爱德华大厦是个涉外大厦，杨云来这里，是找阿列克赛的。
经过四五天的拉锯战谈判，阿列克赛和任天堂双方几乎进入了一个死局，各不相让。
任天堂方面认为阿列克赛是狮子大开口，一张游戏卡的专利费用收5美元，那是抢钱的行径。
他们的gaboy配有26英寸的lcd显示屏，分辨率是160144，由干电池带动，至少可以玩30个小时，机器配置高，但售价才48美元。
gaboy的定价远远低于任天堂它自己fai游戏主机的100美元，要的就是以低价抢占市场，先行拿下手掌机的北美市场份额，再靠卖其他的游戏软件大赚特赚。
如果俄罗斯方块一张y拿走5美元，任天堂就没有太多利润了。
要知道，在任天堂fc游戏软件里，任何其他第三方游戏开发者发布的游戏，都必须通过他们发布，而且游戏利润的60％都是要交给任天堂的，他们一贯如此强势，怎么可能被一个小小的俄罗斯方块掐住脖子？
他们可是全球电子游戏界的绝对老大，说一不二的霸主！连索尼，世嘉，日电，甚至连飞利浦都不得不捏着鼻子求饶，一个独立游戏的专利所有人算什么东西？还敢提5美元的条件？
阿列克赛一口咬定了5美元的底线，其实他也有苦衷。
专利所有人是他和杨云两人，按照协议，70％的收益归杨云，他只有30％，如果按照5美元计算，他能得15，杨云35，但是如果按照任天堂的提议，就是10万美元买断专利，他能分得3万美元，也就是相当于gaboy卖出20000台而已。
傻子都清楚，任天堂既然fai在北美市场上大获成功，卖出几百万台，gaboy只准备卖2万？如果卖出100万台，专利费就是500万美元，分到阿列克赛头上的就有150万，150万和3万哪个多，阿列克赛算的很清楚。
两边都强硬的很，一个是5美元一张y，另一个是10万美元全额买断，公平点说，两边都没有诚意，一个钻石价，一个白菜价。
也幸亏阿列克赛是个苏联人，日本人不敢轻举妄动，没敢逼的太紧，但是早就焦灼不堪，任天堂的攻势即将开始，他们要是谈不下来俄罗斯方块的专利，没法向总部交差。
要换作是杨云和他们谈判，怕是日本人早就不屑一顾，直接无偿用上了，至于专利和官司，先等您中国把盗版杜绝了再说吧！
杨云没有进爱德华大厦，而是在附近的一家小餐馆里，找到了联络人，一个脸上长蛮小雀斑的小姑娘，餐馆老板的女儿，他只提了一下阿列克赛的名字，小姑娘就蹦蹦跳跳跑向了爱德华大厦。
没用多少时间，阿列克赛匆匆过来，像地下党同志接头一样，两人在杂货店仓库里谈了起来。
杨云听了一会儿，问道：“日本人知道我来吗？”
阿列克赛摇头：“我走的很小心。每天我都会过来这里吃饭，他们应该不会跟着我。”
杨云沉思半晌，递过来一张纸：“ok！你回去后，和他们这样签合同，就说我们退让一步，这些条件，是我们最后的底线。”
第016章 鞠苹姐姐和董号叔叔
不是说5美元是底线吗？这个底线变得真快啊……
阿列克赛接过纸，看见杨云列出来的这些条件，倒吸一口凉气：“杨！你真认为任天堂的gaboy销量会超过1000万台？”
杨云咂咂嘴：“1000万台算什么！说不定会更多呢！如果这个条件他们都不同意，那你就拖，他们拖不起！”
一直到2000年，gaboy销量有1个多亿呢，还不算游戏卡带的数量！要是日本人不接受，任天堂的[百][年][庆][典]就黄了，没有俄罗斯方块的gaboy，绝对会在北美市场上黯然失色！
阿列克赛觉得很不可思议，但杨云提出的这个合同，确实对他们有利，他好好争取争取，而且应该会获得日本人的同意。
分手后，杨云回到国营938电子厂会见老友，阿列克赛则回到爱德华大厦，通知了任天堂方面。
“内山先生，这是我的新提议。”
“还是分成？唔，按销量分段授权？请稍等，我先看看。”
内山竹仔细看着阿列克赛提供的方案文档，上面写着，如果包含俄罗斯方块的游戏卡带在北美销量在100万套以内，专利费1美元套，销量在100－1000万，专利费2美元套，销量超过1000万，专利费3美元套。
并且这个分段授权协议，是针对所有的游戏卡，gaboy和fai都可以移植，按y份数收费。
这就是杨云设置的分成底线，确实比5美元一套的方案要便宜很多，差不多让步了50％，不过范围扩大了，打起了整个游戏卡行业的主意。
任天堂的谈判方代表内山竹陷入了沉思，新游戏机上市好不好卖，谁都不知道，根据以往的经验，fai在日本国内销量超过300万，在北美也有400万套的销量，超过1000万那是很轻松的事情，gaboy应该也不会太差。
但是fai的游戏软件数量有四五百个，可玩性大大超过gaboy，任天堂公司推出gaboy，是追求细分市场，主打便携和小巧，但因为玩游戏的人就那么多，势必会与fai产生竞争。
所以说gaboy在可玩性上没有fai高，又是新产品，它在北美的销量能有多少，谁都说不上来。
如果是100万套的销量，任天堂就要支付100万美元的专利费，超过100万套，他们又得花掉上千万美元，这和他们当初预定的10万美元买断，相差甚远，但是比5美元一套y的最初报价，少了一半。
内山竹深深地鞠了一躬：“很抱歉帕吉特若夫先生，我们无法满足您的要求。”
阿列克赛双手抱胸，冷冷地说道：“不如内山先生和总部再商议商议？”
内山竹同样表现的很硬气：“我认为总部也不会同意的，告辞！”
阿列克赛闭目送客，实际上内心极为忐忑，他现在只能期待杨云能有什么好办法了。
……
……
从国家专利局出来，赵永平满脸喜色，专利申请资料已经递交上去，小霸王学习机现在总算有个名份了。
改进的制作工艺，外观，商标，改头换面的学习卡内容，贪食蛇等三个游戏的源代码，赵永平一股脑全部申请，明知自己是抄袭的，他也能大言不惭地说成是原创。
杨云想了很久，赵永平递上去的专利申报，肯定有一部分是要被打回来的，他和阿列克赛抢先拿下俄罗斯方块专利的事情，不可能长期瞒住所有人，迟早会露馅。
到了那一天，赵永平会怎么看他，不用想都知道。
所以杨云下定决心，最后再帮赵永平一把，然后提前离开这个大漩涡。
“赵厂长，我有一个小小的建议。”
“你说。”
经过四五天的拉锯战谈判，阿列克赛和任天堂双方几乎进入了一个死局，各不相让。
任天堂方面认为阿列克赛是狮子大开口，一张游戏卡的专利费用收5美元，那是抢钱的行径。
他们的gaboy配有26英寸的lcd显示屏，分辨率是160144，由干电池带动，至少可以玩30个小时，机器配置高，但售价才48美元。
gaboy的定价远远低于任天堂它自己fai游戏主机的100美元，要的就是以低价抢占市场，先行拿下手掌机的北美市场份额，再靠卖其他的游戏软件大赚特赚。
如果俄罗斯方块一张y拿走5美元，任天堂就没有太多利润了。
要知道，在任天堂fc游戏软件里，任何其他第三方游戏开发者发布的游戏，都必须通过他们发布，而且游戏利润的60％都是要交给任天堂的，他们一贯如此强势，怎么可能被一个小小的俄罗斯方块掐住脖子？
他们可是全球电子游戏界的绝对老大，说一不二的霸主！连索尼，世嘉，日电，甚至连飞利浦都不得不捏着鼻子求饶，一个独立游戏的专利所有人算什么东西？还敢提5美元的条件？
阿列克赛一口咬定了5美元的底线，其实他也有苦衷。
专利所有人是他和杨云两人，按照协议，70％的收益归杨云，他只有30％，如果按照5美元计算，他能得15，杨云35，但是如果按照任天堂的提议，就是10万美元买断专利，他能分得3万美元，也就是相当于gaboy卖出20000台而已。
傻子都清楚，任天堂既然fai在北美市场上大获成功，卖出几百万台，gaboy只准备卖2万？如果卖出100万台，专利费就是500万美元，分到阿列克赛头上的就有150万，150万和3万哪个多，阿列克赛算的很清楚。
两边都强硬的很，一个是5美元一张y，另一个是10万美元全额买断，公平点说，两边都没有诚意，一个钻石价，一个白菜价。
也幸亏阿列克赛是个苏联人，日本人不敢轻举妄动，没敢逼的太紧，但是早就焦灼不堪，任天堂的攻势即将开始，他们要是谈不下来俄罗斯方块的专利，没法向总部交差。
要换作是杨云和他们谈判，怕是日本人早就不屑一顾，直接无偿用上了，至于专利和官司，先等您中国把盗版杜绝了再说吧！
杨云没有进爱德华大厦，而是在附近的一家小餐馆里，找到了联络人，一个脸上长蛮小雀斑的小姑娘，餐馆老板的女儿，他只提了一下阿列克赛的名字，小姑娘就蹦蹦跳跳跑向了爱德华大厦。
没用多少时间，阿列克赛匆匆过来，像地下党同志接头一样，两人在杂货店仓库里谈了起来。
杨云听了一会儿，问道：“日本人知道我来吗？”
阿列克赛摇头：“我走的很小心。每天我都会过来这里吃饭，他们应该不会跟着我。”
杨云沉思半晌，递过来一张纸：“ok！你回去后，和他们这样签合同，就说我们退让一步，这些条件，是我们最后的底线。”
第016章 鞠苹姐姐和董号叔叔
不是说5美元是底线吗？这个底线变得真快啊……
阿列克赛接过纸，看见杨云列出来的这些条件，倒吸一口凉气：“杨！你真认为任天堂的gaboy销量会超过1000万台？”
杨云咂咂嘴：“1000万台算什么！说不定会更多呢！如果这个条件他们都不同意，那你就拖，他们拖不起！”
一直到2000年，gaboy销量有1个多亿呢，还不算游戏卡带的数量！要是日本人不接受，任天堂的[百][年][庆][典]就黄了，没有俄罗斯方块的gaboy，绝对会在北美市场上黯然失色！
阿列克赛觉得很不可思议，但杨云提出的这个合同，确实对他们有利，他好好争取争取，而且应该会获得日本人的同意。
分手后，杨云回到国营938电子厂会见老友，阿列克赛则回到爱德华大厦，通知了任天堂方面。
“内山先生，这是我的新提议。”
“还是分成？唔，按销量分段授权？请稍等，我先看看。”
内山竹仔细看着阿列克赛提供的方案文档，上面写着，如果包含俄罗斯方块的游戏卡带在北美销量在100万套以内，专利费1美元套，销量在100－1000万，专利费2美元套，销量超过1000万，专利费3美元套。
并且这个分段授权协议，是针对所有的游戏卡，gaboy和fai都可以移植，按y份数收费。
这就是杨云设置的分成底线，确实比5美元一套的方案要便宜很多，差不多让步了50％，不过范围扩大了，打起了整个游戏卡行业的主意。
任天堂的谈判方代表内山竹陷入了沉思，新游戏机上市好不好卖，谁都不知道，根据以往的经验，fai在日本国内销量超过300万，在北美也有400万套的销量，超过1000万那是很轻松的事情，gaboy应该也不会太差。
但是fai的游戏软件数量有四五百个，可玩性大大超过gaboy，任天堂公司推出gaboy，是追求细分市场，主打便携和小巧，但因为玩游戏的人就那么多，势必会与fai产生竞争。
所以说gaboy在可玩性上没有fai高，又是新产品，它在北美的销量能有多少，谁都说不上来。
如果是100万套的销量，任天堂就要支付100万美元的专利费，超过100万套，他们又得花掉上千万美元，这和他们当初预定的10万美元买断，相差甚远，但是比5美元一套y的最初报价，少了一半。
内山竹深深地鞠了一躬：“很抱歉帕吉特若夫先生，我们无法满足您的要求。”
阿列克赛双手抱胸，冷冷地说道：“不如内山先生和总部再商议商议？”
内山竹同样表现的很硬气：“我认为总部也不会同意的，告辞！”
阿列克赛闭目送客，实际上内心极为忐忑，他现在只能期待杨云能有什么好办法了。
……
……
从国家专利局出来，赵永平满脸喜色，专利申请资料已经递交上去，小霸王学习机现在总算有个名份了。
改进的制作工艺，外观，商标，改头换面的学习卡内容，贪食蛇等三个游戏的源代码，赵永平一股脑全部申请，明知自己是抄袭的，他也能大言不惭地说成是原创。
杨云想了很久，赵永平递上去的专利申报，肯定有一部分是要被打回来的，他和阿列克赛抢先拿下俄罗斯方块专利的事情，不可能长期瞒住所有人，迟早会露馅。
到了那一天，赵永平会怎么看他，不用想都知道。
所以杨云下定决心，最后再帮赵永平一把，然后提前离开这个大漩涡。
“赵厂长，我有一个小小的建议。”
“你说。”