但袁苜可不敢轻忽，因为她要负责融资，至少名义上要负这个责。“不止是更美丽的问题。他们那也有王月恒和李靖飞两个投资人站在明面上了，人家的人脉也不浅，而且资金资源都比咱们足。
关键是，他们俩跟我们郑德的人脉体系有不小的重叠，你明白吗？很多本来可能投给咱们的人，现在会投给他们的，或者把咱们当成b计划。
这样就直接占了咱们的融资口径，咱们融资又不是说需要十亿，场外有一百亿等着投，这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为re_a有好多人举着钱没挤进来就觉得后面也会是这个样子。而且咱们很长一段时间内对资金的需求量都不小的，供给不充足的话……”
“不用担心，不是还有巴人嘛。”楚垣夕其实也有一点点焦虑，不过想到已经提前稳住了徐欣，巴人的奶量还根本没有释放过，每个月都有几个亿资金进账，全在账上趴着，所以他比袁苜稳，因为知道小康融资最大的症结在哪。
小康最大的症结在于不能“出道即巅峰”。
出道即巅峰的大多数是硬核科技企业，楚垣夕一下子想到cv行业。所谓cv就是机器人ai视觉，这类公司就是标准的出道即巅峰，早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可，公司可以在创业初期以对标、顶会、屠榜三大法宝刷脸融资。
比如说天朝的cv企业，在2015、16年那段时间，特别痴迷于在顶级国际行业大会上刷论文，然后在各路主打性能的排行榜上战斗，至于对标则相对简单，只需要对标做出阿尔法狗的deed就行。这三件事做好了之后就是得到风投的青睐，估值可以吹到天上去。
至于产品怎么样，销路怎么样，利润怎么样，早期的投资人根本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱，做纯的算法和硬件技术方面的研发，在最初期有个一亿其实是完全足够了，但他们的钱来的非常猛，估值也非常之高。
而小康，越是早期对资金越饥渴，吃钱的地方超多，但在估值的时候并没有什么显著优势，靠楚垣夕刷脸也并不是长久之计，只有发展到一定程度，才能对投资人散发出魅力。
而到了中期，形势则会完全逆转。仍以做cv的为例，在资本的裹挟之下，对于商业落地的紧迫感会让cv企业产生巨大的压力，扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合，因为，靠讲故事已经讲不下去了，必须找到变现途径，创始人的人才属性必须兑现为市销率才能继续融到钱。
特别是那些初期接受高估值的，因为已经把估值推到很高，如果cfo没能很好把握住企业的资金流而大手大脚的花钱，那到了中期简直就是一出悲剧，高企的变现压力使得前途极度渺茫，落地都得靠讲故事不然落不下来。
小康就没这种问题了，因为一直都在地上走，路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求，但早期相对来说更需要钱，研发、物流、开店和补贴用户都是吃钱的大户。
而进入中期之后，费用率会显著下降，很多坑已经踩过了，成功的模式向前推，规模效应再一叠加，打出来的都是正循环，至少从资本的角度看来是非常正向的循环。
所谓烧钱，在资本的角度并不是个贬义词，看的是烧的效率高不高。小康只需要把用户数和开店数对比烧钱的速度冲出效率来，等到区域规模一产生，就算没有移动支付和社交，也一样会散发出魅力。但这是中期才会产生的效果，到时候，楚垣夕相信资金仍然会以挤破头的态势来投的。
因此，实际上最需要解决的症结就是出道的时候怎么找钱，其它都是小问题。或者说，实际上最危险的时刻在re_a做完的时候已经度过了，后面只是相对危险，也可以说格拉比作妖作晚了，楚垣夕已经抢在危机发生前抱到了徐欣的大粗腿，又有巴人一只强壮的奶牛，b轮融资都没什么大问题。
不过仔细回想一下，楚垣夕还是有点小紧张的，为古人担忧的紧张。格拉比可能会制造不小的麻烦，但是如果他们提早一个月，就不是不小的麻烦了，得好好想想怎么摧毁对方，比如说从名声上。
现在至少在国内不用过于激烈，暂时可以相安无事，甚至有心扯扯蛋：“还行，阿哑他，至少不是在巴人工作期间突然跳反的，比李靖飞强多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易与之辈，阿哑这个年纪这个外形，能让格拉比的联合创始人青眼有加委以重任，很给巴人娱乐长脸啊。”
“但是他拿你的名头出去晃悠啊。你不生气吗？”
“这是属于他的荣耀，我甚至为他感到骄傲。”
第0857章 战略合作？
为什么楚垣夕第一时间想到的是cv行业呢？因为小康最近正在跟一家cv行业的领军企业谈合作。
这家公司叫做奇服科技，在2017年前后曾经非常非常有钱，但可惜原世界里的小康没跟人家合作过，因为那时候的奇服科技有估值没产品，连自身的定位都没找准。
所谓定位，不但包含产品线，还包括到底是做toc的生意呢还是tob。
现在他们转了一大圈，从tob到toc再到to政府，最后又转回tob来，终于找到了自己的定位，这要是打车能把滴滴司机给气死。
但是人家仍然是所谓的cv四小龙之一，有钱有颜，d轮估值接近300亿，这是作为未上市企业拿到超50亿真金白银的大笔融资估出来的，可以说是非常硬的估值了。
关键是奇服科技的钱花的还可以，虽然落地仍然没落稳，但是产业链整合的不错，示范项目也建立起来了，比某些落地遥遥无期的小龙强了不是一星半点。
不过楚垣夕对于和奇服科技的合作还是抱有一定戒心的，因为这家公司仗着账上有俩钱，经常以战略合作的形式作为突破口对优质企业进行并购。
所谓战略合作，双方肯定会进行一个非常深入的探讨和信息交换，这样目标公司到底有多优质就会充分展示出来。然后再谋求并购，不但信息充分，合作也充分，目标公司如果不答应并购，一旦合作中断，小身板不见得能承受的起对方不要脸带来的冲击，所以捏着鼻子答应是很有可能的。
奇服科技就是通过这种方式整合产业链的，整合的不错。
这种以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必须严防的，否则他心理上挺的住，但公司不见得挺的住。重要合作毫无征兆的中断可能导致某些进程受阻，某些进程拦腰截断，业务一落千丈，这谁受得了？整条线上的员工都会动摇。
得益于奇服科技是天朝目前星光比较灿烂的企业，所以楚垣夕平常做功课的时候就把它后续的操作进行了一番了解。然后一看，物流系统的张健报上来一个合作方案，同时店面系统的杨成也报上来一个合作方案，都特么是跟奇服科技合作。
店面系统报上来的合作方案很直接。
鲜食是便利店所有产品里最赚钱的，小康的鲜食中有一项重要产品，就是724的招牌，关东煮。这个玩意虽然赚钱，但是消耗人力，因为用户购买的时候会不断的想，店员只能耐心等候。
特别是在促销的时候，因为同一时间可能会出现多种促销方案，用户还要比价，对心算是一种考验，对店员的人力更是。特别是高峰期，对店铺简直是一种折磨。
所以最优方案是用机器人取餐打包。这个操作只要机器人给力是肯定可以完成的，因为关东煮是模式化的，各种煮物都很容易捞起来，按照规则摆放在井格锅里，机械手完全可以完成，只要锅不作妖机器人甚至比人捞的快。这样只需要一块触摸屏，用户就可以自助操作了，能够极大的解放店员的人力。
虽然说，这有用机器人抢占人类工作岗位的嫌疑，但机器人进入全面大规模的服役已经是不可阻挡的趋势了，未来生活中将越来越多。做企业的只能拥抱，不能螳臂当车，必须要有超前的意识。
这一点别说企业，个人也是一样的。君不见，西湖畔有个房虫在阿里菜鸟物流基地旁边盘了五套房，准备收割阿里员工的房租，然后发现园区里边全是机器人？这就是没有超前意识的代价。
这个情况无论楚垣夕也好，杨成也罢，还是目前处于顾问位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是谁能提供这个机器人服务呢？小康肯定是不可能自己去研发机器人的，即使是机器人的软硬件技术也不可能，如果楚垣夕打算这么做，那就跟goro决定进军无人机一样，是不知道自己吃几碗干饭。
实际上小康虽然配置了五支研发团队，但对外的需求仍然非常大，比如说视觉方面，虽然周鸣钧本人就是ai视觉方面的老牛，但楚垣夕宁可阉割他在视觉方面的能力，也不会单独开一个视觉方面的项目组，而是让他兼管ai组和vr组，未来开发ar也归他，但是不会单独做视觉，因为做不起。
要做视觉就得做一整套，得有做出一个奇服科技的雄心才值得去做，其实跟做机器人的体量差不多，都是吃饱了撑的产生了幻觉。
所以小康肯定需要许多tob的企业为其提供各种解决方案。
具体到机器人，奇服科技说他们能提供一站式服务，而且听说小康是准备大规模使用自助方式管理店面的，所以希望建立战略级别的合作关系。
天朝的724类便利店虽然多，但在鲜食环节还没有任何人使用机器人，也不知道用户是否能接受，杨成本来只想采购一批试一试，战略合作什么的没想过，但是对方提出来了，而且显得很有诚意，因此他把合作意向做成报告打到楚垣夕面前。
结果采购一站式解决方案的计划顺利通过，战略合作需要“研究研究”。
物流的合作计划同样非常大，甚至更大。因为要在物流上烧钱，张健成了这段时间小康第一吃金大户，支出超过全部研发费用的总和。那他经手的钱花在哪呢？一方面是人力和运力系统，另一方面就是仓储系统。
仓储系统，国内做的最好的是做物流机器人的战神科技，不久之前这家企业被奇服科技并购了。
这起并购案让楚垣夕深感可惜，因为战神科技确实非常优质，成立两年的时间就拥有了相对成熟的产品线和不俗的研发实力，而且推出的智能仓储系统采取机器视觉以及高精度传感器，可以实现仓库内部区域厘米级精确定位和导航。
简而言之，战神的仓储服务系统按吹牛所说可以和米国的亚马逊的机器人仓储相提并论。结果没等到楚垣夕牛逼起来，已经被奇服科技捷足先登给吞了，何等卧槽！
关键是，他们俩跟我们郑德的人脉体系有不小的重叠，你明白吗？很多本来可能投给咱们的人，现在会投给他们的，或者把咱们当成b计划。
这样就直接占了咱们的融资口径，咱们融资又不是说需要十亿，场外有一百亿等着投，这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为re_a有好多人举着钱没挤进来就觉得后面也会是这个样子。而且咱们很长一段时间内对资金的需求量都不小的，供给不充足的话……”
“不用担心，不是还有巴人嘛。”楚垣夕其实也有一点点焦虑，不过想到已经提前稳住了徐欣，巴人的奶量还根本没有释放过，每个月都有几个亿资金进账，全在账上趴着，所以他比袁苜稳，因为知道小康融资最大的症结在哪。
小康最大的症结在于不能“出道即巅峰”。
出道即巅峰的大多数是硬核科技企业，楚垣夕一下子想到cv行业。所谓cv就是机器人ai视觉，这类公司就是标准的出道即巅峰，早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可，公司可以在创业初期以对标、顶会、屠榜三大法宝刷脸融资。
比如说天朝的cv企业，在2015、16年那段时间，特别痴迷于在顶级国际行业大会上刷论文，然后在各路主打性能的排行榜上战斗，至于对标则相对简单，只需要对标做出阿尔法狗的deed就行。这三件事做好了之后就是得到风投的青睐，估值可以吹到天上去。
至于产品怎么样，销路怎么样，利润怎么样，早期的投资人根本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱，做纯的算法和硬件技术方面的研发，在最初期有个一亿其实是完全足够了，但他们的钱来的非常猛，估值也非常之高。
而小康，越是早期对资金越饥渴，吃钱的地方超多，但在估值的时候并没有什么显著优势，靠楚垣夕刷脸也并不是长久之计，只有发展到一定程度，才能对投资人散发出魅力。
而到了中期，形势则会完全逆转。仍以做cv的为例，在资本的裹挟之下，对于商业落地的紧迫感会让cv企业产生巨大的压力，扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合，因为，靠讲故事已经讲不下去了，必须找到变现途径，创始人的人才属性必须兑现为市销率才能继续融到钱。
特别是那些初期接受高估值的，因为已经把估值推到很高，如果cfo没能很好把握住企业的资金流而大手大脚的花钱，那到了中期简直就是一出悲剧，高企的变现压力使得前途极度渺茫，落地都得靠讲故事不然落不下来。
小康就没这种问题了，因为一直都在地上走，路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求，但早期相对来说更需要钱，研发、物流、开店和补贴用户都是吃钱的大户。
而进入中期之后，费用率会显著下降，很多坑已经踩过了，成功的模式向前推，规模效应再一叠加，打出来的都是正循环，至少从资本的角度看来是非常正向的循环。
所谓烧钱，在资本的角度并不是个贬义词，看的是烧的效率高不高。小康只需要把用户数和开店数对比烧钱的速度冲出效率来，等到区域规模一产生，就算没有移动支付和社交，也一样会散发出魅力。但这是中期才会产生的效果，到时候，楚垣夕相信资金仍然会以挤破头的态势来投的。
因此，实际上最需要解决的症结就是出道的时候怎么找钱，其它都是小问题。或者说，实际上最危险的时刻在re_a做完的时候已经度过了，后面只是相对危险，也可以说格拉比作妖作晚了，楚垣夕已经抢在危机发生前抱到了徐欣的大粗腿，又有巴人一只强壮的奶牛，b轮融资都没什么大问题。
不过仔细回想一下，楚垣夕还是有点小紧张的，为古人担忧的紧张。格拉比可能会制造不小的麻烦，但是如果他们提早一个月，就不是不小的麻烦了，得好好想想怎么摧毁对方，比如说从名声上。
现在至少在国内不用过于激烈，暂时可以相安无事，甚至有心扯扯蛋：“还行，阿哑他，至少不是在巴人工作期间突然跳反的，比李靖飞强多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易与之辈，阿哑这个年纪这个外形，能让格拉比的联合创始人青眼有加委以重任，很给巴人娱乐长脸啊。”
“但是他拿你的名头出去晃悠啊。你不生气吗？”
“这是属于他的荣耀，我甚至为他感到骄傲。”
第0857章 战略合作？
为什么楚垣夕第一时间想到的是cv行业呢？因为小康最近正在跟一家cv行业的领军企业谈合作。
这家公司叫做奇服科技，在2017年前后曾经非常非常有钱，但可惜原世界里的小康没跟人家合作过，因为那时候的奇服科技有估值没产品，连自身的定位都没找准。
所谓定位，不但包含产品线，还包括到底是做toc的生意呢还是tob。
现在他们转了一大圈，从tob到toc再到to政府，最后又转回tob来，终于找到了自己的定位，这要是打车能把滴滴司机给气死。
但是人家仍然是所谓的cv四小龙之一，有钱有颜，d轮估值接近300亿，这是作为未上市企业拿到超50亿真金白银的大笔融资估出来的，可以说是非常硬的估值了。
关键是奇服科技的钱花的还可以，虽然落地仍然没落稳，但是产业链整合的不错，示范项目也建立起来了，比某些落地遥遥无期的小龙强了不是一星半点。
不过楚垣夕对于和奇服科技的合作还是抱有一定戒心的，因为这家公司仗着账上有俩钱，经常以战略合作的形式作为突破口对优质企业进行并购。
所谓战略合作，双方肯定会进行一个非常深入的探讨和信息交换，这样目标公司到底有多优质就会充分展示出来。然后再谋求并购，不但信息充分，合作也充分，目标公司如果不答应并购，一旦合作中断，小身板不见得能承受的起对方不要脸带来的冲击，所以捏着鼻子答应是很有可能的。
奇服科技就是通过这种方式整合产业链的，整合的不错。
这种以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必须严防的，否则他心理上挺的住，但公司不见得挺的住。重要合作毫无征兆的中断可能导致某些进程受阻，某些进程拦腰截断，业务一落千丈，这谁受得了？整条线上的员工都会动摇。
得益于奇服科技是天朝目前星光比较灿烂的企业，所以楚垣夕平常做功课的时候就把它后续的操作进行了一番了解。然后一看，物流系统的张健报上来一个合作方案，同时店面系统的杨成也报上来一个合作方案，都特么是跟奇服科技合作。
店面系统报上来的合作方案很直接。
鲜食是便利店所有产品里最赚钱的，小康的鲜食中有一项重要产品，就是724的招牌，关东煮。这个玩意虽然赚钱，但是消耗人力，因为用户购买的时候会不断的想，店员只能耐心等候。
特别是在促销的时候，因为同一时间可能会出现多种促销方案，用户还要比价，对心算是一种考验，对店员的人力更是。特别是高峰期，对店铺简直是一种折磨。
所以最优方案是用机器人取餐打包。这个操作只要机器人给力是肯定可以完成的，因为关东煮是模式化的，各种煮物都很容易捞起来，按照规则摆放在井格锅里，机械手完全可以完成，只要锅不作妖机器人甚至比人捞的快。这样只需要一块触摸屏，用户就可以自助操作了，能够极大的解放店员的人力。
虽然说，这有用机器人抢占人类工作岗位的嫌疑，但机器人进入全面大规模的服役已经是不可阻挡的趋势了，未来生活中将越来越多。做企业的只能拥抱，不能螳臂当车，必须要有超前的意识。
这一点别说企业，个人也是一样的。君不见，西湖畔有个房虫在阿里菜鸟物流基地旁边盘了五套房，准备收割阿里员工的房租，然后发现园区里边全是机器人？这就是没有超前意识的代价。
这个情况无论楚垣夕也好，杨成也罢，还是目前处于顾问位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是谁能提供这个机器人服务呢？小康肯定是不可能自己去研发机器人的，即使是机器人的软硬件技术也不可能，如果楚垣夕打算这么做，那就跟goro决定进军无人机一样，是不知道自己吃几碗干饭。
实际上小康虽然配置了五支研发团队，但对外的需求仍然非常大，比如说视觉方面，虽然周鸣钧本人就是ai视觉方面的老牛，但楚垣夕宁可阉割他在视觉方面的能力，也不会单独开一个视觉方面的项目组，而是让他兼管ai组和vr组，未来开发ar也归他，但是不会单独做视觉，因为做不起。
要做视觉就得做一整套，得有做出一个奇服科技的雄心才值得去做，其实跟做机器人的体量差不多，都是吃饱了撑的产生了幻觉。
所以小康肯定需要许多tob的企业为其提供各种解决方案。
具体到机器人，奇服科技说他们能提供一站式服务，而且听说小康是准备大规模使用自助方式管理店面的，所以希望建立战略级别的合作关系。
天朝的724类便利店虽然多，但在鲜食环节还没有任何人使用机器人，也不知道用户是否能接受，杨成本来只想采购一批试一试，战略合作什么的没想过，但是对方提出来了，而且显得很有诚意，因此他把合作意向做成报告打到楚垣夕面前。
结果采购一站式解决方案的计划顺利通过，战略合作需要“研究研究”。
物流的合作计划同样非常大，甚至更大。因为要在物流上烧钱，张健成了这段时间小康第一吃金大户，支出超过全部研发费用的总和。那他经手的钱花在哪呢？一方面是人力和运力系统，另一方面就是仓储系统。
仓储系统，国内做的最好的是做物流机器人的战神科技，不久之前这家企业被奇服科技并购了。
这起并购案让楚垣夕深感可惜，因为战神科技确实非常优质，成立两年的时间就拥有了相对成熟的产品线和不俗的研发实力，而且推出的智能仓储系统采取机器视觉以及高精度传感器，可以实现仓库内部区域厘米级精确定位和导航。
简而言之，战神的仓储服务系统按吹牛所说可以和米国的亚马逊的机器人仓储相提并论。结果没等到楚垣夕牛逼起来，已经被奇服科技捷足先登给吞了，何等卧槽！