方强见陈晋一直是这副不死不活的样子，始终不明白他究竟有什么打算，但他又担心陈晋一个人会吃亏，于是皱眉问道：“陈哥。我知道你也是不肯吃亏的人，没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划？我有什么能做的，我一定都帮你做到。”
陈晋看着他，有些诧异。
平常私下里，店里的人也都会开玩笑，说方强就是个愣头青，在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。
陈晋虽然会帮着回嘴，可实际上在他心里，或多或少也有点认同这个说法，尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。
倒不是说方强不好，只不过不适合而已。因为他确实心眼太少，肠子太直。
可现在回过头来看，方强真的傻么？
一整个门店里的人，全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了，死要业绩，不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人，就只有方强一个！
而且，在这种情况下他还愿意站在自己这边，对自己的这份信任，得多么坚定呢？
“放心吧。”陈晋心中流淌着暖意，拍了拍方强的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”
说罢，他就转身要走。
方强急忙问道：“你去哪？”
“帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。
现在，在陈晋的计划里，就差这么一个客户了。
原本陈晋的想法是发动大家一起推的，只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。
陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划，于是只好一个人出来碰碰运气。
他边走着，边打开了活点雷达，只见上面显示着，石大山自己的房子，心里价格已经从185万降低到了175万，而下限，更是降到了168万。
这个价格，再加上他的精装修，对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。
而且根据这个信息，陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了，应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。
看来，以前石大山的房子迟迟不能成交，最大的原因就是他自己还没相中房子。
陈晋自己总结下来，这次之所以石大山会下定决心，也是因为这两天里发生的这些事情，错有错着了。
首先是第一次看房后，石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况，让他心里有了些危机感。
这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着，反而激发起了这母子俩的老赖性子，更要和他闹到底了。
最巧的就是，今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户，又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤，逼着他们开始不择手段，彻底撒泼胡闹了。
而一连串的事情发展到了这一步，石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。
人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯，找房东，跑到房子里大闹客户之后，不知不觉间，在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识，从而促使他们做了必须换房的决定。
这些判断，是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错，但陈晋觉得应该是八九不离十的。
也让他对房地产中介这个行业，甚至是销售这个行业，有了一个全新的认知。
原来通过适当的手段加以引导，是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。
“怪不得呢！那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资，这份功力可真是出神入化啊！”陈晋笑着想道。
而他能不能把这次的收获转化成自己的能力，还需要时间来印证，这是长远之计。
不过他现在的当务之急，却是得赶紧给石大山的房子找个客户，好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上！
第0064章 这也可以？
现在的行情不算好，已经不是早两年那种坐等客户上门送钱的节奏了。
所以想要成交还是很有难度的。否则陈晋也不可能开了3单就直接登上了月度排行榜。
目前来说，想要成交的容易一些，要么你得有一个非常诚心的客户，要么就得有一套具备足够吸引力的房源。
房源现在陈晋有了，石大山似乎已经被那套17幢的房子弄得有些魔怔了，就这么一会，他的价格下限又降到了165万。
“这么说来还是有钱呐？”陈晋看着活点雷达上显示的信息笑道。
按照石大山的条件，再次购房的话就属于二次购入了，需要支付至少60的首付款，起码160万左右。这还要加上其他的税费，以及买下房子后装修的费用，165万是不够的，那就说明肯定还有小金库嘛。
“既然如此，那我就赶快找个客户来满足你的愿望吧。”陈晋想着，踏上了一辆超市的班车。
因为活点雷达现在只有两公里的探索范围，相对于东江市来说，太小了！
而这辆班车是附近一家大型超市免费接送客户的班车，所以路线就是在附近5公里之内的小区门口绕行，正好把清和苑围在了路线中。
陈晋则是找了个位置坐下，然后就盯着活点地图开始寻觅起来，变成了一个移动雷达。
他的想法很简单，可能会购买清和苑的客户，绝大多数就住在这一片区域中，只要多绕两圈，肯定会有收获的。
但不知道是不是因为周末的关系，除了那些已经来看房的客户外，陈晋都已经转了快一整圈了，却还没有发现任何一个合适的客户。
活点雷达的提示倒是一直在响个不停，但都是一些需求周边其他小区的客户，总价也都在100万到150万左右，并不符合。
“难道这附近就没有需求清和苑单身公寓的客户？没道理啊！”陈晋纳闷的想着。
要知道，清和苑的位置可不偏僻。它位处于东江市的西侧，而这个区域，就是东江市最近五年内外来人口居住地最多的区域了。
这里不但散布着十余所高等院校，还有西部软件园以及听涛科技园，都是高楼林立面积巨大的大型社区。加上全市排名前十的重点小学、中学有一小半都扎堆在这个区域。另外还有五六个大型的商业综合体，都在吸引着外来者在附近居住。
陈晋看着他，有些诧异。
平常私下里，店里的人也都会开玩笑，说方强就是个愣头青，在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。
陈晋虽然会帮着回嘴，可实际上在他心里，或多或少也有点认同这个说法，尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。
倒不是说方强不好，只不过不适合而已。因为他确实心眼太少，肠子太直。
可现在回过头来看，方强真的傻么？
一整个门店里的人，全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了，死要业绩，不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人，就只有方强一个！
而且，在这种情况下他还愿意站在自己这边，对自己的这份信任，得多么坚定呢？
“放心吧。”陈晋心中流淌着暖意，拍了拍方强的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”
说罢，他就转身要走。
方强急忙问道：“你去哪？”
“帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。
现在，在陈晋的计划里，就差这么一个客户了。
原本陈晋的想法是发动大家一起推的，只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。
陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划，于是只好一个人出来碰碰运气。
他边走着，边打开了活点雷达，只见上面显示着，石大山自己的房子，心里价格已经从185万降低到了175万，而下限，更是降到了168万。
这个价格，再加上他的精装修，对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。
而且根据这个信息，陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了，应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。
看来，以前石大山的房子迟迟不能成交，最大的原因就是他自己还没相中房子。
陈晋自己总结下来，这次之所以石大山会下定决心，也是因为这两天里发生的这些事情，错有错着了。
首先是第一次看房后，石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况，让他心里有了些危机感。
这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着，反而激发起了这母子俩的老赖性子，更要和他闹到底了。
最巧的就是，今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户，又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤，逼着他们开始不择手段，彻底撒泼胡闹了。
而一连串的事情发展到了这一步，石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。
人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯，找房东，跑到房子里大闹客户之后，不知不觉间，在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识，从而促使他们做了必须换房的决定。
这些判断，是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错，但陈晋觉得应该是八九不离十的。
也让他对房地产中介这个行业，甚至是销售这个行业，有了一个全新的认知。
原来通过适当的手段加以引导，是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。
“怪不得呢！那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资，这份功力可真是出神入化啊！”陈晋笑着想道。
而他能不能把这次的收获转化成自己的能力，还需要时间来印证，这是长远之计。
不过他现在的当务之急，却是得赶紧给石大山的房子找个客户，好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上！
第0064章 这也可以？
现在的行情不算好，已经不是早两年那种坐等客户上门送钱的节奏了。
所以想要成交还是很有难度的。否则陈晋也不可能开了3单就直接登上了月度排行榜。
目前来说，想要成交的容易一些，要么你得有一个非常诚心的客户，要么就得有一套具备足够吸引力的房源。
房源现在陈晋有了，石大山似乎已经被那套17幢的房子弄得有些魔怔了，就这么一会，他的价格下限又降到了165万。
“这么说来还是有钱呐？”陈晋看着活点雷达上显示的信息笑道。
按照石大山的条件，再次购房的话就属于二次购入了，需要支付至少60的首付款，起码160万左右。这还要加上其他的税费，以及买下房子后装修的费用，165万是不够的，那就说明肯定还有小金库嘛。
“既然如此，那我就赶快找个客户来满足你的愿望吧。”陈晋想着，踏上了一辆超市的班车。
因为活点雷达现在只有两公里的探索范围，相对于东江市来说，太小了！
而这辆班车是附近一家大型超市免费接送客户的班车，所以路线就是在附近5公里之内的小区门口绕行，正好把清和苑围在了路线中。
陈晋则是找了个位置坐下，然后就盯着活点地图开始寻觅起来，变成了一个移动雷达。
他的想法很简单，可能会购买清和苑的客户，绝大多数就住在这一片区域中，只要多绕两圈，肯定会有收获的。
但不知道是不是因为周末的关系，除了那些已经来看房的客户外，陈晋都已经转了快一整圈了，却还没有发现任何一个合适的客户。
活点雷达的提示倒是一直在响个不停，但都是一些需求周边其他小区的客户，总价也都在100万到150万左右，并不符合。
“难道这附近就没有需求清和苑单身公寓的客户？没道理啊！”陈晋纳闷的想着。
要知道，清和苑的位置可不偏僻。它位处于东江市的西侧，而这个区域，就是东江市最近五年内外来人口居住地最多的区域了。
这里不但散布着十余所高等院校，还有西部软件园以及听涛科技园，都是高楼林立面积巨大的大型社区。加上全市排名前十的重点小学、中学有一小半都扎堆在这个区域。另外还有五六个大型的商业综合体，都在吸引着外来者在附近居住。