他也很容易理解为什么徐欣今天频繁笑哭，以及她为什么焦虑，因为她是前置仓的推崇者和推动者（但不是首倡者），一直在鼓励旗下创业者使用前置仓模式，这样才能实现高频、刚需、大人群，才显得性感。所以与其说她旗下有很多生鲜电商创业者，不如说有很多前置仓创业者更准确。
但是今天河马的侯总，作为整个新零售大型赛道中率先推出前置仓策略的先锋，宣布前置仓被他扫进历史的垃圾堆了。文件里边老侯说的特清楚，通过河马的运营，他发现前置仓是不可能盈利的！这就是徐欣在终极难题上拿到的答案。
不可否认的是i店比前置仓更有品类结构的优势，同样做生鲜，火耗更低，冷链成本更低，客单价却高，正好把三大劣势扭转为跨过成本线的优势之所在。徐欣当初正是信了老侯的邪，然后猛打前置仓，现在再感叹别人坑爹根本来不及。
“现在我手里这么多前置仓创业者，我怎么办啊？”
徐欣发完这句话，本来也没想看到什么答案，只是感慨一下，没想到楚垣夕马上说：“你可以……把它们，处理给我？我需要本地化流量，他们并不都是没价值的。”
楚垣夕则是相信到了这个时间，生鲜电商创业者们应该已经开始重新进入盈亏平衡甚至更低的行列了，2月的虚火不可能烧到现在，就连小康的利润都跌了呢。
这段时间大型商超纷纷开门，便利店的生意自然要往下掉，生鲜电商只会掉的更多。而且用户生活趋于正常，非正常时间段的消费自然也要往下走，而晚9点原本是生鲜电商的高峰，现在反而没有高峰了，这逼回归正常值还坑一些。
所以他们应该也能冷静冷静了吧？同样的，徐欣看到财报之后当然也会形成合理的判断，否则不会说出“焦虑”这个词。没办法，河马的侯总是什么份量？宣判前置仓死刑了，满仓前置仓的人没法不焦虑。
而徐欣，看到这行字的时候差点一口血喷出来，什么叫“处理”？您当买尾货呢？这都是多少年心血浇灌的创企啊！啊——
但是楚垣夕这话倒是给她提了个醒，这个醒叫“早做准备”。做投资的有铁头，但也有灵活的，当一个梦境让人沉浸的时候头就铁，梦醒了自然会变灵活。
因此徐欣知道现在不是自我感动的时间，她也回忆着当初融资之前跟楚垣夕短暂的一番交谈。那时候楚垣夕认可前置仓是“敌人”，但成为敌人的前提条件是前置仓得到小康线上内容和全套打法，否则虽然没明说，反正楚垣夕肯定是不看好前置仓的盈利前景。
当时没细想，现在重新回忆，那不就是说，前置仓付出了高昂的成本，盈利模式也不咋地，唯有通过建立真正的社交和支付，产生社交价值、支付价值，才能赚钱吗？相当于是东边日出西边雨，失之东隅，收之桑榆。
但徐欣此刻是清醒的，做生鲜的前置仓创业者们已经没这个机会了，一盘散沙倒不至于，但是力量太分散，远不如小康只有老哥一个，虽然体量仍然小，但是凝聚力和爆发力都足够强。
从这个意义上说，把前置仓们让给小康反而是个不错的选项，能够勉强达到1+0111的效果。
因此徐欣也就想通了，直接问：“如果让你并购他们，你准备出多少钱？”
“什么什么？还要我出并购的钱？”楚垣夕没发任何表情，但徐欣感觉能够透过微信看到他惺惺作态的样子。
只见楚垣夕接着写：“徐姐，说心里话，生鲜电商有个一两家就足够了，太多了真没什么价值。我肯定不会并购他们股份，区域合适的，我直接买用户，谁愿意处理谁给我倒用户。”
擦！原来他还真的是想让我处理啊！徐欣心说那我还不如赶紧转手把股份卖掉算了呢！相信头部的那两家生鲜电商，也就是过去的敌军，还是有兴趣的。
不过最近她的钱荒已经快要缓解了，无它，有关部门的新政策，倒挂锁定期就要在3月底4月初开始执行。到时候很多股票都可以卖掉，比如连着十几个涨停板的良品铺子，价位真是极具诱惑力。
所以也不着急“处理”。
她的话锋一转：“小楚，说起来，你愿意接手处理货，这不像你啊。”
“还不是您这条消息太震撼了，河马i让我感觉时不我待啊？能买点精准用户节约一下时间也好，小康的战略优势期只有今年五月到明年五月，一年。”
从这条消息中可以读出河马要做两件事，第一统一把前置仓模型升级为大店模型，第二用它攻击社区。原本小康还能自诩为唯一的社区新零售玩家，视社区团购们为渣渣和今后统合的对象，现在哪还有心情自诩呢？说不定一眨眼的时间，各大商超都开始加强社区小店的布局了……
徐欣不得不虚心求教：“何出此言？我的意思是小康哪来的战略优势期？还有还有，你要是早就把河马当成假想敌了，怎么从来没见你提过啊？”
楚垣夕心说这还用问吗？小康把724当敌人，把美多当敌人，这都没啥问题，并不是太威武而打不倒的敌人。要是一上来就宣称我们的敌人是河马，那不把公司里的人都吓死啊？反正投资人先吓死了。
一度，创投圈讲究投资和创业要性感，楚垣夕也喜欢性感，但他理解中的性感和投资者不一样，战胜强敌才性感，和河马开战最性感。只是这份性感得憋住，所以724搞小动作，美多搞小动作，楚垣夕都是一笑而过，并没太当回事。可能人家“终于”正视小康的威胁了吧，但小康并没把这些注定很快就要甩掉的对象当对手，那就更加构不成目标感。
只有河马，自带流量，同时也是一个领悟了新零售精髓和本质的商家，关键是足够强，这才是目标。
只见徐欣接着问：“而且，盒马更侧重于体验性商品，更侧重于半成品，跟便利店不能算直接竞争对手吧？”
“不，未来的竞争不是对货的竞争，而是对人的，河马和小康必然发生的是对用户的竞争，您明白吗？跟724跟美多，我们只是拼产品，跟河马我们肯定会拼到用户层面，这是新零售的战斗，您以前没见过。”
楚垣夕所谓的新零售不是靠开团降价拉客的新零售，而是提升效率，效率才是新零售的本质。
传统零售是客人不知道店里有没有自己要的，先去了再说，店也不知道某个潜在客户要买什么，先进一批货摆着，然后随缘销售。
新零售是可视化的、可操作的，客人不但知道店里有没有自己要的，还可以提出自己的需求，店能猜到客人要什么，因为知道谁是自己的客户，以及他想买什么，然后针对性的管理sku。
第1114章 楚氏门徒
所谓新零售要的就是效率，只有这样才能大幅提高数字化效率、供应链效率，以及连接客人的效率。这才叫新零售，是高端玩家之间的k。
原本河马走大型商超的路子，规模大投资高，对门店要求也很高，发展速度肯定快不起来。但现在可就不是了，河马只需要靠规模大，靠天然会员量充沛，靠响亮的品牌，i店就足以立足。
小康断然不能放任对手随意发挥，好在里程碑6已经枕戈待旦了，时间刚刚好来得及发力。
因此楚垣夕继续回答：“小康的战略优势期在于我们走的是更超前的顶层设计路线，是任何人都无法立刻开始追赶的，也就是线上内容爆发的这段时间。但是我们线上内容总会把主体部分出清，主要框架被人看懂之后开始山寨，连来带去也就一年的时间。这一年里我们必须鹤立鸡群，才能让一些普通玩家知难而退。”
徐欣倒吸一口凉气，她没问为什么小康有一年的时间还不能牢牢的把用户抓住这种低级问题，因为她是知道小康弱点的人。
小康唯一无法弥补的弱点就是规模小，而铺规模需要刚性的时间，这么一看留给小康的时间还真的不多。楚垣夕搞的再好，只能是在自己已经占据的区域内搞的好，没占据的省市自治区直辖市，线上内容如同无根之木无源之水，缺少闭环中最关键的出口，拿什么抓用户？
这些空白区域的存在就是山寨们可以着手的点，一年之后人家真要往死里山寨肯定可以像素级复刻小康里程碑6暴露出的所有内容了，去空白区域照方抓药不就得了么？用户又不看是谁原创的。
双方所差者无非就是一个游联网而已，这是唯一既有技术底蕴又有复刻难度的命题。甚至在徐欣看来可能也正因为此，楚垣夕才执意要把游联网拉到小康的闭环中成为关键一环，这样对小康本身存在提升，也极大加剧别人像素级复刻的难度。
尴尬的是，人家可以不要游联网啊……
人家找到替代方案代替小康区块云不就完了？就算不能替代，做减法呢？减完了之后确实很伤，然而有区块云的小康假设估值是3000亿，没有的是2000亿，靠山寨能山寨出一个2000亿企业，睡觉都得乐得蹦起来，伤就伤吧！
这份尴尬简直无以言表，徐欣都能了然，楚垣夕自然是更加心知肚明了，所以才要强调时间不多，这一年极为关键。
只是这样的话……徐欣忽然灵机一动，说：“我有一个想法，你看看能不能实现？等会我写成文档发给你。”
说完她兴冲冲的消失了，换成袁敬来套瓷。
袁敬想跟楚垣夕聊聊我大a股的新规，被楚垣夕拦住了：“哥，有什么话你就直说吧，要多少钱、干什么。你这么装的太累了！”
“嗯，其实就是看到市场上有很多价格不错的项目，但是资金还没到位……”
但是今天河马的侯总，作为整个新零售大型赛道中率先推出前置仓策略的先锋，宣布前置仓被他扫进历史的垃圾堆了。文件里边老侯说的特清楚，通过河马的运营，他发现前置仓是不可能盈利的！这就是徐欣在终极难题上拿到的答案。
不可否认的是i店比前置仓更有品类结构的优势，同样做生鲜，火耗更低，冷链成本更低，客单价却高，正好把三大劣势扭转为跨过成本线的优势之所在。徐欣当初正是信了老侯的邪，然后猛打前置仓，现在再感叹别人坑爹根本来不及。
“现在我手里这么多前置仓创业者，我怎么办啊？”
徐欣发完这句话，本来也没想看到什么答案，只是感慨一下，没想到楚垣夕马上说：“你可以……把它们，处理给我？我需要本地化流量，他们并不都是没价值的。”
楚垣夕则是相信到了这个时间，生鲜电商创业者们应该已经开始重新进入盈亏平衡甚至更低的行列了，2月的虚火不可能烧到现在，就连小康的利润都跌了呢。
这段时间大型商超纷纷开门，便利店的生意自然要往下掉，生鲜电商只会掉的更多。而且用户生活趋于正常，非正常时间段的消费自然也要往下走，而晚9点原本是生鲜电商的高峰，现在反而没有高峰了，这逼回归正常值还坑一些。
所以他们应该也能冷静冷静了吧？同样的，徐欣看到财报之后当然也会形成合理的判断，否则不会说出“焦虑”这个词。没办法，河马的侯总是什么份量？宣判前置仓死刑了，满仓前置仓的人没法不焦虑。
而徐欣，看到这行字的时候差点一口血喷出来，什么叫“处理”？您当买尾货呢？这都是多少年心血浇灌的创企啊！啊——
但是楚垣夕这话倒是给她提了个醒，这个醒叫“早做准备”。做投资的有铁头，但也有灵活的，当一个梦境让人沉浸的时候头就铁，梦醒了自然会变灵活。
因此徐欣知道现在不是自我感动的时间，她也回忆着当初融资之前跟楚垣夕短暂的一番交谈。那时候楚垣夕认可前置仓是“敌人”，但成为敌人的前提条件是前置仓得到小康线上内容和全套打法，否则虽然没明说，反正楚垣夕肯定是不看好前置仓的盈利前景。
当时没细想，现在重新回忆，那不就是说，前置仓付出了高昂的成本，盈利模式也不咋地，唯有通过建立真正的社交和支付，产生社交价值、支付价值，才能赚钱吗？相当于是东边日出西边雨，失之东隅，收之桑榆。
但徐欣此刻是清醒的，做生鲜的前置仓创业者们已经没这个机会了，一盘散沙倒不至于，但是力量太分散，远不如小康只有老哥一个，虽然体量仍然小，但是凝聚力和爆发力都足够强。
从这个意义上说，把前置仓们让给小康反而是个不错的选项，能够勉强达到1+0111的效果。
因此徐欣也就想通了，直接问：“如果让你并购他们，你准备出多少钱？”
“什么什么？还要我出并购的钱？”楚垣夕没发任何表情，但徐欣感觉能够透过微信看到他惺惺作态的样子。
只见楚垣夕接着写：“徐姐，说心里话，生鲜电商有个一两家就足够了，太多了真没什么价值。我肯定不会并购他们股份，区域合适的，我直接买用户，谁愿意处理谁给我倒用户。”
擦！原来他还真的是想让我处理啊！徐欣心说那我还不如赶紧转手把股份卖掉算了呢！相信头部的那两家生鲜电商，也就是过去的敌军，还是有兴趣的。
不过最近她的钱荒已经快要缓解了，无它，有关部门的新政策，倒挂锁定期就要在3月底4月初开始执行。到时候很多股票都可以卖掉，比如连着十几个涨停板的良品铺子，价位真是极具诱惑力。
所以也不着急“处理”。
她的话锋一转：“小楚，说起来，你愿意接手处理货，这不像你啊。”
“还不是您这条消息太震撼了，河马i让我感觉时不我待啊？能买点精准用户节约一下时间也好，小康的战略优势期只有今年五月到明年五月，一年。”
从这条消息中可以读出河马要做两件事，第一统一把前置仓模型升级为大店模型，第二用它攻击社区。原本小康还能自诩为唯一的社区新零售玩家，视社区团购们为渣渣和今后统合的对象，现在哪还有心情自诩呢？说不定一眨眼的时间，各大商超都开始加强社区小店的布局了……
徐欣不得不虚心求教：“何出此言？我的意思是小康哪来的战略优势期？还有还有，你要是早就把河马当成假想敌了，怎么从来没见你提过啊？”
楚垣夕心说这还用问吗？小康把724当敌人，把美多当敌人，这都没啥问题，并不是太威武而打不倒的敌人。要是一上来就宣称我们的敌人是河马，那不把公司里的人都吓死啊？反正投资人先吓死了。
一度，创投圈讲究投资和创业要性感，楚垣夕也喜欢性感，但他理解中的性感和投资者不一样，战胜强敌才性感，和河马开战最性感。只是这份性感得憋住，所以724搞小动作，美多搞小动作，楚垣夕都是一笑而过，并没太当回事。可能人家“终于”正视小康的威胁了吧，但小康并没把这些注定很快就要甩掉的对象当对手，那就更加构不成目标感。
只有河马，自带流量，同时也是一个领悟了新零售精髓和本质的商家，关键是足够强，这才是目标。
只见徐欣接着问：“而且，盒马更侧重于体验性商品，更侧重于半成品，跟便利店不能算直接竞争对手吧？”
“不，未来的竞争不是对货的竞争，而是对人的，河马和小康必然发生的是对用户的竞争，您明白吗？跟724跟美多，我们只是拼产品，跟河马我们肯定会拼到用户层面，这是新零售的战斗，您以前没见过。”
楚垣夕所谓的新零售不是靠开团降价拉客的新零售，而是提升效率，效率才是新零售的本质。
传统零售是客人不知道店里有没有自己要的，先去了再说，店也不知道某个潜在客户要买什么，先进一批货摆着，然后随缘销售。
新零售是可视化的、可操作的，客人不但知道店里有没有自己要的，还可以提出自己的需求，店能猜到客人要什么，因为知道谁是自己的客户，以及他想买什么，然后针对性的管理sku。
第1114章 楚氏门徒
所谓新零售要的就是效率，只有这样才能大幅提高数字化效率、供应链效率，以及连接客人的效率。这才叫新零售，是高端玩家之间的k。
原本河马走大型商超的路子，规模大投资高，对门店要求也很高，发展速度肯定快不起来。但现在可就不是了，河马只需要靠规模大，靠天然会员量充沛，靠响亮的品牌，i店就足以立足。
小康断然不能放任对手随意发挥，好在里程碑6已经枕戈待旦了，时间刚刚好来得及发力。
因此楚垣夕继续回答：“小康的战略优势期在于我们走的是更超前的顶层设计路线，是任何人都无法立刻开始追赶的，也就是线上内容爆发的这段时间。但是我们线上内容总会把主体部分出清，主要框架被人看懂之后开始山寨，连来带去也就一年的时间。这一年里我们必须鹤立鸡群，才能让一些普通玩家知难而退。”
徐欣倒吸一口凉气，她没问为什么小康有一年的时间还不能牢牢的把用户抓住这种低级问题，因为她是知道小康弱点的人。
小康唯一无法弥补的弱点就是规模小，而铺规模需要刚性的时间，这么一看留给小康的时间还真的不多。楚垣夕搞的再好，只能是在自己已经占据的区域内搞的好，没占据的省市自治区直辖市，线上内容如同无根之木无源之水，缺少闭环中最关键的出口，拿什么抓用户？
这些空白区域的存在就是山寨们可以着手的点，一年之后人家真要往死里山寨肯定可以像素级复刻小康里程碑6暴露出的所有内容了，去空白区域照方抓药不就得了么？用户又不看是谁原创的。
双方所差者无非就是一个游联网而已，这是唯一既有技术底蕴又有复刻难度的命题。甚至在徐欣看来可能也正因为此，楚垣夕才执意要把游联网拉到小康的闭环中成为关键一环，这样对小康本身存在提升，也极大加剧别人像素级复刻的难度。
尴尬的是，人家可以不要游联网啊……
人家找到替代方案代替小康区块云不就完了？就算不能替代，做减法呢？减完了之后确实很伤，然而有区块云的小康假设估值是3000亿，没有的是2000亿，靠山寨能山寨出一个2000亿企业，睡觉都得乐得蹦起来，伤就伤吧！
这份尴尬简直无以言表，徐欣都能了然，楚垣夕自然是更加心知肚明了，所以才要强调时间不多，这一年极为关键。
只是这样的话……徐欣忽然灵机一动，说：“我有一个想法，你看看能不能实现？等会我写成文档发给你。”
说完她兴冲冲的消失了，换成袁敬来套瓷。
袁敬想跟楚垣夕聊聊我大a股的新规，被楚垣夕拦住了：“哥，有什么话你就直说吧，要多少钱、干什么。你这么装的太累了！”
“嗯，其实就是看到市场上有很多价格不错的项目，但是资金还没到位……”