莫妮卡一愣，“你还怀疑人家刷假数据？”
“我当然要怀疑了。就我所知，国内有不少手游公司2015年、16年就在努力出海，结果引流成本甚至做到200多块钱一个玩家这么高，赔的裤衩都扒光了，上千万投资开发的游戏血本无归。这都是通过木李移动这类公司出去的，你想想得刷了多少假数据吧，不敢想啊。
咱今天来这，是因为国内公司去年下半年出海赚钱了，谷歌才来开峰会。为什么突然大赚？是因为出海的变多了吗？是因为谷歌提供的服务把他们给救了，让他们买量的逻辑能赚到钱。你想想吧，今后你如果要撒钱，该怎么撒，如何避免当冤大头？”
说话间楚垣夕当时就想到一家公司——浪涛信息，真并购过来这么一个大爷，谁不怕？
周敏溪重重的一天头：“那你到底是怎么试探的呀狮虎？问人家定位就试探了？”
“对，我为什么问她新形势下的企业定位呢？因为，谷歌对广告服务商的冲击是很猛，但是她可以转型啊。转型成渠道联盟的盟主可以吧？如果木李真的在海外深耕了快十年，这事她理论上干得了吧？从服务于广告主改成服务于流量主，增加流量主的议价能力，这样就成了谷歌需要拉拢的对象，谷歌广告大联盟中的一个小团伙。”
已经在巴人干了这么久，莫妮卡和周敏溪的基本能力还是有的，知道渠道跟渠道是不一样的，各个帐号的粉丝属性也不一样，排广告不能光看价格，也不是谁报价低谁就性价比高，因此做广告联盟肯定有人为取利的空间。
只听楚垣夕接着说：“这么转型估值肯定要降，但是降的不厉害。还有一种估值跳水的转型，虽然不爽但是至少还能活着。
假设木李的数据外强中干，对外海的渠道其实没有影响力，组不起议价联盟，怎么办？她还可以转型成国内广告主的广告咨询公司，以前是直接提供服务，现在改收咨询费用或者代理费用。就相当于她出面组织广告主购买谷歌服务了。”
第0799章 给莫妮卡讲新形势新视野（下）
莫妮卡一想，咦？“不对吧楚垣夕，这不还是中间商赚差价吗？”
“说是不让中间商赚差价，但中间商提供服务赚点钱天经地义，关键在于广告主需要不需要这个服务。比如说咱们吧，面对谷歌庞大的广告系统，咱们瞎买，那跟在巨量引擎上买广告没什么区别，并不能够正确的享受谷歌的服务对不对？但是木李移动知道怎么买广告对我们来说效果好，性价比高，甚至因为通过木李团购，还能拿到优惠的价格。
这样木李移动就相当于一个广告导购，或者是广告买手界的kol。就跟你们经常看的电商买手kol一个性质，只不过电商买手可以成本价10元的口红卖给粉丝几百块，她不行，都是微利。但是电商买手带货赚钱还需要实物，需要存储、发货，木李直接倒买倒卖广告，全虚拟，理论上量可以做的很大，所以估值肯定跌，但价值么还是有一点的。”
“噢，我懂了！”周敏溪一个小跳，雀跃着说：“只要申媤稍微透露一下自己的新定位，狮虎就知道她的虚实了。”
楚垣夕赞赏：“孺子可教也。如果她在海外的基础是扎实的她肯定往上走，如果她不灵，那没办法只好先保证公司别破产。”他说着一摊手，“可惜人家也是老江湖了，根本不接招，听我问完一个字的口风都没吐露扭头就走，没有让我拿到想要的信息，可以说十分厉害了。
所以我落了一点下风。不过主要是太仓促了，我也没什么准备。”
“我去，这么复杂！也说不定人家就是嫌你烦呢？”莫妮卡一吐舌头，不过她也是抬杠成瘾的主儿，转念一想马上说：“而且如果真像你说的，那就有问题了吧？要是这样发展下去，木李移动就没什么价值了，咱们干嘛不直接买谷歌的服务啊？还并购木李干什么？岂不是多此一举？”
“这就是战略视野了。”楚垣夕带着两人一边过安检往里走一边说，“并购是为什么？为了用钱换时间，别人造好了轮子咱们拿过来就用，不再重复造轮子。木李如果海外的业务确实扎实，并购过来给巴人用用刚刚好。
咱们又不图它那点广告居间服务费，年利润还不到一个亿，咱们要的是它在海外的大数据和客户，这部分有很大的价值，所以说是给你用的。到时候你的实力立刻就膨胀起来，巴人海外的自媒体矩阵肯定是极速扩充，你想要的事件什么的，都有了。可惜就是木李移动到底什么情况咱们不知道，不能着急出手。”
“那倒是挺好，可是巴人现在就像并购这么大体量的目标是不是急了点？我还真有点不习惯。”
“事在人为嘛，不过现在确实不是什么好时机，人家冲刺科创版呢，咱目前也没什么钱。不过经营巴人这么大的公司，以后肯定会有并购行为，你没看巴人集团改制的时候我特地设了一个投资公司吗？这都是要提上日程的，只不过是什么时候并购谁的问题。你以后会渐渐习惯。”
周敏溪反而糊涂了，“狮虎，咱们现在没钱吗？巴人不是被人称为吸金怪兽了么？我还以为特别有钱。”
楚垣夕呵呵一笑没回答，心说账上钱是不少，不过那都是给小康攒的啊……这就是巴人不设cfo的好处了，财务问题不需要那么透明。
没想到周敏溪今天特别好学，立刻换了个问题：“狮虎，什么叫战略视野呀？我在你们这边经常听人说这个词，但是从来也没搞明白。是不是什么骗人的东西？”
“呃……”楚垣夕作为一个经常谈论战略视野的人，不知道该怎么回答？“虽然大部分谈论战略视野的人都不懂得战略视野，从这个角度上看经常被用来忽悠人。但是，对我来说‘战略视野’这个词还是很重要的。”
“举个例子？”莫妮卡的眉毛挑了挑，感觉事情并不像楚垣夕所描述的那样，所谓重要，也有可能是在忽悠中很重要？
“嗯，举个例子的话……你们俩应该知道从电脑到智能手机是一次最重大的产业切换，特别是对消费电子产业。做电子零配件的只有非常少的几家做到了产业升级，跨越两个时代。那我问个问题，都什么公司平稳落地了？”
“英特尔、高通？不对高通不是做电脑的。”莫妮卡对这种掌故没什么了解。
只见楚垣夕点了下头，“高通买了ad的gu所以后来独占鳌头，也算是变相的产业升级吧。正经完成产业升级的是英特尔、台积电、富士康、安费诺这几家，那么战略视野是什么？战略视野是，这些公司要么是做芯片的，要么是做连接器的。可见，连接器是一门很好的生意，值得投资。”
“连接器？”莫妮卡真正惊呼，“连接器不就是插头吗？”
“对啊，是插头，看着比芯片差远了吧？但是应用面超广，而且对工艺的要求其实很高，想给高端手机供货，想进苹果的供应链，不容易。”楚垣夕十分笃定的说：“这就是战略视野，我的这个例子你们理解吗？
同样是因为战略视野，我认为木李移动可能存在并购的价值，即使它的估值可能马上就要下跌。我是一个天天和流量打交道的人，即投过广告，也有给别人打广告的能力，所以对这个行业并不陌生。”
“好了好了知道你牛”莫妮卡再也找不到反问的空间，同时心中暗下决心，今后，我也要成为楚垣夕这么能说的人！别的都可以不服，楚垣夕这什么都能神侃一番的能力不服不行！可能这就是牛逼的创业者必备的素质吧？
只听楚垣夕语重心长的说：“总之啊，当我提问的时候，你们往高大上的方向想，肯定就对了。莫妮卡你也是独领一个方面军团的人了，虽然目前比光杆司令强不到哪去，但是未来潜力大啊。”
第0800章 薛明的粗暴方案
周敏溪又思考了半天，这时候终于提出一个优质的问题：“狮虎，你说为什么谷歌自己不代理游戏啊？谷歌提供了这么多服务，干脆自己代理游戏岂不是无敌了？至少要比天朝大企鹅厉害的多吧？”
楚垣夕顿时一拍手：“这个问题非常好，如果谷歌肯代理《乱世出山》，卡着咱们的问题就全都解决了。莫妮卡，回答这个问题！”
“反垄断法。”莫妮卡轻轻吐出四个字，“西方法律了解一下，同样的问题也可以问脸书。天朝不拆分企鹅，在西方人眼里绝对是奇葩中的奇葩。”
周敏溪似懂非懂的点点头，抬头一看，已经走到主会场。
今天的峰会分为主会场和分会场，主会场上谷歌大中华区的干将们轮流登台，从天朝游戏公司出海讲起，讲到google y上边天朝公司的收入增幅，讲游戏开发生命周期中每一个阶段可能遇到的挑战，讲国内外流行的游戏品类又多大的不同，讲的非常专业，听的人恹恹欲睡。
楚垣夕也不例外，这都是天朝出海公司必做的功课。于是他决定让莫妮卡留下来听课做笔记，他去分会场转转再说。
之所以抱着极大的兴趣来，楚垣夕的目的是为了套瓷，跟谷歌真正管事的人套瓷，然后争取拿到谷歌的算力。
他不想把《乱世出山》推广到欧美吗？做梦都想赚 和啊！推广运营的事情有谷歌提供妈妈级贴心服务的情况下只要砸钱已经不是问题。
问题是别人的游戏都可以愉快的出海，只要请翻译翻好了就行，而翻译的工作主要是ui，即使有剧情也很容易翻。但《乱世出山》经过东亚两个区的出海检验，真不行。
更要命的是，后来楚垣夕和巴人游戏的同事闭门研究了一下，就算是用外文小说进行训练薛明的ai也并不好。
这个问题还是杨健纲百忙之中见缝插针提出来的，那就是这款游戏的过图节奏和建设玩法，最搭的内容就是天朝的网络小说，换成英文小说进行训练，就算取得足够体量的英文小说授权，训练出来保证变味。
“我当然要怀疑了。就我所知，国内有不少手游公司2015年、16年就在努力出海，结果引流成本甚至做到200多块钱一个玩家这么高，赔的裤衩都扒光了，上千万投资开发的游戏血本无归。这都是通过木李移动这类公司出去的，你想想得刷了多少假数据吧，不敢想啊。
咱今天来这，是因为国内公司去年下半年出海赚钱了，谷歌才来开峰会。为什么突然大赚？是因为出海的变多了吗？是因为谷歌提供的服务把他们给救了，让他们买量的逻辑能赚到钱。你想想吧，今后你如果要撒钱，该怎么撒，如何避免当冤大头？”
说话间楚垣夕当时就想到一家公司——浪涛信息，真并购过来这么一个大爷，谁不怕？
周敏溪重重的一天头：“那你到底是怎么试探的呀狮虎？问人家定位就试探了？”
“对，我为什么问她新形势下的企业定位呢？因为，谷歌对广告服务商的冲击是很猛，但是她可以转型啊。转型成渠道联盟的盟主可以吧？如果木李真的在海外深耕了快十年，这事她理论上干得了吧？从服务于广告主改成服务于流量主，增加流量主的议价能力，这样就成了谷歌需要拉拢的对象，谷歌广告大联盟中的一个小团伙。”
已经在巴人干了这么久，莫妮卡和周敏溪的基本能力还是有的，知道渠道跟渠道是不一样的，各个帐号的粉丝属性也不一样，排广告不能光看价格，也不是谁报价低谁就性价比高，因此做广告联盟肯定有人为取利的空间。
只听楚垣夕接着说：“这么转型估值肯定要降，但是降的不厉害。还有一种估值跳水的转型，虽然不爽但是至少还能活着。
假设木李的数据外强中干，对外海的渠道其实没有影响力，组不起议价联盟，怎么办？她还可以转型成国内广告主的广告咨询公司，以前是直接提供服务，现在改收咨询费用或者代理费用。就相当于她出面组织广告主购买谷歌服务了。”
第0799章 给莫妮卡讲新形势新视野（下）
莫妮卡一想，咦？“不对吧楚垣夕，这不还是中间商赚差价吗？”
“说是不让中间商赚差价，但中间商提供服务赚点钱天经地义，关键在于广告主需要不需要这个服务。比如说咱们吧，面对谷歌庞大的广告系统，咱们瞎买，那跟在巨量引擎上买广告没什么区别，并不能够正确的享受谷歌的服务对不对？但是木李移动知道怎么买广告对我们来说效果好，性价比高，甚至因为通过木李团购，还能拿到优惠的价格。
这样木李移动就相当于一个广告导购，或者是广告买手界的kol。就跟你们经常看的电商买手kol一个性质，只不过电商买手可以成本价10元的口红卖给粉丝几百块，她不行，都是微利。但是电商买手带货赚钱还需要实物，需要存储、发货，木李直接倒买倒卖广告，全虚拟，理论上量可以做的很大，所以估值肯定跌，但价值么还是有一点的。”
“噢，我懂了！”周敏溪一个小跳，雀跃着说：“只要申媤稍微透露一下自己的新定位，狮虎就知道她的虚实了。”
楚垣夕赞赏：“孺子可教也。如果她在海外的基础是扎实的她肯定往上走，如果她不灵，那没办法只好先保证公司别破产。”他说着一摊手，“可惜人家也是老江湖了，根本不接招，听我问完一个字的口风都没吐露扭头就走，没有让我拿到想要的信息，可以说十分厉害了。
所以我落了一点下风。不过主要是太仓促了，我也没什么准备。”
“我去，这么复杂！也说不定人家就是嫌你烦呢？”莫妮卡一吐舌头，不过她也是抬杠成瘾的主儿，转念一想马上说：“而且如果真像你说的，那就有问题了吧？要是这样发展下去，木李移动就没什么价值了，咱们干嘛不直接买谷歌的服务啊？还并购木李干什么？岂不是多此一举？”
“这就是战略视野了。”楚垣夕带着两人一边过安检往里走一边说，“并购是为什么？为了用钱换时间，别人造好了轮子咱们拿过来就用，不再重复造轮子。木李如果海外的业务确实扎实，并购过来给巴人用用刚刚好。
咱们又不图它那点广告居间服务费，年利润还不到一个亿，咱们要的是它在海外的大数据和客户，这部分有很大的价值，所以说是给你用的。到时候你的实力立刻就膨胀起来，巴人海外的自媒体矩阵肯定是极速扩充，你想要的事件什么的，都有了。可惜就是木李移动到底什么情况咱们不知道，不能着急出手。”
“那倒是挺好，可是巴人现在就像并购这么大体量的目标是不是急了点？我还真有点不习惯。”
“事在人为嘛，不过现在确实不是什么好时机，人家冲刺科创版呢，咱目前也没什么钱。不过经营巴人这么大的公司，以后肯定会有并购行为，你没看巴人集团改制的时候我特地设了一个投资公司吗？这都是要提上日程的，只不过是什么时候并购谁的问题。你以后会渐渐习惯。”
周敏溪反而糊涂了，“狮虎，咱们现在没钱吗？巴人不是被人称为吸金怪兽了么？我还以为特别有钱。”
楚垣夕呵呵一笑没回答，心说账上钱是不少，不过那都是给小康攒的啊……这就是巴人不设cfo的好处了，财务问题不需要那么透明。
没想到周敏溪今天特别好学，立刻换了个问题：“狮虎，什么叫战略视野呀？我在你们这边经常听人说这个词，但是从来也没搞明白。是不是什么骗人的东西？”
“呃……”楚垣夕作为一个经常谈论战略视野的人，不知道该怎么回答？“虽然大部分谈论战略视野的人都不懂得战略视野，从这个角度上看经常被用来忽悠人。但是，对我来说‘战略视野’这个词还是很重要的。”
“举个例子？”莫妮卡的眉毛挑了挑，感觉事情并不像楚垣夕所描述的那样，所谓重要，也有可能是在忽悠中很重要？
“嗯，举个例子的话……你们俩应该知道从电脑到智能手机是一次最重大的产业切换，特别是对消费电子产业。做电子零配件的只有非常少的几家做到了产业升级，跨越两个时代。那我问个问题，都什么公司平稳落地了？”
“英特尔、高通？不对高通不是做电脑的。”莫妮卡对这种掌故没什么了解。
只见楚垣夕点了下头，“高通买了ad的gu所以后来独占鳌头，也算是变相的产业升级吧。正经完成产业升级的是英特尔、台积电、富士康、安费诺这几家，那么战略视野是什么？战略视野是，这些公司要么是做芯片的，要么是做连接器的。可见，连接器是一门很好的生意，值得投资。”
“连接器？”莫妮卡真正惊呼，“连接器不就是插头吗？”
“对啊，是插头，看着比芯片差远了吧？但是应用面超广，而且对工艺的要求其实很高，想给高端手机供货，想进苹果的供应链，不容易。”楚垣夕十分笃定的说：“这就是战略视野，我的这个例子你们理解吗？
同样是因为战略视野，我认为木李移动可能存在并购的价值，即使它的估值可能马上就要下跌。我是一个天天和流量打交道的人，即投过广告，也有给别人打广告的能力，所以对这个行业并不陌生。”
“好了好了知道你牛”莫妮卡再也找不到反问的空间，同时心中暗下决心，今后，我也要成为楚垣夕这么能说的人！别的都可以不服，楚垣夕这什么都能神侃一番的能力不服不行！可能这就是牛逼的创业者必备的素质吧？
只听楚垣夕语重心长的说：“总之啊，当我提问的时候，你们往高大上的方向想，肯定就对了。莫妮卡你也是独领一个方面军团的人了，虽然目前比光杆司令强不到哪去，但是未来潜力大啊。”
第0800章 薛明的粗暴方案
周敏溪又思考了半天，这时候终于提出一个优质的问题：“狮虎，你说为什么谷歌自己不代理游戏啊？谷歌提供了这么多服务，干脆自己代理游戏岂不是无敌了？至少要比天朝大企鹅厉害的多吧？”
楚垣夕顿时一拍手：“这个问题非常好，如果谷歌肯代理《乱世出山》，卡着咱们的问题就全都解决了。莫妮卡，回答这个问题！”
“反垄断法。”莫妮卡轻轻吐出四个字，“西方法律了解一下，同样的问题也可以问脸书。天朝不拆分企鹅，在西方人眼里绝对是奇葩中的奇葩。”
周敏溪似懂非懂的点点头，抬头一看，已经走到主会场。
今天的峰会分为主会场和分会场，主会场上谷歌大中华区的干将们轮流登台，从天朝游戏公司出海讲起，讲到google y上边天朝公司的收入增幅，讲游戏开发生命周期中每一个阶段可能遇到的挑战，讲国内外流行的游戏品类又多大的不同，讲的非常专业，听的人恹恹欲睡。
楚垣夕也不例外，这都是天朝出海公司必做的功课。于是他决定让莫妮卡留下来听课做笔记，他去分会场转转再说。
之所以抱着极大的兴趣来，楚垣夕的目的是为了套瓷，跟谷歌真正管事的人套瓷，然后争取拿到谷歌的算力。
他不想把《乱世出山》推广到欧美吗？做梦都想赚 和啊！推广运营的事情有谷歌提供妈妈级贴心服务的情况下只要砸钱已经不是问题。
问题是别人的游戏都可以愉快的出海，只要请翻译翻好了就行，而翻译的工作主要是ui，即使有剧情也很容易翻。但《乱世出山》经过东亚两个区的出海检验，真不行。
更要命的是，后来楚垣夕和巴人游戏的同事闭门研究了一下，就算是用外文小说进行训练薛明的ai也并不好。
这个问题还是杨健纲百忙之中见缝插针提出来的，那就是这款游戏的过图节奏和建设玩法，最搭的内容就是天朝的网络小说，换成英文小说进行训练，就算取得足够体量的英文小说授权，训练出来保证变味。