但这时候他已经坐正了，再看手机不合适的，只好在主持人一番介绍之后安然等待捧哏。
这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人，外加一位主持，另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主，总裁周卫；魔都联席资本什么阶段都投，但是主要集中在装备制造和医疗器械领域，董事长刘泽宇；嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金，只投tt领域，而且只投a轮，首席投资官名叫李冰。
这场论坛名字叫做“vc投资的大声疾呼”，台上六个嘉宾要么是天使要么是早期，只有联席资本有一些e的业务。其中qi是最引人注目的，因为他头上光环特别亮，但又是投资圈标准的新丁，所以主持人也不墨迹，第一个问题就抛给了他：“您掌握着一支颇具规模的基金，但是刚刚入场布局，您认为自己的优势在哪里？”
这个问题其实很容易回答，台下听众，包括台上的袁敬，都以为他的答案会落在科技领域，特别是ai，因为qi本人的标签如此，到现在都是拼多多的科技顾问。没想到他认真的说：“在于我能给创业者带来的能力提升和价值。说的具体一点，我的价值就是在创业早期，手把手的指导创业者，就像导师辅导博士生写论文一样。”
主持人眼珠顿时亮了，没想到一上来就是高能？“我记得李教授说过，‘创业’和‘导师’这两个词本身是互斥的，所以比较反感别人尊称他为‘创业导师’。今天李教授正好也在，您有什么看法？”
袁敬心说这就是引战啊？不过他倒是挺惊讶于qi的论调的，这时台下的杨健纲分外显眼，因为楚垣夕几乎就是手把手的辅导杨健纲，让他平安度过了最初阶段。
李教授很快接过话筒：“我和qi早就认识，但是可能对‘创业导师’的定义不一样。真正的创业者不会认为自己需要导师……”
“不，我们是对什么是真正的创业者有不同的理解。”qi淡然的说：“对我来说真正的创业者需要解决别人没有解决过的问题，和博士生做论文是一样的。博士论文一定是博士生找到的新的点，可能和导师处在同一个领域内，但一定是导师没有进行过的研究方向。那你说博士生写论文需要导师吗？导师在其中起什么作用，我对于创业者的价值就在哪里。”
袁敬一直没有轮到说话的机会，但听的十分认真，心说qi这说的不就是楚垣夕吗？可惜就是楚垣夕是真的不需要什么导师，他要是一定要过去辅导楚垣夕估计能打起来，看来李教授才是对的呢。
只听李教授神态自若的问：“过去有哪一位优秀创业者是以你说的这个路径成功的吗？”
“有啊，布莱恩切斯基。”
会场中顿时爆出热烈的掌声，布莱恩切斯基是在线旅游民宿网站爱彼迎的创始人，解决的正是别人没有解决过的问题。
李教授对这股掌声十分厌恶，左右看了看，忽然问：“小袁，你觉得呢？”
袁敬推了推蛤蟆镜：“我不觉得我比创业者更懂。最懂创业者的应该也是创业者，有时候反而是我需要向他们提问，让他们帮我的投资项目把把关。”
其实这个时候楚垣夕并没离开，而是去找鲁茵了。
他十万万幸，因为找到鲁茵的时候，鲁茵正跟别人吹牛呢：“我好惨啊，已经死挺了之后才悟出来，生鲜电商实际上不是电商……”
她身边衣装笔挺的投资人顿时情趣盎然：“不是电商是什么？”
鲁茵晃着披肩发，正要说话，忽听背后有人说：“不是电商，难道还是微商？”
顿时，鲁茵的动作像被释放了迟缓术一样，慢慢回头，迎上楚垣夕的死亡凝视。
发现被抓包了，鲁茵赶紧一吐舌头，然后以极低的声音惊呼：“楚总，你怎么？”
楚垣夕心说幸亏我来的当机立断啊，给老夫版权费了吗你就秀？他也极低的声音问：“你，都悟出来什么了？”说完一使眼色，示意鲁茵确实有事。
鲁茵跟身边的人告罪一声，然后一路小跑跟上，看看没人了赶紧拉住楚垣夕；“楚总，楚总我不是有意的。”
“没事没事，我就是问问你悟出了什么？”
“我悟出来小康是把生鲜当新零售来做的，而不是电商，所以小康能通过生鲜赚钱。”
“很好，不过这个秘诀不要跟别人说了。”楚垣夕说完，为了不让鲁茵误会他还在记仇，马上补充了一句：“因为你可能需要这个秘诀。”
说完，他看了看刚才鲁茵座位那边，接着问：“那些，是你的投资人？”
“不是不是。我这两个多月见了100来个投资人，这个会场里的投资人我至少认识五分之一。”鲁茵的有些拿不准楚垣夕的意思，“那个，楚总，我需要这个秘诀，做什么啊？”
“我先问一下，你今天来见这些投资人，是为了立刻开始二次创业寻求支持的吗？”
“不是不是，我今天来就是为了缓和一下跟整个投资圈的关系。”鲁茵的心跳突然加速，仿佛心动的感觉，但是说话依然沉着冷静，姿态拿的很低：“我要二次创业总要先充充电吧？得考虑考虑进入哪条赛道。”
“不，不用考虑，还做生鲜。”楚垣夕以断然的姿态说：“我刚刚想到一个方案。”
鲁茵愕然半晌，看楚垣夕不是开玩笑，顿时深吸一口气，激动的手足无措：“您要给急生鲜融资？这个可以有，楚总，急生鲜只是缺钱，其它都没问题的！特别是有了您的秘诀之后！”
“不行不行，我说的是‘二次’创业。”楚垣夕咬字很清晰，所谓二次创业当然是把前面的包袱都甩掉，这意思所有人都懂。“急生鲜的模式你即使拿到融资也是没意义的，你听我说，还是做生鲜，但是不做电商，而是换一种模式。”
鲁茵逐渐冷静下来，实际上以自己的情况，如果有人来拉自己出山，肯定是蹦着跳着就去了，但是还做生鲜的话，她是有情绪的。
这个中午她的思考也不在少数，楚垣夕上午说的东西不多，但信息量巨大，生鲜电商的悖论、补贴等于流量因此怕糊，以及用于解毒的逻辑问题等等。所以，如果是挽救急生鲜她是非常有热情的，但是再干别的生鲜模式，似乎性价比不大行啊……
她的表情被楚垣夕尽收眼底，不禁微微一笑，“我的模式是做tob的生鲜，你和杨亨一起搭班，两个人做联席ceo。你应该不会拒绝吧？”
说完，他看了一眼手机，手机里是杨亨发来的自身的情况。
杨亨对楚垣夕突然的提议非常感兴趣，可以形容为乐得蹦起来，微信的字里行间都能感受到他寸功未立就被楚垣夕如此看重而产生的热忱。
第1013章 搞定一对绝配
更关键的是，杨亨果然是有一定资源的。下沉场景的资源对别的品类来说可能不起眼，但在生鲜赛道中恰好切入到初级供货商中，刚好能够和鲁茵形成搭配。
“tob？”鲁茵的樱桃小口不得不张大，因为她脑子里随便一算计就发现：“楚总，tob的生鲜可是需要大量资金的……小康这么有钱？”
之所以鲁茵第一句话就强调现金，问题的症结在于之前她做的是生鲜电商，至少之前的行业态势中，电商是可以压供货商的货款的。但用户不能压电商的款，她是整个上下游的出口，因此现金流还可以，至少能够掩盖费用，再融点资烧一烧就是了。
因此虽然资金压力也大，但是资金规模不大。
而做tob的话，她压供货商的款，但b端也压她的款，她是上下游中的一环，现金流基本打平略有盈余，那么其他的费用可就直接暴露了出来。
“我当然知道资金压力问题，小康也没这么多钱，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人进行投资，小康做你的第一个销售渠道，保证业务下限，你和杨亨把上游搞定了就可以开始开疆扩土了，岂不是美滋滋？我跟你说，便利店赛道绝对不会因为生鲜电商踩踏就跟着垮塌的，你做tob现在还是蓝海。”
鲁茵突然意识到楚垣夕的认真，他是真的支持自己创业，而不是打着创业的名义把她和杨亨当成分公司经理来使唤。否则，就不可能是巴人投资小康做渠道的逻辑。
虽然要和杨亨联席创业，也不是不可以考虑？
只见楚垣夕把手机拿给她看：“你看一下，这是杨亨目前能够调动的资源。你做过仓店一体，做过物流，也做过渠道，相当于前端。他有下沉资源，可以打通基础供货商，提升效率，相当于后端。你们俩是绝配啊！”
“我，我考虑考虑……”
这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人，外加一位主持，另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主，总裁周卫；魔都联席资本什么阶段都投，但是主要集中在装备制造和医疗器械领域，董事长刘泽宇；嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金，只投tt领域，而且只投a轮，首席投资官名叫李冰。
这场论坛名字叫做“vc投资的大声疾呼”，台上六个嘉宾要么是天使要么是早期，只有联席资本有一些e的业务。其中qi是最引人注目的，因为他头上光环特别亮，但又是投资圈标准的新丁，所以主持人也不墨迹，第一个问题就抛给了他：“您掌握着一支颇具规模的基金，但是刚刚入场布局，您认为自己的优势在哪里？”
这个问题其实很容易回答，台下听众，包括台上的袁敬，都以为他的答案会落在科技领域，特别是ai，因为qi本人的标签如此，到现在都是拼多多的科技顾问。没想到他认真的说：“在于我能给创业者带来的能力提升和价值。说的具体一点，我的价值就是在创业早期，手把手的指导创业者，就像导师辅导博士生写论文一样。”
主持人眼珠顿时亮了，没想到一上来就是高能？“我记得李教授说过，‘创业’和‘导师’这两个词本身是互斥的，所以比较反感别人尊称他为‘创业导师’。今天李教授正好也在，您有什么看法？”
袁敬心说这就是引战啊？不过他倒是挺惊讶于qi的论调的，这时台下的杨健纲分外显眼，因为楚垣夕几乎就是手把手的辅导杨健纲，让他平安度过了最初阶段。
李教授很快接过话筒：“我和qi早就认识，但是可能对‘创业导师’的定义不一样。真正的创业者不会认为自己需要导师……”
“不，我们是对什么是真正的创业者有不同的理解。”qi淡然的说：“对我来说真正的创业者需要解决别人没有解决过的问题，和博士生做论文是一样的。博士论文一定是博士生找到的新的点，可能和导师处在同一个领域内，但一定是导师没有进行过的研究方向。那你说博士生写论文需要导师吗？导师在其中起什么作用，我对于创业者的价值就在哪里。”
袁敬一直没有轮到说话的机会，但听的十分认真，心说qi这说的不就是楚垣夕吗？可惜就是楚垣夕是真的不需要什么导师，他要是一定要过去辅导楚垣夕估计能打起来，看来李教授才是对的呢。
只听李教授神态自若的问：“过去有哪一位优秀创业者是以你说的这个路径成功的吗？”
“有啊，布莱恩切斯基。”
会场中顿时爆出热烈的掌声，布莱恩切斯基是在线旅游民宿网站爱彼迎的创始人，解决的正是别人没有解决过的问题。
李教授对这股掌声十分厌恶，左右看了看，忽然问：“小袁，你觉得呢？”
袁敬推了推蛤蟆镜：“我不觉得我比创业者更懂。最懂创业者的应该也是创业者，有时候反而是我需要向他们提问，让他们帮我的投资项目把把关。”
其实这个时候楚垣夕并没离开，而是去找鲁茵了。
他十万万幸，因为找到鲁茵的时候，鲁茵正跟别人吹牛呢：“我好惨啊，已经死挺了之后才悟出来，生鲜电商实际上不是电商……”
她身边衣装笔挺的投资人顿时情趣盎然：“不是电商是什么？”
鲁茵晃着披肩发，正要说话，忽听背后有人说：“不是电商，难道还是微商？”
顿时，鲁茵的动作像被释放了迟缓术一样，慢慢回头，迎上楚垣夕的死亡凝视。
发现被抓包了，鲁茵赶紧一吐舌头，然后以极低的声音惊呼：“楚总，你怎么？”
楚垣夕心说幸亏我来的当机立断啊，给老夫版权费了吗你就秀？他也极低的声音问：“你，都悟出来什么了？”说完一使眼色，示意鲁茵确实有事。
鲁茵跟身边的人告罪一声，然后一路小跑跟上，看看没人了赶紧拉住楚垣夕；“楚总，楚总我不是有意的。”
“没事没事，我就是问问你悟出了什么？”
“我悟出来小康是把生鲜当新零售来做的，而不是电商，所以小康能通过生鲜赚钱。”
“很好，不过这个秘诀不要跟别人说了。”楚垣夕说完，为了不让鲁茵误会他还在记仇，马上补充了一句：“因为你可能需要这个秘诀。”
说完，他看了看刚才鲁茵座位那边，接着问：“那些，是你的投资人？”
“不是不是。我这两个多月见了100来个投资人，这个会场里的投资人我至少认识五分之一。”鲁茵的有些拿不准楚垣夕的意思，“那个，楚总，我需要这个秘诀，做什么啊？”
“我先问一下，你今天来见这些投资人，是为了立刻开始二次创业寻求支持的吗？”
“不是不是，我今天来就是为了缓和一下跟整个投资圈的关系。”鲁茵的心跳突然加速，仿佛心动的感觉，但是说话依然沉着冷静，姿态拿的很低：“我要二次创业总要先充充电吧？得考虑考虑进入哪条赛道。”
“不，不用考虑，还做生鲜。”楚垣夕以断然的姿态说：“我刚刚想到一个方案。”
鲁茵愕然半晌，看楚垣夕不是开玩笑，顿时深吸一口气，激动的手足无措：“您要给急生鲜融资？这个可以有，楚总，急生鲜只是缺钱，其它都没问题的！特别是有了您的秘诀之后！”
“不行不行，我说的是‘二次’创业。”楚垣夕咬字很清晰，所谓二次创业当然是把前面的包袱都甩掉，这意思所有人都懂。“急生鲜的模式你即使拿到融资也是没意义的，你听我说，还是做生鲜，但是不做电商，而是换一种模式。”
鲁茵逐渐冷静下来，实际上以自己的情况，如果有人来拉自己出山，肯定是蹦着跳着就去了，但是还做生鲜的话，她是有情绪的。
这个中午她的思考也不在少数，楚垣夕上午说的东西不多，但信息量巨大，生鲜电商的悖论、补贴等于流量因此怕糊，以及用于解毒的逻辑问题等等。所以，如果是挽救急生鲜她是非常有热情的，但是再干别的生鲜模式，似乎性价比不大行啊……
她的表情被楚垣夕尽收眼底，不禁微微一笑，“我的模式是做tob的生鲜，你和杨亨一起搭班，两个人做联席ceo。你应该不会拒绝吧？”
说完，他看了一眼手机，手机里是杨亨发来的自身的情况。
杨亨对楚垣夕突然的提议非常感兴趣，可以形容为乐得蹦起来，微信的字里行间都能感受到他寸功未立就被楚垣夕如此看重而产生的热忱。
第1013章 搞定一对绝配
更关键的是，杨亨果然是有一定资源的。下沉场景的资源对别的品类来说可能不起眼，但在生鲜赛道中恰好切入到初级供货商中，刚好能够和鲁茵形成搭配。
“tob？”鲁茵的樱桃小口不得不张大，因为她脑子里随便一算计就发现：“楚总，tob的生鲜可是需要大量资金的……小康这么有钱？”
之所以鲁茵第一句话就强调现金，问题的症结在于之前她做的是生鲜电商，至少之前的行业态势中，电商是可以压供货商的货款的。但用户不能压电商的款，她是整个上下游的出口，因此现金流还可以，至少能够掩盖费用，再融点资烧一烧就是了。
因此虽然资金压力也大，但是资金规模不大。
而做tob的话，她压供货商的款，但b端也压她的款，她是上下游中的一环，现金流基本打平略有盈余，那么其他的费用可就直接暴露了出来。
“我当然知道资金压力问题，小康也没这么多钱，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人进行投资，小康做你的第一个销售渠道，保证业务下限，你和杨亨把上游搞定了就可以开始开疆扩土了，岂不是美滋滋？我跟你说，便利店赛道绝对不会因为生鲜电商踩踏就跟着垮塌的，你做tob现在还是蓝海。”
鲁茵突然意识到楚垣夕的认真，他是真的支持自己创业，而不是打着创业的名义把她和杨亨当成分公司经理来使唤。否则，就不可能是巴人投资小康做渠道的逻辑。
虽然要和杨亨联席创业，也不是不可以考虑？
只见楚垣夕把手机拿给她看：“你看一下，这是杨亨目前能够调动的资源。你做过仓店一体，做过物流，也做过渠道，相当于前端。他有下沉资源，可以打通基础供货商，提升效率，相当于后端。你们俩是绝配啊！”
“我，我考虑考虑……”