某一天楚垣夕又听到徐欣兴奋的声音：“对，你们现在看到的就是楚垣夕所谓的线上内容，从第一次路演就提到过，我一年多以前就知道！”
“那他要搞社交您也是一年多前就知道了吧？”
“没有，没有没有！绝对没有！”
楚垣夕赶紧出去给徐欣解围，其实承认也没有什么大不了的，无非就是可能让她跟胡世恒两个在未来某些对景的时候遭人诟病罢了。
这段时间他自己接受专访的时候也是格外注意这一点，无论什么时候想到做社交，都是在开发的过程中想到由线上内容向社交方向蔓延的可行性，然后进行大胆的探索和尝试，还好有大量投资者无条件的支持，才能获取一点点的进步云云。
等到商业互吹结束，针对投资者们对于小康社交获得成功的恭维，他还是这一套：“没没没，我也希望已经成功了，可惜还没成呢。只是第一步迈出去了而已，距离成功还有70的路没走。”
不过这倒不是谦虚，而是他的真心话，楚垣夕绝对没有认为这就已经成了，目前是初步建立起社交生态。
下一步是努力扩店，扩大运营区域，比如把魔都的扩充到位，把粤东省两座主城扩充到和帝都相仿的程度等等。第三步才是进行更大力度的运营，以彻底建立起完善的社交闭环，把小康的种种功能和社交牢牢的粘合在一起，使之成为运营区域内人民必不可少的生活场景和服务的提供者。当一个社交和高频刚需服务终于结合起来的时候，它无论怎么算都是成了。
小康距离这个目标还有很多工作，乃至于最近公司内出现燥热的气氛的时候他都是直接泼冷水的，因此员工们的头脑也逐渐淡定下来。
“那您之所以能取得第一步的成功，奥秘是什么呢？”
“哈哈哈，应该是选择了正确的路径吧？最近业内研究我的人挺多的，我看他们说的都挺好的。”
投资者心说那不都特么是你自己放出去的专访吗？“所以，所谓正确的路径是？”
“哎呀，国朝那么多试图做社交的强者纷纷因为绕不开微信而死，固然各自犯各自的错误，有各自的问题，但主要原因还是想要传播就绕不开微信对吧？正确的路径当然就是怎么能够不依赖微信作为唯一的传播途径了呗。”
至于怎么能够不依赖，楚垣夕说到这里点到为止，李靖飞之流要是能想明白，那也由他，否则还要考验一下他们的产品设计思路呢。山寨是一门学问，不是所有步骤全都照葫芦画瓢最后山寨出来就能起效。特别是小康的系统之庞杂，功能五彩缤纷，就算功能学得很像，运营步骤您能完美复盘吗？
听说岛国那边孙大圣和724也有所动作，可能现在是一种欣喜若狂的心理吧？就不知道孙大圣那边山寨的功力有多深了，也不知道未来会不会对“失之毫厘谬以千里”这句古话加深一些理解咧？
楚垣夕不由得回想起原世界中他跟袁家兄妹开脑洞之时梳理出来的思路。
当初他想做社交，但是看着前面茫茫多的尸体怎么走呢？走线上传播，一定绕不开微信，微信构筑起以“用户依赖”为材料搭建出的严丝合缝的铁幕。他反正是特别佩服前面走一路死一路的强者们，你们看不到这条路走不通吗？
这么一想其实答案也很简单，线上走不通、绕不开就走线下呗。这叫避其朝锐，击其暮归，企鹅线上有多强，线下就有多菜。这也是企鹅不如阿里平衡的地方，以sab的方式划分，阿里线上线下都是a+级，企鹅线上s级，线下也就b级。
显而易见，同样都是庞然大物，如果是敌人，阿里更难对付。可巧阿里只做办公社交，和楚垣夕的既定社交路线没有正面冲突，因此只要把线下努力做到a级，线上做到a-级，社交肯定是能走通的。至于本地生活什么的是另外一回事。
前路上躺倒的强者们实际上已经快要发现这一点了，就以王哥的灵鸽来说，走的路线就已经带有很强的线下属性。他的问题在于仍然是太依赖线上了，线下只用来解决这个细分品类中的用户需求，而不是传播，所以还不是正确的路。
细心的人肯定会问，为什么王哥不找企鹅拉投资？如果企鹅像支持拼多多那么支持，灵鸽肯定可以获得增长，而且成本大降烧钱寥寥。
问题就在于企鹅是不会投的，倒不是因为名声的问题。国朝对社交应用的容量其实并不小，但是并没有形成海外百花齐放的感觉，因为铁幕就在头上盖着，谁也撕不开。至少企鹅不会允许任何人借助自己的社交链去撕开，这是不容退缩的底线，也是不容别人染指的禁脔。
对企鹅来说国朝已经存在的其它那些真正的同时具备社和交的应用，无非就是微博陌陌，也就允许它们存在吧，其它人就呵呵哒。微博不说，陌陌那是2011年推出的，是在微信还没建设好自己的生态时开始发展，所以它有一个狭窄的呼吸空间。其它的社交？微信2012年快速成型，之后就没给过什么特别明显的机会。
以至于长久以来业内一直流行两个说法，其一是如果推特、s和脸书进来，社交才会真正呈现百花齐放之势。也就是说进来越多的巨头，新社交生长的空间反而越充足。其二就是把希望寄托在三大运营商身上，也只有他们有点希望。
与此同时，企鹅也从不并购社交公司，投资更是少之又少，即使投了也是b站、快手这些社大于交的平台，而不是专注于社交的应用。楚垣夕感觉以自己小人之心来看待，无非是所有的所谓社交在企鹅目如鹰隼视觉中都是可以纳入到自身社交大框架的。
而且，虽然企鹅没有任何理由宣布不允许别人做社交，但是身体一直很诚实。关键是过去百战百胜，所有做社交的，因为都不能不靠微信传播，所以死的一个比一个快。
其实小康当初又何尝不是靠着微信进行传播的呢？做自己的社交之前简直太靠微信了！只不过是把自己包装成便利店a，虽然老板在微博上撕逼是一把好手，但是做a那是人畜无害小白羊。甚至还能发力本地生活，给阿里制造点麻烦，在企鹅的鹰隼视觉中并没有理由被排斥。
其中的关键就在于小康始终没有同意阿里的投资。本地生活玩家不站队阿里，这在鹰隼的视觉中简直是放光的！
就不知道过了短短三个多月，放的是什么颜色的光。
第1157章 你没见过这个挖人的版本
可能正是这个原因导致在小康真正亮明自己的社交野望之前企鹅一直都没来人探讨投资的可行性，即使小康当时有那么一点做社交的迹象。那时武威都能三言两语点明，企鹅作为社交大行家自然不会感知不到。结果等到小康突然一个大功能接一个大功能的快速摊牌之后，再聊投资就很尴尬了。
而小康，因为已经建立起基本的社交生态，所以后续传播的重任已经乖巧的转向非企鹅的宣传口径以及自己的社交途径，还有线下据点。这些据点只要生意能够维持下去就是打不垮的基石，可以源源不断获取线下流量。
当然，如果还是十多年前，企鹅可以如同为了弄死360逼用户在手机上做二选一，有他没我有我没他。但现在反垄断法已经进步了，微信内部尚且没有完全封杀饿了么，要二选一也是抖音之流先被二选一，所以楚垣夕也不是特别担忧会遭到这种打击。
不过这些思考就不足为外人道了，投资者们基本上复盘小康的成功都是止步于小康的社交产品定位以及设计思路等等理念性的东西。此外就是楚垣夕个人的破坏行业既定规则的能力，用行业术语叫做颠覆性。
互联网最讲究颠覆性，但基本都是以价格屠夫或者模式创新的方式去实现颠覆。而楚垣夕的特征则不是，被总结为喜欢在某项技术尚未成熟，尚未得到验证的情况投入大量研发成本下莽上去，当年做《乱世出山》引入ai剧情是如此，一举颠覆游戏市场，后面做小康区块云也是如此，眼看着要颠覆云计算市场。
这一点和普通的颠覆者是完全相反的，普通颠覆者要么跟在巨头后面亦步亦趋，等到巨头们砸完试错成本之后再以创新模式进行冲击，又或者在巨头们没进场的赛道中举起价格屠刀。
但楚垣夕落子都在巨头阴云笼罩之处，无论游戏市场还是云计算，全部都是巨头猎场，要承受高投入，生存空间还特别拥挤。
因为技术壁垒更高，以及需要源源不断的砸钱，距离普通人更远一些的云计算还要更难呼吸一点。甚至连一些巨头本身都在不断退场，比游戏市场更残酷。
就在今年上半年，苏宁云商城重组，黄团云关闭，就连百度云也做出重大架构调整，究其原因，无非是因为亏损太大烧钱太猛罢了，巨头也扛不住。就连阿里云，雄踞世界前三，去年营收破百亿，但是仍旧处于亏损。
而小康不声不响的巨头们激战正酣的云计算赛道里要开始做利润了！有些以云业务上市的企业怒喷：还讲不讲点基本法了？
实际上云计算公司亏损很正常，因为过去的云计算提供服务主要靠基础设施，机房、服务器、带宽等等缺一不可。这些都是硬投入，按财务每年都要计算折旧，光这一笔钱就能吞噬很多公司的利润。
何况还有研发和大量营销费用。和小康同样都是有活力的中小级别云玩家，金山云有一千多名攻城狮和科学家，营销费用逐年激增，不然没法推广自己的品牌，别说吸引新客，现有客户都保不住。这就是赛道的激烈程度。
因此呈现出营收增速保持在每天70上下，但毛利率甚至不见得能维持在正数，发出招股说明书都明着说了不确定未来的盈利能力。
这就是市场现状，中小玩家只能通过服务和研发赢得市场的认可，在细分领域里打拼。
但是小康颠覆进来的时候说我们不是这样，我们不讲基本法的。
小康像模像样的干了一个数据中心之后不自用，直接往外销售云资源就已经很过分了，但是这只是开始。接下来等到云区块上马之后，从第一家客户接入销售开始，就变成了接近无本的买卖，不需要太多的机房和服务器，只剩下研发和营销费用的支出项。
关键是小康云是接近边缘计算的，和公有云们不一样，公有云的计算，需要数据到中心去中转一圈，而小康是接从云资源需求者所在地由近及远调用分布式的云资源进行供给，只要有足够多的用户开着健康币，效率高速度快。
这一点在运营区域内尤为明显，四大中心城市本来就是客户云集的地区，相得益彰！更加不要脸的是，小康的带宽成本是真低。5g时代速度快意味着对带宽的需求更高，这是云计算公司必须承压的所在，数据传输单价降低可是管道扩大n多倍。但小康说我们不一样，分布式的数据不用去中心转圈圈，跑的里程少，骨干网络压力自然低。
“那他要搞社交您也是一年多前就知道了吧？”
“没有，没有没有！绝对没有！”
楚垣夕赶紧出去给徐欣解围，其实承认也没有什么大不了的，无非就是可能让她跟胡世恒两个在未来某些对景的时候遭人诟病罢了。
这段时间他自己接受专访的时候也是格外注意这一点，无论什么时候想到做社交，都是在开发的过程中想到由线上内容向社交方向蔓延的可行性，然后进行大胆的探索和尝试，还好有大量投资者无条件的支持，才能获取一点点的进步云云。
等到商业互吹结束，针对投资者们对于小康社交获得成功的恭维，他还是这一套：“没没没，我也希望已经成功了，可惜还没成呢。只是第一步迈出去了而已，距离成功还有70的路没走。”
不过这倒不是谦虚，而是他的真心话，楚垣夕绝对没有认为这就已经成了，目前是初步建立起社交生态。
下一步是努力扩店，扩大运营区域，比如把魔都的扩充到位，把粤东省两座主城扩充到和帝都相仿的程度等等。第三步才是进行更大力度的运营，以彻底建立起完善的社交闭环，把小康的种种功能和社交牢牢的粘合在一起，使之成为运营区域内人民必不可少的生活场景和服务的提供者。当一个社交和高频刚需服务终于结合起来的时候，它无论怎么算都是成了。
小康距离这个目标还有很多工作，乃至于最近公司内出现燥热的气氛的时候他都是直接泼冷水的，因此员工们的头脑也逐渐淡定下来。
“那您之所以能取得第一步的成功，奥秘是什么呢？”
“哈哈哈，应该是选择了正确的路径吧？最近业内研究我的人挺多的，我看他们说的都挺好的。”
投资者心说那不都特么是你自己放出去的专访吗？“所以，所谓正确的路径是？”
“哎呀，国朝那么多试图做社交的强者纷纷因为绕不开微信而死，固然各自犯各自的错误，有各自的问题，但主要原因还是想要传播就绕不开微信对吧？正确的路径当然就是怎么能够不依赖微信作为唯一的传播途径了呗。”
至于怎么能够不依赖，楚垣夕说到这里点到为止，李靖飞之流要是能想明白，那也由他，否则还要考验一下他们的产品设计思路呢。山寨是一门学问，不是所有步骤全都照葫芦画瓢最后山寨出来就能起效。特别是小康的系统之庞杂，功能五彩缤纷，就算功能学得很像，运营步骤您能完美复盘吗？
听说岛国那边孙大圣和724也有所动作，可能现在是一种欣喜若狂的心理吧？就不知道孙大圣那边山寨的功力有多深了，也不知道未来会不会对“失之毫厘谬以千里”这句古话加深一些理解咧？
楚垣夕不由得回想起原世界中他跟袁家兄妹开脑洞之时梳理出来的思路。
当初他想做社交，但是看着前面茫茫多的尸体怎么走呢？走线上传播，一定绕不开微信，微信构筑起以“用户依赖”为材料搭建出的严丝合缝的铁幕。他反正是特别佩服前面走一路死一路的强者们，你们看不到这条路走不通吗？
这么一想其实答案也很简单，线上走不通、绕不开就走线下呗。这叫避其朝锐，击其暮归，企鹅线上有多强，线下就有多菜。这也是企鹅不如阿里平衡的地方，以sab的方式划分，阿里线上线下都是a+级，企鹅线上s级，线下也就b级。
显而易见，同样都是庞然大物，如果是敌人，阿里更难对付。可巧阿里只做办公社交，和楚垣夕的既定社交路线没有正面冲突，因此只要把线下努力做到a级，线上做到a-级，社交肯定是能走通的。至于本地生活什么的是另外一回事。
前路上躺倒的强者们实际上已经快要发现这一点了，就以王哥的灵鸽来说，走的路线就已经带有很强的线下属性。他的问题在于仍然是太依赖线上了，线下只用来解决这个细分品类中的用户需求，而不是传播，所以还不是正确的路。
细心的人肯定会问，为什么王哥不找企鹅拉投资？如果企鹅像支持拼多多那么支持，灵鸽肯定可以获得增长，而且成本大降烧钱寥寥。
问题就在于企鹅是不会投的，倒不是因为名声的问题。国朝对社交应用的容量其实并不小，但是并没有形成海外百花齐放的感觉，因为铁幕就在头上盖着，谁也撕不开。至少企鹅不会允许任何人借助自己的社交链去撕开，这是不容退缩的底线，也是不容别人染指的禁脔。
对企鹅来说国朝已经存在的其它那些真正的同时具备社和交的应用，无非就是微博陌陌，也就允许它们存在吧，其它人就呵呵哒。微博不说，陌陌那是2011年推出的，是在微信还没建设好自己的生态时开始发展，所以它有一个狭窄的呼吸空间。其它的社交？微信2012年快速成型，之后就没给过什么特别明显的机会。
以至于长久以来业内一直流行两个说法，其一是如果推特、s和脸书进来，社交才会真正呈现百花齐放之势。也就是说进来越多的巨头，新社交生长的空间反而越充足。其二就是把希望寄托在三大运营商身上，也只有他们有点希望。
与此同时，企鹅也从不并购社交公司，投资更是少之又少，即使投了也是b站、快手这些社大于交的平台，而不是专注于社交的应用。楚垣夕感觉以自己小人之心来看待，无非是所有的所谓社交在企鹅目如鹰隼视觉中都是可以纳入到自身社交大框架的。
而且，虽然企鹅没有任何理由宣布不允许别人做社交，但是身体一直很诚实。关键是过去百战百胜，所有做社交的，因为都不能不靠微信传播，所以死的一个比一个快。
其实小康当初又何尝不是靠着微信进行传播的呢？做自己的社交之前简直太靠微信了！只不过是把自己包装成便利店a，虽然老板在微博上撕逼是一把好手，但是做a那是人畜无害小白羊。甚至还能发力本地生活，给阿里制造点麻烦，在企鹅的鹰隼视觉中并没有理由被排斥。
其中的关键就在于小康始终没有同意阿里的投资。本地生活玩家不站队阿里，这在鹰隼的视觉中简直是放光的！
就不知道过了短短三个多月，放的是什么颜色的光。
第1157章 你没见过这个挖人的版本
可能正是这个原因导致在小康真正亮明自己的社交野望之前企鹅一直都没来人探讨投资的可行性，即使小康当时有那么一点做社交的迹象。那时武威都能三言两语点明，企鹅作为社交大行家自然不会感知不到。结果等到小康突然一个大功能接一个大功能的快速摊牌之后，再聊投资就很尴尬了。
而小康，因为已经建立起基本的社交生态，所以后续传播的重任已经乖巧的转向非企鹅的宣传口径以及自己的社交途径，还有线下据点。这些据点只要生意能够维持下去就是打不垮的基石，可以源源不断获取线下流量。
当然，如果还是十多年前，企鹅可以如同为了弄死360逼用户在手机上做二选一，有他没我有我没他。但现在反垄断法已经进步了，微信内部尚且没有完全封杀饿了么，要二选一也是抖音之流先被二选一，所以楚垣夕也不是特别担忧会遭到这种打击。
不过这些思考就不足为外人道了，投资者们基本上复盘小康的成功都是止步于小康的社交产品定位以及设计思路等等理念性的东西。此外就是楚垣夕个人的破坏行业既定规则的能力，用行业术语叫做颠覆性。
互联网最讲究颠覆性，但基本都是以价格屠夫或者模式创新的方式去实现颠覆。而楚垣夕的特征则不是，被总结为喜欢在某项技术尚未成熟，尚未得到验证的情况投入大量研发成本下莽上去，当年做《乱世出山》引入ai剧情是如此，一举颠覆游戏市场，后面做小康区块云也是如此，眼看着要颠覆云计算市场。
这一点和普通的颠覆者是完全相反的，普通颠覆者要么跟在巨头后面亦步亦趋，等到巨头们砸完试错成本之后再以创新模式进行冲击，又或者在巨头们没进场的赛道中举起价格屠刀。
但楚垣夕落子都在巨头阴云笼罩之处，无论游戏市场还是云计算，全部都是巨头猎场，要承受高投入，生存空间还特别拥挤。
因为技术壁垒更高，以及需要源源不断的砸钱，距离普通人更远一些的云计算还要更难呼吸一点。甚至连一些巨头本身都在不断退场，比游戏市场更残酷。
就在今年上半年，苏宁云商城重组，黄团云关闭，就连百度云也做出重大架构调整，究其原因，无非是因为亏损太大烧钱太猛罢了，巨头也扛不住。就连阿里云，雄踞世界前三，去年营收破百亿，但是仍旧处于亏损。
而小康不声不响的巨头们激战正酣的云计算赛道里要开始做利润了！有些以云业务上市的企业怒喷：还讲不讲点基本法了？
实际上云计算公司亏损很正常，因为过去的云计算提供服务主要靠基础设施，机房、服务器、带宽等等缺一不可。这些都是硬投入，按财务每年都要计算折旧，光这一笔钱就能吞噬很多公司的利润。
何况还有研发和大量营销费用。和小康同样都是有活力的中小级别云玩家，金山云有一千多名攻城狮和科学家，营销费用逐年激增，不然没法推广自己的品牌，别说吸引新客，现有客户都保不住。这就是赛道的激烈程度。
因此呈现出营收增速保持在每天70上下，但毛利率甚至不见得能维持在正数，发出招股说明书都明着说了不确定未来的盈利能力。
这就是市场现状，中小玩家只能通过服务和研发赢得市场的认可，在细分领域里打拼。
但是小康颠覆进来的时候说我们不是这样，我们不讲基本法的。
小康像模像样的干了一个数据中心之后不自用，直接往外销售云资源就已经很过分了，但是这只是开始。接下来等到云区块上马之后，从第一家客户接入销售开始，就变成了接近无本的买卖，不需要太多的机房和服务器，只剩下研发和营销费用的支出项。
关键是小康云是接近边缘计算的，和公有云们不一样，公有云的计算，需要数据到中心去中转一圈，而小康是接从云资源需求者所在地由近及远调用分布式的云资源进行供给，只要有足够多的用户开着健康币，效率高速度快。
这一点在运营区域内尤为明显，四大中心城市本来就是客户云集的地区，相得益彰！更加不要脸的是，小康的带宽成本是真低。5g时代速度快意味着对带宽的需求更高，这是云计算公司必须承压的所在，数据传输单价降低可是管道扩大n多倍。但小康说我们不一样，分布式的数据不用去中心转圈圈，跑的里程少，骨干网络压力自然低。