于是趁着这个场景，最适合的就是得寸进尺。
于是楚垣夕说：“对于你的考题，很多人的回答都是从产品本身出发的，比如说做电商的用户，对a的认知就是电商，不适合做社交，所以做不起来。又比如说功能太多太杂了过犹不及，应该大量做减法等等。这些都对，可以说支付宝a作为社交来说问题很多，不是一个问题解决了就能做起社交来。
但是，我想从产品经理的角度来解释一下，他们的运营方式不对。”
袁苜一愣：“运营？支付宝还需要运营？”
徐欣也是这个问题，一般来说国民级的a是不需要运营的，比如微信qq支付宝，为什么头条和抖音差点，因为还需要运营，还需要砸钱。
只听楚垣夕说：“是的，需要运营，因为他们把社交功能直接植入到支付宝这个a里的方式本身就是错误的。”
袁敬凝重的问：“这是什么意思？”为何凝重？因为他也没理解。
“意思就是，他们应该重新开发一块专门用来社交的全新的a，独立运营。”楚垣夕充满自信的说：“支付宝的社交在我看来有两个显著的问题，第一，没有找到能够明显区别于企鹅两大社交应用的使用场景。它那些社交功能有什么用呢？它做熟人社交，用户即使有需求也是加一下微信然后上微信解决，除了转账付款之外很少有在支付宝上解决的。
只有找到一个不适合微信但适合它的场景，而且是有海量需求的场景，对应的社交a才有存在的价值。而且千万别叫什么什么宝，也别以动物命名，一定要跟阿里其它服务做出明显的切割，社交就是纯粹的社交，不要有任何其它的东西。这样留下的用户才是真正的社交用户，才会成为种子，面对不适合微信的需求，他们会把社交链上的其他人拉到这个新的a上。
为什么我要强调纯粹性？你们可以反过来想，企鹅想不想做电商？肯定想啊，但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口，微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东，宁可把流量引到京东去，也不引给微店，为什么？因为破坏它的纯粹性。
第二，把社交功能都做到支付宝a里根本就不叫推社交，这似乎是阿里最近两年才意识到的问题。支付宝的流量超级大，但是把功能做在自身内部，对这种流量的使用反而不充分，用户甚至注意不到还有这么多社交功能可用，你们如果也用支付宝的话应该能明白我的意思。
阿里坐拥四款国民级流量，支付宝、天猫、优土和淘宝a，正确打开方式是把这几股巨大的流量当成广告来用，推一个专门做社交的a，而且找到了第一个问题的答案。这样才能推的起来，而不是在支付宝里加功能。
你们看看头条系是怎么推多闪的？如果换成阿里的方式来做，就把多闪做在抖音里了。但头条系有做a拖拉机的基因，推多闪的思路就是，不嵌入到抖音里，而是用抖音的流量去推多闪。
我也不确定阿里这两年是否真的意识到了这个问题，但是他们推了一款‘钉钉’，是这个路线，特定场景，独立a。但钉钉有自己的问题，应用场景太窄了，而且不是全域社交，天花板太低。更不妙的是，放在天朝这个就业环境下，很多用户天生就抵触这个东西。钉钉是跟社畜作对的，是资本家的皮鞭，社畜用户越用越恨的哼，所以它很难得人心。
即便如此，钉钉也比支付宝a的社交有前途，能抓住特定市场中的一部分用户吧。阿里现在破局的难点是找不到一个真正全域的社交场景，而且能躲开微信的辐射面。
以上就是我的答案。”
徐欣半天没说话，眨巴着眼睛似乎在琢磨什么，然后忽然说：“我应该把阿里云的小闽叫来，我估计他特别愿意投你。”
楚垣夕被徐欣搞糊涂了：“谁？阿里云的……闽总？他不是阿里云的首席科学家么？不是搞投资的吧？”
“对，就是他！这你不知道了吧？他打算从阿里独立出来，不过不是创业，而是成立风投基金专门投云计算和ai，最迟上半年，想不到吧？”
“为什么他喜欢投小康？小康只是有云和ai的业务，最重要的是社交吧？”
“但是你对阿里的分析入木三分啊，他肯定喜欢投。说实话我刚才都想给杰克打电话了，杰克和ony做梦都想杀入对方的腹地啊，这么一说……估计杰克也想投？”徐欣说着还挺兴奋，不知道是出于信服楚垣夕的分析，还是因为找到了指点杰克的谈资。
“哎哎徐姐，这个电话您可千万别打。”袁敬坐不住了，因为不知道徐欣是不是要来真的。“我要是像找阿里的话早就找人了。”
“嗯嗯，其实阿里那边最近也有人问过我巴人的价码。”袁苜顺势搭茬。她看了看楚垣夕，心说人家那个开价可是很有诚意的，比您那270亿的估值可高不少，而且是并购意向，不是投资。虽然带有开玩笑的成分，但是真要是告诉c姐，不知道c姐会不会疯狂。
他们当初签的投资合同里明确的要求了不可以随时卖，只能在融资节点上寻求转售，换言之楚垣夕不做b轮的话无论郑德也好魔都银团也罢，只能吃分红，从法理上来说楚垣夕完全可以阻止他们变现，但被并购的话就不一样了。
所以c姐真有可能会疯。
为了不让c姐发疯，这事袁苜就假装真的当成了玩笑，除了袁敬和楚垣夕谁都没说，也没有任何推动。
没想到楚垣夕居然为了她的这个决定极其罕见的高度赞扬了一回，因为当一家体量尚可的大公司被巨无霸盯上的时候，怕的不是堂堂正正的出招，正是开玩笑。
巴人是全员持股的，如果阿里堂堂正正的宣布对巴人娱乐的并购意向，巴人不但不会出现什么动荡，反而会全员振奋。因为阿里要为这个意向宣告负上责任的，与其企业形象相关，不能出尔反尔，更不能轻易调价，对巴人只有是或否，动荡顶多存在于cynthia大婶这个层级。
但开玩笑就不一样了，特别是价码还很高的情况下，这个玩笑扩散出去，巴人内部那么多人持股，肯定会产生各种各样患得患失的想法，c姐这种外部力量也会疯狂的施加影响，哪怕苦苦哀求也要争取让楚垣夕答应。
这种伎俩在商业上其实司空见惯，有个专有名词叫做“抛低球策略”，属于屠狗术的范畴。所谓抛低球，就是先抛出一个明显优惠的价码做甜头，调动对方的预期和兴奋点，然后找个借口说我刚才开玩笑哒，顺势报出正常甚至比正常略低的价码。
这时的交易对手因为已经建立了大量的交易预期，可能连交易之后的计划都安排好了，只想尽快完成交易，很容易得手。
当然也有不要脸的，不开玩笑直接抛低球。比如太平洋那边，有人把这种心理战术换个名字改叫“极限施压”，出尔反尔家常便饭，搞的你人心惶惶，像那什么趴在脚面上一样，不咬人但是天天恶心人。究其本质其实一样，都是通过毁约迫使对方心理出现动摇继而妥协，接受次优解或者第三选择。
这种方式看似没有成本，通过口high就能拿到想要的结果，但实际上消耗的是形象和名声，从逼格上来说即使是在商界，在公司层面也非常的low逼。
可是它有用啊，非常考验领导人的智慧。好在，这边也有古老的东方哲学相对应，任你千变万化，我自岿然不动。
降低到楚垣夕的层次也是一样，非常考验他的智慧。而且他现在的精力在小康而不在巴人那边，如果突然跑去推动巴人被并购，对方要是真有诚意的话还好，不然本来要屠龙的，岂不是被人当狗给屠了？
第0790章 答辩的时候基操勿六
徐欣听了也没有太意外，毕竟阿里那是著名的什么都要来一手，而巴人集团已经够肥的了，就算撸串的话也是大腰子级别的，值得一撸。
但楚垣夕可不敢这么想，一听说神马？开玩笑的方式说并购？赶紧打住吧您呐。
关键是对方是开玩笑哒，谁知道有诚意没有？这要不加警惕真有可能因为“莫须有”的事情而出状况。
所以袁苜的反应绝对配得上一次高调的赞美，让一切在未发生前湮灭，无形中达到了我自岿然不动的境界。
茶桌对面，徐欣虽然没置可否，但是展开了楚垣夕的社交路线图。一边看一边问：“那阿里报价了，你们呢？就没聊一下？”
“没有啊。阿里又不是游戏的料，我那么大的蛙儿子都被阿里给弄没了，把巴人卖给阿里，我两亿的游戏玩家怎么办？不就成了弃婴了么？我得为他们负责啊。”
“哟哟哟~”徐欣明显不信，心说你跟你妈妈辈的人装的什么bility？这明显是加（qian）着（i）防（gei）备（gou）呢。
不过想想小康的业务面，看看黄车的惨状，再回忆一下当年美团是怎么闯关的，以巴人和小康两个名义上独立的公司之间不清不楚的关系，不加防备才有鬼。小康可是明目张胆的从巴人转岗了n个员工，巴人接受并购之后，阿里就算本来不了解小康肯定也要了解一下，到时候肯定兴趣大增，说不定就想整合整合。
而且那可是阿里啊，人家业务面和体量在那呢，都不用动用什么歪门邪道，直接碾过来以小康的初生状态也遭不住，最终只能是不断妥协。
主持过无数次投资、并购、要约收购乃至敌意吞并的徐欣都不用仔细想，后面的发展路径就自动推演而出，就像是材料中楚垣夕推演社交途径一样。
这个社交途径还是蛮复杂的，提出社交之前需要先铺几步路，一二三步每步都有相关功能，看起来跟社交没毛的关系，但是最后一亮剑，得，升起一面名叫“小区社交”的大旗，前边的功能全用的上。最终，把这些功能都归集到一个新的社交a里边，用户不想用也得用，因为方便，因为货币循环在里边的应用场景更多。
“你这是，怎么说呢，你这是一个命令型的社交场景啊，用便利店做网点强行带节奏的感觉？反正你最后一定要这么做的话，这算是把微信qq里的业主群、家长群、健身群、跑步群之类的都给取代了？你开发ai的最大用处是搭建群组？嗯，也有一定道理。合着你的核心其实是五个it组里最不起眼的大数据组啊？”
于是楚垣夕说：“对于你的考题，很多人的回答都是从产品本身出发的，比如说做电商的用户，对a的认知就是电商，不适合做社交，所以做不起来。又比如说功能太多太杂了过犹不及，应该大量做减法等等。这些都对，可以说支付宝a作为社交来说问题很多，不是一个问题解决了就能做起社交来。
但是，我想从产品经理的角度来解释一下，他们的运营方式不对。”
袁苜一愣：“运营？支付宝还需要运营？”
徐欣也是这个问题，一般来说国民级的a是不需要运营的，比如微信qq支付宝，为什么头条和抖音差点，因为还需要运营，还需要砸钱。
只听楚垣夕说：“是的，需要运营，因为他们把社交功能直接植入到支付宝这个a里的方式本身就是错误的。”
袁敬凝重的问：“这是什么意思？”为何凝重？因为他也没理解。
“意思就是，他们应该重新开发一块专门用来社交的全新的a，独立运营。”楚垣夕充满自信的说：“支付宝的社交在我看来有两个显著的问题，第一，没有找到能够明显区别于企鹅两大社交应用的使用场景。它那些社交功能有什么用呢？它做熟人社交，用户即使有需求也是加一下微信然后上微信解决，除了转账付款之外很少有在支付宝上解决的。
只有找到一个不适合微信但适合它的场景，而且是有海量需求的场景，对应的社交a才有存在的价值。而且千万别叫什么什么宝，也别以动物命名，一定要跟阿里其它服务做出明显的切割，社交就是纯粹的社交，不要有任何其它的东西。这样留下的用户才是真正的社交用户，才会成为种子，面对不适合微信的需求，他们会把社交链上的其他人拉到这个新的a上。
为什么我要强调纯粹性？你们可以反过来想，企鹅想不想做电商？肯定想啊，但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口，微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东，宁可把流量引到京东去，也不引给微店，为什么？因为破坏它的纯粹性。
第二，把社交功能都做到支付宝a里根本就不叫推社交，这似乎是阿里最近两年才意识到的问题。支付宝的流量超级大，但是把功能做在自身内部，对这种流量的使用反而不充分，用户甚至注意不到还有这么多社交功能可用，你们如果也用支付宝的话应该能明白我的意思。
阿里坐拥四款国民级流量，支付宝、天猫、优土和淘宝a，正确打开方式是把这几股巨大的流量当成广告来用，推一个专门做社交的a，而且找到了第一个问题的答案。这样才能推的起来，而不是在支付宝里加功能。
你们看看头条系是怎么推多闪的？如果换成阿里的方式来做，就把多闪做在抖音里了。但头条系有做a拖拉机的基因，推多闪的思路就是，不嵌入到抖音里，而是用抖音的流量去推多闪。
我也不确定阿里这两年是否真的意识到了这个问题，但是他们推了一款‘钉钉’，是这个路线，特定场景，独立a。但钉钉有自己的问题，应用场景太窄了，而且不是全域社交，天花板太低。更不妙的是，放在天朝这个就业环境下，很多用户天生就抵触这个东西。钉钉是跟社畜作对的，是资本家的皮鞭，社畜用户越用越恨的哼，所以它很难得人心。
即便如此，钉钉也比支付宝a的社交有前途，能抓住特定市场中的一部分用户吧。阿里现在破局的难点是找不到一个真正全域的社交场景，而且能躲开微信的辐射面。
以上就是我的答案。”
徐欣半天没说话，眨巴着眼睛似乎在琢磨什么，然后忽然说：“我应该把阿里云的小闽叫来，我估计他特别愿意投你。”
楚垣夕被徐欣搞糊涂了：“谁？阿里云的……闽总？他不是阿里云的首席科学家么？不是搞投资的吧？”
“对，就是他！这你不知道了吧？他打算从阿里独立出来，不过不是创业，而是成立风投基金专门投云计算和ai，最迟上半年，想不到吧？”
“为什么他喜欢投小康？小康只是有云和ai的业务，最重要的是社交吧？”
“但是你对阿里的分析入木三分啊，他肯定喜欢投。说实话我刚才都想给杰克打电话了，杰克和ony做梦都想杀入对方的腹地啊，这么一说……估计杰克也想投？”徐欣说着还挺兴奋，不知道是出于信服楚垣夕的分析，还是因为找到了指点杰克的谈资。
“哎哎徐姐，这个电话您可千万别打。”袁敬坐不住了，因为不知道徐欣是不是要来真的。“我要是像找阿里的话早就找人了。”
“嗯嗯，其实阿里那边最近也有人问过我巴人的价码。”袁苜顺势搭茬。她看了看楚垣夕，心说人家那个开价可是很有诚意的，比您那270亿的估值可高不少，而且是并购意向，不是投资。虽然带有开玩笑的成分，但是真要是告诉c姐，不知道c姐会不会疯狂。
他们当初签的投资合同里明确的要求了不可以随时卖，只能在融资节点上寻求转售，换言之楚垣夕不做b轮的话无论郑德也好魔都银团也罢，只能吃分红，从法理上来说楚垣夕完全可以阻止他们变现，但被并购的话就不一样了。
所以c姐真有可能会疯。
为了不让c姐发疯，这事袁苜就假装真的当成了玩笑，除了袁敬和楚垣夕谁都没说，也没有任何推动。
没想到楚垣夕居然为了她的这个决定极其罕见的高度赞扬了一回，因为当一家体量尚可的大公司被巨无霸盯上的时候，怕的不是堂堂正正的出招，正是开玩笑。
巴人是全员持股的，如果阿里堂堂正正的宣布对巴人娱乐的并购意向，巴人不但不会出现什么动荡，反而会全员振奋。因为阿里要为这个意向宣告负上责任的，与其企业形象相关，不能出尔反尔，更不能轻易调价，对巴人只有是或否，动荡顶多存在于cynthia大婶这个层级。
但开玩笑就不一样了，特别是价码还很高的情况下，这个玩笑扩散出去，巴人内部那么多人持股，肯定会产生各种各样患得患失的想法，c姐这种外部力量也会疯狂的施加影响，哪怕苦苦哀求也要争取让楚垣夕答应。
这种伎俩在商业上其实司空见惯，有个专有名词叫做“抛低球策略”，属于屠狗术的范畴。所谓抛低球，就是先抛出一个明显优惠的价码做甜头，调动对方的预期和兴奋点，然后找个借口说我刚才开玩笑哒，顺势报出正常甚至比正常略低的价码。
这时的交易对手因为已经建立了大量的交易预期，可能连交易之后的计划都安排好了，只想尽快完成交易，很容易得手。
当然也有不要脸的，不开玩笑直接抛低球。比如太平洋那边，有人把这种心理战术换个名字改叫“极限施压”，出尔反尔家常便饭，搞的你人心惶惶，像那什么趴在脚面上一样，不咬人但是天天恶心人。究其本质其实一样，都是通过毁约迫使对方心理出现动摇继而妥协，接受次优解或者第三选择。
这种方式看似没有成本，通过口high就能拿到想要的结果，但实际上消耗的是形象和名声，从逼格上来说即使是在商界，在公司层面也非常的low逼。
可是它有用啊，非常考验领导人的智慧。好在，这边也有古老的东方哲学相对应，任你千变万化，我自岿然不动。
降低到楚垣夕的层次也是一样，非常考验他的智慧。而且他现在的精力在小康而不在巴人那边，如果突然跑去推动巴人被并购，对方要是真有诚意的话还好，不然本来要屠龙的，岂不是被人当狗给屠了？
第0790章 答辩的时候基操勿六
徐欣听了也没有太意外，毕竟阿里那是著名的什么都要来一手，而巴人集团已经够肥的了，就算撸串的话也是大腰子级别的，值得一撸。
但楚垣夕可不敢这么想，一听说神马？开玩笑的方式说并购？赶紧打住吧您呐。
关键是对方是开玩笑哒，谁知道有诚意没有？这要不加警惕真有可能因为“莫须有”的事情而出状况。
所以袁苜的反应绝对配得上一次高调的赞美，让一切在未发生前湮灭，无形中达到了我自岿然不动的境界。
茶桌对面，徐欣虽然没置可否，但是展开了楚垣夕的社交路线图。一边看一边问：“那阿里报价了，你们呢？就没聊一下？”
“没有啊。阿里又不是游戏的料，我那么大的蛙儿子都被阿里给弄没了，把巴人卖给阿里，我两亿的游戏玩家怎么办？不就成了弃婴了么？我得为他们负责啊。”
“哟哟哟~”徐欣明显不信，心说你跟你妈妈辈的人装的什么bility？这明显是加（qian）着（i）防（gei）备（gou）呢。
不过想想小康的业务面，看看黄车的惨状，再回忆一下当年美团是怎么闯关的，以巴人和小康两个名义上独立的公司之间不清不楚的关系，不加防备才有鬼。小康可是明目张胆的从巴人转岗了n个员工，巴人接受并购之后，阿里就算本来不了解小康肯定也要了解一下，到时候肯定兴趣大增，说不定就想整合整合。
而且那可是阿里啊，人家业务面和体量在那呢，都不用动用什么歪门邪道，直接碾过来以小康的初生状态也遭不住，最终只能是不断妥协。
主持过无数次投资、并购、要约收购乃至敌意吞并的徐欣都不用仔细想，后面的发展路径就自动推演而出，就像是材料中楚垣夕推演社交途径一样。
这个社交途径还是蛮复杂的，提出社交之前需要先铺几步路，一二三步每步都有相关功能，看起来跟社交没毛的关系，但是最后一亮剑，得，升起一面名叫“小区社交”的大旗，前边的功能全用的上。最终，把这些功能都归集到一个新的社交a里边，用户不想用也得用，因为方便，因为货币循环在里边的应用场景更多。
“你这是，怎么说呢，你这是一个命令型的社交场景啊，用便利店做网点强行带节奏的感觉？反正你最后一定要这么做的话，这算是把微信qq里的业主群、家长群、健身群、跑步群之类的都给取代了？你开发ai的最大用处是搭建群组？嗯，也有一定道理。合着你的核心其实是五个it组里最不起眼的大数据组啊？”