“不是啊，是用户体验的问题。”楚垣夕随便拿手机搜了张乐乐茶网红店的照片。
这家店是奶茶和面包一起做，东西不见得有多好，但是打造成网红店了。照片里，茶店门口排着一个超长的大队，转三次弯才能维持住秩序的那种，透过玻璃看，店内的情况更离谱，曲里拐弯绕起来没完没了，目测内外排队中的有不下于一百五十人之多。
“你看看，网红店的发展规律就是排大队，对不对？这都什么人愿意排？第一，情侣，女的愿意网红店打开分享，男的反正都是泡妞，排队泡妞既省钱又不累，而且环境还不错，聊起来很开心。第二，专门为了探店做内容的自媒体人。普通人看见这个队伍就怂了，你就是有再强的zhuangbility的想法，也不在这装，小资生活哪不能装啊？
这个要是小康，简直就是灾难，我是真的要疯。这得多降低小康的用户体验啊？小康的生命力就在用户体验上边，用户体验是第一位。这么多人普通用户肯定躲了，买点沙拉买点热餐哪还不能买啊，不用受这个罪。所以如果店面全国铺开了，数量起来了，那时候再做网红店，人数再多也不怕，很容易就分流开了，现在店太少，经不起暴击。
而且陆羽，你知道游戏做充值活动吧？网红店的刺激效应其实和游戏做充值活动差不多，流量暴涨到店数量激增都是一时的，雄起之后新鲜劲过去了，又有别的网红店出现了，衰竭回来非常快，而且衰得深。我做的这是大买卖，网红店这种程度的刺激不够。”
陆羽倒是能感觉出来楚垣夕解释了这么多，无非是为了在中止自己这项自作主张的业务同时还要肯定自己的工作，说起来也怪费心思的……是不是过于费心了？为什么要这么费心？
在他产生这个疑问的时候，楚垣夕说：“另外我看了你计划，下一步你打算开发电商买手业务？”
“是，这不是刚打好报告么？”陆羽立刻正襟危坐，“钱不能都叫口红一哥挣了走啊。现在很多人都不说口红一哥，直接说抖音一哥了。其实他怎么算也算不上一哥啊。”
“哈哈哈哈，你这个没必要，你的报告我看了，咱们又不争这个虚名。再说他直播的人气不是最高的但确实最赚钱。”楚垣夕失笑，“这个直播带货，现在已经是电商的新风口了，连杰克爸爸都开始重视。”
“对啊对啊，这方面咱们本来是领先的啊，有基因的，怎么现在比去年更赚钱了反而不做了呢？直播带货不是咱们公司第一桶金吗？”
“咱们公司第一桶金是知识分享。”楚垣夕半是普及公司辉煌历史半是吐糟，“做直播和短视频不赚钱，结果分享经验赚了钱，然后拿赚的钱投了直播带货的卖萌神器。不过……”
“您有话直说。”陆羽产生了不好的预感。
果然，楚垣夕直说了：“我有几点考虑，不太想通过你这个计划。第一是赚钱能力，你报告里写的是目标年净利润达到10亿是吧？”
等陆羽点头，他接着说：“第一是我觉得你想的太简单了，达不到，你把口红一哥想的太简单了，然后定的目标是比他赚的还多。
第二是即使达到了，这数量太少了，巴人游戏那边就算是山寨竞品大量出现也没那么容易动摇我们的利润，今年的净利润六十亿是妥妥的，只会更高。
当然不是说你这十亿不好啊，非常好，铛铛网这么有名，这么多年了也没干到年利润十亿。但是你要的资源也是非常非常大的，相当于毕其功于一役，把巴人集团全部资源都要调动，包括神器公司巴拿拿那边的资源。
你不但需要自媒体流量还需要货源，口红一哥给别人带货，你是要做自己的买卖，相当于重复一遍当年神器公司的路子，你需要代工厂，需要电商，需要物流，什么都要。你知道我想说什么吗？”
第0873章 聪明的决定
陆羽茫然的摇头。
只听楚垣夕说：“你这是重复造轮子，这个业务应该是神器公司主做，巴人信息配合，提供信息服务，同时得到信息服务费，分公司之间独立结算。而不是巴人信息主做。这个整合上下游的轮子对咱们公司的业务结构来说造一次就得了，巴人不是这种重资产的公司。
同样的道理，《乱世出山》卖周边，应该是谁主导？按照我设计的内部协议，应该是声叔那边主导，周边版权都在他那，他开卖，你提供信息服务，收取费用，是这么个逻辑。”
实际上《乱世出山》卖周边的事情早就应该着手，去年年底就该启动，但是楚垣夕忙着搞小康的前期准备工作给落下了。等到巴人娱乐集团化，这锅转由声叔背，声叔更忙，比这事重要的还有好多，而且也不知道上哪能雇到合适的人，于是全都自己干，因此根本顾不上。
等楚垣夕想起来已经四月份了，咦，山寨竞品都快出来了，《乱世出山》的周边还没开卖？得，先不卖了，等山寨竞品出来的时候再卖。
因此，声叔的版权部门专门雇了一个专员，作为巴人版权的001号员工专门负责打通上游代工厂备货，专等山寨竞品出来就开卖，目前已经做出鼠标垫、抱枕和公仔若干。
看着这些周边，楚垣夕给气了个一佛出世二佛升天，心说咱们这么好的i就做这么low的周边啊？
咱游戏里边那么多的人气道具，做不了黄金吊坠，您做点手办也行啊，做不了手办做点眼罩、面膜护肤品也行啊，都不行做个马克杯、钥匙链之类的呢？不指望您跟小破球一样做个月球车的周边出来，咱别拿公仔抱枕鼠标垫敷衍粉丝啊！折腾半天最后最拿得出手的周边还是神器公司巴拿拿的衣服，这能行？这无能啊！
为了这事楚垣夕不得不直接干预，让专员重新出设计方案，高中低档都要走，不能全走低端。目前声叔去了横店，这摊事被楚垣夕直接接管了，搞得专员每天战战兢兢，生怕再次惹得boss暴走。
当然这跟陆羽关系不大，如果他的段位再高一点可能会同时注意到直播电商和网游周边的利润，但目前只注意到更容易注意的。
“那曹珊倒是做啊！”他忍不住叫屈，“她贻误战机还不能巴人信息来做么？”
“这就是第三个问题了，陆羽，你就不想想明明可以做，为什么我不做？从我的角度，倒是不怕费力气，但是我怕消耗粉丝价值。你看到的是很赚钱，新风口，一年十亿，能赚三年，赶紧上；我看到的是网红直播带货是一个急剧消耗粉丝价值的事情，而且损耗比很高，风评很低。
网红电商赚钱的精髓是收智商税，可能对口红一哥来说正合适，因为他的业务结构就这样，老粉掉了新粉来。咱们不行，巴人偶一为之还行，当成事业干，你这赚的钱抵不上别处的损失。
你说咱可以做清流，对不起，泥石流都不行，因为这个大环境不是一股两股泥石流能改变的，你的努力会被大环境最大程度的抹杀，性价比太低。如果一定要消耗我更愿意消耗在性价比更高的地方，或者以更平滑的方式，长期使用这个价值。
然后，从曹珊的角度就简单了。她在做品牌战略，目前在南方沿海一带已经初具规模了，我调研的情况是站稳脚跟，口碑和曝光都还不错，从低到高一步步我能看到效果。嗯，而且费用还比预期低，因为今年分众传媒这种传统广告投放渠道的价格让利非常大。”
说起这事楚垣夕还觉得挺好玩的，因为“外卖干掉方便面行业”的事情在眼前又一次活生生的上演了，而且自身还很有参与度。
分众传媒做的是楼宇广告、影院荧幕和终端卖场的广告，市占率达到罕见的90，不是“巨头”，而是近乎完全垄断，2018年中还接受了阿里的大额投资，150亿元拿了10的股份。
然而这个铁幕玩家被阿里气势汹汹的大手笔投资之后，并没有呈现强强联合的态势，而是狂跌，以暴躁老哥的姿态非常狂野的在不到一年的时间里从每股十块多跌到了五块多，因为它的营收和利润都出现大踏步的下滑。
为什么这么惨呢？因为抖音精确的在去年年中大幅度调整了自己的商业模式和经营策略，几乎和阿里的入股同步。
然后分众传媒眼睁睁的看着这个跟自己八竿子都打不着的短视频应用开启了一轮广告狂飙，不但自己狂接广告主爸爸的订单，还给播主大号们开通了星图广告等等一系列功能，撮合广告主爸爸和流量主进行勾搭。连带着快手也不得不跟随调整。
短视频的广告都是根据大数据用ai筛选精准用户投放的，广告主爸爸找流量主的时候也都是根据播主的视频内容确定粉丝调性的，和自身产品相当之匹配。于是乎，分众传媒愕然发现广告主爸爸们都跑了……跑了……了……
这是一种降维打击。分众传媒做的叫品牌展示类广告，传统广告基本都是这样的，而广告主爸爸逐渐喜欢上效果类广告，就是精确推送，并且点击之后进产品页甚至直接进购买页的。
因此，巴人旗下的神器公司巴拿拿成为直接受益者，广告费用大降，而曹珊做品牌建设，正好需要品牌展示类广告，不需要效果类的……
这个前因后果在脑子里快速转了一圈，楚垣夕接着说：“你要知道挂着网红的标签杀入传统品牌地图是一件非常不容易的事情，看起来没什么了不起的，效益也一般般，跟游戏和直播电商比都不如，走的是完全传统的商业模式，但实际上是非常宝贵的。就算你巴人信息的所有自媒体帐号都被关了，赵杰巴人游戏的游戏都被关停，靠神器公司，巴人这一百多人咱们养得起。你别笑，这不是危言耸听。
总之，你是做电商直播，跟她的品牌战略比较不协调。巴人集团的内部划分是有分工的，不能各自为战，增加同业竞争和内耗，巴人信息负责开源，是油田，不是发动机。”
说完，他安静的看着陆羽。陆羽被否定之后并没有过多的沮丧，只是陷入一段不算短的思考，然后抬头问：“楚总，为什么你总是对能够唾手可得的利润不动心呢？我就算明知道今后这摊生意值100亿现在卖了只有30亿，我也忍不住落袋为安的。”
“自信，自信啊。你有信心把100亿都兑现掉当然不舍得只卖30亿了。”楚垣夕尤其对陆羽的态度感到满意，提拔他做巴人信息的经理真是太对了！“你知道斯坦福实验吗？做实验的孩子们每人被发一块，被告知如果等到老师回来再吃，可以再奖励一块，但大多数坚持不住。”
“所以……坚持住的孩子被多奖励了很多？”陆羽还真没听说过。
“不是，是研究人员对所有孩子进行很多年的跟踪调查，那些忍住不吃的孩子后来整体表现的更加优异，事业上更成功。这就是‘延迟满足’这个概念的由来，在即刻享受还是克制里选择提升自我控制能力，是做企业必备的素质。”
陆羽凝重的点着头，然后，楚垣夕说：“但是你做这个事情本身是靠谱的，至少在你信息公司这个圈子里是个不错的计划。你之前的工作也有很大的进步，所以奖励你02的巴人集团期权，从今天开始生效，还是五年期的那种。”
这家店是奶茶和面包一起做，东西不见得有多好，但是打造成网红店了。照片里，茶店门口排着一个超长的大队，转三次弯才能维持住秩序的那种，透过玻璃看，店内的情况更离谱，曲里拐弯绕起来没完没了，目测内外排队中的有不下于一百五十人之多。
“你看看，网红店的发展规律就是排大队，对不对？这都什么人愿意排？第一，情侣，女的愿意网红店打开分享，男的反正都是泡妞，排队泡妞既省钱又不累，而且环境还不错，聊起来很开心。第二，专门为了探店做内容的自媒体人。普通人看见这个队伍就怂了，你就是有再强的zhuangbility的想法，也不在这装，小资生活哪不能装啊？
这个要是小康，简直就是灾难，我是真的要疯。这得多降低小康的用户体验啊？小康的生命力就在用户体验上边，用户体验是第一位。这么多人普通用户肯定躲了，买点沙拉买点热餐哪还不能买啊，不用受这个罪。所以如果店面全国铺开了，数量起来了，那时候再做网红店，人数再多也不怕，很容易就分流开了，现在店太少，经不起暴击。
而且陆羽，你知道游戏做充值活动吧？网红店的刺激效应其实和游戏做充值活动差不多，流量暴涨到店数量激增都是一时的，雄起之后新鲜劲过去了，又有别的网红店出现了，衰竭回来非常快，而且衰得深。我做的这是大买卖，网红店这种程度的刺激不够。”
陆羽倒是能感觉出来楚垣夕解释了这么多，无非是为了在中止自己这项自作主张的业务同时还要肯定自己的工作，说起来也怪费心思的……是不是过于费心了？为什么要这么费心？
在他产生这个疑问的时候，楚垣夕说：“另外我看了你计划，下一步你打算开发电商买手业务？”
“是，这不是刚打好报告么？”陆羽立刻正襟危坐，“钱不能都叫口红一哥挣了走啊。现在很多人都不说口红一哥，直接说抖音一哥了。其实他怎么算也算不上一哥啊。”
“哈哈哈哈，你这个没必要，你的报告我看了，咱们又不争这个虚名。再说他直播的人气不是最高的但确实最赚钱。”楚垣夕失笑，“这个直播带货，现在已经是电商的新风口了，连杰克爸爸都开始重视。”
“对啊对啊，这方面咱们本来是领先的啊，有基因的，怎么现在比去年更赚钱了反而不做了呢？直播带货不是咱们公司第一桶金吗？”
“咱们公司第一桶金是知识分享。”楚垣夕半是普及公司辉煌历史半是吐糟，“做直播和短视频不赚钱，结果分享经验赚了钱，然后拿赚的钱投了直播带货的卖萌神器。不过……”
“您有话直说。”陆羽产生了不好的预感。
果然，楚垣夕直说了：“我有几点考虑，不太想通过你这个计划。第一是赚钱能力，你报告里写的是目标年净利润达到10亿是吧？”
等陆羽点头，他接着说：“第一是我觉得你想的太简单了，达不到，你把口红一哥想的太简单了，然后定的目标是比他赚的还多。
第二是即使达到了，这数量太少了，巴人游戏那边就算是山寨竞品大量出现也没那么容易动摇我们的利润，今年的净利润六十亿是妥妥的，只会更高。
当然不是说你这十亿不好啊，非常好，铛铛网这么有名，这么多年了也没干到年利润十亿。但是你要的资源也是非常非常大的，相当于毕其功于一役，把巴人集团全部资源都要调动，包括神器公司巴拿拿那边的资源。
你不但需要自媒体流量还需要货源，口红一哥给别人带货，你是要做自己的买卖，相当于重复一遍当年神器公司的路子，你需要代工厂，需要电商，需要物流，什么都要。你知道我想说什么吗？”
第0873章 聪明的决定
陆羽茫然的摇头。
只听楚垣夕说：“你这是重复造轮子，这个业务应该是神器公司主做，巴人信息配合，提供信息服务，同时得到信息服务费，分公司之间独立结算。而不是巴人信息主做。这个整合上下游的轮子对咱们公司的业务结构来说造一次就得了，巴人不是这种重资产的公司。
同样的道理，《乱世出山》卖周边，应该是谁主导？按照我设计的内部协议，应该是声叔那边主导，周边版权都在他那，他开卖，你提供信息服务，收取费用，是这么个逻辑。”
实际上《乱世出山》卖周边的事情早就应该着手，去年年底就该启动，但是楚垣夕忙着搞小康的前期准备工作给落下了。等到巴人娱乐集团化，这锅转由声叔背，声叔更忙，比这事重要的还有好多，而且也不知道上哪能雇到合适的人，于是全都自己干，因此根本顾不上。
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看着这些周边，楚垣夕给气了个一佛出世二佛升天，心说咱们这么好的i就做这么low的周边啊？
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为了这事楚垣夕不得不直接干预，让专员重新出设计方案，高中低档都要走，不能全走低端。目前声叔去了横店，这摊事被楚垣夕直接接管了，搞得专员每天战战兢兢，生怕再次惹得boss暴走。
当然这跟陆羽关系不大，如果他的段位再高一点可能会同时注意到直播电商和网游周边的利润，但目前只注意到更容易注意的。
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“这就是第三个问题了，陆羽，你就不想想明明可以做，为什么我不做？从我的角度，倒是不怕费力气，但是我怕消耗粉丝价值。你看到的是很赚钱，新风口，一年十亿，能赚三年，赶紧上；我看到的是网红直播带货是一个急剧消耗粉丝价值的事情，而且损耗比很高，风评很低。
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你说咱可以做清流，对不起，泥石流都不行，因为这个大环境不是一股两股泥石流能改变的，你的努力会被大环境最大程度的抹杀，性价比太低。如果一定要消耗我更愿意消耗在性价比更高的地方，或者以更平滑的方式，长期使用这个价值。
然后，从曹珊的角度就简单了。她在做品牌战略，目前在南方沿海一带已经初具规模了，我调研的情况是站稳脚跟，口碑和曝光都还不错，从低到高一步步我能看到效果。嗯，而且费用还比预期低，因为今年分众传媒这种传统广告投放渠道的价格让利非常大。”
说起这事楚垣夕还觉得挺好玩的，因为“外卖干掉方便面行业”的事情在眼前又一次活生生的上演了，而且自身还很有参与度。
分众传媒做的是楼宇广告、影院荧幕和终端卖场的广告，市占率达到罕见的90，不是“巨头”，而是近乎完全垄断，2018年中还接受了阿里的大额投资，150亿元拿了10的股份。
然而这个铁幕玩家被阿里气势汹汹的大手笔投资之后，并没有呈现强强联合的态势，而是狂跌，以暴躁老哥的姿态非常狂野的在不到一年的时间里从每股十块多跌到了五块多，因为它的营收和利润都出现大踏步的下滑。
为什么这么惨呢？因为抖音精确的在去年年中大幅度调整了自己的商业模式和经营策略，几乎和阿里的入股同步。
然后分众传媒眼睁睁的看着这个跟自己八竿子都打不着的短视频应用开启了一轮广告狂飙，不但自己狂接广告主爸爸的订单，还给播主大号们开通了星图广告等等一系列功能，撮合广告主爸爸和流量主进行勾搭。连带着快手也不得不跟随调整。
短视频的广告都是根据大数据用ai筛选精准用户投放的，广告主爸爸找流量主的时候也都是根据播主的视频内容确定粉丝调性的，和自身产品相当之匹配。于是乎，分众传媒愕然发现广告主爸爸们都跑了……跑了……了……
这是一种降维打击。分众传媒做的叫品牌展示类广告，传统广告基本都是这样的，而广告主爸爸逐渐喜欢上效果类广告，就是精确推送，并且点击之后进产品页甚至直接进购买页的。
因此，巴人旗下的神器公司巴拿拿成为直接受益者，广告费用大降，而曹珊做品牌建设，正好需要品牌展示类广告，不需要效果类的……
这个前因后果在脑子里快速转了一圈，楚垣夕接着说：“你要知道挂着网红的标签杀入传统品牌地图是一件非常不容易的事情，看起来没什么了不起的，效益也一般般，跟游戏和直播电商比都不如，走的是完全传统的商业模式，但实际上是非常宝贵的。就算你巴人信息的所有自媒体帐号都被关了，赵杰巴人游戏的游戏都被关停，靠神器公司，巴人这一百多人咱们养得起。你别笑，这不是危言耸听。
总之，你是做电商直播，跟她的品牌战略比较不协调。巴人集团的内部划分是有分工的，不能各自为战，增加同业竞争和内耗，巴人信息负责开源，是油田，不是发动机。”
说完，他安静的看着陆羽。陆羽被否定之后并没有过多的沮丧，只是陷入一段不算短的思考，然后抬头问：“楚总，为什么你总是对能够唾手可得的利润不动心呢？我就算明知道今后这摊生意值100亿现在卖了只有30亿，我也忍不住落袋为安的。”
“自信，自信啊。你有信心把100亿都兑现掉当然不舍得只卖30亿了。”楚垣夕尤其对陆羽的态度感到满意，提拔他做巴人信息的经理真是太对了！“你知道斯坦福实验吗？做实验的孩子们每人被发一块，被告知如果等到老师回来再吃，可以再奖励一块，但大多数坚持不住。”
“所以……坚持住的孩子被多奖励了很多？”陆羽还真没听说过。
“不是，是研究人员对所有孩子进行很多年的跟踪调查，那些忍住不吃的孩子后来整体表现的更加优异，事业上更成功。这就是‘延迟满足’这个概念的由来，在即刻享受还是克制里选择提升自我控制能力，是做企业必备的素质。”
陆羽凝重的点着头，然后，楚垣夕说：“但是你做这个事情本身是靠谱的，至少在你信息公司这个圈子里是个不错的计划。你之前的工作也有很大的进步，所以奖励你02的巴人集团期权，从今天开始生效，还是五年期的那种。”