当天晚上，赵哥请我和晓美到附近的红尖椒吃饭，也算是接风洗尘。我给赵哥倒满啤酒，聆听他的教诲：
“咱这公司说白了就是拉广告放到媒体上，然后拿中间的差价。你俩的主要任务就是拉广告，拉完广告拿提成。什么创意啊，外联啊纯属蒙人，就是拉广告。拉来广告你吃香的喝辣的，拉不来趁早卷铺盖走人。”
我不知深浅的问了一句：“赵哥，公司下午给我印发了名片，上边写的是创意总监。”
“总个屁的监。这称号就是说你创意完了然后总被人强奸，这就是创意总监。”说完这句话可能是觉得自己有点过，毕竟还当着女孩呢，赵哥不好意思的看了看晓美。
晓美分毫没有羞赧的表情，她若有所思的问：“创意被强奸以后还不给钱？”
赵哥一副孺子可教的表情和她碰了碰杯，我的心情一下子跌倒了谷底：奶奶的，这么个创意总监啊。
晓美又给赵哥满上酒，虔诚的问：“那怎么拉广告？”
“这问题可就大了，里边的学问可就深了，拿咱的公司来讲，客户一般是分成三大类：第一，他有意向要在报纸电台做广告，但是全凭你拿出的广告方案是否能打动他，这部分只占极少。
第二，一个公司或企事业单位要做广告，这里边有一个负责人，这人看的就是你给的回扣是多少或者你能不能满足他的欲望，什么喝酒吃饭泡桑拿旅游送礼甚至上床，晓美别在意，这是实话。
第三部分，就是他本来就要做广告而被你瞎猫碰死耗子赶上了，哎，一拍即成！”赵哥掰着手指头给我俩解释。
晓美和我恍然大悟，大彻大悟。
我一口闷了一杯啤酒：“听起来这里边第二种广告是最多的呀，我这一没酒量二没色相可怎么办啊，晓美倒是酒量色相俱佳啊！”
晓美从桌底下踢了我一脚：“说啥玩意儿呢？”
然后晓美转过头问赵哥：“我俩实习期过了工资能到多少？”
赵哥笑了：“你们这叫试用期不是实习，一个月过后工资就到了400。”
我和晓美的嘴巴张的跟恐龙似的：“不会吧？”
赵哥夹了一箸酱牛肉，给我们解释：“干这行的工资都是毛毛雨，我的工资也是400，除了前台接待、会计张大姐和接电话的马姐以外，所有正式工工资都是这个数。你要是每个月有上一两单生意，两年内买房不成问题，如果三四个月都没成绩，那吃饭都困难。如果你俩试用期内觉得不适合，赶紧离开找下家！听见没？这里不混资历。你俩还都是明年暑假才毕业，先试试，感受一下自己喜不喜欢这样的生活，合则谋不合则分。”
酒足饭饱，我们挥手告别，溜达回地震局招待所只用了10分钟的时间，进屋一瞅，还是空房一个。
坐在床上，看着窗外的漆黑，我陷入深深的思考……
第一百八十四章 敢问路在何方
头被按在水里的人抬起脑袋使劲享受氧气，刚从监狱里刑满释放的人满世界乱逛享受自由，下了春运火车的人舒展着叶子享受平面到立体的感觉，刚找到工作的毕业生像玻璃房里的无头苍蝇，眼前全是光明却没有出路。
正所谓是初生牛犊不怕虎，不怕累来不怕苦。我每天准时上班打卡，然后给每个人打扫卫生沏茶倒水，凡是跑腿的活儿谁和我客气我跟谁拼命，偶尔闲暇之时就和晓美打趣。晓美每天来的晚走的早，不如我勤劳。
甩着膀子干了一个多礼拜，赵哥把我叫到一个僻静的地方意味深长的对我说：“郭子，你小子是不是有力气没处使啊？”
“咋啦赵哥？”
“每天你忙里忙外手脚不闲的……”
“赵哥，这是我应该做的。”
“屁话！什么你应该做的，你应该去拉广告！一个月没成绩你就得卷包儿滚犊子！只要你有单可做，有广告客户入账，即使你每天不来公司那你也是英雄。要是月底一个单都没拉来，你把全楼的卫生都整成五星级酒店标准，那也是白瞎，谁也瞧不起你！听见没？”
赵哥一改语重心长的教导直接跳跃到了破口大骂。一席话让我醍醐灌顶。
赵哥平静下来一会点了支烟，随手扔给我一支：“你看晓美，已经入账了一笔广告单，虽说是几千块的小额广告，但是毕竟有收获了，我再和你说一遍，最后一遍啊，算了，不说了！”
赵哥转身离开，剩下我站在原地发愣。
经过赵哥的指点，我开始忙碌自己的事情，每天抱着电话拼命联系客户，可是这条路注定了沟沟坎坎，又过了一个星期，我还是一无所获，而晓美凭借如蜜的小嘴和惊人的酒量又做成了两单几千块的广告。
试用期间的提成是百分之十，如此算来，这丫头片子已经把上千块钱收入囊中。
愁苦郁闷的我被返回的大亮拉到一个烧烤摊前光着膀子喝酒，我问大亮：“你小子都进中层了，能不能给我找个客户？”
大亮一口气就干了一杯扎啤：“什么中层，我们处就我一个人，科长副科长内勤文秘全是我的活儿，我连个名片都没有，还不如你那创意总监呢。”
“那我该怎么整啊，一个大老爷们还不如个小姑娘！”说完这话，我心情差到了极点，拿起一个大腰子使劲的咬着。
“你还别这么说，现在一般的小姑娘都比大老爷们吃得开，这样吧，咱去找条明路咋样？”大亮端着酒盯着我。
“哪里有明路？”我咽下一口腰子瞪着眼问。
“从这往东百十来里地有一个灵寿县，有个村里的老头算卦特灵，我们副处长开车去算过，回来以后按照老爷子的指点没过半年你猜怎么着？正处了！”大亮的眼睛直冒火星。
“处你三舅妈呀，我不信这一套，今天这是怎么了，三杯扎啤就上了头了，酒入愁肠人欲睡啊，我先撤，你买单！”说完，我穿上背心晃晃悠悠的往招待所走，身后大亮还嚷嚷呢：“真的，特别灵！”
回到住的地方，里边住进了两个陌生人，俩人已经睡下，我轻手轻脚的脱鞋上床，然后盯着房顶发呆。
第二天早晨，我睡到自然醒，到楼下煎饼铺要了煎饼，又和卖煎饼的老板扯了会儿闲淡，这里要交待两句，别小瞧了这煎饼铺的夫妻俩，后来，此二人把河北艺校的一女大学生绑架杀害，分尸煮了，手段之残忍让人不可想象。我当时知道了这一消息差点吓晕过去，当然这还是题外话。
我胜似闲庭信步的溜达到公司。外联部的客服（接电话的）马姐感恩于我前一阵子替她数次修电脑并安装了连连看，她偷偷的对我说：“我接了一个客户的电话，对方是卖保健品的，想在广播电台做广告，你可以去谈谈，但是对方对广告创意要求特别高，要求是前所未有的创意，你试试吧。”
说完，马姐递给我一个纸条，上边写了一个电话号码，上边是一个公司的名称和电话。
我拿了纸条飞奔进经理办公室去“占窝”。
“占窝”是公司内黑话，意思就是你先报你的计划，比如说你想去拉苏宁电器，他也想去，如果一起去就容易恶性竞争，那么谁先占窝谁就享有优先权，公司其他人等不得涉足，和老虎狮子在领土范围内撒尿防止同类进入一个道理。占窝以后你有三个礼拜的时间发起总攻，攻不下阵地就得挪窝，让给别人。
张经理听了我的汇报对我说：“这家保健品公司的老板以前做过媒体，对广告创意的要求非常苛刻，市内几家大广告公司都被他们枪毙过无数的创意和文案，这块硬骨头你要啃下来，那功德无量啊！郭子，加把劲！”
创意这个东西和写小说异曲同工，有时文思泉涌如尿崩，哗哗奔流特畅快，有时却像前列腺肥大加增生，滴答滴答贼难受。
我联系了这家保健品公司，这种保健品是提高免疫力的，对方的经理信誓旦旦的保证：“只要创意够好，广告投放量绝对惊人！”
“咱这公司说白了就是拉广告放到媒体上，然后拿中间的差价。你俩的主要任务就是拉广告，拉完广告拿提成。什么创意啊，外联啊纯属蒙人，就是拉广告。拉来广告你吃香的喝辣的，拉不来趁早卷铺盖走人。”
我不知深浅的问了一句：“赵哥，公司下午给我印发了名片，上边写的是创意总监。”
“总个屁的监。这称号就是说你创意完了然后总被人强奸，这就是创意总监。”说完这句话可能是觉得自己有点过，毕竟还当着女孩呢，赵哥不好意思的看了看晓美。
晓美分毫没有羞赧的表情，她若有所思的问：“创意被强奸以后还不给钱？”
赵哥一副孺子可教的表情和她碰了碰杯，我的心情一下子跌倒了谷底：奶奶的，这么个创意总监啊。
晓美又给赵哥满上酒，虔诚的问：“那怎么拉广告？”
“这问题可就大了，里边的学问可就深了，拿咱的公司来讲，客户一般是分成三大类：第一，他有意向要在报纸电台做广告，但是全凭你拿出的广告方案是否能打动他，这部分只占极少。
第二，一个公司或企事业单位要做广告，这里边有一个负责人，这人看的就是你给的回扣是多少或者你能不能满足他的欲望，什么喝酒吃饭泡桑拿旅游送礼甚至上床，晓美别在意，这是实话。
第三部分，就是他本来就要做广告而被你瞎猫碰死耗子赶上了，哎，一拍即成！”赵哥掰着手指头给我俩解释。
晓美和我恍然大悟，大彻大悟。
我一口闷了一杯啤酒：“听起来这里边第二种广告是最多的呀，我这一没酒量二没色相可怎么办啊，晓美倒是酒量色相俱佳啊！”
晓美从桌底下踢了我一脚：“说啥玩意儿呢？”
然后晓美转过头问赵哥：“我俩实习期过了工资能到多少？”
赵哥笑了：“你们这叫试用期不是实习，一个月过后工资就到了400。”
我和晓美的嘴巴张的跟恐龙似的：“不会吧？”
赵哥夹了一箸酱牛肉，给我们解释：“干这行的工资都是毛毛雨，我的工资也是400，除了前台接待、会计张大姐和接电话的马姐以外，所有正式工工资都是这个数。你要是每个月有上一两单生意，两年内买房不成问题，如果三四个月都没成绩，那吃饭都困难。如果你俩试用期内觉得不适合，赶紧离开找下家！听见没？这里不混资历。你俩还都是明年暑假才毕业，先试试，感受一下自己喜不喜欢这样的生活，合则谋不合则分。”
酒足饭饱，我们挥手告别，溜达回地震局招待所只用了10分钟的时间，进屋一瞅，还是空房一个。
坐在床上，看着窗外的漆黑，我陷入深深的思考……
第一百八十四章 敢问路在何方
头被按在水里的人抬起脑袋使劲享受氧气，刚从监狱里刑满释放的人满世界乱逛享受自由，下了春运火车的人舒展着叶子享受平面到立体的感觉，刚找到工作的毕业生像玻璃房里的无头苍蝇，眼前全是光明却没有出路。
正所谓是初生牛犊不怕虎，不怕累来不怕苦。我每天准时上班打卡，然后给每个人打扫卫生沏茶倒水，凡是跑腿的活儿谁和我客气我跟谁拼命，偶尔闲暇之时就和晓美打趣。晓美每天来的晚走的早，不如我勤劳。
甩着膀子干了一个多礼拜，赵哥把我叫到一个僻静的地方意味深长的对我说：“郭子，你小子是不是有力气没处使啊？”
“咋啦赵哥？”
“每天你忙里忙外手脚不闲的……”
“赵哥，这是我应该做的。”
“屁话！什么你应该做的，你应该去拉广告！一个月没成绩你就得卷包儿滚犊子！只要你有单可做，有广告客户入账，即使你每天不来公司那你也是英雄。要是月底一个单都没拉来，你把全楼的卫生都整成五星级酒店标准，那也是白瞎，谁也瞧不起你！听见没？”
赵哥一改语重心长的教导直接跳跃到了破口大骂。一席话让我醍醐灌顶。
赵哥平静下来一会点了支烟，随手扔给我一支：“你看晓美，已经入账了一笔广告单，虽说是几千块的小额广告，但是毕竟有收获了，我再和你说一遍，最后一遍啊，算了，不说了！”
赵哥转身离开，剩下我站在原地发愣。
经过赵哥的指点，我开始忙碌自己的事情，每天抱着电话拼命联系客户，可是这条路注定了沟沟坎坎，又过了一个星期，我还是一无所获，而晓美凭借如蜜的小嘴和惊人的酒量又做成了两单几千块的广告。
试用期间的提成是百分之十，如此算来，这丫头片子已经把上千块钱收入囊中。
愁苦郁闷的我被返回的大亮拉到一个烧烤摊前光着膀子喝酒，我问大亮：“你小子都进中层了，能不能给我找个客户？”
大亮一口气就干了一杯扎啤：“什么中层，我们处就我一个人，科长副科长内勤文秘全是我的活儿，我连个名片都没有，还不如你那创意总监呢。”
“那我该怎么整啊，一个大老爷们还不如个小姑娘！”说完这话，我心情差到了极点，拿起一个大腰子使劲的咬着。
“你还别这么说，现在一般的小姑娘都比大老爷们吃得开，这样吧，咱去找条明路咋样？”大亮端着酒盯着我。
“哪里有明路？”我咽下一口腰子瞪着眼问。
“从这往东百十来里地有一个灵寿县，有个村里的老头算卦特灵，我们副处长开车去算过，回来以后按照老爷子的指点没过半年你猜怎么着？正处了！”大亮的眼睛直冒火星。
“处你三舅妈呀，我不信这一套，今天这是怎么了，三杯扎啤就上了头了，酒入愁肠人欲睡啊，我先撤，你买单！”说完，我穿上背心晃晃悠悠的往招待所走，身后大亮还嚷嚷呢：“真的，特别灵！”
回到住的地方，里边住进了两个陌生人，俩人已经睡下，我轻手轻脚的脱鞋上床，然后盯着房顶发呆。
第二天早晨，我睡到自然醒，到楼下煎饼铺要了煎饼，又和卖煎饼的老板扯了会儿闲淡，这里要交待两句，别小瞧了这煎饼铺的夫妻俩，后来，此二人把河北艺校的一女大学生绑架杀害，分尸煮了，手段之残忍让人不可想象。我当时知道了这一消息差点吓晕过去，当然这还是题外话。
我胜似闲庭信步的溜达到公司。外联部的客服（接电话的）马姐感恩于我前一阵子替她数次修电脑并安装了连连看，她偷偷的对我说：“我接了一个客户的电话，对方是卖保健品的，想在广播电台做广告，你可以去谈谈，但是对方对广告创意要求特别高，要求是前所未有的创意，你试试吧。”
说完，马姐递给我一个纸条，上边写了一个电话号码，上边是一个公司的名称和电话。
我拿了纸条飞奔进经理办公室去“占窝”。
“占窝”是公司内黑话，意思就是你先报你的计划，比如说你想去拉苏宁电器，他也想去，如果一起去就容易恶性竞争，那么谁先占窝谁就享有优先权，公司其他人等不得涉足，和老虎狮子在领土范围内撒尿防止同类进入一个道理。占窝以后你有三个礼拜的时间发起总攻，攻不下阵地就得挪窝，让给别人。
张经理听了我的汇报对我说：“这家保健品公司的老板以前做过媒体，对广告创意的要求非常苛刻，市内几家大广告公司都被他们枪毙过无数的创意和文案，这块硬骨头你要啃下来，那功德无量啊！郭子，加把劲！”
创意这个东西和写小说异曲同工，有时文思泉涌如尿崩，哗哗奔流特畅快，有时却像前列腺肥大加增生，滴答滴答贼难受。
我联系了这家保健品公司，这种保健品是提高免疫力的，对方的经理信誓旦旦的保证：“只要创意够好，广告投放量绝对惊人！”