没想到这一瞬间莫妮卡读懂了他的眼神，换成汉语说：“你不是知道hotz是油管著名网红科技播主吗？怎么很意外的样子？”
“因为，我以为他现在的主要着力点是自动驾驶，我要投资的也是自动驾驶不是油土鳖的频道，怎么他三句话不离视频啊？咱们是不是认错人了？再说我只知道他是网红，我又不看他的油管……”
“认错你个鬼哦，人家油管上的频道比我红多了。你根本不懂，‘酷’，才是霍兹的追求，他这样的表现才是典型的米国极客，懂吗？”
说着，莫妮卡掏出手机，当着面给楚垣夕看霍兹的油管作品，第一个就是他当年一战封神越狱苹果机的视频。当年那场越狱，因为用视频公开了全过程，使得苹果股价暴涨来着，在全球创业领域内都是里程碑性质的大事件。历时十多年，这段视频仍然被人反复传看，成为传奇，历久弥新。
这段楚垣夕以前看过，于是快速往下扫，发现这厮果然是个zhuangbility的好手，太特么会摆ose了，而且拍摄团队还很专业的感觉。
他随手打开一个视频，只见是个米国最普通的住家车库特写，然后吊帘门缓缓向上拉起，随着亮度变化和阴影区域的移动，露出车库中一脸凝重背着手站立的霍兹本人以及他背后的车，上面写着aai，正是他公司的名字。
楚垣夕想不到霍兹团队的摄影技巧溜的飞起，随着阴影向上移动，面部光暗交织，让他出场亮相的效果非常得瑟。问题是，这种小打小道有什么意义呢？他快速刷了几个视频，忽然感觉自己其实早就应该看看霍兹的油管频道才对，因为这些视频其实已经表现出他的问题之所在了。
固然，霍兹的油管玩的贼溜，而且有目的性的把火力对准了他的aai，目测公司知名度在网民里是增加了不少，但是您老先生的症结根本就不是知名度！
您的问题是没有可执行的商业模式！别说做出正向循环了，您创业四年了，连从1到2这步都还没迈出去，时间是都用来研究技术了，还是用来玩油管了啊？
不过楚垣夕发现霍兹对于借助自媒体开发商业倒是理解的很透彻，不是玩票的那种透彻，视频本身拍的颇有可圈可点之处，难怪要用视频跟莫妮卡交流，还要挑战强者。可惜就是米国一直没有抖音，不然他能玩出花来。
楚垣夕自己就是一个靠自媒体提升商业成功前景的人，感觉霍兹要是选个其它简单一点的赛道说不定还真能发挥巨大的作用，只是方向不对怎么努力都不成。
正在这时刚才悻悻离开的申媤忽然回来了，还带着一个老外，只听申媤说：“楚总，这位是《s》杂志的编辑皮特先生，想要认识你一下。”
《s》？顶级科学期刊snc里的《s》，影响因子巨大，所有科学工作者都以上它为荣的《s》？楚垣夕的面部肌肉抖了抖，“那个，为什么啊？”
申媤明显没想到楚垣夕认识个人还要问问原因的，愣了一下说：“因为你开发了第一款ai游戏，不是ai当噱头的游戏，而是作为核心玩法的游戏，皮特可能想要了解一些什么？”
“噢，那对不起。”楚垣夕学着米国人耸肩的动作说：“我不想认识他。”说完眉毛向上挑，把眼睛睁到最大，然后背过脸去，意思很明显，我不打算理你们。
申媤一脸茫然，心说这是神马情况？我给你介绍个人脉你特么居然给我甩脸子？我特么好歹也是差点上市的企业，你特么一个后生晚辈不想混了啊？
看到皮特脸上一闪而过的愕然，申媤的火腾的上来，想发作，但又忍住了。主要是上回在亦庄太特么吓人。她在谷歌工作过，文豪富矿两个硅谷大神她全都认得，不过人家认不认得她就不知道了，结果都跟楚垣夕相谈甚欢，简直大写的牛逼。然后她随便一查就知道自己卧了多大一个槽，把一个账上有好几十亿的老板给撅了。
这特么楚垣夕是小心眼吧？一定是小心眼吧？是报复老娘吧？报复老娘你特么换个方式啊，别牵连我米国客人啊——
感到巨大的憋屈，申媤一边给人道歉一边发朋友圈狂喷！
另一边，莫妮卡已经非常快速的把这段短暂的谈话翻给霍兹，霍兹顿时做了个鬼脸：“酷——”
楚垣夕心说这酷个屁啊？我们两国人民对酷的理解是不是存在什么误差？
不过经过这么一打岔，楚垣夕倒是感觉和霍兹只见的隔膜变少了，至少霍兹不再用他的饶舌模式讲话。
只听他说：“我喜欢这座城市，张扬，有活力，每个人都能找到机会。我2016年就来过魔都，参加极客嘉年华。我还在大会上做了自动驾驶系统的路演。”
楚垣夕听了又想吐糟，心说您特么在米国都卖不开的产品跑到我们这边做路演，您是不是来搞笑的啊？干脆把产品发布会也搬到天朝来好了，多接地气啊？“所以，这次你是为什么而来？”
“因为游戏展。”霍兹淡定的说，“现在这么大型的游戏活动可不多了。”
楚垣夕一拍脑袋，心说忘了，这位还是个游戏迷。他当年还有一段传奇经历，就是破了索尼号称无人可破的3，然后被索尼起诉的事情。楚垣夕为什么记得霍兹是个网红？不是因为越狱苹果，而是因为当年霍兹为了嘲讽索尼，特地录了一段ra，让他出圈出到游戏圈里，而那时候楚垣夕刚刚参加工作，在老产经的手下打理游戏产品。
所以虽然两人年龄相仿，楚垣夕还稍微大一点，但论资排辈霍兹是江湖前辈。
只听霍兹问：“你们呢？也是来逛游戏展的？”
“我们是参加游戏展的，准确的说我们是研发游戏的。”楚垣夕呵呵一乐，狗腿的莫妮卡立刻拿出手机，打开《乱世出山》给霍兹解释。
“哦噢，ai的剧情？酷。”霍兹点着头，“这么说来你们公司有个很棒的开头。”
“我更想要很棒的结局。”楚垣夕忽然转过身，面对着霍兹，“对我来说开头酷但是结局不好没有任何意义。你呢？你的结局呢？”
霍兹有那么一点点不自然，然后说：“呃，关于我的故事，结局在遥远的未来。你知道吗？无人驾驶的前景未来二十年内都是最好的，而且是个技术主宰一切的领域，我的——”
楚垣夕第三次做出丁字手势：“老兄，你知道吗？其实你对投资者的要求并不高，没有任何附加条件，所有投票权交给你，这两条可能你觉得不赖，但是，对于真正优质的投资标的物，实力雄厚的投资人很容易接受这种条件，比这更苛刻的都可以接受。”
他今天不想zhuangbility，所以不停顿，也不给霍兹反驳的时间，继续说：“我相信你的技术，我也相信你产品的功能比特斯拉好。那么为什么这么长的时间内，你的企业没有实质性的进展？原因是，你说的这套趋势红利技术导向什么的，我熟，所有投资者都熟。”
“老兄，是我的说辞太烂了吗？我果然不擅长这一套。”霍兹讪笑着，他旁边的莫妮卡已经吐糟半天了，心说你遇到了世界上最会忽悠的人之一，然后你自己技能都不熟，还想忽悠他……
没想到楚垣夕摇头，“不是，并不是说辞的原因，而是趋势和技术不能解决你必须解决的问题。”
第0923章 让我们坦诚相待
这话一出三个人顿时目视楚垣夕，没想到他说：“你的产品做出来了，只是完成从0到1。完成商业闭环需要到100，其中让用户用上你的产品是2。投资人不愿意投钱唯一的原因是，怎么才能让用户用上你的产品？”
莫妮卡十分惊讶的发现这个普通到不能再普通的问题使得霍兹大神陷入了长久的静止状态。怎么让用户用？我卖他们买呗？还能有什么啊？
然而，光速做出产品，并且第二年就迭代过一次的霍兹无法说出这个简单的答案，因为他已经试过各种他能想到的办法了，包括但不限于在油管发布教程，然后远程指挥粉丝用户进行操作。但是没有任何鸟用，我卖，他们买不了，买了没法用，最终留存下来的那点用户连日常维护都不够，根本不可能支撑起一家初创公司。
所以他的笑容渐渐消失。
有时候他的团队不得不吐糟，做aai最大的收获是拍了一堆科技视频出来，硬核搞笑不一而足，自动驾驶行不行反正油管广告费成了主要收入来源，名义上创业赛道是车载系统，实际上创的是自媒体……
痛定思痛，霍兹发现自己要面对的难题可以简单的归结为——咱不做整车。
做车载系统的雄心壮志是很大的，然鹅，特斯拉卖的是整车，所以可以把系统直接做成车载状态，把摄像头等感知路况的设备做到车里，宝马奔驰也一样，所有整车玩家想要开发自动驾驶系统的都可以这么做，但他不行。
车载系统可以用一个盒子解决，但感知设备不行。自动驾驶的汽车并没有统一的标准，而他追求的是所有车型通用，不是只给某一个或几个品牌适配。那么他的用户就面临一个至关重要的问题，感知设备怎么安装的问题，那些实体设备必须正确的装到用户的车上才可以。
就这么一步，难倒了天才。这玩意不是手机壳，买完了一套就完事，其难度相当于卖空调的不能把空调送到客户家里就算完，必须包安装一样。
对传统的大公司这是个非常简单的问题，全国范围熟练工人上门安装，收不收服务费另说但是人家有人、有流程、有整套系统。但小公司不行，霍兹带着大猫小猫两三只，搞技术没问题，搞别的现金流就吃不消，而且关键是不知道怎么搞。
像这种只知道怎么研发怎么做产品但不知道怎么运营怎么做商务的团队其实比比皆是，霍兹不会是第一个也不会是最后一个。所以他的产品是白菜价，999一套，每月24的服务费，价廉物美但是卖不出去，因为这一刀999不包安装。
“因为，我以为他现在的主要着力点是自动驾驶，我要投资的也是自动驾驶不是油土鳖的频道，怎么他三句话不离视频啊？咱们是不是认错人了？再说我只知道他是网红，我又不看他的油管……”
“认错你个鬼哦，人家油管上的频道比我红多了。你根本不懂，‘酷’，才是霍兹的追求，他这样的表现才是典型的米国极客，懂吗？”
说着，莫妮卡掏出手机，当着面给楚垣夕看霍兹的油管作品，第一个就是他当年一战封神越狱苹果机的视频。当年那场越狱，因为用视频公开了全过程，使得苹果股价暴涨来着，在全球创业领域内都是里程碑性质的大事件。历时十多年，这段视频仍然被人反复传看，成为传奇，历久弥新。
这段楚垣夕以前看过，于是快速往下扫，发现这厮果然是个zhuangbility的好手，太特么会摆ose了，而且拍摄团队还很专业的感觉。
他随手打开一个视频，只见是个米国最普通的住家车库特写，然后吊帘门缓缓向上拉起，随着亮度变化和阴影区域的移动，露出车库中一脸凝重背着手站立的霍兹本人以及他背后的车，上面写着aai，正是他公司的名字。
楚垣夕想不到霍兹团队的摄影技巧溜的飞起，随着阴影向上移动，面部光暗交织，让他出场亮相的效果非常得瑟。问题是，这种小打小道有什么意义呢？他快速刷了几个视频，忽然感觉自己其实早就应该看看霍兹的油管频道才对，因为这些视频其实已经表现出他的问题之所在了。
固然，霍兹的油管玩的贼溜，而且有目的性的把火力对准了他的aai，目测公司知名度在网民里是增加了不少，但是您老先生的症结根本就不是知名度！
您的问题是没有可执行的商业模式！别说做出正向循环了，您创业四年了，连从1到2这步都还没迈出去，时间是都用来研究技术了，还是用来玩油管了啊？
不过楚垣夕发现霍兹对于借助自媒体开发商业倒是理解的很透彻，不是玩票的那种透彻，视频本身拍的颇有可圈可点之处，难怪要用视频跟莫妮卡交流，还要挑战强者。可惜就是米国一直没有抖音，不然他能玩出花来。
楚垣夕自己就是一个靠自媒体提升商业成功前景的人，感觉霍兹要是选个其它简单一点的赛道说不定还真能发挥巨大的作用，只是方向不对怎么努力都不成。
正在这时刚才悻悻离开的申媤忽然回来了，还带着一个老外，只听申媤说：“楚总，这位是《s》杂志的编辑皮特先生，想要认识你一下。”
《s》？顶级科学期刊snc里的《s》，影响因子巨大，所有科学工作者都以上它为荣的《s》？楚垣夕的面部肌肉抖了抖，“那个，为什么啊？”
申媤明显没想到楚垣夕认识个人还要问问原因的，愣了一下说：“因为你开发了第一款ai游戏，不是ai当噱头的游戏，而是作为核心玩法的游戏，皮特可能想要了解一些什么？”
“噢，那对不起。”楚垣夕学着米国人耸肩的动作说：“我不想认识他。”说完眉毛向上挑，把眼睛睁到最大，然后背过脸去，意思很明显，我不打算理你们。
申媤一脸茫然，心说这是神马情况？我给你介绍个人脉你特么居然给我甩脸子？我特么好歹也是差点上市的企业，你特么一个后生晚辈不想混了啊？
看到皮特脸上一闪而过的愕然，申媤的火腾的上来，想发作，但又忍住了。主要是上回在亦庄太特么吓人。她在谷歌工作过，文豪富矿两个硅谷大神她全都认得，不过人家认不认得她就不知道了，结果都跟楚垣夕相谈甚欢，简直大写的牛逼。然后她随便一查就知道自己卧了多大一个槽，把一个账上有好几十亿的老板给撅了。
这特么楚垣夕是小心眼吧？一定是小心眼吧？是报复老娘吧？报复老娘你特么换个方式啊，别牵连我米国客人啊——
感到巨大的憋屈，申媤一边给人道歉一边发朋友圈狂喷！
另一边，莫妮卡已经非常快速的把这段短暂的谈话翻给霍兹，霍兹顿时做了个鬼脸：“酷——”
楚垣夕心说这酷个屁啊？我们两国人民对酷的理解是不是存在什么误差？
不过经过这么一打岔，楚垣夕倒是感觉和霍兹只见的隔膜变少了，至少霍兹不再用他的饶舌模式讲话。
只听他说：“我喜欢这座城市，张扬，有活力，每个人都能找到机会。我2016年就来过魔都，参加极客嘉年华。我还在大会上做了自动驾驶系统的路演。”
楚垣夕听了又想吐糟，心说您特么在米国都卖不开的产品跑到我们这边做路演，您是不是来搞笑的啊？干脆把产品发布会也搬到天朝来好了，多接地气啊？“所以，这次你是为什么而来？”
“因为游戏展。”霍兹淡定的说，“现在这么大型的游戏活动可不多了。”
楚垣夕一拍脑袋，心说忘了，这位还是个游戏迷。他当年还有一段传奇经历，就是破了索尼号称无人可破的3，然后被索尼起诉的事情。楚垣夕为什么记得霍兹是个网红？不是因为越狱苹果，而是因为当年霍兹为了嘲讽索尼，特地录了一段ra，让他出圈出到游戏圈里，而那时候楚垣夕刚刚参加工作，在老产经的手下打理游戏产品。
所以虽然两人年龄相仿，楚垣夕还稍微大一点，但论资排辈霍兹是江湖前辈。
只听霍兹问：“你们呢？也是来逛游戏展的？”
“我们是参加游戏展的，准确的说我们是研发游戏的。”楚垣夕呵呵一乐，狗腿的莫妮卡立刻拿出手机，打开《乱世出山》给霍兹解释。
“哦噢，ai的剧情？酷。”霍兹点着头，“这么说来你们公司有个很棒的开头。”
“我更想要很棒的结局。”楚垣夕忽然转过身，面对着霍兹，“对我来说开头酷但是结局不好没有任何意义。你呢？你的结局呢？”
霍兹有那么一点点不自然，然后说：“呃，关于我的故事，结局在遥远的未来。你知道吗？无人驾驶的前景未来二十年内都是最好的，而且是个技术主宰一切的领域，我的——”
楚垣夕第三次做出丁字手势：“老兄，你知道吗？其实你对投资者的要求并不高，没有任何附加条件，所有投票权交给你，这两条可能你觉得不赖，但是，对于真正优质的投资标的物，实力雄厚的投资人很容易接受这种条件，比这更苛刻的都可以接受。”
他今天不想zhuangbility，所以不停顿，也不给霍兹反驳的时间，继续说：“我相信你的技术，我也相信你产品的功能比特斯拉好。那么为什么这么长的时间内，你的企业没有实质性的进展？原因是，你说的这套趋势红利技术导向什么的，我熟，所有投资者都熟。”
“老兄，是我的说辞太烂了吗？我果然不擅长这一套。”霍兹讪笑着，他旁边的莫妮卡已经吐糟半天了，心说你遇到了世界上最会忽悠的人之一，然后你自己技能都不熟，还想忽悠他……
没想到楚垣夕摇头，“不是，并不是说辞的原因，而是趋势和技术不能解决你必须解决的问题。”
第0923章 让我们坦诚相待
这话一出三个人顿时目视楚垣夕，没想到他说：“你的产品做出来了，只是完成从0到1。完成商业闭环需要到100，其中让用户用上你的产品是2。投资人不愿意投钱唯一的原因是，怎么才能让用户用上你的产品？”
莫妮卡十分惊讶的发现这个普通到不能再普通的问题使得霍兹大神陷入了长久的静止状态。怎么让用户用？我卖他们买呗？还能有什么啊？
然而，光速做出产品，并且第二年就迭代过一次的霍兹无法说出这个简单的答案，因为他已经试过各种他能想到的办法了，包括但不限于在油管发布教程，然后远程指挥粉丝用户进行操作。但是没有任何鸟用，我卖，他们买不了，买了没法用，最终留存下来的那点用户连日常维护都不够，根本不可能支撑起一家初创公司。
所以他的笑容渐渐消失。
有时候他的团队不得不吐糟，做aai最大的收获是拍了一堆科技视频出来，硬核搞笑不一而足，自动驾驶行不行反正油管广告费成了主要收入来源，名义上创业赛道是车载系统，实际上创的是自媒体……
痛定思痛，霍兹发现自己要面对的难题可以简单的归结为——咱不做整车。
做车载系统的雄心壮志是很大的，然鹅，特斯拉卖的是整车，所以可以把系统直接做成车载状态，把摄像头等感知路况的设备做到车里，宝马奔驰也一样，所有整车玩家想要开发自动驾驶系统的都可以这么做，但他不行。
车载系统可以用一个盒子解决，但感知设备不行。自动驾驶的汽车并没有统一的标准，而他追求的是所有车型通用，不是只给某一个或几个品牌适配。那么他的用户就面临一个至关重要的问题，感知设备怎么安装的问题，那些实体设备必须正确的装到用户的车上才可以。
就这么一步，难倒了天才。这玩意不是手机壳，买完了一套就完事，其难度相当于卖空调的不能把空调送到客户家里就算完，必须包安装一样。
对传统的大公司这是个非常简单的问题，全国范围熟练工人上门安装，收不收服务费另说但是人家有人、有流程、有整套系统。但小公司不行，霍兹带着大猫小猫两三只，搞技术没问题，搞别的现金流就吃不消，而且关键是不知道怎么搞。
像这种只知道怎么研发怎么做产品但不知道怎么运营怎么做商务的团队其实比比皆是，霍兹不会是第一个也不会是最后一个。所以他的产品是白菜价，999一套，每月24的服务费，价廉物美但是卖不出去，因为这一刀999不包安装。