自己加房诗菱加高文明有没可能做成这个项目？只要内容没问题，同时钱到位，应该是可以成的。
同时房诗菱的攻击有道理啊！我特么可以甩锅……不是我出卖兄弟啊楚总，是台里觉得你太忙了，而且并没有合适的结构来支撑一个庞大的综艺团队，所谓巴人传媒这家公司连你在内一共四个员工，其中两个老板一个艺人一个经纪人，整一皮包公司，跟你合作不靠谱嘛。
这一瞬间，卫宁忽然又想到，其实有了这么多的理由和说辞，到时候用房诗菱来压一下楚垣夕逼他让步，逼他放弃控盘的打算，似乎也是个不错的选择？不，应该说是最佳选择了吧？您都这么忙了非要控盘干什么啊？您看看，您要是非要控盘不可，我们控盘让房诗菱来做也是一样的……
在这种心情的趋势下，卫宁终于露出一个大大的笑容，房诗菱看见了顿时花枝招展，轻柔的走到卫宁身侧，在他耳畔轻声说：“谢谢你卫总，这是你今天给我的最好的生日礼物。”
一股芬芳的香气传进鼻孔，卫宁感到浑身的毛孔都在唱歌似的，终于终于看到走出困境的希望了，这趟还真来的正确无比！“那你就先出台本吧。出了台本，我们台里也可以先预审一下，到时候就更好说了。”
“为什么我们就要预审核台本，巴人救不需要啊？为什么要对我区别对待？”
房诗菱的心情同样愉悦，甚至让卫宁产生一点小鸟依人的感觉。他不禁哈哈大笑起来：“因为，巴人有钱啊！再说了这只是签约流程上的不同，巴人一样要审核台本然后才能开拍。对了，你资金问题怎么解决？虽然台里控盘肯定台里要投入一部分钱，但是前期你肯定需要有点钱的。”
“融资啊！”房诗菱不以为意，“有好项目，融资还不方便吗？下周回国跑到米国都能连续融到资，这么好的项目，这么可观的回报，我还怕找不到钱吗？我连推广方案都想好啦。”
当然，她第一步不是找钱，而是找高文明。这可把高文明激动坏了，在长达两三年的时间内都没有这么激动过！他连钱都没想起来谈，瞬间文思如潮涌，恨不能拉着房诗菱当场码字，然后一夜通宵，按照房诗菱所说的概念刷刷点点就写出一份一万多字的剧本出来。
等到第二天房诗菱拿到剧本的时候，顿时感到不敢相信自己的眼睛！虽然高文明写的是剧本不是综艺台本，虽然因为楚垣夕给卫宁看的台本脉络清晰，经过几通转手转到高文明这仍然剧本极强的指导作用，但他还是把房诗菱折服了：“没想到这么多年了，你的才华还是这么耀眼！”
高文明顿时感到这趟人生值了！“那当然，也不看看我是谁！”
第0776章 投资者教育
房诗菱和卫宁来见楚垣夕的时候，楚垣夕正在给小康潜在的投资人们进行一轮小型的路演。
说是路演，其实就是花式吹逼，因为还没到路演的时候呢。这个时段百废待兴，没有什么拿得出手的实绩，不足以正面杠估值。特别是因为名义上要做的是早期融资，台下都是风投，敢做风投的不用问，统统都是吃过见过的主儿，什么样的吹逼没听过？不承诺个五倍十倍的收益，人家根本瞧不上。所以楚垣夕也很放得开，放弃讲实绩，专门讲虚的。
不过即便是花式吹逼，台下的投资人规模也很扎眼。这都是袁敬招呼来的，有国际数据资本，有当代、京伟、均连、大渡等等新老资本机构中的行业翘楚，袁敬坐在里边根本显不出来。
其中有一位徐欣，楚垣夕可以说是极度重视了，如果说皮特泰勒是硅谷的传奇投资人，那么徐欣就是天朝的传奇投资人，因为她是大狗东的天使。
原世界中小康吃过的一个大亏就是对资金太饥渴，以至于来者不拒投资人来路太野，除了传统的evc机构之外，什么国投的、挖煤的、发币的、富二代、老牌外企、创业导师、地产商、路桥公司，甚至还有做2的。
这群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事会席位，有的整天指点楚垣夕应该这么这么然后这么经营，还有的什么都反对，乱成一锅粥。楚垣夕当时的对策就是让他们自己关门吵，吵出一个结论来再跟自己k，怎一个累心了得！
所以复盘原世界的小康，最大的错误就是一开始的时候没有把正规风投机构作为融资的主要着眼点，经过两轮融资之后就荤素不忌了，大门敞开。究其深层次的原因，还是最开始的时候就没有在正规投资机构中树立起良好的企业形象来，以至于跟风意愿不强烈，反而是野路子韭菜容易说（hu）服（you）。
现在有机会重新开始，再做一回融资，这个融资的口子一定要收起来，杂七杂八的人尽量少来，有眼光有质地的投资人要多多引入，但是钱又要有保证，条件也不能太让步。所以楚垣夕今天的工作其实是进行投资者教育。
朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房诗菱和卫宁带到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人这个室内结构，从茶室可以透过玻璃看到另一边的会议室，声音听不见，不过视力好的不但能看到里面的人，还能看到大屏幕上的投影。
房诗菱虽然戴眼镜，但是矫正视力还不错，只见幻灯机上显示着一张“商业画布”。
所谓商业画布，是经营者就商业模型对自身企业提出的几个问题，回答清楚这些问题，能够让投资人更加明白企业缺什么，以及潜在的优势在哪里。这方面她是下过不少功夫的，为了融资，什么swot、商业画布之类的东西她可没少整。
楚垣夕这张商业画布上罗列着合作伙伴、业务模型、自身资源、增值服务、客户关系、用户画像、成本结构、资金流以及上下游渠道这么九个方面。
然后房诗菱就看不懂了，趴在玻璃边上怔怔的盯了半天，发现九宫格里就没一宫能看懂的，比如这个增值服务吧，为什么便利店和单车会给用户带来增值服务？增的是哪门子值？合着您一个卖货的，还能提升用户本身的价值？
朱魑忽然恶趣味横生：“要不咱们进去听听？”
卫宁小心翼翼的说：“这样，合适吗？”
朱魑呵呵一乐，大大咧咧的一甩头发：“我巴人集团二股东兼巴人传媒ceo带人进去听听楚垣夕怎么吹牛有神马不合适的？走！”
结果房诗菱走到门口踯躅了，因为里面坐着的大佬，好多都是她认识人家人家不认识她的那种，有点过于高端。
但朱魑不管那一套。屋里这些人别管哪来的，虽然一个都不认得吧，但是见到她都乐呵呵的打招呼，不但全都认识自己，而且笑的很真诚，以至于感觉这些人说话都超好听，超想在里边。
她把门一推，踩着高跟鞋“踏踏踏”的往里走，房诗菱小心翼翼的跟在后边，虽然目不斜视，但看着朱魑飘飞的长发，忽然想到一件伤心事——再也没有可能拉朱魑给自己打工了……
楚垣夕也不得不停了一下，因为根本没预约，不知道房诗菱和卫宁为啥突然进来。不过这个时候他正说到兴头上，停顿一下接着说：“各位看到这个产业结构肯定也是这么想的。对，无数人跟我说过我做不大的，已经那么多家便利店品牌了，你重复一个是红海竞争，需要投那么多钱，利润率还低。
还有人问我你店里要卖什么别人没卖过的东西吗？卖，就是做小白鼠，走别人没验证过的路；不卖，就是同质化经营，你卖的别人那里都能买到有什么前途？”
说到这里楚垣夕再次顿一顿。今天他是讲讲停停的，主要目的是说的有趣能吸引住别人注意力，然后才是用干货刺激投资兴趣。所以他也不着急，一边说着还一边观察，可惜今天被袁敬约来的这群投资人明显高端，没有哪个明显比袁敬还好对付的。
关键在于他现在还不能暴露线上内容的具体形式，台下这群大佬有不少跟阿里、狗东存在千丝万缕的联系，被人家拿走复刻了岂不是大大的糟糕？因此怎么办？是打移动支付前景的牌还是区块链？
最终楚垣夕决定都不要，这些用来忽悠韭菜还行，跟高端人士聊这个就显得肤浅了。
高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大饼就觉得能吃到，非常感性。而高端人士因为眼界和经验足够，会用更科学而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移动支付吧，人家没有看到自己推移动支付的具体手段，也没看到为之做出什么样的充分准备的时候，是不可能判断能成的。
第0777章 花式问答
但要讲移动支付，还是要暴露线上内容，这是必须否掉的，形成悖论。所以楚垣夕决定完全放弃这种方式，转而使用深层次的企业脉络来喂饱这些高端人士，我们不讲生意，讲道理。
他接着说：“我当时的回答是，前途这个东西不能这么看。便利店销售，以目前市场上的模式来说有很多问题。购物原本应该是一件非常简单的事情，前端用户体验，后端成本+效率，但问题也出在这里。如果小康把这些问题都解决了，给用户的体验配得上高溢价，就可以创造出价值。”
台下突然有人举手，还是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿过话筒立刻问：“我刚才听你说目前的便利店有问题，这里的便利店特指的是724那个类型的便利店，我以为你说的是售价太贵的问题。结果你最后的结论是，你也要卖得贵，是这样吗？”
楚垣夕显出一定的恭敬：“您看的很准。得益于724以及其它便利店把市场培育起来了，现在那个价格基本上算是行业标配吧。我觉得赚取这个利润只要产品和服务配得上这个价格就可以了，关键在于让用户觉得值。”
“我明白，我想知道的是，产品，用户可以和各种卖产品的进行对比，无论网购还是家乐福或者夫妻店，总能比出便利店价格高这个结论来，那你提供什么服务能让这个高价得到维系？”
“这个问题么，第一外延服务，第二会员服务，第三货币循环……”
徐欣突然打了个手势：“停，你又要讲共享单车了是么？刚才已经讲过不用重复，我大概也明白你的逻辑了。你接着说吧暂时跳过这个问题。”
房诗菱心说您什么就了解了啊？我还没了解！然而她是中途插过来的，前半截没听到，已经讲过小康的战略体系、发展思路、核心竞争力以及用户体验是什么。因此她只能一头雾水的看楚垣夕继续表演。
同时房诗菱的攻击有道理啊！我特么可以甩锅……不是我出卖兄弟啊楚总，是台里觉得你太忙了，而且并没有合适的结构来支撑一个庞大的综艺团队，所谓巴人传媒这家公司连你在内一共四个员工，其中两个老板一个艺人一个经纪人，整一皮包公司，跟你合作不靠谱嘛。
这一瞬间，卫宁忽然又想到，其实有了这么多的理由和说辞，到时候用房诗菱来压一下楚垣夕逼他让步，逼他放弃控盘的打算，似乎也是个不错的选择？不，应该说是最佳选择了吧？您都这么忙了非要控盘干什么啊？您看看，您要是非要控盘不可，我们控盘让房诗菱来做也是一样的……
在这种心情的趋势下，卫宁终于露出一个大大的笑容，房诗菱看见了顿时花枝招展，轻柔的走到卫宁身侧，在他耳畔轻声说：“谢谢你卫总，这是你今天给我的最好的生日礼物。”
一股芬芳的香气传进鼻孔，卫宁感到浑身的毛孔都在唱歌似的，终于终于看到走出困境的希望了，这趟还真来的正确无比！“那你就先出台本吧。出了台本，我们台里也可以先预审一下，到时候就更好说了。”
“为什么我们就要预审核台本，巴人救不需要啊？为什么要对我区别对待？”
房诗菱的心情同样愉悦，甚至让卫宁产生一点小鸟依人的感觉。他不禁哈哈大笑起来：“因为，巴人有钱啊！再说了这只是签约流程上的不同，巴人一样要审核台本然后才能开拍。对了，你资金问题怎么解决？虽然台里控盘肯定台里要投入一部分钱，但是前期你肯定需要有点钱的。”
“融资啊！”房诗菱不以为意，“有好项目，融资还不方便吗？下周回国跑到米国都能连续融到资，这么好的项目，这么可观的回报，我还怕找不到钱吗？我连推广方案都想好啦。”
当然，她第一步不是找钱，而是找高文明。这可把高文明激动坏了，在长达两三年的时间内都没有这么激动过！他连钱都没想起来谈，瞬间文思如潮涌，恨不能拉着房诗菱当场码字，然后一夜通宵，按照房诗菱所说的概念刷刷点点就写出一份一万多字的剧本出来。
等到第二天房诗菱拿到剧本的时候，顿时感到不敢相信自己的眼睛！虽然高文明写的是剧本不是综艺台本，虽然因为楚垣夕给卫宁看的台本脉络清晰，经过几通转手转到高文明这仍然剧本极强的指导作用，但他还是把房诗菱折服了：“没想到这么多年了，你的才华还是这么耀眼！”
高文明顿时感到这趟人生值了！“那当然，也不看看我是谁！”
第0776章 投资者教育
房诗菱和卫宁来见楚垣夕的时候，楚垣夕正在给小康潜在的投资人们进行一轮小型的路演。
说是路演，其实就是花式吹逼，因为还没到路演的时候呢。这个时段百废待兴，没有什么拿得出手的实绩，不足以正面杠估值。特别是因为名义上要做的是早期融资，台下都是风投，敢做风投的不用问，统统都是吃过见过的主儿，什么样的吹逼没听过？不承诺个五倍十倍的收益，人家根本瞧不上。所以楚垣夕也很放得开，放弃讲实绩，专门讲虚的。
不过即便是花式吹逼，台下的投资人规模也很扎眼。这都是袁敬招呼来的，有国际数据资本，有当代、京伟、均连、大渡等等新老资本机构中的行业翘楚，袁敬坐在里边根本显不出来。
其中有一位徐欣，楚垣夕可以说是极度重视了，如果说皮特泰勒是硅谷的传奇投资人，那么徐欣就是天朝的传奇投资人，因为她是大狗东的天使。
原世界中小康吃过的一个大亏就是对资金太饥渴，以至于来者不拒投资人来路太野，除了传统的evc机构之外，什么国投的、挖煤的、发币的、富二代、老牌外企、创业导师、地产商、路桥公司，甚至还有做2的。
这群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事会席位，有的整天指点楚垣夕应该这么这么然后这么经营，还有的什么都反对，乱成一锅粥。楚垣夕当时的对策就是让他们自己关门吵，吵出一个结论来再跟自己k，怎一个累心了得！
所以复盘原世界的小康，最大的错误就是一开始的时候没有把正规风投机构作为融资的主要着眼点，经过两轮融资之后就荤素不忌了，大门敞开。究其深层次的原因，还是最开始的时候就没有在正规投资机构中树立起良好的企业形象来，以至于跟风意愿不强烈，反而是野路子韭菜容易说（hu）服（you）。
现在有机会重新开始，再做一回融资，这个融资的口子一定要收起来，杂七杂八的人尽量少来，有眼光有质地的投资人要多多引入，但是钱又要有保证，条件也不能太让步。所以楚垣夕今天的工作其实是进行投资者教育。
朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房诗菱和卫宁带到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人这个室内结构，从茶室可以透过玻璃看到另一边的会议室，声音听不见，不过视力好的不但能看到里面的人，还能看到大屏幕上的投影。
房诗菱虽然戴眼镜，但是矫正视力还不错，只见幻灯机上显示着一张“商业画布”。
所谓商业画布，是经营者就商业模型对自身企业提出的几个问题，回答清楚这些问题，能够让投资人更加明白企业缺什么，以及潜在的优势在哪里。这方面她是下过不少功夫的，为了融资，什么swot、商业画布之类的东西她可没少整。
楚垣夕这张商业画布上罗列着合作伙伴、业务模型、自身资源、增值服务、客户关系、用户画像、成本结构、资金流以及上下游渠道这么九个方面。
然后房诗菱就看不懂了，趴在玻璃边上怔怔的盯了半天，发现九宫格里就没一宫能看懂的，比如这个增值服务吧，为什么便利店和单车会给用户带来增值服务？增的是哪门子值？合着您一个卖货的，还能提升用户本身的价值？
朱魑忽然恶趣味横生：“要不咱们进去听听？”
卫宁小心翼翼的说：“这样，合适吗？”
朱魑呵呵一乐，大大咧咧的一甩头发：“我巴人集团二股东兼巴人传媒ceo带人进去听听楚垣夕怎么吹牛有神马不合适的？走！”
结果房诗菱走到门口踯躅了，因为里面坐着的大佬，好多都是她认识人家人家不认识她的那种，有点过于高端。
但朱魑不管那一套。屋里这些人别管哪来的，虽然一个都不认得吧，但是见到她都乐呵呵的打招呼，不但全都认识自己，而且笑的很真诚，以至于感觉这些人说话都超好听，超想在里边。
她把门一推，踩着高跟鞋“踏踏踏”的往里走，房诗菱小心翼翼的跟在后边，虽然目不斜视，但看着朱魑飘飞的长发，忽然想到一件伤心事——再也没有可能拉朱魑给自己打工了……
楚垣夕也不得不停了一下，因为根本没预约，不知道房诗菱和卫宁为啥突然进来。不过这个时候他正说到兴头上，停顿一下接着说：“各位看到这个产业结构肯定也是这么想的。对，无数人跟我说过我做不大的，已经那么多家便利店品牌了，你重复一个是红海竞争，需要投那么多钱，利润率还低。
还有人问我你店里要卖什么别人没卖过的东西吗？卖，就是做小白鼠，走别人没验证过的路；不卖，就是同质化经营，你卖的别人那里都能买到有什么前途？”
说到这里楚垣夕再次顿一顿。今天他是讲讲停停的，主要目的是说的有趣能吸引住别人注意力，然后才是用干货刺激投资兴趣。所以他也不着急，一边说着还一边观察，可惜今天被袁敬约来的这群投资人明显高端，没有哪个明显比袁敬还好对付的。
关键在于他现在还不能暴露线上内容的具体形式，台下这群大佬有不少跟阿里、狗东存在千丝万缕的联系，被人家拿走复刻了岂不是大大的糟糕？因此怎么办？是打移动支付前景的牌还是区块链？
最终楚垣夕决定都不要，这些用来忽悠韭菜还行，跟高端人士聊这个就显得肤浅了。
高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大饼就觉得能吃到，非常感性。而高端人士因为眼界和经验足够，会用更科学而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移动支付吧，人家没有看到自己推移动支付的具体手段，也没看到为之做出什么样的充分准备的时候，是不可能判断能成的。
第0777章 花式问答
但要讲移动支付，还是要暴露线上内容，这是必须否掉的，形成悖论。所以楚垣夕决定完全放弃这种方式，转而使用深层次的企业脉络来喂饱这些高端人士，我们不讲生意，讲道理。
他接着说：“我当时的回答是，前途这个东西不能这么看。便利店销售，以目前市场上的模式来说有很多问题。购物原本应该是一件非常简单的事情，前端用户体验，后端成本+效率，但问题也出在这里。如果小康把这些问题都解决了，给用户的体验配得上高溢价，就可以创造出价值。”
台下突然有人举手，还是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿过话筒立刻问：“我刚才听你说目前的便利店有问题，这里的便利店特指的是724那个类型的便利店，我以为你说的是售价太贵的问题。结果你最后的结论是，你也要卖得贵，是这样吗？”
楚垣夕显出一定的恭敬：“您看的很准。得益于724以及其它便利店把市场培育起来了，现在那个价格基本上算是行业标配吧。我觉得赚取这个利润只要产品和服务配得上这个价格就可以了，关键在于让用户觉得值。”
“我明白，我想知道的是，产品，用户可以和各种卖产品的进行对比，无论网购还是家乐福或者夫妻店，总能比出便利店价格高这个结论来，那你提供什么服务能让这个高价得到维系？”
“这个问题么，第一外延服务，第二会员服务，第三货币循环……”
徐欣突然打了个手势：“停，你又要讲共享单车了是么？刚才已经讲过不用重复，我大概也明白你的逻辑了。你接着说吧暂时跳过这个问题。”
房诗菱心说您什么就了解了啊？我还没了解！然而她是中途插过来的，前半截没听到，已经讲过小康的战略体系、发展思路、核心竞争力以及用户体验是什么。因此她只能一头雾水的看楚垣夕继续表演。