dk玩法本来就是为了让几个员工凑起来凑成团队创业的，只是巴人发展的太快了，超过了最初设立dk的初衷，而且关键是把赵杰的兄弟都给卖了，没法凑这个份子。
于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。
为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为dk。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为dk的时候可以无缝转接。
于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。
但现在楚垣夕说巴人给追加投资，那赵杰就得算计了，因为巴人如果还按4000万估值追加1000万的话，持股就要达到2800万，56了，超过50，非常的不妥。
虽然本来就被巴人集团捏着脖子，但是好歹戈壁网络名义上巴人持股只有45。如果超过50，就好比岛国战国年代的一个武家打拼了30年，终于成为独立大名，然后又变回事实上的附庸了一样。织田信长时代的近江浅井家就是因为这样的原因断然背叛了信长，虽然他们家的家督娶走了信长的妹妹阿市，号称战国第一美女的。
“要不要我给你拿一个计算器啊？”楚垣夕看着赵杰纠结的表情只想笑，赵杰算数肯定是会算的，但是大概是觉得自己不值那么多钱吧？
“那，3，32亿？”赵杰心算了一下，re_a按32亿走正好比天使轮翻8倍，而且可以控制巴人占股投后仍然不到50，美滋滋。
“大胆一点！”楚垣夕一按额头，“现在你是创业者我是投资人，你这么喊价就是明显的心虚，脸上写好了我不配这么多钱。你这样能行啊？”
“那就4亿！”赵杰咬着后槽牙说，“杨健纲a轮要了8个亿呢，我要4亿不过分吧？”
说完，他马上又用一个很低的声音说：“就是时间上早了点……”
“时间确实是早了点，但是4亿也忒少了……算了你是创业者你说了算。啊对了，其实你应该聘一个cfo了，然后你跟你的cfo聊。”
这次地中海和戈壁网络楚垣夕都没有主动去当他们的cfo，因为实在是忙不过来。给巅峰视效当cfo是因为这是巴人孵化的第一个公司，需要更加细致，而且当时有时间。现在楚垣夕忙的很，工作中必须做减法，不可能再做加法。
因此赵杰现在是没有cfo的状态。
“陈晓可以么？”赵杰立刻问，看起来早就考虑过这个问题。陈晓是巴人集团的财务总监，以前是果实网络帝都研发部门的财务，当初被一起转岗到巴人的，一干就干到了财务总监的位置上。虽然集团财务基本上被楚垣夕所掌握着，她的工作跟以前差不多，但是名声和履历非常好看。
“拜托，您的眼睛能看远一点吗？”楚垣夕心说陈晓这么不多事的财务总监多难得啊，怎么可能给你呢？“你要知道陈晓现在是严重的履历大于能力，溢价非常高的，你就不能征辟一个牛逼一点的？和什么人一起工作很重要的好不好？”
赵杰心说那你干巴人这么长时间都是跟我们一起工作为啥没被拖后腿呢？
只见楚垣夕看了看时间，然后说：“时间紧任务重，我就直说了吧，你创业之后要记得，任何时刻最重要的事情是招聘，找到合适的人，能够执行你的目标。然后就是目标要坚定不能随时变，但是过程可以根据市场形势微调。你的目标是什么？
是做一个有影响力的游戏平台，以ugc的模式占据5g时代的游戏内容领域。所以你平台的调性是第一位的，现在还没有平台，但是公司有产品有核心i，未来平台还要用，那产品调性就会被你未来的平台继承。”
第1053章 赵杰很有想法
说到这里，楚垣夕故意停了一停，然后看着赵杰，等他接出下一句来。
然而赵杰可不明白这里还有梗，傻不愣登的等着，楚垣夕只得无奈的说：“因此现在绝对不能开始收割玩家，除非你找到快乐充值的闭环。要养成有困难找资本的好习惯。”
赵杰心里顿时飘出一个大写的“服”，心说楚垣夕不愧为一流创业者，三言两语就开始寻找资本接锅风险。
只听楚垣夕接着说：“你现在有机会把公司做成有影响力的企业，这是多好的机会啊？现在有一些高段位的投资者致力于投资于影响力，郑德最近也在筹备影响力投资项目，一期募资直接就是20亿，专投未来有影响力的企业。把你的潜力展现出来，这融资还不是手到擒来？”
这话说的仿佛开金裂石油锤灌顶，赵杰顿时产生一丝明悟，心说楚垣夕所说的好机会，指的是不是“多么好的薅羊毛的机会”，简称好机会？
“那什么是影响力啊？我不就做个平台么？顶多算是给玩家提供一个通过搞游戏赚钱的机会，就叫影响力了？”
“普惠民众就叫影响力，关键是能够切实的改变一个群体，饿了么美团滴滴、抖音快手的生态，这都是很好的例子。5g时代整个娱乐产业的风口得有多强？游戏玩家群体得有多大？
你要知道你现在这批玩家今后很大概率成为平台的内容提供者。这叫i早期用户，一部分因为厌倦而被过滤掉，另一部分留下的，忠诚度和投入程度是最高的。你能巩固多少早期用户是平台成不成的关键你明白吗？”
“咱们到时候精准投放广告给游戏玩家不是也一样吗？”
赵杰虽然一直都是做研发的，但正因为如此，所以才对运营有着迷一样的信心，这叫因为不了解，所以觉得它能行。
楚垣夕感觉前途真是无比昏暗，“赵杰，你投广告能引来多少ugc用户？你能引来新用户就已经不容易了，成本不低，但是这些新用户不了解i，成为ugc要多久？你别忘了你这玩的可是强i式的rg游戏平台。
我算你到时候打广告引流能弄来1000万新玩家，这就已经很牛逼了吧？能出十万ugc吗？我看悬！这批早期用户继承到平台上，怎么不得出个五六百万潜在的ugc种子啊？稍微激励一下发点现金补贴一下就出来了。
你瞧瞧杨健纲那边，他可已经尝试着放过两轮小范围验证性质的推广了，他的引流单价是多少？最终有多少引流成功的转化为ugc？比率连1都不到。他那还不是强i式的，只需要教育用户怎么制作就行。”
“你说的不对啊，应该是我比他容易才对，我转化比率肯定比他高。”
因为经常和杨健纲碰头，赵杰早有腹案，因此振振有词：“我是游戏平台，来的都是游戏玩家，玩的过程就是对编辑器熟悉的过程。玩家都是天才，玩过游戏之后转化成编辑器用户很容易啊，就跟魔兽争霸之类的编辑器一样。我不是非得要早期用户才能转化成编辑器用户，杨健纲那来的都是看动画的，做动画跟看动画完全两回事。”
楚垣夕给了他一个大大的“呸”！“你就光考虑你自己？你现在游戏里这7000万au是巴人涸泽而渔拿出来的用户，再也没有了知道吗？你得给我省着用。再说你转化比率比他高，我算你5，逆天了吧？转化出50万来，你觉得够了？”
“哥，你是我亲哥，你看看哪个ugc平台一上来就有五十万ugc投稿人？b站有吗？快手有吗？段子有吗？抖音……也就抖音有，这还不够怎么叫够啊？我能乐的蹦起来啊！”
“你很有想法嘛小伙子。而且懂得查以前的数据类比同类业务了，有进步嘛。”
楚垣夕阴阳怪气的一说，赵杰嚣张的气焰顿时为之一滞。这说的是ugc平台不同于普通平台之处，普通平台来了用户就是消费平台内容，而ugc平台则不然，用户来了之后理论上都可以是投稿人，但其中绝大多数不事生产，但平台既然是ugc属性就必然需要用户投稿，所以在初期具备很大的内容缺口。
只见楚垣夕呵呵一乐：“然而你还是使用一成不变的眼光看待这个世界啊小兄dei。你说的这些平台一开始都是在空旷的赛道上奔跑，没有竞争者，因为那个时候根本没人注重ugc。你现在看看，市场上嚷嚷着all到ugc的人有多少？你今后很可能处于一个强竞争的环境。
人家启动的时候没有竞争，所以开局阶段内容空窗就空窗了，人家慢慢培育，甚至不用花钱激励，人家的u主可以用爱发电。等到你准备好了，睁眼一看对不起，可能举世皆敌，你也慢慢培育？就靠你新挖来的不知道能留存多久的50万编辑器用户？你这4亿估值果然高了，创始人太笨严重影响估值高低！”
“卧槽别啊老楚！”赵杰心说楚垣夕你不能耍流氓啊！金主爸爸断顿这个也太不要脸了吧？不过转念一想楚垣夕就没要过脸，倒是也不新鲜！
“不是，我给你举个最简答的例子，我办小康。”楚垣夕喘口气，然后说出创业以来一直都非常惧怕且侥幸的一件事：“如果，我是说如果，我去年初办小康的时候，阿里已经提前把花芝拿出来了，甚至提供更高一层的企业级会员服务，提供定制功能；或者所有开新式便利店的都已经进化到研发自己会员系统的状态，系统五花八门，提供各种玩法和功能，倒不用跟我完全一样，但是各有各的特色，我怎么办？”
赵杰张了张嘴。虽然他一直跟在楚垣夕的后边亦步亦趋但是一直都在闷头做自己的事情，至于小康，虽然他经常去买东西，但是并没有进行过深入的思考。所以这时他不得不多花一些时间思考，因为现在的情况是楚垣夕给他argue的机会，要说服他。虽然预感到大概率还是要被楚垣夕说服的，但是，好歹也要挣扎一下。
然而楚垣夕没给他时间，直接说：“这种状态就相当于你做平台然后出现很多同档次的竞争者，明白吗？小康现在是打时间差，别人都不做系统，或者有个存在性质的会员系统，非常烂，我们的体系牛逼，靠这个立足于便利店的创业红海。无论单车还是线上内容都是依托在这套体系上的。
如果别人在这方面跟我们拉平了，我就不可能一家店一家店的开过去，那没任何竞争力的明白吗？商业的本质是人无我有才有价值，竞争要用自己强的地方打对手弱的地方，没有优势我没办法把店开在724旁边，然后靠我的会员体系直接薅他的顾客。
我如果还想干，唯一的选择只能是，直接并购，拍钱，以一百家店面为单位并购现有的便利店品牌，直接并购几百家，充起规模来，然后开自己的店。那溢价有多大啊？那流程有多乱啊？那么多物流怎么整合？那么多店员怎么集中培训？要了亲命了！
那样我可能就不干了，算了算了。多亏了友商们这么多年都没什么进步。不过反过来说也是没人刺激他们，我一刺激马上进步。
于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。
为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为dk。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为dk的时候可以无缝转接。
于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。
但现在楚垣夕说巴人给追加投资，那赵杰就得算计了，因为巴人如果还按4000万估值追加1000万的话，持股就要达到2800万，56了，超过50，非常的不妥。
虽然本来就被巴人集团捏着脖子，但是好歹戈壁网络名义上巴人持股只有45。如果超过50，就好比岛国战国年代的一个武家打拼了30年，终于成为独立大名，然后又变回事实上的附庸了一样。织田信长时代的近江浅井家就是因为这样的原因断然背叛了信长，虽然他们家的家督娶走了信长的妹妹阿市，号称战国第一美女的。
“要不要我给你拿一个计算器啊？”楚垣夕看着赵杰纠结的表情只想笑，赵杰算数肯定是会算的，但是大概是觉得自己不值那么多钱吧？
“那，3，32亿？”赵杰心算了一下，re_a按32亿走正好比天使轮翻8倍，而且可以控制巴人占股投后仍然不到50，美滋滋。
“大胆一点！”楚垣夕一按额头，“现在你是创业者我是投资人，你这么喊价就是明显的心虚，脸上写好了我不配这么多钱。你这样能行啊？”
“那就4亿！”赵杰咬着后槽牙说，“杨健纲a轮要了8个亿呢，我要4亿不过分吧？”
说完，他马上又用一个很低的声音说：“就是时间上早了点……”
“时间确实是早了点，但是4亿也忒少了……算了你是创业者你说了算。啊对了，其实你应该聘一个cfo了，然后你跟你的cfo聊。”
这次地中海和戈壁网络楚垣夕都没有主动去当他们的cfo，因为实在是忙不过来。给巅峰视效当cfo是因为这是巴人孵化的第一个公司，需要更加细致，而且当时有时间。现在楚垣夕忙的很，工作中必须做减法，不可能再做加法。
因此赵杰现在是没有cfo的状态。
“陈晓可以么？”赵杰立刻问，看起来早就考虑过这个问题。陈晓是巴人集团的财务总监，以前是果实网络帝都研发部门的财务，当初被一起转岗到巴人的，一干就干到了财务总监的位置上。虽然集团财务基本上被楚垣夕所掌握着，她的工作跟以前差不多，但是名声和履历非常好看。
“拜托，您的眼睛能看远一点吗？”楚垣夕心说陈晓这么不多事的财务总监多难得啊，怎么可能给你呢？“你要知道陈晓现在是严重的履历大于能力，溢价非常高的，你就不能征辟一个牛逼一点的？和什么人一起工作很重要的好不好？”
赵杰心说那你干巴人这么长时间都是跟我们一起工作为啥没被拖后腿呢？
只见楚垣夕看了看时间，然后说：“时间紧任务重，我就直说了吧，你创业之后要记得，任何时刻最重要的事情是招聘，找到合适的人，能够执行你的目标。然后就是目标要坚定不能随时变，但是过程可以根据市场形势微调。你的目标是什么？
是做一个有影响力的游戏平台，以ugc的模式占据5g时代的游戏内容领域。所以你平台的调性是第一位的，现在还没有平台，但是公司有产品有核心i，未来平台还要用，那产品调性就会被你未来的平台继承。”
第1053章 赵杰很有想法
说到这里，楚垣夕故意停了一停，然后看着赵杰，等他接出下一句来。
然而赵杰可不明白这里还有梗，傻不愣登的等着，楚垣夕只得无奈的说：“因此现在绝对不能开始收割玩家，除非你找到快乐充值的闭环。要养成有困难找资本的好习惯。”
赵杰心里顿时飘出一个大写的“服”，心说楚垣夕不愧为一流创业者，三言两语就开始寻找资本接锅风险。
只听楚垣夕接着说：“你现在有机会把公司做成有影响力的企业，这是多好的机会啊？现在有一些高段位的投资者致力于投资于影响力，郑德最近也在筹备影响力投资项目，一期募资直接就是20亿，专投未来有影响力的企业。把你的潜力展现出来，这融资还不是手到擒来？”
这话说的仿佛开金裂石油锤灌顶，赵杰顿时产生一丝明悟，心说楚垣夕所说的好机会，指的是不是“多么好的薅羊毛的机会”，简称好机会？
“那什么是影响力啊？我不就做个平台么？顶多算是给玩家提供一个通过搞游戏赚钱的机会，就叫影响力了？”
“普惠民众就叫影响力，关键是能够切实的改变一个群体，饿了么美团滴滴、抖音快手的生态，这都是很好的例子。5g时代整个娱乐产业的风口得有多强？游戏玩家群体得有多大？
你要知道你现在这批玩家今后很大概率成为平台的内容提供者。这叫i早期用户，一部分因为厌倦而被过滤掉，另一部分留下的，忠诚度和投入程度是最高的。你能巩固多少早期用户是平台成不成的关键你明白吗？”
“咱们到时候精准投放广告给游戏玩家不是也一样吗？”
赵杰虽然一直都是做研发的，但正因为如此，所以才对运营有着迷一样的信心，这叫因为不了解，所以觉得它能行。
楚垣夕感觉前途真是无比昏暗，“赵杰，你投广告能引来多少ugc用户？你能引来新用户就已经不容易了，成本不低，但是这些新用户不了解i，成为ugc要多久？你别忘了你这玩的可是强i式的rg游戏平台。
我算你到时候打广告引流能弄来1000万新玩家，这就已经很牛逼了吧？能出十万ugc吗？我看悬！这批早期用户继承到平台上，怎么不得出个五六百万潜在的ugc种子啊？稍微激励一下发点现金补贴一下就出来了。
你瞧瞧杨健纲那边，他可已经尝试着放过两轮小范围验证性质的推广了，他的引流单价是多少？最终有多少引流成功的转化为ugc？比率连1都不到。他那还不是强i式的，只需要教育用户怎么制作就行。”
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因为经常和杨健纲碰头，赵杰早有腹案，因此振振有词：“我是游戏平台，来的都是游戏玩家，玩的过程就是对编辑器熟悉的过程。玩家都是天才，玩过游戏之后转化成编辑器用户很容易啊，就跟魔兽争霸之类的编辑器一样。我不是非得要早期用户才能转化成编辑器用户，杨健纲那来的都是看动画的，做动画跟看动画完全两回事。”
楚垣夕给了他一个大大的“呸”！“你就光考虑你自己？你现在游戏里这7000万au是巴人涸泽而渔拿出来的用户，再也没有了知道吗？你得给我省着用。再说你转化比率比他高，我算你5，逆天了吧？转化出50万来，你觉得够了？”
“哥，你是我亲哥，你看看哪个ugc平台一上来就有五十万ugc投稿人？b站有吗？快手有吗？段子有吗？抖音……也就抖音有，这还不够怎么叫够啊？我能乐的蹦起来啊！”
“你很有想法嘛小伙子。而且懂得查以前的数据类比同类业务了，有进步嘛。”
楚垣夕阴阳怪气的一说，赵杰嚣张的气焰顿时为之一滞。这说的是ugc平台不同于普通平台之处，普通平台来了用户就是消费平台内容，而ugc平台则不然，用户来了之后理论上都可以是投稿人，但其中绝大多数不事生产，但平台既然是ugc属性就必然需要用户投稿，所以在初期具备很大的内容缺口。
只见楚垣夕呵呵一乐：“然而你还是使用一成不变的眼光看待这个世界啊小兄dei。你说的这些平台一开始都是在空旷的赛道上奔跑，没有竞争者，因为那个时候根本没人注重ugc。你现在看看，市场上嚷嚷着all到ugc的人有多少？你今后很可能处于一个强竞争的环境。
人家启动的时候没有竞争，所以开局阶段内容空窗就空窗了，人家慢慢培育，甚至不用花钱激励，人家的u主可以用爱发电。等到你准备好了，睁眼一看对不起，可能举世皆敌，你也慢慢培育？就靠你新挖来的不知道能留存多久的50万编辑器用户？你这4亿估值果然高了，创始人太笨严重影响估值高低！”
“卧槽别啊老楚！”赵杰心说楚垣夕你不能耍流氓啊！金主爸爸断顿这个也太不要脸了吧？不过转念一想楚垣夕就没要过脸，倒是也不新鲜！
“不是，我给你举个最简答的例子，我办小康。”楚垣夕喘口气，然后说出创业以来一直都非常惧怕且侥幸的一件事：“如果，我是说如果，我去年初办小康的时候，阿里已经提前把花芝拿出来了，甚至提供更高一层的企业级会员服务，提供定制功能；或者所有开新式便利店的都已经进化到研发自己会员系统的状态，系统五花八门，提供各种玩法和功能，倒不用跟我完全一样，但是各有各的特色，我怎么办？”
赵杰张了张嘴。虽然他一直跟在楚垣夕的后边亦步亦趋但是一直都在闷头做自己的事情，至于小康，虽然他经常去买东西，但是并没有进行过深入的思考。所以这时他不得不多花一些时间思考，因为现在的情况是楚垣夕给他argue的机会，要说服他。虽然预感到大概率还是要被楚垣夕说服的，但是，好歹也要挣扎一下。
然而楚垣夕没给他时间，直接说：“这种状态就相当于你做平台然后出现很多同档次的竞争者，明白吗？小康现在是打时间差，别人都不做系统，或者有个存在性质的会员系统，非常烂，我们的体系牛逼，靠这个立足于便利店的创业红海。无论单车还是线上内容都是依托在这套体系上的。
如果别人在这方面跟我们拉平了，我就不可能一家店一家店的开过去，那没任何竞争力的明白吗？商业的本质是人无我有才有价值，竞争要用自己强的地方打对手弱的地方，没有优势我没办法把店开在724旁边，然后靠我的会员体系直接薅他的顾客。
我如果还想干，唯一的选择只能是，直接并购，拍钱，以一百家店面为单位并购现有的便利店品牌，直接并购几百家，充起规模来，然后开自己的店。那溢价有多大啊？那流程有多乱啊？那么多物流怎么整合？那么多店员怎么集中培训？要了亲命了！
那样我可能就不干了，算了算了。多亏了友商们这么多年都没什么进步。不过反过来说也是没人刺激他们，我一刺激马上进步。