之前他就一直在奇怪，史涛的购房欲望明明那么强烈，为什么在看过了性价比极高的一套房源之后，却还是没有要下单的迹象！
一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！
史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！
这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！
但要是买两房的话，他又有些不甘心！
包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万-300万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！
无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！
更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！
也正是有了这份底气，陈晋才会选择直接推荐三房房源！
“当然可以啦！您跟我来吧！”陈晋灿烂的笑着，从方强手中接过钥匙，领着史涛又返身朝小区走去！
方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊！忍不住朝着陈晋竖起了大拇指！
陈晋会意，示意他放心，领着史涛继续走去！
但是好死不死的，天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭，正巧从门店里走了出来，迎面就撞上了两人！
“涛哥！这是……”他连忙迎上来问道。
史涛没有丝毫的不好意思，直言道：“他们万策有一套房源我还没看过，去看看！”
朱磊直接就皱起了眉头，却又不好当场发作！
史涛这个客户，他已经养了好久了！原本上周一出新房源的时候，他就准备杀掉的！但是史涛周末却因为工作出差去了，今天才回来，才让他一直拖到了今天！
原本信心满满的一单，朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单！更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了？难道是……
见两人继续往小区里走去，朱磊对陈晋压低声音道：“你他妈的！截我的客户！”
“兄弟，别乱说话！我在公交站做外拓，他自己凑上来的！”陈晋冷声应道，随即就错开了身形，自顾走去！
朱磊在后面怒火中烧！
房地产经纪人之间，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，谁都干过这种事！
但是事到临头，朱磊还是没法忍受！于是他也打消了吃饭的念头，远远坠着，跟了上去！
“有尾巴！”后面的方强见状，立刻给陈晋发了条短信！
只不过陈晋没有半点所谓！
“没事！今天这个客户，杀定了！放心！你一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区，边打短信叮嘱方强！
外面的方强嘿嘿一笑，暗道还是陈晋够鸡贼啊！很愉快的就收起展板，回了门店！
而陈晋也领着史涛进了房子，根本不管后面吊着的尾巴！
“嘶……”一进房子，史涛就皱起了眉头问道：“这房子，怎么是一楼的？”
见史涛有些郁闷，陈晋依然保持着微笑，不慌不忙开始解释起来……
第0032章 洞察先机！
“涛哥？对吧？”陈晋道：“要不你先跟我详细说说，你买房子的目的和需求？”
史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！”
听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！
因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！
明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！
其实作为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！
这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！
如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！
不过好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！
他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！”
“这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！”
史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你说确实是没错！不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！”
陈晋听了心中暗笑！这个史涛啊！还真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房欲望那么强烈，却还在嘴硬！
更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！
想到这，陈晋继续道：“未来的价格，咱们现在谁都说不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来说，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到这个现象！”
说罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！
果然，一听完他的话，史涛虽然没流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！
一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！
史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！
这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！
但要是买两房的话，他又有些不甘心！
包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万-300万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！
无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！
更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！
也正是有了这份底气，陈晋才会选择直接推荐三房房源！
“当然可以啦！您跟我来吧！”陈晋灿烂的笑着，从方强手中接过钥匙，领着史涛又返身朝小区走去！
方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊！忍不住朝着陈晋竖起了大拇指！
陈晋会意，示意他放心，领着史涛继续走去！
但是好死不死的，天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭，正巧从门店里走了出来，迎面就撞上了两人！
“涛哥！这是……”他连忙迎上来问道。
史涛没有丝毫的不好意思，直言道：“他们万策有一套房源我还没看过，去看看！”
朱磊直接就皱起了眉头，却又不好当场发作！
史涛这个客户，他已经养了好久了！原本上周一出新房源的时候，他就准备杀掉的！但是史涛周末却因为工作出差去了，今天才回来，才让他一直拖到了今天！
原本信心满满的一单，朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单！更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了？难道是……
见两人继续往小区里走去，朱磊对陈晋压低声音道：“你他妈的！截我的客户！”
“兄弟，别乱说话！我在公交站做外拓，他自己凑上来的！”陈晋冷声应道，随即就错开了身形，自顾走去！
朱磊在后面怒火中烧！
房地产经纪人之间，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，谁都干过这种事！
但是事到临头，朱磊还是没法忍受！于是他也打消了吃饭的念头，远远坠着，跟了上去！
“有尾巴！”后面的方强见状，立刻给陈晋发了条短信！
只不过陈晋没有半点所谓！
“没事！今天这个客户，杀定了！放心！你一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区，边打短信叮嘱方强！
外面的方强嘿嘿一笑，暗道还是陈晋够鸡贼啊！很愉快的就收起展板，回了门店！
而陈晋也领着史涛进了房子，根本不管后面吊着的尾巴！
“嘶……”一进房子，史涛就皱起了眉头问道：“这房子，怎么是一楼的？”
见史涛有些郁闷，陈晋依然保持着微笑，不慌不忙开始解释起来……
第0032章 洞察先机！
“涛哥？对吧？”陈晋道：“要不你先跟我详细说说，你买房子的目的和需求？”
史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！”
听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！
因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！
明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！
其实作为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！
这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！
如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！
不过好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！
他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！”
“这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！”
史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你说确实是没错！不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！”
陈晋听了心中暗笑！这个史涛啊！还真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房欲望那么强烈，却还在嘴硬！
更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！
想到这，陈晋继续道：“未来的价格，咱们现在谁都说不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来说，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到这个现象！”
说罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！
果然，一听完他的话，史涛虽然没流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！