“孟总确实是一表人才，年纪轻轻就能创造大风科创这样的奇迹，当真是年少有为啊。”李夏看起来很随和，没有什么架子，主动打着招呼。
“李经理太抬举了，一家游戏公司罢了，上不了台面，幸会幸会。”孟谦双手递出了名片。
李夏示意大家入座，简单的寒暄了几句，拿捏着时间恰到好处的切入正题，“听张总说，孟总这次是有项目想跟我们华夏移动谈合作，不知道具体是什么？”
“企鹅跟深圳联通的合作，想必李经理肯定知道吧？”
李夏点头表示肯定，孟谦继续道，“我们大风科创也有一款即时通讯软件，叫做风信，我想跟华夏移动合作。”
孟谦说的，是2000年6月份企鹅与深圳联通合作推出10000张skt卡的事情，自此移动qq面世，虽然是移动qq还不是手机qq，但它显然还是为企鹅带去了更大的产品优势和品牌知名度，这件事情对于企鹅和深圳联通来说都是意义深远的。
至于企鹅为什么可以取得深圳联通的合作，关键就在于企鹅一开始就是专门给这些运营商做服务的，qicq起初的定位和后来的发展完全不是一回事情，所以企鹅早几年天天跟这些人打交道。
创业团队里的几位核心人物也都是这方面的资源拥有者。
所以还是那句话，不要说什么重生了就照着qq或者照着阿里去发展就能发财，企业的成功，有些表面上的东西是看得到的，但更多的是背后大家根本看不到的东西。
从后世的发展来看，移动qq显然是当下一个特别重要的竞争力，孟谦要跟企业竞争，就免不了要去做移动风信。
好在企鹅有企鹅的资源，孟谦也捆绑上了张树新这条大腿，而且这条大腿，似乎更粗一点。
“大风科创的风信，我其实也知道，甚至我用过。”李夏笑着说道，“只是我对比了风信跟qicq，似乎并没有太多的差别，但qicq如今势头正盛，而且，他们其实也有跟我们合作的意愿。”
孟谦明白李夏的意思，开口道，“李经理，qicq跟深圳联通合作，是一个双赢的局面，但qicq如果同时跟联通移动合作，反而会变成企鹅一家独赢的局面，其实这一点，李经理心里一定很清楚。
但就像李经理说的，qicq势头很猛，要竞争，总得找一个有潜力的合作方，而且深圳联通终究是个地方企业，华夏移动的合作方该有什么样的能力我明白，这也是我今天坐在这里的原因。”
说着，孟谦从包里拿出一台这个年代的笔记本电脑，“李经理，您先看看这个……”
第0052章 胃口永远这么大
孟谦这台笔记本电脑是东芝的，奔腾3处理器，64内存，6g硬盘，价格2万8……
要不是因为工作需要没办法，孟谦还真有点舍不得，毕竟已经有一台够用的台式机了，这年头的两万八都够在杭城一些地段买个小卧室了。
孟谦给李夏看的，自然就是风信接下去的一些发展，包括风信圈，包括风信跟游戏的进一步绑定，包括风信的代理情况以及风信的功能优化。
看完展示之后，孟谦登录了一个内测帐号，然后让李夏亲自感受了一下风信圈的特点。
移动qq不像手机qq，主要就算收发信息的功能，这个产品是很受限制的，所以移动风信也搞不出什么特别的优势，关键还是给对方看到风信的潜力。
李夏上手体验了十几分钟，始终保持着人畜无害的微笑却又毫无波澜。
“孟总的风信圈确实很新颖，但这种东西之前也没人做过，到底会不会被市场接受，由未可知啊。”
“确实如此，但市场嘛，都是检验出来的，李经理何不在小范围先试试呢？”
李夏笑的夸张了几分，“孟总啊，对你们这样的企业来说，尝试一下，就算失败也无伤大雅，但对我们这样的企业来说，每一次尝试的失败都会引发一系列的连锁反应啊。”
孟谦眼神微动，“李经理，你觉得风信能带给移动的最核心的东西是什么？”
李夏摇了摇头。
“是用户，大家都清楚做运营商，关键就是吃政策，吃技术，吃现金流，但咱关起门来说话，这些东西其实你们几家手里的底牌并不会差太多，毕竟本是同根生，大家某种程度上来说都是自家人。
而现在国内手机用户的增长数量数据想必你们手里会有更精准的数据，未来几年的手机用户增长预期你们也肯定比我更清楚，所以在现在大家都差不多的时候，未来能拉开差距的一个东西，就是用户数量。
可用户本身也有区别，在我看来，真正有价值的用户，是粘性用户，所以如何增强用户的粘性呢？
运营商本身的优势是一方面，而合作商的优势或许是另一方面。在观看并且感受了风信圈的特点之后，相信李经理应该也已经注意到了一个事情，那就是我们跟企鹅的区别。
企鹅的成功在我看来，靠的主要是技术和用户基础，他们的产品确实比同期的即时通讯做的都好，再加上迅速拿下的用户基数，使得越来越多的人选择了qicq，因为身边的人都用这个。
可我们却在产品和用户之上开始做了第三件事情，运营。不管是风信圈，还是即将推出风信等级，还是风信跟游戏的绑定，我们说白了就是在做一件事情，那就是增加用户粘性，这一点，企鹅还没有意识到。
用户粘性的好处就在于，今天用户可以轻松的放弃qicq选择风信，但他却很难放弃风信去选择qicq。
而现在我们跟你们合作，我们所建立的所有用户粘性只需要绑定上华夏移动，那么我们所有的运营努力结果，会直接转嫁到华夏移动身上，这些用户都将顺势成为华夏移动的粘性用户。
李经理，一个成功的应用，是完全有能力让用户舍不得换号码，甚至舍不得换手机的。”
李夏还是一副看不透的微笑，“孟总的话，总是能给人无限的遐想空间，但未来固然重要，做好当下有时可能会更重要，从既得利益来看，用户使用移动风信之后，这个套餐该怎么定，我们的短信收入又是否会减少？”
李夏这话的言外之意孟谦总算是听懂了，“移动风信的盈利，大头自然是在华夏移动这边，而且如果移动有兴趣的话，大家可以好好谈谈合作模式，我们现在还有一些其他的盈利手段，移动其实都可以介入，甚至做品牌融入。”
孟谦看了一眼李夏的反应，点开了笔记本电脑上另外一份文件，“而且我们跟华夏移动的合作其实也不仅限于一个移动风信，现在很多人都以为我们大风科技是做游戏和即时通讯的，其实我们的产品线并不止这两样。
首先我们看看网页这一块，这是大风游戏的门户网站，百分百自我开发，然后这是阿里前不久刚推出的网站，所有的设计跟核心技术开发都是我们大风科创负责的，最后这是瀛海威正在建的门户网站设计稿，同样是我们的业务。
其次，这是我们大风科创设计开发的cr客户管理系统，在阿里上线已经超过半年，在瀛海威也已经试行了一个月，另外，这是前段时间为瀛海威刚刚独立开发的员工管理系统。
像华夏移动这样的大企业，内部员工管理是一个巨大的挑战，李经理可以看到，我设计的员工管理系统能简化部门间的复杂操作流程，把控部门的人员情况，了解政策下放的执行情况，优化员工工作的自动化程度，这样一套员工管理系统，说句实在的，越大的企业，越能发挥其价值。
最后我们的线上交易系统李经理也可以了解一下，为了搭建这个线上交易系统，我们还独立开发了一套网络安全防护系统，其实像我们华夏移动完全可以推广一下线上业务办理和线上缴费，不仅可以方便老百姓，也节约了公司的运营成本不是。
这个业务甚至可以放到风信上，这都是很好的合作方式。”
当孟谦把这三样东西拿出来之后，李夏虽然表情还是很平静，但问的问题明显变多了，他对这些东西的兴趣是真实可见的。
围绕这三样东西，李夏问的很细致，孟谦回答的也很细致，两人足足探讨了一个小时。
终于把该了解的都了解透彻了之后，李夏犹豫片刻后道，“如果我们想要让孟总根据华夏移动的情况做一个全套的定制版设计和报价，大概需要多久？”
“一个月之内。”孟谦回应道，“毕竟大家现在属于命运共同体，这也是我该用心去面对的事情。”
“李经理太抬举了，一家游戏公司罢了，上不了台面，幸会幸会。”孟谦双手递出了名片。
李夏示意大家入座，简单的寒暄了几句，拿捏着时间恰到好处的切入正题，“听张总说，孟总这次是有项目想跟我们华夏移动谈合作，不知道具体是什么？”
“企鹅跟深圳联通的合作，想必李经理肯定知道吧？”
李夏点头表示肯定，孟谦继续道，“我们大风科创也有一款即时通讯软件，叫做风信，我想跟华夏移动合作。”
孟谦说的，是2000年6月份企鹅与深圳联通合作推出10000张skt卡的事情，自此移动qq面世，虽然是移动qq还不是手机qq，但它显然还是为企鹅带去了更大的产品优势和品牌知名度，这件事情对于企鹅和深圳联通来说都是意义深远的。
至于企鹅为什么可以取得深圳联通的合作，关键就在于企鹅一开始就是专门给这些运营商做服务的，qicq起初的定位和后来的发展完全不是一回事情，所以企鹅早几年天天跟这些人打交道。
创业团队里的几位核心人物也都是这方面的资源拥有者。
所以还是那句话，不要说什么重生了就照着qq或者照着阿里去发展就能发财，企业的成功，有些表面上的东西是看得到的，但更多的是背后大家根本看不到的东西。
从后世的发展来看，移动qq显然是当下一个特别重要的竞争力，孟谦要跟企业竞争，就免不了要去做移动风信。
好在企鹅有企鹅的资源，孟谦也捆绑上了张树新这条大腿，而且这条大腿，似乎更粗一点。
“大风科创的风信，我其实也知道，甚至我用过。”李夏笑着说道，“只是我对比了风信跟qicq，似乎并没有太多的差别，但qicq如今势头正盛，而且，他们其实也有跟我们合作的意愿。”
孟谦明白李夏的意思，开口道，“李经理，qicq跟深圳联通合作，是一个双赢的局面，但qicq如果同时跟联通移动合作，反而会变成企鹅一家独赢的局面，其实这一点，李经理心里一定很清楚。
但就像李经理说的，qicq势头很猛，要竞争，总得找一个有潜力的合作方，而且深圳联通终究是个地方企业，华夏移动的合作方该有什么样的能力我明白，这也是我今天坐在这里的原因。”
说着，孟谦从包里拿出一台这个年代的笔记本电脑，“李经理，您先看看这个……”
第0052章 胃口永远这么大
孟谦这台笔记本电脑是东芝的，奔腾3处理器，64内存，6g硬盘，价格2万8……
要不是因为工作需要没办法，孟谦还真有点舍不得，毕竟已经有一台够用的台式机了，这年头的两万八都够在杭城一些地段买个小卧室了。
孟谦给李夏看的，自然就是风信接下去的一些发展，包括风信圈，包括风信跟游戏的进一步绑定，包括风信的代理情况以及风信的功能优化。
看完展示之后，孟谦登录了一个内测帐号，然后让李夏亲自感受了一下风信圈的特点。
移动qq不像手机qq，主要就算收发信息的功能，这个产品是很受限制的，所以移动风信也搞不出什么特别的优势，关键还是给对方看到风信的潜力。
李夏上手体验了十几分钟，始终保持着人畜无害的微笑却又毫无波澜。
“孟总的风信圈确实很新颖，但这种东西之前也没人做过，到底会不会被市场接受，由未可知啊。”
“确实如此，但市场嘛，都是检验出来的，李经理何不在小范围先试试呢？”
李夏笑的夸张了几分，“孟总啊，对你们这样的企业来说，尝试一下，就算失败也无伤大雅，但对我们这样的企业来说，每一次尝试的失败都会引发一系列的连锁反应啊。”
孟谦眼神微动，“李经理，你觉得风信能带给移动的最核心的东西是什么？”
李夏摇了摇头。
“是用户，大家都清楚做运营商，关键就是吃政策，吃技术，吃现金流，但咱关起门来说话，这些东西其实你们几家手里的底牌并不会差太多，毕竟本是同根生，大家某种程度上来说都是自家人。
而现在国内手机用户的增长数量数据想必你们手里会有更精准的数据，未来几年的手机用户增长预期你们也肯定比我更清楚，所以在现在大家都差不多的时候，未来能拉开差距的一个东西，就是用户数量。
可用户本身也有区别，在我看来，真正有价值的用户，是粘性用户，所以如何增强用户的粘性呢？
运营商本身的优势是一方面，而合作商的优势或许是另一方面。在观看并且感受了风信圈的特点之后，相信李经理应该也已经注意到了一个事情，那就是我们跟企鹅的区别。
企鹅的成功在我看来，靠的主要是技术和用户基础，他们的产品确实比同期的即时通讯做的都好，再加上迅速拿下的用户基数，使得越来越多的人选择了qicq，因为身边的人都用这个。
可我们却在产品和用户之上开始做了第三件事情，运营。不管是风信圈，还是即将推出风信等级，还是风信跟游戏的绑定，我们说白了就是在做一件事情，那就是增加用户粘性，这一点，企鹅还没有意识到。
用户粘性的好处就在于，今天用户可以轻松的放弃qicq选择风信，但他却很难放弃风信去选择qicq。
而现在我们跟你们合作，我们所建立的所有用户粘性只需要绑定上华夏移动，那么我们所有的运营努力结果，会直接转嫁到华夏移动身上，这些用户都将顺势成为华夏移动的粘性用户。
李经理，一个成功的应用，是完全有能力让用户舍不得换号码，甚至舍不得换手机的。”
李夏还是一副看不透的微笑，“孟总的话，总是能给人无限的遐想空间，但未来固然重要，做好当下有时可能会更重要，从既得利益来看，用户使用移动风信之后，这个套餐该怎么定，我们的短信收入又是否会减少？”
李夏这话的言外之意孟谦总算是听懂了，“移动风信的盈利，大头自然是在华夏移动这边，而且如果移动有兴趣的话，大家可以好好谈谈合作模式，我们现在还有一些其他的盈利手段，移动其实都可以介入，甚至做品牌融入。”
孟谦看了一眼李夏的反应，点开了笔记本电脑上另外一份文件，“而且我们跟华夏移动的合作其实也不仅限于一个移动风信，现在很多人都以为我们大风科技是做游戏和即时通讯的，其实我们的产品线并不止这两样。
首先我们看看网页这一块，这是大风游戏的门户网站，百分百自我开发，然后这是阿里前不久刚推出的网站，所有的设计跟核心技术开发都是我们大风科创负责的，最后这是瀛海威正在建的门户网站设计稿，同样是我们的业务。
其次，这是我们大风科创设计开发的cr客户管理系统，在阿里上线已经超过半年，在瀛海威也已经试行了一个月，另外，这是前段时间为瀛海威刚刚独立开发的员工管理系统。
像华夏移动这样的大企业，内部员工管理是一个巨大的挑战，李经理可以看到，我设计的员工管理系统能简化部门间的复杂操作流程，把控部门的人员情况，了解政策下放的执行情况，优化员工工作的自动化程度，这样一套员工管理系统，说句实在的，越大的企业，越能发挥其价值。
最后我们的线上交易系统李经理也可以了解一下，为了搭建这个线上交易系统，我们还独立开发了一套网络安全防护系统，其实像我们华夏移动完全可以推广一下线上业务办理和线上缴费，不仅可以方便老百姓，也节约了公司的运营成本不是。
这个业务甚至可以放到风信上，这都是很好的合作方式。”
当孟谦把这三样东西拿出来之后，李夏虽然表情还是很平静，但问的问题明显变多了，他对这些东西的兴趣是真实可见的。
围绕这三样东西，李夏问的很细致，孟谦回答的也很细致，两人足足探讨了一个小时。
终于把该了解的都了解透彻了之后，李夏犹豫片刻后道，“如果我们想要让孟总根据华夏移动的情况做一个全套的定制版设计和报价，大概需要多久？”
“一个月之内。”孟谦回应道，“毕竟大家现在属于命运共同体，这也是我该用心去面对的事情。”