“阿里有什么问题？”
“问题大了啊，应对拼多多的挑战，战略方向的问题。”楚垣夕心说咱周末组织高管集体研究市场也不是一次两次了，您就一直没感觉到阿里有问题？“提问，拼多多的用户从哪来？”
“砍一刀？”
“对，从微信来。那阿里如果狙击拼多多，从用户侧应该怎么狙击？”
“喂喂，这个问题超纲了……”袁苜心说本宫就是一个cfo，运营的事情我不懂啊！
只见楚垣夕直摇头：“我刚才应该问武威这个问题，你看她想过没有。本质上‘砍一刀’是一种‘活动’，你搞活动我也搞活动就是了，毕竟支付宝有花呗而微信没有，在支付的维度上天然站在高点。所以我的答案是，应该由支付宝出面搞活动。
这叫战略，支付宝搞活动，把用户拉到淘宝，或者干脆直接重启聚划算，甚至聚划算做成独立a都可以。总之，通过支付宝把用户截流，送到淘宝体系里边去，用体量挤压拼多多，用阿里比较完整的支付生态去覆盖掉拼多多的优势，拼多多只有便宜一个卖点，阿里卖点多的是。”
袁苜一下就懂了，因为阿里同期干了什么事情，她一清二楚。阿里同期做的是提升淘宝的销售业绩，上新品，搞特价，所以一度做出了恐怖的gv。
但是在做出了号称让竞争对手们绝望的gv之后，很遗憾的看到拼多多越跑越快，丝毫没有受什么影响。这就相当尴尬了，因为gv并不是利润，对阿里这么庞大到见顶的体量来说，也没有带来什么实质性的增长。
这应该就是楚垣夕认为阿里战略出问题的原因吧。
只听楚垣夕接着说：“而且阿里旗下两个超国民级a，支付宝和淘宝，居然没有协同。支付宝升级改版，打出的旗号是‘数字生活开放平台’，这个战略很清晰，但是没淘宝什么事……也不都是坏消息，好消息是饿了么最近在强势反击黄团，这次是从商家侧反击，杀人于无形。换你是阿里的掌柜的，你有没有大量工作要做？”
袁苜忽然感到自己心态没那么沉重了，武威带来的压力也变轻了一点点。
然而楚垣夕的压力并没减小，所以他把压力向下传导，给魔都那边开店提出了更高的速度要求。
其实魔都那边的进展一直都还不错，并不是因为人杰地灵或者对便利店文化的认同度高，而是因为有帝都和粤东省的基础，在人力上比较宽裕和灵活。小康往全国扩散的过程肯定是逐渐加速的过程，因为人员在增加，人越多灵活性就越大，容错能力就越强，至少在开店这方面肯定是这样的。
而且前三座城市打下的基础不只体现在人力，还包括资金周转更强的可持续性，以及和供应链的关系，此外就是名声。基础越扎实，后面拓展新区域的时候可借力的地方也就更多。
特别是现金流更容易维持在健康的水准之上。对资金的使用来说，最简单的现象是只有100家店的时候，开一家店就是增加1的负担，但有1000家店的时候增加的只是1‰，规模越大压力越小。因此实际上楚垣夕仍然保持着克制，如果真正放飞，应该是几座城市一起进驻，把规划做好，行程方法论，物流仓储可以提前建设，然后再动手拿地开店，效率更高。
大约魔都开店的过程中小康就会采取类似的办法，未来多个省市齐头并经，可以跟当初的苏宁小店拼一下速度也未尝不可，一天7家店不在话下。
这段时间还有一个很有趣的现象，就是世面上的lbs游戏又一次多了起来，c端的、vr的、ar的，不知道是受了《动森》的刺激还是因为城市宝藏？其中还真有几款是商业类型的，似乎感觉城市宝藏挺火的打算山寨一下？
这个现象着实引起薛建华的警觉，并报告给楚垣夕，理由是万一哪家友商心血来潮收购一个此类游戏，然后整巴整巴，不就变出一个小康线上内容来？
然而楚垣夕看过几款之后就没什么兴趣了，因为这类游戏看着不难其实一点都不好做。首先是对地图的要求极高，小玩家只能购买地图服务，但是这类服务向来是一分钱一分货的，精确度差一点点，费用差的很多，小玩家要节约成本就没法提供太好的用户体验。
第二点更加重要，就是制作人必须细腻，有耐心，要舍得花时间和金钱。城市宝藏是小康的a团队成立之后就开始开发的项目，时间长达一年，就这样楚垣夕仍然能跳出各种毛病，要求反复打磨。因此在他的概念里，开发时间不足一年的都是渣渣，更不用说开发时间不到4个月的。
就拿音乐来说吧，在游戏里最不起眼，很多手游玩家只要不是遇到特别糟糕的音乐音效都不会有什么感觉。但城市宝藏对音乐倾注了大量资源，背景音根据地图标识的不同，匹配不同环境，有的自然，有的温馨，有的具有怀旧氛围，而写字楼商圈位置的则用白噪音进行替代。
所谓白噪音就是风吹树叶刷拉拉，或者大街上人来人往车辆行驶等等，在商业环境下反而是白噪音更让人安心。
这种精雕细琢的音乐音效就算正经游戏公司也很难奢求，因为采购过来的地图资源中几乎很难直接得到地图属性标记，就算想做同样的工作没有相关数据也做不了，如果一定要标记，得加钱。
如果真有哪家友商按薛建华的法子搞，楚垣夕可太欢迎了，小康暂时在这个领域没对手，因此缺乏竞争的刺激，打仗有助于组织内的提升，能够提振士气，只要对手别太强。
“做游戏我可是专业的，巴人一度被人当成游戏公司。”他教育薛建华，“这些所谓的lbs游戏看着唬人而已，没任何机会，跟咱们更是没法比，很快就死了，不用管它。不过……”
“不过什么？”
“不过如果有骗子公司弄这么一套游戏然后打擦边球，你觉得会怎么样？”
和做正经事的不一样，骗子需要的不是什么优质的用户体验，而是解决有无问题，看起来好像有那么回事就行。特别是还能打擦边球蹭小康的热度，在这样的基础上再发明几套似是而非的骗术，岂不是非常妙？
没办法，自从健康币上链之后楚垣夕就进入了警戒水平极高的状态，这个世界上最不缺的就是骗子，当小康越做越大的时候也就越吸引骗子的目光，这是不以人的意志为转移的，打死张三还有李四。
除非小康发展到全民级别，否则这种警惕必须常态化。发展到全民级之后，反而韭菜就不容易上当了，比如说当年用杰克马当幌子的骗子横行一时，但是后来纷纷销声匿迹，因为是人都知道杰克不会干这个事情，就算要干也是通过支付宝。
不过滥用杰克形象打广告的，编纂杰克说过什么什么用来提升自身可信度的，还是非常之多。
总之，小康的侦查部门得打起精神了，明枪易躲暗箭难防，小康上了区块链就是易招黑体质，没有仇人都有人下绊子，更何况现在这个局势。这也是楚垣夕本次选择走坚实的脚步而不是直接憋大招的原因，原世界虽然疯狂的补贴用户但是好歹没上区块链，没那么容易招来骗子们的青睐。
整个八月份都是比较繁忙的，月初赵杰那边真的开启了平台测试。测试范围极小，甚至没有劳动巴人信息在流量池里宣传，而是直接劳动楚垣夕的大驾。
第1144章 便利店乱战
楚垣夕万没想到自己还有这种用处，但是架不住赵杰央告，于是从他微信的玩家好友里筛了一些时间充裕的测试团成员出来。然后于文辉帮着在学生军里又找了一点人，地中海游戏刚做过校招，在高校圈里建立了一些熟人关系。
之所以如此，都是因为赵杰逆转顺序，先出平台后出游戏惹的祸。没有游戏做教材进行示范，也不能勾起玩家的兴趣，沟通成本大幅上升。但是好在，赵杰跟楚垣夕在鹏飞科技搭档了那么多年，别的都不知道，唯独知道楚垣夕的微信里有的是玩家。
楚垣夕找的这批测试团的成员都是从鹏飞科技时代就建立联系的老熟人，容易沟通，而且都是老玩家了，简单说两句就能明白。再加上如今楚垣夕的咖位肯定不一样了，但是不忘初心，仍然记挂着这批理性玩家的利用价值，至少始终没从微信列表里清理出去，怎能不让人感动呢？
就不知道赵杰能测试成什么样，要是测完了之后扑街，等着他的就是祭天了！这批玩家看到好东西肯定是不吝夸奖的，看到垃圾释放嘲讽也不会给谁面子！
这是小事，魔都那边是大事，楚垣夕把魔都开种子店的事情全权交给了刘璐和辛西娅，并且带上大半个供应链团队去魔都打大仗。
只是刘璐报告说小康还没动呢，岛国三强自己先打起来了，主要是724突然推出了会员体系，自以为得计，没想到另外两家呵呵一笑，纷纷拿出自己的a。
这时小康还在种子期，也就是停留在十家店的规模培训店员建设物流仓储的阶段，只能耐心的观察。不能不承认三强的变化给小康的工作带来了新的难度，因为小康之所以一直贴着724开店正是因为可以用会员体系欺负人。现在724也有会员体系了，就变成了小康需要线上内容和健康币欺负人，用单车欺负人……
楚垣夕特别失望的看到724只是推出了会员体系，并没有抄走小康的单车战略，也没在国内上线移动支付。不抄单车出于成本考虑倒是可以理解，不上移动支付同样出于成本考虑未免太怂了！
不只是魔都，帝都和粤东省的三家便利店也都同步上线了a，其中724最有力度，补贴用户最正经。可能是724抄小康的作业之后非常意外的在岛国本土取得了不错的效果，不说多么给力至少是把冰给破了，因此十分亢奋。
楚垣夕很清楚这种心态，看到数据超预期的往上走，是人都会陷入亢奋。与这种爽感相比，补贴用户花点钱算什么？特别是在有钱或者找钱很容易的状态下。
但是当人冷静下来之后，就会思考一个问题，何时结束对用户的补贴，以及补贴衰竭的后果。这个思考通常让人特别纠结，否则，拼多多为什么要把百亿补贴当成常态坚持下去呢？
可惜有些事情是必然要走到尽头的，比如说“找钱很容易”这种良好的状态。特别是小蓝杯爆了之后，米国证监会主席提示投资者不要投资中概股，同样把纳斯达克当成提款机的拼多多再想像过去一样找钱就不知道是什么心态了。所以谁最想打死小蓝杯就不用多说了吧？
这个时候沉寂多时的美多终于跳了出来，并且拿出美多版的ai团长功能，跟岛国三雄说你们都有a了？要不你们别打了，咱组织个联盟吧？
“问题大了啊，应对拼多多的挑战，战略方向的问题。”楚垣夕心说咱周末组织高管集体研究市场也不是一次两次了，您就一直没感觉到阿里有问题？“提问，拼多多的用户从哪来？”
“砍一刀？”
“对，从微信来。那阿里如果狙击拼多多，从用户侧应该怎么狙击？”
“喂喂，这个问题超纲了……”袁苜心说本宫就是一个cfo，运营的事情我不懂啊！
只见楚垣夕直摇头：“我刚才应该问武威这个问题，你看她想过没有。本质上‘砍一刀’是一种‘活动’，你搞活动我也搞活动就是了，毕竟支付宝有花呗而微信没有，在支付的维度上天然站在高点。所以我的答案是，应该由支付宝出面搞活动。
这叫战略，支付宝搞活动，把用户拉到淘宝，或者干脆直接重启聚划算，甚至聚划算做成独立a都可以。总之，通过支付宝把用户截流，送到淘宝体系里边去，用体量挤压拼多多，用阿里比较完整的支付生态去覆盖掉拼多多的优势，拼多多只有便宜一个卖点，阿里卖点多的是。”
袁苜一下就懂了，因为阿里同期干了什么事情，她一清二楚。阿里同期做的是提升淘宝的销售业绩，上新品，搞特价，所以一度做出了恐怖的gv。
但是在做出了号称让竞争对手们绝望的gv之后，很遗憾的看到拼多多越跑越快，丝毫没有受什么影响。这就相当尴尬了，因为gv并不是利润，对阿里这么庞大到见顶的体量来说，也没有带来什么实质性的增长。
这应该就是楚垣夕认为阿里战略出问题的原因吧。
只听楚垣夕接着说：“而且阿里旗下两个超国民级a，支付宝和淘宝，居然没有协同。支付宝升级改版，打出的旗号是‘数字生活开放平台’，这个战略很清晰，但是没淘宝什么事……也不都是坏消息，好消息是饿了么最近在强势反击黄团，这次是从商家侧反击，杀人于无形。换你是阿里的掌柜的，你有没有大量工作要做？”
袁苜忽然感到自己心态没那么沉重了，武威带来的压力也变轻了一点点。
然而楚垣夕的压力并没减小，所以他把压力向下传导，给魔都那边开店提出了更高的速度要求。
其实魔都那边的进展一直都还不错，并不是因为人杰地灵或者对便利店文化的认同度高，而是因为有帝都和粤东省的基础，在人力上比较宽裕和灵活。小康往全国扩散的过程肯定是逐渐加速的过程，因为人员在增加，人越多灵活性就越大，容错能力就越强，至少在开店这方面肯定是这样的。
而且前三座城市打下的基础不只体现在人力，还包括资金周转更强的可持续性，以及和供应链的关系，此外就是名声。基础越扎实，后面拓展新区域的时候可借力的地方也就更多。
特别是现金流更容易维持在健康的水准之上。对资金的使用来说，最简单的现象是只有100家店的时候，开一家店就是增加1的负担，但有1000家店的时候增加的只是1‰，规模越大压力越小。因此实际上楚垣夕仍然保持着克制，如果真正放飞，应该是几座城市一起进驻，把规划做好，行程方法论，物流仓储可以提前建设，然后再动手拿地开店，效率更高。
大约魔都开店的过程中小康就会采取类似的办法，未来多个省市齐头并经，可以跟当初的苏宁小店拼一下速度也未尝不可，一天7家店不在话下。
这段时间还有一个很有趣的现象，就是世面上的lbs游戏又一次多了起来，c端的、vr的、ar的，不知道是受了《动森》的刺激还是因为城市宝藏？其中还真有几款是商业类型的，似乎感觉城市宝藏挺火的打算山寨一下？
这个现象着实引起薛建华的警觉，并报告给楚垣夕，理由是万一哪家友商心血来潮收购一个此类游戏，然后整巴整巴，不就变出一个小康线上内容来？
然而楚垣夕看过几款之后就没什么兴趣了，因为这类游戏看着不难其实一点都不好做。首先是对地图的要求极高，小玩家只能购买地图服务，但是这类服务向来是一分钱一分货的，精确度差一点点，费用差的很多，小玩家要节约成本就没法提供太好的用户体验。
第二点更加重要，就是制作人必须细腻，有耐心，要舍得花时间和金钱。城市宝藏是小康的a团队成立之后就开始开发的项目，时间长达一年，就这样楚垣夕仍然能跳出各种毛病，要求反复打磨。因此在他的概念里，开发时间不足一年的都是渣渣，更不用说开发时间不到4个月的。
就拿音乐来说吧，在游戏里最不起眼，很多手游玩家只要不是遇到特别糟糕的音乐音效都不会有什么感觉。但城市宝藏对音乐倾注了大量资源，背景音根据地图标识的不同，匹配不同环境，有的自然，有的温馨，有的具有怀旧氛围，而写字楼商圈位置的则用白噪音进行替代。
所谓白噪音就是风吹树叶刷拉拉，或者大街上人来人往车辆行驶等等，在商业环境下反而是白噪音更让人安心。
这种精雕细琢的音乐音效就算正经游戏公司也很难奢求，因为采购过来的地图资源中几乎很难直接得到地图属性标记，就算想做同样的工作没有相关数据也做不了，如果一定要标记，得加钱。
如果真有哪家友商按薛建华的法子搞，楚垣夕可太欢迎了，小康暂时在这个领域没对手，因此缺乏竞争的刺激，打仗有助于组织内的提升，能够提振士气，只要对手别太强。
“做游戏我可是专业的，巴人一度被人当成游戏公司。”他教育薛建华，“这些所谓的lbs游戏看着唬人而已，没任何机会，跟咱们更是没法比，很快就死了，不用管它。不过……”
“不过什么？”
“不过如果有骗子公司弄这么一套游戏然后打擦边球，你觉得会怎么样？”
和做正经事的不一样，骗子需要的不是什么优质的用户体验，而是解决有无问题，看起来好像有那么回事就行。特别是还能打擦边球蹭小康的热度，在这样的基础上再发明几套似是而非的骗术，岂不是非常妙？
没办法，自从健康币上链之后楚垣夕就进入了警戒水平极高的状态，这个世界上最不缺的就是骗子，当小康越做越大的时候也就越吸引骗子的目光，这是不以人的意志为转移的，打死张三还有李四。
除非小康发展到全民级别，否则这种警惕必须常态化。发展到全民级之后，反而韭菜就不容易上当了，比如说当年用杰克马当幌子的骗子横行一时，但是后来纷纷销声匿迹，因为是人都知道杰克不会干这个事情，就算要干也是通过支付宝。
不过滥用杰克形象打广告的，编纂杰克说过什么什么用来提升自身可信度的，还是非常之多。
总之，小康的侦查部门得打起精神了，明枪易躲暗箭难防，小康上了区块链就是易招黑体质，没有仇人都有人下绊子，更何况现在这个局势。这也是楚垣夕本次选择走坚实的脚步而不是直接憋大招的原因，原世界虽然疯狂的补贴用户但是好歹没上区块链，没那么容易招来骗子们的青睐。
整个八月份都是比较繁忙的，月初赵杰那边真的开启了平台测试。测试范围极小，甚至没有劳动巴人信息在流量池里宣传，而是直接劳动楚垣夕的大驾。
第1144章 便利店乱战
楚垣夕万没想到自己还有这种用处，但是架不住赵杰央告，于是从他微信的玩家好友里筛了一些时间充裕的测试团成员出来。然后于文辉帮着在学生军里又找了一点人，地中海游戏刚做过校招，在高校圈里建立了一些熟人关系。
之所以如此，都是因为赵杰逆转顺序，先出平台后出游戏惹的祸。没有游戏做教材进行示范，也不能勾起玩家的兴趣，沟通成本大幅上升。但是好在，赵杰跟楚垣夕在鹏飞科技搭档了那么多年，别的都不知道，唯独知道楚垣夕的微信里有的是玩家。
楚垣夕找的这批测试团的成员都是从鹏飞科技时代就建立联系的老熟人，容易沟通，而且都是老玩家了，简单说两句就能明白。再加上如今楚垣夕的咖位肯定不一样了，但是不忘初心，仍然记挂着这批理性玩家的利用价值，至少始终没从微信列表里清理出去，怎能不让人感动呢？
就不知道赵杰能测试成什么样，要是测完了之后扑街，等着他的就是祭天了！这批玩家看到好东西肯定是不吝夸奖的，看到垃圾释放嘲讽也不会给谁面子！
这是小事，魔都那边是大事，楚垣夕把魔都开种子店的事情全权交给了刘璐和辛西娅，并且带上大半个供应链团队去魔都打大仗。
只是刘璐报告说小康还没动呢，岛国三强自己先打起来了，主要是724突然推出了会员体系，自以为得计，没想到另外两家呵呵一笑，纷纷拿出自己的a。
这时小康还在种子期，也就是停留在十家店的规模培训店员建设物流仓储的阶段，只能耐心的观察。不能不承认三强的变化给小康的工作带来了新的难度，因为小康之所以一直贴着724开店正是因为可以用会员体系欺负人。现在724也有会员体系了，就变成了小康需要线上内容和健康币欺负人，用单车欺负人……
楚垣夕特别失望的看到724只是推出了会员体系，并没有抄走小康的单车战略，也没在国内上线移动支付。不抄单车出于成本考虑倒是可以理解，不上移动支付同样出于成本考虑未免太怂了！
不只是魔都，帝都和粤东省的三家便利店也都同步上线了a，其中724最有力度，补贴用户最正经。可能是724抄小康的作业之后非常意外的在岛国本土取得了不错的效果，不说多么给力至少是把冰给破了，因此十分亢奋。
楚垣夕很清楚这种心态，看到数据超预期的往上走，是人都会陷入亢奋。与这种爽感相比，补贴用户花点钱算什么？特别是在有钱或者找钱很容易的状态下。
但是当人冷静下来之后，就会思考一个问题，何时结束对用户的补贴，以及补贴衰竭的后果。这个思考通常让人特别纠结，否则，拼多多为什么要把百亿补贴当成常态坚持下去呢？
可惜有些事情是必然要走到尽头的，比如说“找钱很容易”这种良好的状态。特别是小蓝杯爆了之后，米国证监会主席提示投资者不要投资中概股，同样把纳斯达克当成提款机的拼多多再想像过去一样找钱就不知道是什么心态了。所以谁最想打死小蓝杯就不用多说了吧？
这个时候沉寂多时的美多终于跳了出来，并且拿出美多版的ai团长功能，跟岛国三雄说你们都有a了？要不你们别打了，咱组织个联盟吧？