而且他们的dk还多的是。赵杰比较保守也比较土鳖的地方在于，他召集了一批有志于此的兄弟，每个人少则十几万，多则几十上百万的dk，凑起来一个小型员工平台，然后集体出dk干了这件事情。这个办法可以保证有损失大家一起承担。
所以虽然折了三个小游戏，员工合伙搭的小平台还有好几百万dk。
楚垣夕做了个下压的手势，问：“所以你找我，目的是？”
赵杰心说你装什么糊涂啊！目的当然是批钱了！他这个巴人游戏ceo憋屈的地方在于，巴人游戏产生巨量的现金流，每个月好几亿，但是不走巴人游戏的帐，直接输入集团账户。因此巴人游戏名义上是个分公司，但实际上没有财权，财务不独立。
所以赵杰想要开发小游戏，得集团公司给他批钱，一部当作dk的给付金，一部分作为巴人游戏对孵化项目的投资，从而呈现出投资创业的结构。
因此员工平台空有大把的dk，楚垣夕不批钱的时候一分都没法兑成现金，前面做了三个小游戏是因为楚垣夕批了三百万，已经花光了……
楚垣夕被赵杰幽怨的表情逗乐了，“你不要这样赵杰，你当初跟我说的可是摸索出成功的方法论，可以做到闭眼拍钱，然后再大规模投入的。这样你可以带着兄弟们吃香的喝辣的，靠买量吃盈利，让兄弟们保证躺赚。对吧？”
赵杰顿时就萎靡了。
“但你现在还没摸索出一毛钱的方法论啊，你现在就找我是不是早了点啊？”
“你要相信我，虽然试水的产品全都凉了，但是我们真的找到一点感觉了，不止是我，你问问其他人。”
实际上巴人游戏里大概有一半老员工加入了这个小平台，然后真正离开岗位去亲手制作小游戏的，按照楚垣夕当初确定的规则，薪资减半奖金保留。但奖金分配权在离岗期间是不予计算的，比较吃亏。当然离岗的人一旦小游戏开发成功，拿的钱也比其它躺赚的人多一些，有一个他们内部认可的分配方案。
因此楚垣夕就一个问题：“你觉得兄弟们到底是在公司岗位上干活挣钱多，还是调到小游戏制作岗位上挣钱多呢？就算我照着dk批钱，让你们把dk都清了，你都没确定自己打的是橙色副本还是紫色副本，你们这不胡闹吗？你给我的报告不是写的挺清楚的吗？你倒是照着做啊。”
所谓什么颜色副本，关系到出什么颜色的装备，这是网游术语。而dk就是网游公会里下完副本用来拍装备的特殊货币。
赵杰当即无语，因为所谓知易行难的意思就是开卷考试考零分是有可能的。标准答案就在书里，看这个可能是，看那个也可能，结果试了半天就没一个对的，怎一个狼狈了得！
其实楚垣夕感觉再给赵杰五百万，他是有可能试出正确答案的，他试不出来还有王乐呢。
以赵杰提交的报告来看，小游戏成功的关键首先是游戏品质，其次是运营。王乐作为《乱世出山》手游的产经，不管怎么说也是一个运营高手，是楚垣夕亲自面试招上来的替他的人，至少在保《乱世出山》dau方面是完全够格的。
有这么一份调控3500万dau的经历，王乐今后出去找工作是完全不愁，天朝内所有游戏公司可以平趟，头条系或者企鹅的关键产品也有希望试试。甚至，楚垣夕虽然没问过，但是应该有一些投资人会对王乐感兴趣，拉他出去创业，就像原世界中郑德拉楚垣夕自己出去创业一样。
毕竟天朝互联网创业版图上，运营高手作为创始人的居多，其次是财务高手，最稀罕的才是技术高手。
因此以实验一次成本100万来计算，王乐不可能试八次还试不出一个成功的方法论出来，除非根本就没有什么方法论。
但是看市场上好多专注于小游戏的公司咔咔的赚钱，显然这个方法论是存在的。
不过让赵杰这伙人试出方法论来，对楚垣夕新的战略，也就是卖赵杰的战略，并不友好。
其实他是十分理解赵杰的，赵杰羡慕杨健纲啊！孵化出去之后直接就是公司老大了，虽然还要仰楚垣夕的鼻息，但是从公司法的角度来看，巅峰视效是完全独立的，顶多算巴人集团的被投企业，有自己的用人权和财权，可以幻想着哪天把楚垣夕这个cfo一踢，就掌握了真正的财权。
当然，他不知道巅峰视效和巴人集团签署的具体的投资协议中到底是什么条款，他这辈子就没看到过真正的ter sheet，所以才会产生这种大级别的误解。一旦让他们找到成功的方法论，他们肯定也想独立啊……这种独立又不会被剥夺集团的期权，杨健纲就是很好的case。
所以楚垣夕发现这个时机还是不错的，正是“抄底”的机会。“你们真的想要孵化的话，现在这个模式其实有很大的问题，估计内部还要撕几回，弄不好要把散伙的事闹到我这来。我看不如这样……”
片刻后，赵杰听完楚垣夕的建议之后一脸茫然兼不可思议，“你的意思是，我们做小游戏不要做收入？”
“对啊，你做小游戏为什么一定要针对收入呢？小游戏，最有魅力的地方不是传播属性吗？”楚垣夕对自己的提案相当有信心，“而且，不做收入的‘小游戏’，咱们公司是有成功先例的，而且，就是因为你。你全忘了吗？”
赵杰猛然一怔，旋即想起，他之所以能够得到3000万的特殊期权，之所以能当上巴人游戏的ceo，其实都是因为当初他做出的那个重要的建议。然后巴人才做了《乱世出山》的h5文字分享小游戏，给手游大量拉新，并得到大量的裂变转发，最终效果斐然。
再然后，杨健纲才抄袭他的创意，而他赵杰这个原创概念，仅仅揩了杨健纲一顿饭，这亏大了啊！
第0893章 赵杰，我看好你或者换掉你
当初杨健纲仿照赵杰，建议在h5分享中加入路人用户的再创作功能，同样得到斐然的分享效果，最后死皮赖脸的从楚垣夕这软磨硬泡薅走500万dk，合并他原有的300万凑一起孵化出巅峰视效。
这事赵杰怎么会忘呢？
于是楚垣夕给了赵杰一份具体的建议——打造一个复杂的i闭环。
实际上这个思路之前一直都有，而且是受铁头娃李靖飞的启发。只不过当时赵杰刚刚着手开发试水型的小游戏产品所以看似一切顺利，就没给他添乱，现在么……
李铁头之前投了一个社交团队，搞“小游戏社交”，妄图通过做出一个小游戏爆款，然后通过用户病毒式裂变来偷取微信用户的社交关系链，再通过导入通讯录电话的方式建立自己的社交，把用户归因到自己的社交a上，薅微信羊毛的姿势非常清奇。（742章）
虽然当时楚垣夕断言这是一群不会做社交的人瞎捷豹搞，最终必然惨死。而且搞到现在和赵杰一样，一款爆款小游戏都没搞出来，根本连裂变都没有，连后续想法是否正确都无法印证，整个团队已经半残，在可预见的未来将摆出一个极为耻辱的死状。
但是，他们的这个思路是值得借鉴的！能够成为爆款的小游戏，是宝库。
因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戏，目标只有dau，因此，所有游戏内的数值设计全都围绕留存和分享，不考虑收入。
可以说按照赵杰原先给出的那套方法论，收入和裂变、留存本身存在巨大的矛盾。因为其收入核心是广告而不是游戏内付费，所有付费点卡住玩家的地方，都设置为玩家可以通过看广告替代付费解决，卡玩家的真实目的不是让玩家掏钱，而是点广告。
同时用户裂变的关键点在这套体系中其实也只能挂在付费点上，所以收入和裂变是要抢占付费点的，有矛盾。
即便没有这种因果关系，对游戏用户来说也是广告看的越多分享欲望越低，所以把收入去掉，所有有利于裂变的因素就被放大了。
第二步，小游戏在制作之前要用巴人掌握版权的i进行包装。做成爆款之后和巴人信息联动，反推这个i。
这一点又和目前的小游戏趋势相反，因为目前的小游戏是尽可能的蹭大游戏大i的人气，以藉此增厚用户认知，降低教育成本。而楚垣夕给赵杰制定的计划恰恰相反，是推巴人的i。
算一笔账的话，做成一款爆款小游戏的广告收入大致在千万元上下。但推起一款爆款i的全版权授权金可不止千万。何况巴人未必全部向外授权，自己就可以消化掉一部分。
目前的小游戏方法论既然做的是流量生意，把买来的量用一个更加强大的转化率重新洗一遍，那巴人为什么不能重新定义这门流量生意呢？i生意明明就是流量生意的高级阶段，是流量+内容+口碑。升级这个维度，就不是仅仅去抓洗流量的增值收益了。
声叔去横店已经大半个月，马上就回来，回来之后立刻着手挑选合适的i。
虽然时至2019年，版权市场的温度已经下降到冰点以下，整个上半年都要过去了，全国范围内的大i授权成交次数，除了声叔的对外采购之外，尚不及30次，但是那都是些未验证过的i。而巴人通过小游戏推广起来的i，是在游戏领域内验证过的i。
这就是用小游戏给i进行赋能，然后巴人信息二次赋能，经过两极加速之后的i自然焕然一新。而声叔挑i的时候，要拍钱购买，肯定本身就是内容和口碑尚佳的，这样内容、流量、口碑齐全的优质i并不会降价，大浪淘沙，不惧裸泳的反而更加耀眼。
可以说这一关主要考验声叔，因为优质版权具备低成本+高价值+明显的红利加持的特征，完全不愁卖，但打造过程必须细腻。
所以虽然折了三个小游戏，员工合伙搭的小平台还有好几百万dk。
楚垣夕做了个下压的手势，问：“所以你找我，目的是？”
赵杰心说你装什么糊涂啊！目的当然是批钱了！他这个巴人游戏ceo憋屈的地方在于，巴人游戏产生巨量的现金流，每个月好几亿，但是不走巴人游戏的帐，直接输入集团账户。因此巴人游戏名义上是个分公司，但实际上没有财权，财务不独立。
所以赵杰想要开发小游戏，得集团公司给他批钱，一部当作dk的给付金，一部分作为巴人游戏对孵化项目的投资，从而呈现出投资创业的结构。
因此员工平台空有大把的dk，楚垣夕不批钱的时候一分都没法兑成现金，前面做了三个小游戏是因为楚垣夕批了三百万，已经花光了……
楚垣夕被赵杰幽怨的表情逗乐了，“你不要这样赵杰，你当初跟我说的可是摸索出成功的方法论，可以做到闭眼拍钱，然后再大规模投入的。这样你可以带着兄弟们吃香的喝辣的，靠买量吃盈利，让兄弟们保证躺赚。对吧？”
赵杰顿时就萎靡了。
“但你现在还没摸索出一毛钱的方法论啊，你现在就找我是不是早了点啊？”
“你要相信我，虽然试水的产品全都凉了，但是我们真的找到一点感觉了，不止是我，你问问其他人。”
实际上巴人游戏里大概有一半老员工加入了这个小平台，然后真正离开岗位去亲手制作小游戏的，按照楚垣夕当初确定的规则，薪资减半奖金保留。但奖金分配权在离岗期间是不予计算的，比较吃亏。当然离岗的人一旦小游戏开发成功，拿的钱也比其它躺赚的人多一些，有一个他们内部认可的分配方案。
因此楚垣夕就一个问题：“你觉得兄弟们到底是在公司岗位上干活挣钱多，还是调到小游戏制作岗位上挣钱多呢？就算我照着dk批钱，让你们把dk都清了，你都没确定自己打的是橙色副本还是紫色副本，你们这不胡闹吗？你给我的报告不是写的挺清楚的吗？你倒是照着做啊。”
所谓什么颜色副本，关系到出什么颜色的装备，这是网游术语。而dk就是网游公会里下完副本用来拍装备的特殊货币。
赵杰当即无语，因为所谓知易行难的意思就是开卷考试考零分是有可能的。标准答案就在书里，看这个可能是，看那个也可能，结果试了半天就没一个对的，怎一个狼狈了得！
其实楚垣夕感觉再给赵杰五百万，他是有可能试出正确答案的，他试不出来还有王乐呢。
以赵杰提交的报告来看，小游戏成功的关键首先是游戏品质，其次是运营。王乐作为《乱世出山》手游的产经，不管怎么说也是一个运营高手，是楚垣夕亲自面试招上来的替他的人，至少在保《乱世出山》dau方面是完全够格的。
有这么一份调控3500万dau的经历，王乐今后出去找工作是完全不愁，天朝内所有游戏公司可以平趟，头条系或者企鹅的关键产品也有希望试试。甚至，楚垣夕虽然没问过，但是应该有一些投资人会对王乐感兴趣，拉他出去创业，就像原世界中郑德拉楚垣夕自己出去创业一样。
毕竟天朝互联网创业版图上，运营高手作为创始人的居多，其次是财务高手，最稀罕的才是技术高手。
因此以实验一次成本100万来计算，王乐不可能试八次还试不出一个成功的方法论出来，除非根本就没有什么方法论。
但是看市场上好多专注于小游戏的公司咔咔的赚钱，显然这个方法论是存在的。
不过让赵杰这伙人试出方法论来，对楚垣夕新的战略，也就是卖赵杰的战略，并不友好。
其实他是十分理解赵杰的，赵杰羡慕杨健纲啊！孵化出去之后直接就是公司老大了，虽然还要仰楚垣夕的鼻息，但是从公司法的角度来看，巅峰视效是完全独立的，顶多算巴人集团的被投企业，有自己的用人权和财权，可以幻想着哪天把楚垣夕这个cfo一踢，就掌握了真正的财权。
当然，他不知道巅峰视效和巴人集团签署的具体的投资协议中到底是什么条款，他这辈子就没看到过真正的ter sheet，所以才会产生这种大级别的误解。一旦让他们找到成功的方法论，他们肯定也想独立啊……这种独立又不会被剥夺集团的期权，杨健纲就是很好的case。
所以楚垣夕发现这个时机还是不错的，正是“抄底”的机会。“你们真的想要孵化的话，现在这个模式其实有很大的问题，估计内部还要撕几回，弄不好要把散伙的事闹到我这来。我看不如这样……”
片刻后，赵杰听完楚垣夕的建议之后一脸茫然兼不可思议，“你的意思是，我们做小游戏不要做收入？”
“对啊，你做小游戏为什么一定要针对收入呢？小游戏，最有魅力的地方不是传播属性吗？”楚垣夕对自己的提案相当有信心，“而且，不做收入的‘小游戏’，咱们公司是有成功先例的，而且，就是因为你。你全忘了吗？”
赵杰猛然一怔，旋即想起，他之所以能够得到3000万的特殊期权，之所以能当上巴人游戏的ceo，其实都是因为当初他做出的那个重要的建议。然后巴人才做了《乱世出山》的h5文字分享小游戏，给手游大量拉新，并得到大量的裂变转发，最终效果斐然。
再然后，杨健纲才抄袭他的创意，而他赵杰这个原创概念，仅仅揩了杨健纲一顿饭，这亏大了啊！
第0893章 赵杰，我看好你或者换掉你
当初杨健纲仿照赵杰，建议在h5分享中加入路人用户的再创作功能，同样得到斐然的分享效果，最后死皮赖脸的从楚垣夕这软磨硬泡薅走500万dk，合并他原有的300万凑一起孵化出巅峰视效。
这事赵杰怎么会忘呢？
于是楚垣夕给了赵杰一份具体的建议——打造一个复杂的i闭环。
实际上这个思路之前一直都有，而且是受铁头娃李靖飞的启发。只不过当时赵杰刚刚着手开发试水型的小游戏产品所以看似一切顺利，就没给他添乱，现在么……
李铁头之前投了一个社交团队，搞“小游戏社交”，妄图通过做出一个小游戏爆款，然后通过用户病毒式裂变来偷取微信用户的社交关系链，再通过导入通讯录电话的方式建立自己的社交，把用户归因到自己的社交a上，薅微信羊毛的姿势非常清奇。（742章）
虽然当时楚垣夕断言这是一群不会做社交的人瞎捷豹搞，最终必然惨死。而且搞到现在和赵杰一样，一款爆款小游戏都没搞出来，根本连裂变都没有，连后续想法是否正确都无法印证，整个团队已经半残，在可预见的未来将摆出一个极为耻辱的死状。
但是，他们的这个思路是值得借鉴的！能够成为爆款的小游戏，是宝库。
因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戏，目标只有dau，因此，所有游戏内的数值设计全都围绕留存和分享，不考虑收入。
可以说按照赵杰原先给出的那套方法论，收入和裂变、留存本身存在巨大的矛盾。因为其收入核心是广告而不是游戏内付费，所有付费点卡住玩家的地方，都设置为玩家可以通过看广告替代付费解决，卡玩家的真实目的不是让玩家掏钱，而是点广告。
同时用户裂变的关键点在这套体系中其实也只能挂在付费点上，所以收入和裂变是要抢占付费点的，有矛盾。
即便没有这种因果关系，对游戏用户来说也是广告看的越多分享欲望越低，所以把收入去掉，所有有利于裂变的因素就被放大了。
第二步，小游戏在制作之前要用巴人掌握版权的i进行包装。做成爆款之后和巴人信息联动，反推这个i。
这一点又和目前的小游戏趋势相反，因为目前的小游戏是尽可能的蹭大游戏大i的人气，以藉此增厚用户认知，降低教育成本。而楚垣夕给赵杰制定的计划恰恰相反，是推巴人的i。
算一笔账的话，做成一款爆款小游戏的广告收入大致在千万元上下。但推起一款爆款i的全版权授权金可不止千万。何况巴人未必全部向外授权，自己就可以消化掉一部分。
目前的小游戏方法论既然做的是流量生意，把买来的量用一个更加强大的转化率重新洗一遍，那巴人为什么不能重新定义这门流量生意呢？i生意明明就是流量生意的高级阶段，是流量+内容+口碑。升级这个维度，就不是仅仅去抓洗流量的增值收益了。
声叔去横店已经大半个月，马上就回来，回来之后立刻着手挑选合适的i。
虽然时至2019年，版权市场的温度已经下降到冰点以下，整个上半年都要过去了，全国范围内的大i授权成交次数，除了声叔的对外采购之外，尚不及30次，但是那都是些未验证过的i。而巴人通过小游戏推广起来的i，是在游戏领域内验证过的i。
这就是用小游戏给i进行赋能，然后巴人信息二次赋能，经过两极加速之后的i自然焕然一新。而声叔挑i的时候，要拍钱购买，肯定本身就是内容和口碑尚佳的，这样内容、流量、口碑齐全的优质i并不会降价，大浪淘沙，不惧裸泳的反而更加耀眼。
可以说这一关主要考验声叔，因为优质版权具备低成本+高价值+明显的红利加持的特征，完全不愁卖，但打造过程必须细腻。