秦硕顿了顿，“你们的网站现在只是一个起步，而且各方面都不成熟，很多地方需要改善的。也似乎只是出于兴趣，没有完整的网站盈利分析，目标分析，整体规划之类的。”说到这里他看了看夏如轩，夏如轩摸着下巴望着他，然后他继续开口，“这会让你们的基点站得很低。不过没有关系，你们放心，我在这方面还是有点把握。上一届一个学长的毕业设计就是我谈拢的，对方是国内一家著名的网络公司，最后一个毕业设计卖出了三万的高价，而且还给了学长一个进入到公司实习的指标。现在那个学长已经在这个公司的技术部门站稳了脚跟，可谓是一举多得。
做网站是有风险的，这个风险让别人来替我们承担就好了。”说着秦硕笑了起来。最后还说了个笑话打算缓和一下太过正经的氛围。
夏如轩也跟着他笑着，心里暗嘲这秦硕果然也算是对谈判有几分认知——先把这个网站贬低，再把他自己抬高。如果夏如轩没有很多年的视野，真的只是抱着好玩的心态做一个这样的网站，说不定真的也就被他这么忽悠了。
风险风险，做什么没有风险？
一个东西之所以能吸引风投的目光，就是因为利益可以远远大于风险。这个sns社交网络是夏如轩眼见着发展起来的，在他心里是根本没有任何风险存在的。
“所以我初步的估算，这个网站我有把握帮你们卖到五万块钱。”秦硕轻轻的拍了拍桌子，心里颇有几分自己已经指点江山运筹帷幄的感觉，“不知道你们怎么看，你们不用担心，虽然这个网站技术层面的东西可能不如学长的毕业设计，但是创意还是不错的，绝对可以值的了这个价钱。”
见到夏如轩不言不语，秦硕心里的把握更大了，他心里暗笑着，忽悠几个大一年级的新生还是很容易的，公司方面的人已经给了他一个底线，大概是八万块钱拿下，他可以获得一个红包。如果在八万以内，那么他则可以获得一个厚度不菲的大红包！这让秦硕如何不心动。
但是也惊讶，虽然这个网站有点小意思，但是怎么会有公司愿意出八万块钱？
一方面有些嫉妒这个名叫夏如轩的天才，另一方面他也想借着这个机会小捞一笔。
“五万块钱谈成了，我就在里面抽五个点作为帮你们寻找客户的回报。如果在公司咬得硬，在五万之下，我分文不收，你们怎么看？”
说着秦硕微笑了起来，两头吃回扣他秦硕可聪明的很，总之现在还摆成一副大义凛然。
这一单做完不仅自己有红包，外联部还能够拿到一笔赞助。
所以在其他人看来现在秦硕脸上温和的笑容好像在鼓励着新生的学长，异常亲切。
“五万啊！”
“真厉害，做个网站就五万。”
“那个‘朋友网’就是他做的？”
“是啊，人还是大一，你看看人家再看看我们自己。”
“还有秦硕学长，随便就拉来一笔几万几万的生意，回头肯定还有赞助的。”
“废话，不然为什么秦硕学长是部长，你只是小小的干事？”
周围几个坐着的外联部干事纷纷议论起来。
“五万！”蓝浚洋目瞪口呆，“老夏你太牛了！随便弄个东西出来就可以卖这么多钱，我靠，不知道我毕业的时候有没有这个能力了。这样太爽了啊。”
秦硕一副一切了然于心的神态，端坐于桌前。
“这样啊。”夏如轩摸了摸鼻子，站起来，“不麻烦你了，公司人来了我自己和他谈。”
秦硕倒没想到自己的提议直接就被这夏如轩回绝了，一下子有些尴尬自己想好的那五个点的回扣就要打水漂了，“你的经验毕竟不深，我在这方面还算有些经验了……”
“毕竟是我自己的东西嘛，”夏如轩打断了他，笑道，“没经验所以才要试一试。”
秦硕还想说什么，手机突然想起来，他拿过电话看了看，脸色一变，“公司的人来了，那我们现在就到会议室去吧。”转念一想，他自己来谈价格被压，自己在公司那边拿的回扣也能多些，反正都差不了多少那也就无所谓了。站起来引着两人往会议室走。
夏如轩坐在柔软的椅子上，打量着前来的这群不速之客。领头的一个西装笔挺的装束，约莫三十而立的年纪，眼神有几分锋芒含露的味道，让夏如轩不容小觑。
而那个原本在夏如轩和蓝浚洋面前高傲的似乎头都要抬到填上去的外联部部长，在这个男人面前温顺的就像是一只鹌鹑。
这样的场面让夏如轩觉得有一些好笑，秦硕和男人寒暄完之后引着男人走到夏如轩身边，“这是普明网络市场部的穆经理。”
“穆经理，这就是‘朋友网’的开发者，大一年级的夏如轩同学。”
夏如轩站起来和这所谓的穆经理握了握手，不卑不吭。实际上这些人在他眼里也不过是些小人物，普明网络他倒是知道一些，不过是一个勉强在市场上挣扎的小公司。
不过这个时候在夏如轩心里对这个网络公司倒是有了几分欣赏，能够在这么早就看到社交网络的市场和未来，这让夏如轩不得不赞叹对方的眼光毒辣，他原本以为起码要等到自己把这个网站发展起来，至少等到笼罩了苏南的这一片大学，才有被人发觉到的可能性。
像这种依靠着人际网络而扩散的网站，他的发展轨迹就完全遵循着地理原则。比如像现在，在所有的用户都是苏南大学学生的时候，很难有其他城市高校的人来注册，即便是外校，也是苏南周围的这些高校。
看见夏如轩的年轻显然让穆经理有了几分惊诧，不过他很快的平静下来对着夏如轩笑笑，“我原本以为这个网站是你们院会的技术部门做出来的。倒没想到是个大一年级的新生。”
穆经理的语气里难免有几分傲慢，不过夏如轩倒是不怎么反感，毕竟他的立场和秦硕不一样，他现在作为投资方傲慢是一种必然的态度。
第135章 我拒绝
“我很好奇，”双方坐毕，穆经理双手交叉撑着头，并没有太严肃的样子，“夏同学你是怎么样想到这么一个创意的。在这个行业里，创意往往比一切都重要。”
“运气。”夏如轩简单粗暴的破去了穆经理的第一步。
在谈判桌上，往往气氛很重要，谁掌握了主动权就掌握了先机。穆经理那样好像居高临下的示好，则是在想办法占得先机，如果夏如轩真的友好的和他交谈起来，倒是有可能踏进他布下的局，面对夏如轩这样的回答，穆经理丝毫不恼怒。
脸上挂起一层淡淡的微笑，让人琢磨不透，“我相信秦硕同学已经转达了我的意思，我之前在网络上已经和秦硕同学交谈过了，只是没有找到联络你的方法。我们公司的意思是，这个‘朋友网’的一切都转让给我们公司来做，我们出五万元。”
说着穆经理伸出左手五根手指晃了晃，刚刚那些为了五万块大惊小怪的外联部干事都没有资格进入到这里参与这场会，因为本来和他们就没有关系。
所以这个数字报出来的时候倒没有人大吃一惊，蓝浚洋刚刚也被秦硕打了个预防针。
“穆经理。”夏如轩没有正面答复他，而是开口问道，“我想知道，想要收购这个网站的，是贵公司的哪一位，今天在不在场？”
穆经理脸上仍然是不变的笑容，收起手，似乎仔仔细细的盯着夏如轩看了好半天，这才堪堪开口，“正是我。”
“那我想问一下穆经理。你觉得五万块钱合理吗？”夏如轩笑着反问，让别人摸不清高低。
穆经理轻轻闭上眼睛，似乎在仔细思考着这个问题，旁边的秦硕有些焦急了，要是价格谈的太高他可就一点好处都没有了，不免慌张开口，“上一届计院毕业生里一个好的毕业设计卖了三万，夏同学，你不清楚这个市场。我觉得五万是一个比较合理的价格。我看了你做的东西，创意的确不错，但是做的太简单了。”
简单。夏如轩笑了。
什么东西能够流通？
做网站是有风险的，这个风险让别人来替我们承担就好了。”说着秦硕笑了起来。最后还说了个笑话打算缓和一下太过正经的氛围。
夏如轩也跟着他笑着，心里暗嘲这秦硕果然也算是对谈判有几分认知——先把这个网站贬低，再把他自己抬高。如果夏如轩没有很多年的视野，真的只是抱着好玩的心态做一个这样的网站，说不定真的也就被他这么忽悠了。
风险风险，做什么没有风险？
一个东西之所以能吸引风投的目光，就是因为利益可以远远大于风险。这个sns社交网络是夏如轩眼见着发展起来的，在他心里是根本没有任何风险存在的。
“所以我初步的估算，这个网站我有把握帮你们卖到五万块钱。”秦硕轻轻的拍了拍桌子，心里颇有几分自己已经指点江山运筹帷幄的感觉，“不知道你们怎么看，你们不用担心，虽然这个网站技术层面的东西可能不如学长的毕业设计，但是创意还是不错的，绝对可以值的了这个价钱。”
见到夏如轩不言不语，秦硕心里的把握更大了，他心里暗笑着，忽悠几个大一年级的新生还是很容易的，公司方面的人已经给了他一个底线，大概是八万块钱拿下，他可以获得一个红包。如果在八万以内，那么他则可以获得一个厚度不菲的大红包！这让秦硕如何不心动。
但是也惊讶，虽然这个网站有点小意思，但是怎么会有公司愿意出八万块钱？
一方面有些嫉妒这个名叫夏如轩的天才，另一方面他也想借着这个机会小捞一笔。
“五万块钱谈成了，我就在里面抽五个点作为帮你们寻找客户的回报。如果在公司咬得硬，在五万之下，我分文不收，你们怎么看？”
说着秦硕微笑了起来，两头吃回扣他秦硕可聪明的很，总之现在还摆成一副大义凛然。
这一单做完不仅自己有红包，外联部还能够拿到一笔赞助。
所以在其他人看来现在秦硕脸上温和的笑容好像在鼓励着新生的学长，异常亲切。
“五万啊！”
“真厉害，做个网站就五万。”
“那个‘朋友网’就是他做的？”
“是啊，人还是大一，你看看人家再看看我们自己。”
“还有秦硕学长，随便就拉来一笔几万几万的生意，回头肯定还有赞助的。”
“废话，不然为什么秦硕学长是部长，你只是小小的干事？”
周围几个坐着的外联部干事纷纷议论起来。
“五万！”蓝浚洋目瞪口呆，“老夏你太牛了！随便弄个东西出来就可以卖这么多钱，我靠，不知道我毕业的时候有没有这个能力了。这样太爽了啊。”
秦硕一副一切了然于心的神态，端坐于桌前。
“这样啊。”夏如轩摸了摸鼻子，站起来，“不麻烦你了，公司人来了我自己和他谈。”
秦硕倒没想到自己的提议直接就被这夏如轩回绝了，一下子有些尴尬自己想好的那五个点的回扣就要打水漂了，“你的经验毕竟不深，我在这方面还算有些经验了……”
“毕竟是我自己的东西嘛，”夏如轩打断了他，笑道，“没经验所以才要试一试。”
秦硕还想说什么，手机突然想起来，他拿过电话看了看，脸色一变，“公司的人来了，那我们现在就到会议室去吧。”转念一想，他自己来谈价格被压，自己在公司那边拿的回扣也能多些，反正都差不了多少那也就无所谓了。站起来引着两人往会议室走。
夏如轩坐在柔软的椅子上，打量着前来的这群不速之客。领头的一个西装笔挺的装束，约莫三十而立的年纪，眼神有几分锋芒含露的味道，让夏如轩不容小觑。
而那个原本在夏如轩和蓝浚洋面前高傲的似乎头都要抬到填上去的外联部部长，在这个男人面前温顺的就像是一只鹌鹑。
这样的场面让夏如轩觉得有一些好笑，秦硕和男人寒暄完之后引着男人走到夏如轩身边，“这是普明网络市场部的穆经理。”
“穆经理，这就是‘朋友网’的开发者，大一年级的夏如轩同学。”
夏如轩站起来和这所谓的穆经理握了握手，不卑不吭。实际上这些人在他眼里也不过是些小人物，普明网络他倒是知道一些，不过是一个勉强在市场上挣扎的小公司。
不过这个时候在夏如轩心里对这个网络公司倒是有了几分欣赏，能够在这么早就看到社交网络的市场和未来，这让夏如轩不得不赞叹对方的眼光毒辣，他原本以为起码要等到自己把这个网站发展起来，至少等到笼罩了苏南的这一片大学，才有被人发觉到的可能性。
像这种依靠着人际网络而扩散的网站，他的发展轨迹就完全遵循着地理原则。比如像现在，在所有的用户都是苏南大学学生的时候，很难有其他城市高校的人来注册，即便是外校，也是苏南周围的这些高校。
看见夏如轩的年轻显然让穆经理有了几分惊诧，不过他很快的平静下来对着夏如轩笑笑，“我原本以为这个网站是你们院会的技术部门做出来的。倒没想到是个大一年级的新生。”
穆经理的语气里难免有几分傲慢，不过夏如轩倒是不怎么反感，毕竟他的立场和秦硕不一样，他现在作为投资方傲慢是一种必然的态度。
第135章 我拒绝
“我很好奇，”双方坐毕，穆经理双手交叉撑着头，并没有太严肃的样子，“夏同学你是怎么样想到这么一个创意的。在这个行业里，创意往往比一切都重要。”
“运气。”夏如轩简单粗暴的破去了穆经理的第一步。
在谈判桌上，往往气氛很重要，谁掌握了主动权就掌握了先机。穆经理那样好像居高临下的示好，则是在想办法占得先机，如果夏如轩真的友好的和他交谈起来，倒是有可能踏进他布下的局，面对夏如轩这样的回答，穆经理丝毫不恼怒。
脸上挂起一层淡淡的微笑，让人琢磨不透，“我相信秦硕同学已经转达了我的意思，我之前在网络上已经和秦硕同学交谈过了，只是没有找到联络你的方法。我们公司的意思是，这个‘朋友网’的一切都转让给我们公司来做，我们出五万元。”
说着穆经理伸出左手五根手指晃了晃，刚刚那些为了五万块大惊小怪的外联部干事都没有资格进入到这里参与这场会，因为本来和他们就没有关系。
所以这个数字报出来的时候倒没有人大吃一惊，蓝浚洋刚刚也被秦硕打了个预防针。
“穆经理。”夏如轩没有正面答复他，而是开口问道，“我想知道，想要收购这个网站的，是贵公司的哪一位，今天在不在场？”
穆经理脸上仍然是不变的笑容，收起手，似乎仔仔细细的盯着夏如轩看了好半天，这才堪堪开口，“正是我。”
“那我想问一下穆经理。你觉得五万块钱合理吗？”夏如轩笑着反问，让别人摸不清高低。
穆经理轻轻闭上眼睛，似乎在仔细思考着这个问题，旁边的秦硕有些焦急了，要是价格谈的太高他可就一点好处都没有了，不免慌张开口，“上一届计院毕业生里一个好的毕业设计卖了三万，夏同学，你不清楚这个市场。我觉得五万是一个比较合理的价格。我看了你做的东西，创意的确不错，但是做的太简单了。”
简单。夏如轩笑了。
什么东西能够流通？