第0493章 山影上门
楚垣夕本来打算周日去开开车的，整个八月份都处于一种说忙不忙说闲不闲的状态，跟虞美人两周没开车，再不开开机油都要冷却了。这段时间虞美人也忙，齐风把《乱世出山》真人版番外拍完之后就开始大力猛草整个《房哥》项目组，虞美人得跟组拍戏，被齐风压榨了三周，连呼吃不消。
没奈何，大中午吃完饭楚垣夕就在茶室等着，一路刷微博看新闻，就瞧见头条系又出大新闻。先是被各大视频网站起诉视频侵权，索赔几千万，然后又推出一个叫做“值点”的电商，亮点在于只能使用支付宝，而不能使用微信。
真是敢想敢干啊！
这段时间抖音明显出现头部萎缩的状况，至少唱歌跳舞街拍类型萎缩明显。巴人娱乐还坚强的敷衍着，而五月份像彗星般崛起的几个草根歌手也差不离，被限流限得非常之敷衍。任何人发现粉丝数停止增长了，播放量怎么都上不去，都很难维持热情和质量。
而就在今天，就在楚垣夕刷新闻的时候，突然看到一件大事，那批草根歌手中最受欢迎的莉哥，签约猫牙直播，签约金五千万。和她一起签约的还有以前斗鲨上的游戏直播大神骚猪，签约金更是高达一个亿之多，直追当初的左眼。
猫牙这个大手笔震惊整个网红圈，无数网红纷纷叫爸爸。可楚垣夕的视角中，看到的是企鹅背景的猫牙从头条系旗下挖走了人气第一的u主。
时至今日，莉哥已经是无可争议的抖音第一网红，外号莉三万，因为直播的时候直接要钱，加微信先拿一千四，或者打赏三万抖币。
即便因此掉了几百万粉丝，她光抖音一个平台的粉丝数仍然有四千多万，巴人娱乐两个大号加起来才能匹敌。猫牙以一个粉丝一元签约金的价格签走莉哥，挖得极为精准。
时间不知不觉流逝，楚垣夕正在嘀咕莫妮卡到底靠谱不靠谱的时候，茶室门外终于出现人影，莫妮卡带着一个靓妹推门走了进来。
“张咚咚，我闺蜜。”莫妮卡介绍，“这个就是楚垣夕。”
“按国内的规矩，当着外人你得叫我楚总。”楚垣夕说着起身，和张咚咚握手。
张咚咚年纪看着比莫妮卡大，应该和自己差不多，当然也许已经三十出头但是保养的好。而且她的手跟莫妮卡一比就细腻太多了，莫妮卡长年搞探险，那手简直皴地跟锉刀似的。
她留着一个单马尾，九月天穿着西装很正式，显得简单干练，乍一看还以为是房产经纪人，空气刘海锥子脸，气度倒是不错，显得很有干劲。
只见她坐下之前先扫视了一圈，然后掏出一个系着丝带的小礼盒：“楚总你好，初次见面，一个小礼品。”
楚垣夕当时一愣，“啊谢谢谢谢，哎我怎么就没想起来准备个礼品给女士……”
“我们对直男没有这么高的要求。”莫妮卡拿了把扇子假么三道的扇了扇，“咱公司的情况咚咚已经基本上了解了，咚咚的情况我先给你介绍一下。
她的公司是这样……”
楚垣夕一边听一边不断点头，张咚咚干制片已经做了四五年，本身不是科班出身，而是先进泰山卫视，然后调到泰山影视集团。一开始做执行，因为能力强，很快成为制片助理，然后干到独立制片人，不过独立产出的两个作品都是文艺类的电视剧，成本非常低，没有做过古装武侠这种大成本大制作。
不过按她所说，自己的独立工作室和山影集团、泰山卫视的关系都比较铁，有把握一条龙。至于网络播放权，她的人脉在搜狸视频。
楚垣夕听得比较尴尬，因为搜狸视频的这个产品简直迷之自信。按搜狸的朝阳大佬所说，自己每天只睡四个小时，就为了体验自己家的产品提出反馈，然后做出搜狸视频这样水平的a，一举拉低天朝a的整体水平。可能，这是因为朝阳大佬已经54岁高龄，所以提出的都是老年人偏好的反馈？
他倒不是替朝阳大佬尴尬，而是搜狸视频的用户数跟三大视频播放平台不在一个量级。国内目前最火的就是企鹅视频和爱奇艺并驾齐驱，优土紧随两强之后差距不大，但搜狸视频就差远了。楚垣夕还是希望《乱世出山》的i能够得到最大程度的扩散，搜狸这种不上不下的自然很尴尬。
“楚总，您的顾虑呢，我明白，不过我是这么看的。”张咚咚胸有成竹，“三大平台我也能运作，然而我更倾向于搜狸，搜狸有搜狸的好处。不知道您注意到没有，搜狸是没有广告的？”
“我知道，您的意思是……搜狸没有点击分成模式？可我看它也有会员啊。”
“搜狸上边的主要是解锁观看资格。正是因为用户少，所以他们要吸引用户就得提升体验，要提升体验最简单的办法就是去广告，所以搜狸的电视剧要么是‘自制’，要么是‘以投代购’，要么直接拍钱买独播权，不像三大上边还有不少点击分成的。当然我的意思不是说《乱世出山》上三大平台就要沦落到点击分成啊，一样是要卖独播权的。”
张咚咚看楚垣夕还没听明白，摇了摇青葱手指：“搜狸的用户少归少，但是您这个i它的竞争力您有考虑过么？如果在三大平台，当然我保证也不会做冷板凳了，但是，我是说但是，现在这个行业竞争多激烈？您的曝光量未必上的去，有太多剧扎堆在三大平台上了。您这个i的亮点在于粉丝数，粉丝到哪不是看啊对不对？”
“不对啊，我的粉丝里很多人已经开了三大的，现在还得再开搜狸的，到时候肯定怨声载道，这个我是必须考虑的。”
“您说的对，所以咱们上搜狸的收入更高，上三大比如说三百万一集，上搜狸没五百万不考虑，因为能给他拉用户。我从生意的角度来看，上搜狸反而赚得多些，就相当于某种程度的粉丝流量变现了。”
第0494章 类似的矛盾
“这和我的初衷有些背道而驰啊……”楚垣夕沉吟了片刻，“我是希望通过影视剧扩大i影响力的，不太希望现在就变现。”
“您多虑了楚总。您的要求是‘跨平台’或者叫‘非独家’，否则，如果是‘独播’的话，您的粉丝里大概只有三分之一不受影响，其它的还是得多开另一家平台的对不对？”
“对对对，非独家不行么？”
“行是行，但是有很高难度，而且议价能力不一样。我也想赚钱啊。您做i授权又想挣钱又想扩大i影响力，好事都让您占了，我们白忙活，您也是做生意的，这能行么？而且，独播的话，网站给的曝光度不一样，a级的独播剧曝光度和ss级的非独家是差不多的，这个也算是一定程度的弥补吧？”
“啊，我得考虑考虑。您说的难度，主要是卡司？”楚垣夕一口气憋了半天，猛地吐出来，脸色有些潮红。
“卡司，制作团队的口碑，商务谈判，i。”张咚咚沉声说：“您的这个i，对三大说非独家，不是那么轻松啊。”
这是他没想过的问题，而且关键是他对电视剧这行也不熟。
原先的如意算盘显然是上三大之一，最好是企鹅视频或者爱奇艺，从没考虑过搜狸。就拿曝光来说，都是独播，搜狸视频的曝光效果肯定远小于三大平台，即使三大的曝光力度比搜狸弱，所以这个什么ss级的曝光度听听就好，可能还不如三大的b级。
不过楚垣夕倒是理解张咚咚为什么顾虑。张咚咚要的是未拍先赚，或者说未拍先卖，但是未拍先卖需要采购方中意剧组中意卡司阵容，也需要i足够硬。而《乱世出山》现在是一个未经验证的i，作为顶级配置来说反而是一个弱项。
所以她才直说不轻松。
楚垣夕倒是挺喜欢张咚咚说话的方式，直来直去不绕弯子。
什么是经过验证的i？《斗破苍穹》就是。这本小说在移动阅读基地的销售额老早就破亿了，仅付费阅读一项，产生的销售额楚垣夕也不知道有多少，但是保守估计三亿起步。
这是用户拿真金白银买出来的，这就叫验证过的i。
《斗破苍穹》恰好将在明晚首播，播出效果如何拭目以待，但是钱已经被片方赚足了，芒果台和企鹅视频未播先买，企鹅视频独播。
而《乱世出山》一直都是公众号更新，没有任何付费，现在是靠巴人娱乐撑着显得声势浩大，但是比较公允的数据，只有某瓣讨论组、微博超话等等，真正的验证是没有的。
因此视频网站是否未播先买就没那么稳了，毕竟张咚咚比较有把握的只是上卫视。就算买，价格恐怕也不会特别满意，因为楚垣夕知道这个i改编电视剧最大的弱点在于，这不是个女性向i。
看电视的观众，女性占绝大多数，而网络大电影乃至院线电影，男性比较强势。因此女性向i往往在改编电视剧方面占据主流，而《乱世出山》由声叔主刀，简直就没救了……
而上搜狸就不一样了，《乱世出山》可能带来的流量可能对三大来说只是有益补充，对搜狸视频那就是强心针，对三大来说可能就是给自己的用户提供优质内容，对搜狸视频那都是新用户，而且是付费新用户，他们是肯定要拍钱的，甭管有多少缺点。
楚垣夕算是相当“知己”，但是“知彼”就差了点，这个彼不止是张咚咚，也包括各大视频平台。
楚垣夕本来打算周日去开开车的，整个八月份都处于一种说忙不忙说闲不闲的状态，跟虞美人两周没开车，再不开开机油都要冷却了。这段时间虞美人也忙，齐风把《乱世出山》真人版番外拍完之后就开始大力猛草整个《房哥》项目组，虞美人得跟组拍戏，被齐风压榨了三周，连呼吃不消。
没奈何，大中午吃完饭楚垣夕就在茶室等着，一路刷微博看新闻，就瞧见头条系又出大新闻。先是被各大视频网站起诉视频侵权，索赔几千万，然后又推出一个叫做“值点”的电商，亮点在于只能使用支付宝，而不能使用微信。
真是敢想敢干啊！
这段时间抖音明显出现头部萎缩的状况，至少唱歌跳舞街拍类型萎缩明显。巴人娱乐还坚强的敷衍着，而五月份像彗星般崛起的几个草根歌手也差不离，被限流限得非常之敷衍。任何人发现粉丝数停止增长了，播放量怎么都上不去，都很难维持热情和质量。
而就在今天，就在楚垣夕刷新闻的时候，突然看到一件大事，那批草根歌手中最受欢迎的莉哥，签约猫牙直播，签约金五千万。和她一起签约的还有以前斗鲨上的游戏直播大神骚猪，签约金更是高达一个亿之多，直追当初的左眼。
猫牙这个大手笔震惊整个网红圈，无数网红纷纷叫爸爸。可楚垣夕的视角中，看到的是企鹅背景的猫牙从头条系旗下挖走了人气第一的u主。
时至今日，莉哥已经是无可争议的抖音第一网红，外号莉三万，因为直播的时候直接要钱，加微信先拿一千四，或者打赏三万抖币。
即便因此掉了几百万粉丝，她光抖音一个平台的粉丝数仍然有四千多万，巴人娱乐两个大号加起来才能匹敌。猫牙以一个粉丝一元签约金的价格签走莉哥，挖得极为精准。
时间不知不觉流逝，楚垣夕正在嘀咕莫妮卡到底靠谱不靠谱的时候，茶室门外终于出现人影，莫妮卡带着一个靓妹推门走了进来。
“张咚咚，我闺蜜。”莫妮卡介绍，“这个就是楚垣夕。”
“按国内的规矩，当着外人你得叫我楚总。”楚垣夕说着起身，和张咚咚握手。
张咚咚年纪看着比莫妮卡大，应该和自己差不多，当然也许已经三十出头但是保养的好。而且她的手跟莫妮卡一比就细腻太多了，莫妮卡长年搞探险，那手简直皴地跟锉刀似的。
她留着一个单马尾，九月天穿着西装很正式，显得简单干练，乍一看还以为是房产经纪人，空气刘海锥子脸，气度倒是不错，显得很有干劲。
只见她坐下之前先扫视了一圈，然后掏出一个系着丝带的小礼盒：“楚总你好，初次见面，一个小礼品。”
楚垣夕当时一愣，“啊谢谢谢谢，哎我怎么就没想起来准备个礼品给女士……”
“我们对直男没有这么高的要求。”莫妮卡拿了把扇子假么三道的扇了扇，“咱公司的情况咚咚已经基本上了解了，咚咚的情况我先给你介绍一下。
她的公司是这样……”
楚垣夕一边听一边不断点头，张咚咚干制片已经做了四五年，本身不是科班出身，而是先进泰山卫视，然后调到泰山影视集团。一开始做执行，因为能力强，很快成为制片助理，然后干到独立制片人，不过独立产出的两个作品都是文艺类的电视剧，成本非常低，没有做过古装武侠这种大成本大制作。
不过按她所说，自己的独立工作室和山影集团、泰山卫视的关系都比较铁，有把握一条龙。至于网络播放权，她的人脉在搜狸视频。
楚垣夕听得比较尴尬，因为搜狸视频的这个产品简直迷之自信。按搜狸的朝阳大佬所说，自己每天只睡四个小时，就为了体验自己家的产品提出反馈，然后做出搜狸视频这样水平的a，一举拉低天朝a的整体水平。可能，这是因为朝阳大佬已经54岁高龄，所以提出的都是老年人偏好的反馈？
他倒不是替朝阳大佬尴尬，而是搜狸视频的用户数跟三大视频播放平台不在一个量级。国内目前最火的就是企鹅视频和爱奇艺并驾齐驱，优土紧随两强之后差距不大，但搜狸视频就差远了。楚垣夕还是希望《乱世出山》的i能够得到最大程度的扩散，搜狸这种不上不下的自然很尴尬。
“楚总，您的顾虑呢，我明白，不过我是这么看的。”张咚咚胸有成竹，“三大平台我也能运作，然而我更倾向于搜狸，搜狸有搜狸的好处。不知道您注意到没有，搜狸是没有广告的？”
“我知道，您的意思是……搜狸没有点击分成模式？可我看它也有会员啊。”
“搜狸上边的主要是解锁观看资格。正是因为用户少，所以他们要吸引用户就得提升体验，要提升体验最简单的办法就是去广告，所以搜狸的电视剧要么是‘自制’，要么是‘以投代购’，要么直接拍钱买独播权，不像三大上边还有不少点击分成的。当然我的意思不是说《乱世出山》上三大平台就要沦落到点击分成啊，一样是要卖独播权的。”
张咚咚看楚垣夕还没听明白，摇了摇青葱手指：“搜狸的用户少归少，但是您这个i它的竞争力您有考虑过么？如果在三大平台，当然我保证也不会做冷板凳了，但是，我是说但是，现在这个行业竞争多激烈？您的曝光量未必上的去，有太多剧扎堆在三大平台上了。您这个i的亮点在于粉丝数，粉丝到哪不是看啊对不对？”
“不对啊，我的粉丝里很多人已经开了三大的，现在还得再开搜狸的，到时候肯定怨声载道，这个我是必须考虑的。”
“您说的对，所以咱们上搜狸的收入更高，上三大比如说三百万一集，上搜狸没五百万不考虑，因为能给他拉用户。我从生意的角度来看，上搜狸反而赚得多些，就相当于某种程度的粉丝流量变现了。”
第0494章 类似的矛盾
“这和我的初衷有些背道而驰啊……”楚垣夕沉吟了片刻，“我是希望通过影视剧扩大i影响力的，不太希望现在就变现。”
“您多虑了楚总。您的要求是‘跨平台’或者叫‘非独家’，否则，如果是‘独播’的话，您的粉丝里大概只有三分之一不受影响，其它的还是得多开另一家平台的对不对？”
“对对对，非独家不行么？”
“行是行，但是有很高难度，而且议价能力不一样。我也想赚钱啊。您做i授权又想挣钱又想扩大i影响力，好事都让您占了，我们白忙活，您也是做生意的，这能行么？而且，独播的话，网站给的曝光度不一样，a级的独播剧曝光度和ss级的非独家是差不多的，这个也算是一定程度的弥补吧？”
“啊，我得考虑考虑。您说的难度，主要是卡司？”楚垣夕一口气憋了半天，猛地吐出来，脸色有些潮红。
“卡司，制作团队的口碑，商务谈判，i。”张咚咚沉声说：“您的这个i，对三大说非独家，不是那么轻松啊。”
这是他没想过的问题，而且关键是他对电视剧这行也不熟。
原先的如意算盘显然是上三大之一，最好是企鹅视频或者爱奇艺，从没考虑过搜狸。就拿曝光来说，都是独播，搜狸视频的曝光效果肯定远小于三大平台，即使三大的曝光力度比搜狸弱，所以这个什么ss级的曝光度听听就好，可能还不如三大的b级。
不过楚垣夕倒是理解张咚咚为什么顾虑。张咚咚要的是未拍先赚，或者说未拍先卖，但是未拍先卖需要采购方中意剧组中意卡司阵容，也需要i足够硬。而《乱世出山》现在是一个未经验证的i，作为顶级配置来说反而是一个弱项。
所以她才直说不轻松。
楚垣夕倒是挺喜欢张咚咚说话的方式，直来直去不绕弯子。
什么是经过验证的i？《斗破苍穹》就是。这本小说在移动阅读基地的销售额老早就破亿了，仅付费阅读一项，产生的销售额楚垣夕也不知道有多少，但是保守估计三亿起步。
这是用户拿真金白银买出来的，这就叫验证过的i。
《斗破苍穹》恰好将在明晚首播，播出效果如何拭目以待，但是钱已经被片方赚足了，芒果台和企鹅视频未播先买，企鹅视频独播。
而《乱世出山》一直都是公众号更新，没有任何付费，现在是靠巴人娱乐撑着显得声势浩大，但是比较公允的数据，只有某瓣讨论组、微博超话等等，真正的验证是没有的。
因此视频网站是否未播先买就没那么稳了，毕竟张咚咚比较有把握的只是上卫视。就算买，价格恐怕也不会特别满意，因为楚垣夕知道这个i改编电视剧最大的弱点在于，这不是个女性向i。
看电视的观众，女性占绝大多数，而网络大电影乃至院线电影，男性比较强势。因此女性向i往往在改编电视剧方面占据主流，而《乱世出山》由声叔主刀，简直就没救了……
而上搜狸就不一样了，《乱世出山》可能带来的流量可能对三大来说只是有益补充，对搜狸视频那就是强心针，对三大来说可能就是给自己的用户提供优质内容，对搜狸视频那都是新用户，而且是付费新用户，他们是肯定要拍钱的，甭管有多少缺点。
楚垣夕算是相当“知己”，但是“知彼”就差了点，这个彼不止是张咚咚，也包括各大视频平台。