为了便于和李经理沟通，我对他说：“我是丽姐公司的部门负责人，协议的大意你刚才听过了，至于细节的东西就由我来跟你谈谈吧。”
从进来写字楼到经理室，都是由雯雯主导和他沟通，由于我是外人，不方便也不合适谈些什么，一直以配角的身份在雯雯身旁静听他们的对话。我这么一说，让李经理另眼相看，他前所未有的认真打量了我一番。
雯雯神情愕然，不知我的葫芦卖什么药，但她知道刚才自己的努力并没有起到预期的效果，隐约感到我在帮助她成就这份协议。
我直截了当地问李经理：“我们公司的实力是毋庸置疑的，资金雄厚，业务稳步珠三角城市，辐射全国，面向全球市场，在服装行业享有一席之地，你认为协议有什么不完善的可以提出来，或者说你有什么要求的也可以向我们说一下，我们很有诚意和贵公司达成这项业务，尽量满足你，如果促成了这单生意，我们都是赢家。”
李经理吸了一口烟，从刚才的不屑转变为认真对待的态度，他说：“我知道贵公司在服装领域做得不错，协议条款也符合双赢利益，只是，这个项目重大，我需要研究研究。”
他所指的“我需要研究研究”无非就是暗示“我需要烟酒烟酒”。这种商场上欲拒还迎的暗号，我见多识广，我说：“这样吧，为了表达诚意，事成之后，我们绝对不会亏待李经理你的。”
我向李经理暗示了给他回扣的意图。他眼睛一亮，装模作样地说：“那就要看看你们的诚意有多大了。”
他这样一说，正验证了我的刚才的假设，他无非就是自己想要一些金钱上的回报。我不是丽姐公司的人，但我知道丽姐的商场洽谈惯例，她以前教过我怎么去洽谈业务，让我懂得做生意要舍得，先舍而后得，所以，即使我冒充以丽姐公司员工的身份和李经理洽谈，我也敢于遵循丽姐的商场风格许诺给李经理私人回报，当然，至于回报多少，怎么回报，具体的内容我还是要请示丽姐。
于是，我对李经理说：“你先等一下，我给电话我们老板，请示一下我们的‘诚意’是多少。”
李经理混迹商海多年，早已到了厚颜无耻的地步，习惯了收受贿赂，他淡定地抽着烟说：“那我等你的好消息。”
我离开会议桌，站在一边拨打丽姐的电话。
响了一会，电话接通了。
“丽姐，我是添，你现在有空吗？我要和你商量一件重要的事。”
丽姐很好奇，不知道我怎么会无故打她电话，并说有重要事商量，她并不知道我和雯雯一起来洽谈协议的。她说：“添，我现在香港办事，你有什么事和我商量？你说说看。”
“是这样的，你交待雯雯去谈业务，她叫我陪她一起来，谈了很久没有什么效果，后来我代替雯雯和李经理谈。我觉得他的意思是需要个人的回扣才会将合约签署，所以，我刚才答应了他的暗示。希望丽姐你不要怪我自作主张，我也是为了雯雯和公司能促成这个项目。”
电话那边发出呵呵的笑声，丽姐说：“添，你真行，你不做生意真是浪费了人才，没错，对付这种人一定要给一点甜头他吃，你帮助我公司促成生意，我怎么会怪你呢？我还要感谢你呢。”
“丽姐不要这么说，这些商场上的潜规则，也是你以前教过我的知识，所以，我用你的风格去洽谈了。现在，李经理想知道我们给的‘诚意’是多少，我不敢拿主意，也不知道应该给多少‘诚意’，所以，我请示你。”
“你有这样的头脑，我很欣慰，总算我没有看错人，不枉我以前教你怎么经商。这样吧，你对他说，按照合同总额的百分之一给他佣金，这笔钱，应该够诚意了。”
“那好吧，我就将你的意思传达给他。”
在商场上，我师从丽姐，她的想法就是我的想法，我的想法也会有她的影子存在，经过这一次的通话，我感到和丽姐之间有一种无形的默契。
挂了电话，我对李经理说：“我老板说，为了表示我们的诚意，在合同总额里额外增加一个点的数目给你个人安排，希望能和李经理你合作民愉快！”
百分之一的佣金不算多，但根据这份合同的总额来说，绝不算少，而且，有了合作的开端，以后的合作机会源源不断，对他而言，在公司领取一份正常的收入之外，还额外有一份意外的收入，何乐而不为？
不出所料，李经理脸露微笑，轻快地在协议上签下了字。他主动向我伸出手说：“小伙子，真能干啊，天生做生意的材料。”
我心生鄙夷，却面不改色，握着他的手说：“李经理你才是人才，掌管诺大的公司重权，以后有机会还要向你多多学习。”
互相虚伪地吹捧了一番，收拾好合约带着胜利的果实，离开了这间公司。
在车上，雯雯流露出膜拜的神情自豪地说：“添，没想到你谈业务这么厉害啊，好棒啊，怪不得你以前开奶茶店那么成功。”
我打着方向盘，缓缓地踩着油门，侧过脸对雯雯说：“你妈妈才厉害，我只是跟你妈妈学了一点皮毛而已，如果当初不是你妈妈教我怎么做生意，我的奶茶店早就亏损倒闭了，你以后要多点跟你妈妈学着点。”
“你觉得我刚才的表现怎么样？我发现在向他谈条约的时候，他老是东张西望，一点诚意也没有。”雯雯说出了遭遇的懊恼。
“不是你的表现不行，协议是没有问题的，符合彼此公司的长远发展利益，只是，你没有提到关于他的利益，这就是问题所在。”
对于李经理刚才偷窥雯雯的裙底，我秘而不宣，免得让她尴尬，但还是要忠告她说：“对了，雯雯，这世界很多坏男人，他们特别的色，以后你单独跟其他男人一起的时候要注意一点了，特别是洽谈业务的时候。”
雯雯不知所以，她回答我：“哦，知道了。”然后喃喃自语“如果每次有你陪我就好了。”
第一百六十七章
对于此次成功签约，得到了丽姐的首肯，在几次见面中，她再次发出了让我去她公司任职的信号，她语重心长地说：“小添，你在酒吧做调酒师不是不好，只是发展空间有局限性，调酒师是青春饭，做不了长久，你看看能不能过来公司帮我吧。现在，你和雯雯一起了，如果有一天你们会结婚，我们就是一家人了，我有老的一天，到我不能动的时候，雯雯就要继承这份家业独力将公司运作下去，你过来公司是在帮雯雯的同时，也是帮你自己。”
雯雯从小被娇生惯养，生活在无忧无虑的状态下，对未来缺乏危机感，要她一个人操纵庞大家业的持续发展可谓任重而道远，以后的路确实艰辛。就像上一次，雯雯和李经理洽谈协议时，对人情世故圆滑处事尚在未知的阶段，商场如战场，每一次机会都会稍纵即逝，你错过了一次，就有可能全盘皆输，所以，学会非常规的思维方式往往会收获出奇不意的效果。
丽姐和雯雯都已数次表态过了，她们说的也在情在理，我找不到反驳的借口。是的，既然自己和雯雯一起了，以后就要承担起一份责任，和她一起努力工作将家业持续发展下去。
我答应了丽姐，决定辞掉酒吧调酒师一职，去丽姐公司工作。
雯雯得知我这一决定，最开心的非她莫属了。第一天回公司报到，早早就开车来到楼下接我，她手舞足蹈，欢呼雀跃，快乐之情溢于言表。她说，以后我们就可以天天呆在一起了。
我的心情五味陈杂。从大学毕业后一直奋斗在灯红酒绿的酒吧调酒岗位中，这份职业虽然难以发财致富，但终究是我所热爱的兴趣，在多年的调酒工作中，我勤奋好学，兢兢业业，在多次的调酒比赛中获取殊荣，在调酒师的圈子里面颇负名望，这些，都是我在业内一步一个脚印打拼下来的骄傲。
今天以后，我将会进入一个截然不同的行业接受耳目一新的挑战，这已经不再是兴趣了，这是女友家族的事业，作为男友，无论前面的路有多漫长多崎岖，必须全力以赴地去承担起这份应负的责任。
公司总部气势恢弘，装璜大气。将车子泊在公司的停车场，雯雯像以往一样挽着我的手向写字楼走去，我迟疑了一下，对她说：“雯雯，我和你商量一件事好吗？”
“不用商量，你拿主意就行了。”热恋中的女人智商最低，每个女人都认为自己的男友是最值得信赖的，多了感性，少了理性，雯雯都还没有问我商量什么事，就断言要我拿主意了，看得出，她的确将我摆在心里的第一位置。
我说：“虽然我们是情侣关系，但我觉得亲热的动作不适宜在公司的公众场合发生，在公司，我们应该是同事的关系，按照公司的规章制度约束自己的行为举止，这样才能以身作则，以理服人。在公司之外，我们想怎么样就怎么样，你认为我说得对吗？”
雯雯听后“哦”了一声，似懂非懂，并不在意，说：“那听你的吧。”
“那你放手呀，你瞧，你抱着我的手进公司，给其他同事看见，影响多不好，这是工作的地方呀，不是谈恋爱的地方呀。”我阐明要点。
“啊？抱抱你的手也不行啊？你是我男朋友呀。我们又不是做很出位的动作。”雯雯的依赖和任性颇为严重。
“我不想让公司的人知道我是老板女儿的男朋友，我会有精神压力的，不想自己刚入公司就让他们觉得是因为和你的裙带关系而拉远了我和他们的距离，我想溶入大家庭当中，至少，在我还没有熟悉公司之前，应该暂时这样做。这件事，我也对你妈说过了。”我对雯雯进行了解释。
雯雯朝我嘟了嘟嘴，表示抗议，但还是松开了抱我的手。
进入公司写字楼，丽姐将我向公司各部门的同事作了一次简短的介绍，大家互相客套地打了一声招呼就回到各自的工作岗位。
从进来写字楼到经理室，都是由雯雯主导和他沟通，由于我是外人，不方便也不合适谈些什么，一直以配角的身份在雯雯身旁静听他们的对话。我这么一说，让李经理另眼相看，他前所未有的认真打量了我一番。
雯雯神情愕然，不知我的葫芦卖什么药，但她知道刚才自己的努力并没有起到预期的效果，隐约感到我在帮助她成就这份协议。
我直截了当地问李经理：“我们公司的实力是毋庸置疑的，资金雄厚，业务稳步珠三角城市，辐射全国，面向全球市场，在服装行业享有一席之地，你认为协议有什么不完善的可以提出来，或者说你有什么要求的也可以向我们说一下，我们很有诚意和贵公司达成这项业务，尽量满足你，如果促成了这单生意，我们都是赢家。”
李经理吸了一口烟，从刚才的不屑转变为认真对待的态度，他说：“我知道贵公司在服装领域做得不错，协议条款也符合双赢利益，只是，这个项目重大，我需要研究研究。”
他所指的“我需要研究研究”无非就是暗示“我需要烟酒烟酒”。这种商场上欲拒还迎的暗号，我见多识广，我说：“这样吧，为了表达诚意，事成之后，我们绝对不会亏待李经理你的。”
我向李经理暗示了给他回扣的意图。他眼睛一亮，装模作样地说：“那就要看看你们的诚意有多大了。”
他这样一说，正验证了我的刚才的假设，他无非就是自己想要一些金钱上的回报。我不是丽姐公司的人，但我知道丽姐的商场洽谈惯例，她以前教过我怎么去洽谈业务，让我懂得做生意要舍得，先舍而后得，所以，即使我冒充以丽姐公司员工的身份和李经理洽谈，我也敢于遵循丽姐的商场风格许诺给李经理私人回报，当然，至于回报多少，怎么回报，具体的内容我还是要请示丽姐。
于是，我对李经理说：“你先等一下，我给电话我们老板，请示一下我们的‘诚意’是多少。”
李经理混迹商海多年，早已到了厚颜无耻的地步，习惯了收受贿赂，他淡定地抽着烟说：“那我等你的好消息。”
我离开会议桌，站在一边拨打丽姐的电话。
响了一会，电话接通了。
“丽姐，我是添，你现在有空吗？我要和你商量一件重要的事。”
丽姐很好奇，不知道我怎么会无故打她电话，并说有重要事商量，她并不知道我和雯雯一起来洽谈协议的。她说：“添，我现在香港办事，你有什么事和我商量？你说说看。”
“是这样的，你交待雯雯去谈业务，她叫我陪她一起来，谈了很久没有什么效果，后来我代替雯雯和李经理谈。我觉得他的意思是需要个人的回扣才会将合约签署，所以，我刚才答应了他的暗示。希望丽姐你不要怪我自作主张，我也是为了雯雯和公司能促成这个项目。”
电话那边发出呵呵的笑声，丽姐说：“添，你真行，你不做生意真是浪费了人才，没错，对付这种人一定要给一点甜头他吃，你帮助我公司促成生意，我怎么会怪你呢？我还要感谢你呢。”
“丽姐不要这么说，这些商场上的潜规则，也是你以前教过我的知识，所以，我用你的风格去洽谈了。现在，李经理想知道我们给的‘诚意’是多少，我不敢拿主意，也不知道应该给多少‘诚意’，所以，我请示你。”
“你有这样的头脑，我很欣慰，总算我没有看错人，不枉我以前教你怎么经商。这样吧，你对他说，按照合同总额的百分之一给他佣金，这笔钱，应该够诚意了。”
“那好吧，我就将你的意思传达给他。”
在商场上，我师从丽姐，她的想法就是我的想法，我的想法也会有她的影子存在，经过这一次的通话，我感到和丽姐之间有一种无形的默契。
挂了电话，我对李经理说：“我老板说，为了表示我们的诚意，在合同总额里额外增加一个点的数目给你个人安排，希望能和李经理你合作民愉快！”
百分之一的佣金不算多，但根据这份合同的总额来说，绝不算少，而且，有了合作的开端，以后的合作机会源源不断，对他而言，在公司领取一份正常的收入之外，还额外有一份意外的收入，何乐而不为？
不出所料，李经理脸露微笑，轻快地在协议上签下了字。他主动向我伸出手说：“小伙子，真能干啊，天生做生意的材料。”
我心生鄙夷，却面不改色，握着他的手说：“李经理你才是人才，掌管诺大的公司重权，以后有机会还要向你多多学习。”
互相虚伪地吹捧了一番，收拾好合约带着胜利的果实，离开了这间公司。
在车上，雯雯流露出膜拜的神情自豪地说：“添，没想到你谈业务这么厉害啊，好棒啊，怪不得你以前开奶茶店那么成功。”
我打着方向盘，缓缓地踩着油门，侧过脸对雯雯说：“你妈妈才厉害，我只是跟你妈妈学了一点皮毛而已，如果当初不是你妈妈教我怎么做生意，我的奶茶店早就亏损倒闭了，你以后要多点跟你妈妈学着点。”
“你觉得我刚才的表现怎么样？我发现在向他谈条约的时候，他老是东张西望，一点诚意也没有。”雯雯说出了遭遇的懊恼。
“不是你的表现不行，协议是没有问题的，符合彼此公司的长远发展利益，只是，你没有提到关于他的利益，这就是问题所在。”
对于李经理刚才偷窥雯雯的裙底，我秘而不宣，免得让她尴尬，但还是要忠告她说：“对了，雯雯，这世界很多坏男人，他们特别的色，以后你单独跟其他男人一起的时候要注意一点了，特别是洽谈业务的时候。”
雯雯不知所以，她回答我：“哦，知道了。”然后喃喃自语“如果每次有你陪我就好了。”
第一百六十七章
对于此次成功签约，得到了丽姐的首肯，在几次见面中，她再次发出了让我去她公司任职的信号，她语重心长地说：“小添，你在酒吧做调酒师不是不好，只是发展空间有局限性，调酒师是青春饭，做不了长久，你看看能不能过来公司帮我吧。现在，你和雯雯一起了，如果有一天你们会结婚，我们就是一家人了，我有老的一天，到我不能动的时候，雯雯就要继承这份家业独力将公司运作下去，你过来公司是在帮雯雯的同时，也是帮你自己。”
雯雯从小被娇生惯养，生活在无忧无虑的状态下，对未来缺乏危机感，要她一个人操纵庞大家业的持续发展可谓任重而道远，以后的路确实艰辛。就像上一次，雯雯和李经理洽谈协议时，对人情世故圆滑处事尚在未知的阶段，商场如战场，每一次机会都会稍纵即逝，你错过了一次，就有可能全盘皆输，所以，学会非常规的思维方式往往会收获出奇不意的效果。
丽姐和雯雯都已数次表态过了，她们说的也在情在理，我找不到反驳的借口。是的，既然自己和雯雯一起了，以后就要承担起一份责任，和她一起努力工作将家业持续发展下去。
我答应了丽姐，决定辞掉酒吧调酒师一职，去丽姐公司工作。
雯雯得知我这一决定，最开心的非她莫属了。第一天回公司报到，早早就开车来到楼下接我，她手舞足蹈，欢呼雀跃，快乐之情溢于言表。她说，以后我们就可以天天呆在一起了。
我的心情五味陈杂。从大学毕业后一直奋斗在灯红酒绿的酒吧调酒岗位中，这份职业虽然难以发财致富，但终究是我所热爱的兴趣，在多年的调酒工作中，我勤奋好学，兢兢业业，在多次的调酒比赛中获取殊荣，在调酒师的圈子里面颇负名望，这些，都是我在业内一步一个脚印打拼下来的骄傲。
今天以后，我将会进入一个截然不同的行业接受耳目一新的挑战，这已经不再是兴趣了，这是女友家族的事业，作为男友，无论前面的路有多漫长多崎岖，必须全力以赴地去承担起这份应负的责任。
公司总部气势恢弘，装璜大气。将车子泊在公司的停车场，雯雯像以往一样挽着我的手向写字楼走去，我迟疑了一下，对她说：“雯雯，我和你商量一件事好吗？”
“不用商量，你拿主意就行了。”热恋中的女人智商最低，每个女人都认为自己的男友是最值得信赖的，多了感性，少了理性，雯雯都还没有问我商量什么事，就断言要我拿主意了，看得出，她的确将我摆在心里的第一位置。
我说：“虽然我们是情侣关系，但我觉得亲热的动作不适宜在公司的公众场合发生，在公司，我们应该是同事的关系，按照公司的规章制度约束自己的行为举止，这样才能以身作则，以理服人。在公司之外，我们想怎么样就怎么样，你认为我说得对吗？”
雯雯听后“哦”了一声，似懂非懂，并不在意，说：“那听你的吧。”
“那你放手呀，你瞧，你抱着我的手进公司，给其他同事看见，影响多不好，这是工作的地方呀，不是谈恋爱的地方呀。”我阐明要点。
“啊？抱抱你的手也不行啊？你是我男朋友呀。我们又不是做很出位的动作。”雯雯的依赖和任性颇为严重。
“我不想让公司的人知道我是老板女儿的男朋友，我会有精神压力的，不想自己刚入公司就让他们觉得是因为和你的裙带关系而拉远了我和他们的距离，我想溶入大家庭当中，至少，在我还没有熟悉公司之前，应该暂时这样做。这件事，我也对你妈说过了。”我对雯雯进行了解释。
雯雯朝我嘟了嘟嘴，表示抗议，但还是松开了抱我的手。
进入公司写字楼，丽姐将我向公司各部门的同事作了一次简短的介绍，大家互相客套地打了一声招呼就回到各自的工作岗位。