美食，请随时随意享用。
联投旗下的老总们都竖起了耳朵，隆月讲述的内容在联投董事会上进行了热烈的讨论，董事会成员们自然是知晓的，但一些副总级别的尚不清楚具体的内容。
林业可和于子苏均未出席酒会，于子苏已飞日本，而林业可坐镇香港。前天，从日本传来的消息说日经指数冲到了38915点了，荣飞断然命令林业可脱手手里的股票。林业可此时已经获利大约3500万美元了。更具强力冲击的还在后面，“股指认沽期权”这个日本人闻所未闻的金融产品果然被日本保险业看中，他们认为香港荣氏脑子进水了，和所罗门银行的代表都一样。日本人根本不相信股市会跌——面对欣欣向荣的经济，怎么会有人买跌呢？荣氏已是国际上有影响力的大公司，他们在日本的活动没有完全瞒过日本人的眼球，《读卖新闻》上的一篇文章对此做了辛辣的讽刺性报道，称荣氏的行为是疯狂的，难以理喻的。日本股市已经到了崩溃的边缘，可笑日本人尚未从迷梦中醒来。
隆月简要地讲述着联投董事会制定的股权奖励方案，这份方案中对联投旗下各级主管的薪酬确定原则有简明扼要的叙述。联投旗下的各企业原来都有自己的薪酬体系，陶氏及二个明华是荣飞制订的，荣诚、傅家堡及枣林却是延续了各自的薪酬制度，彼此间的差异极大，最低与最高之间竟有四倍之多，联投董事会研究了这个问题，在成功实现交叉持股后，有必要对各级主管的薪酬做原则上的规定了。隆月现在宣布的就是董事会批准的方案，这个方案关系到在场绝大多数人的利益，大家凝神静气倾听隆月的讲解，只有那些原来的老板们对此不甚感兴趣。
林恩泽作为陶氏设计室副主任出席了今天的酒会。穿着一向随便的他对西装革履十分的不适应，甚至在这之前他都不知道正装的含义。西服是前天才买的，穿在消瘦的他身上稍有些滑稽。不过挤在一大群穿着相同的人中感觉就好了许多。林恩泽除了陶氏的人之外不认识联投的其他干部，就是陶氏的人，不同部门的也很不熟悉。所以他有些落寞地站在那里，专心听隆月关于各级主管薪酬的解释。这是一个相对复杂的方案，除掉基薪的确定基本依据职务外，主要的部分——绩效，要取决于各自所在公司的经营业绩。还有一部分是年功，它是根据在联投系统效力的年限计算的，并不是简单的算术相加，林恩泽感到这样的薪酬非常的合理，比如年功部分，一年是每月50元，第二年是80元，第三年就升到了200元。第四年则跃升到了400元！第五年则是令人期待的1000元！今年算是联投成立的第一年，也就是说到1995年，身为联投中层干部的他仅年功一项就每月1000元！北阳市一般岗位的全部工资绝对没有这么高。
穿着酒店工作服的王爱英认识林恩泽。因为都来自北重，所以她专门过来和林恩泽聊了一阵，给他推荐了红酒，这是个时髦的玩意，来自香港的客人的最爱。
“这次你的工资要大涨了吧？”王爱英端着一杯橘子汁，“和北重的职工真是没法比啊。”
“是啊。你算是董事会秘书吧，不算中层吗？”
“问题是我没有董事会的聘书呀。”董事会秘书应当算高管，位子比一般的中层高的多，王爱英仍然担任荣飞的私人秘书，虽然干着董事会秘书的工作，尚未收到董事会的正式聘书。
“他对朋友一向照顾，不会亏了你的。”林恩泽对王爱英说。
“这方面你就不如我了解他啦。”荣飞是个严格执行制度的人，不在那个岗位你肯定拿不到那份薪酬，“不过我不后悔离开北重。北重像一个垂垂老者，而联投是一轮初生的旭日。”
股权所有者们的薪酬另成体系。在联投系统，目前拥有公司股权的是创业者，陶氏的崔虎和陶建平，荣诚美食的陶莉莉和张诚，明华贸易的隆月，傅加堡实业的傅氏兄弟，枣林建材的魏国禄等，其余都没有股份。荣飞设计的方案中首先采取了换股的办法，通过换股实现联投旗下各企业的交叉持股。按说不同的企业股份的含金量是不同的，荣飞拟出了一个衡量企业“发展力”的考核体系，对企业的盈利能力，行业前景，员工素质，企业管理水平等进行了量化考核，设定的最高系数为100。明华贸易得分为96，陶氏91，荣诚美食88，枣林建材和傅家堡实业为85。按照这个分数处理不同企业间的换股问题。换股结束后，联投统一管理各企业的股权，考核各企业的经营业绩，年终进行增量的计算，然后确定增股的数额。新增股份的40用于奖励经营者及一年中作出重大贡献的员工。今天联投总经理隆月宣布的就是奖励名单和奖励的额度。荣飞坚信股权激励是最好的激励办法，远比现金奖励效果好。
站在人群中，陶莉莉，傅春生都有些心不在焉，他俩对股权的认识尚不及崔虎。但韩慕容、谷南阳及傅家堡实业的饲料厂厂长齐志明等就不同了。新方案规定了他们这样级别的干部都在奖励范围，奖励的股权都是各自企业的股份，获得奖励后便成为其所在公司董事会的成员，拥有表决权了。
最感兴趣的是叶家澜，只有这位留过洋的家伙意识到股份对于自己意味着什么。仅仅荣诚美食，1989年的净资产就增加了2200万之多，根据89年的业绩和隆总宣布的细则，叶家澜计算自己会获得荣诚美食2-25的股权，那将是数十万至近百万的收益！而且，按照荣诚美食的发展势头，这部分股权代表的财富更是以几何级数增长。
叶家澜在人群中搜寻着联投掌门人的身影，却一直没看到。对于隆月公布的激励方案，叶家澜由衷的佩服。他加入荣诚美食是冲着那份高薪，但两年多来他见证了荣诚美食的飞速发展，企业的发展很大程度来自于制度的保证而不是领导的英明，叶家澜一直奇异那个只有二十来岁的青年，惊异他制定的一份份规划和制度。隆月宣读的这份制度，将各级主管牢牢“绑”在了联投这辆战车上了。
身处其中，他极为渴望看到企业在五年十年后的状况，叶家澜毫不怀疑荣诚及联投旗下的各企业拥有极为光明的未来。荣诚美食年底的资产总额达到8200万元，净资产7300万（没有银行贷款），美食广场建成，荣诚美食的规模至少翻一番了。据叶家澜估计，明华贸易的资产不下5个亿，陶氏的资产不下2个亿。傅家堡实业也在剧烈的膨胀中，还有个不明情况的枣林建材，不算实力极为庞大的明华服装，那个青年控制的资产总额已经超过了10个亿！
叶家澜非常希望听听荣飞的演讲，在这除旧布新的日子，荣飞会带给大家什么样的惊喜。
接下来是各老总的发言。他们要做的是各自在新十年的第一年的“施政纲领”。第一个上台的是崔虎，他是照本宣科，稿子肯定不是他写的，叶家澜看不上江湖气十足的崔虎，偏偏此人一直占据了一个十分关键的位子。陶氏的目标十分宏伟，非常鼓舞人心，崔虎的发言赢得热烈的掌声。接下来的时间里，郭凯庆，叶家澜，傅春生一一上台发言，老傅木讷的外表及结结巴巴的带有浓重北阳口音的讲话让大家发出善意的笑声。没人敢小看这位农民出身的企业领导，傅家堡实业在89年获得极为迅猛的增长，如果傅家堡开发区成为事实，傅家堡的实力将超过陶氏。隆月最后代表明华贸易发言，因为总经理于子苏身在日本，只好由前任总经理代讲了，明华贸易是联投最为神秘的企业，很多人不知道这个贸易公司究竟在做些什么。
“下面让我们以热烈的掌声欢迎荣总为我们做指示。”隆月做了个优雅的请的姿势，荣飞放下手里的酒杯，微笑着走上台。
第五十九节 联投的根本（二）
很少见荣飞正装出境，当看到他一身深蓝色西服，雪白的衬衫，系着深红色领带的他站到台上，熟悉他的人都感到陌生。黄明福承认荣飞在某些时候表现出天才的构想，比如他建议研制的保暖内衣，真的就成功了，上市仅三个月就在北方销出3万余件。现在肯定穿在他身上，在北阳的这个季节，没有谁可以穿一件衬衫外出。
荣飞敲敲麦克，“今天是个特殊的日子，我说她特殊，有两层含义。第一，今天是九十年代的第一天。在场的各位大部分比我年龄大，我们之前在区分年代时喜欢用十年为一纪，五十年代，六十年代，七十年代都会说出其中的特色。八十年代是我们共同经历的一个伟大的十年，我们的国家终于摆脱了内斗回到了正确的轨道上，我们见证了财富的迅速增长，社会的剧烈变迁。回顾刚刚过去的十年，每个人都有不同的感受。九十年代会是什么样子，我非常期待。如果大胆的做预测，我个人会认为九十年代的发展速度会是八十年代的数倍，会引发我们生活工作各方面的变化，比如电脑的普及和在生活工作中的应用，会达到一个难以想象的程度。我们的生活品质会进一步提高，我们的衣食住行会发生更加美好的变化。这一切都有赖于国家和企业的双重兴盛。国家经济衰退，企业将独木难支。而市场经济体制的创建会让我们的企业面临更多的风险和挑战，节奏更快，用户的要求更高。我们必须适应这一变化，请大家记住我的话，我们做企业，必须盯住市场，盯紧用户，真正树立市场第一，用户无错的思想。否则面临的绝对是衰退。企业的特性决定了衰退就是死亡。
第二点，今天的联投成立后中层干部全体聚会的第一次。我们来自不同的地方，有着不同的经历，但现在有了一个共同的家，那就是联投。为什么要创立联投？为什么要将不同行业运行的都很好的企业捏合在一起？一句话，就是增强力量，应对风险。企业必将面对各种各样不同的风险，资金上的，技术上的，管理上的，一艘大船可以承受十二级的台风，但一艘舢板将被吹的无影无踪。陶氏建设西湾和美食广场的资金不是从银行获得的，而是来自明华贸易。这样做的结果让我们省掉近100万利息。这只是一个简单的例子，随着联投运行的逐步正常化，在联投内部将实现产品，资金和人才的正常流动。这样的合作符合我们所有人的利益。
可能我们在场的某位先生会问，联投有多大？我可以这样告诉大家，联投比你们想像的大的多。联投拥有一些前景非常看好的企业，比如隆总之前担任总经理的明华贸易，就在刚刚过去的89年的下半年，在国外股市上的收获超过了4000万美元。”
等待听众的惊叹声渐渐平息，荣飞摆正话筒，“现在我要讲的是我今天的主题，联投的几个根本问题。联投是什么性质的企业？联投依靠谁？用什么保证联投的长远发展？联投的目标是什么？
我不知道在场的一些高级干部是否想过这个问题。联投是私企，但联投不是一个人的私企，联投是私人的，但又是社会的。大家知道，联投本来还有一个重要的成员，那就是明华服装。今天明华服装的黄总裘总都在现场，为什么明华没有加入联投？因为去年他们成功在香港上市了。上市后就要发行股票，持有股票者都是明华服装的股东，企业发展了，持有企业股票的几十万几百万，企业是不是社会的？我认为是。
联投依靠谁？很简单，就是依靠在场的各位。这支队伍会扩大，希望明年的迎春酒会会有更多的新面孔加入。或许有人会想，联投是你的，是你们几个人的。这个想法是错误的。如果将自己定位于一个打工者，那么你注定是一个打工者，如果将自己定位于企业的主人，就有可能成为企业的主人。这是个简单的问题，也是个复杂的问题。希望大家认真思考，找准定位。
用什么保证联投的发展？我认为，保证联投不断发展壮大的根本在于独特的文化，而这个文化的创造者和发扬者就是在场的大家。为什么联投的根本不是资金，不是设备，不是员工，而是虚无缥缈的文化？文化究竟是什么东西？我认为，文化就是一种习惯，大家没有意识到却时时遵守的习惯。这里我讲述一个真实的故事，国内一个教授去欧洲探亲，他的女儿在那儿上学。教授在办理报关手续时发现行李超重了，工作人员要他去补交费用。这本是一件极其简单的经常发生的事，但我们这位可爱的教授做了什么？他嫌补办手续麻烦，采取了国内常见的办法，给工作人员塞钱。如果在国内，这个办法可能管用，可是教授先生忘了这不是中国。这个故事的结果是什么？我告诉你们，教授因贿赂工作人员被判拘禁十五日并处一万美元罚款。这个故事背后就是文化的冲突。
联投的文化是什么？我总结了十个字，‘开放，敬业，廉洁，笃学，报国’。这就是联投的企业文化。开放是什么意思？开放就是用发展的，宽容的目光看待世界，看待人生。联投在去年是不存在的，联投旗下的企业在十年前也是不存在的，但现在我们却聚在了一起。以后我们还会吸纳更多的人才进入联投，还会和更多的人打交道。如果没有开放的心态，或抱着老子天下第一的思想，做井底之蛙坐井观天，或闭关自守，妄自菲薄，都会导致企业的衰败。敬业的意思大家都知道，我不多讲，后面还有个笃学，四个字两层意思，敬业是指在工作上的态度，笃学是指全部人生的态度，二者并不矛盾。廉洁的意思大家也清楚，但我必须讲一讲，今天这个场合，有两个本应该参加聚会的同事没有接到邀请函，他们接到的是劝辞信。为什么劝辞？因为他们违反程序滥用职权为自身谋取不当利益。联投注定走高薪养廉之路，刚才隆总已经给大家宣布了董事会批准的薪酬制度。但高薪未必能养廉，这点我很清楚，因为总有一部分人的欲望是永无止尽的。对于犯规的，联投的字典里没有下不为例，请大家自重。最后，我讲讲报国。
我在与几位同仁创办明华服装后一直在想一个问题，企业家的灵魂是什么？什么样的业主才可以称为企业家？私企的老板本质上是不是唯利是图？我的答案是，只有将企业的未来与民族，与国家的未来融为一体的才可能成为企业家，只有将社会责任铭记心中的才可能成为企业家。这点上不分私企和国企。香港荣氏集团的创始人荣之健先生就是一个很好的榜样。荣老先生向大陆投资兴办教育累计超过了十亿人民币。为什么他要这样做？或许有人认为他很傻，这是一个境界问题。只有达到他那种境界的人才能真正理解他的心胸，理解他对于家乡的那份爱。我们办企业的初始目的是为自己，但财富聚集到一定的程度，就必须考虑如何回报社会了。联投现在不是小孩子了，我和几位老总商量过，从今年起，联投拿出10的利润总额回报社会，具体办什么，大家有权参与，有什么好主意都可以拿出来。
联投的目的是什么？联投要发展为国内屈指可数，国际知名的大型企业集团。联投要打造有抱负，负责任，受尊重的企业领导团队。这就是联投的目标。什么样的企业是国内一流国际知名？这是一个变动的，发展的问题。以现在讲，拥有资产十个亿的私企在国内就算庞然大物了，但搁在国外就微不足道。但再过十年，这样的数字搁在国内也不值一提了。因此，联投必须永无止境地前进。
最后，我对你们，也对我自己，提出二点要求。那就是告别安逸和关注细节。人都是有惰性的，追求安逸的生活是人性使然。但在联投，必须告别安逸，因为联投需要的是全速奔跑的干部。跟不上企业的步伐，等待自己的就是被淘汰。关注细节是我们每一个管理者必修的功课，细节是什么？我举一个例子，我曾听说我国曾进口日本的针，就是家庭使用的缝衣服的针，我感到奇诡，就算我们工业水平落后于日本，也不至于造不出几根针吧？等我看到日本人的产品，我无语了。日本人将穿线的针鼻设计成长长的椭圆形，立即让我佩服无己。我们的针孔都是圆形的，这一小小的细节上的变革，彻底解决了不好引线的难处。这是技术问题吗？不是，这就是细节上的差别。我们做企业，一定要站在用户的立场考虑问题，而不是自娱自乐。无论是陶氏盖房子，还是枣林厂做建材，还是荣诚开酒店，一定要站在用户的立场，关注细节。
今天借这个机会向大家一年来的辛勤工作表示诚挚的感谢，祝愿我们在明年的元旦有更好的心情饮酒娱乐。我啰啰嗦嗦的发言耽误大家的时间了。下面是酒会的正式内容，大家尽情的快乐吧。”荣飞郑重给大家鞠躬致意，回报他的是热烈的掌声。
第六十节 联投的根本（三）
荣飞在联投系统中层干部中的第一次亮相结束了，陶氏及枣林建材的人更震惊于荣飞对违纪干部的处理。陶氏采购部副部长，枣林建材的一个车间主任因贪污公款在例行审计中被查出，根据联投总部的意见已经停职，没想到竟被开除了。
崔虎一直在考虑部下被开除的事，他是董事会成员，对这个结果是知晓的，在会上他曾提出不同的意见，希望给这个老部下一条路，但被拒绝。荣飞单独跟他谈了这样做的意义，甚至拿出建国之初刘青山张子善被处决的案例。崔虎理解荣飞的担忧，但这个兄弟是老朋友了，跟了陶建平和自己很多年，落个这样的下场真是令人不愿看到。崔虎一直希望事情有所挽回，但荣飞刚才的讲话断绝了他的念想。