余掌柜直到此刻仍感觉像是在做梦，爬起身咧嘴笑道：“韩老爷，张老爷，刚才送张先生回省馆，还见着了也是刚回省馆的吴大人，吴大人也问了小的几句。要不是您二位提携，小的别说能跟吴大人说上话，恐怕连道台衙门都进不去，连见都见不着！”
“余掌柜客气了，身为会馆首事这是我应该做的，你真要是谢就谢张馆长。”
“都要谢都要谢，今儿个我……我……”
韩秀峰晓得他想说身上没银子，跟张馆长对视了一眼，禁不住笑道：“余掌柜，我们来日方长，谢的事回头再说，先说说你接下来的打算，你该不会真准备回老家吧？”
“回，当然要回！”余掌柜从何恒表弟手里接过茶，坐下笑道：“不怕您二位笑话，以前没门路，只能背井离乡来京城。现而今有您二位提携，让小的巴结上了吴大人。这么好的机会不能错过，真要是错过也对不起您二位的一番苦心，所以我真打算回去。”
张馆长沉吟道：“包销边茶是比在京城卖茶赚钱。”
“张老爷，京城的买卖虽不大，却也是我这些年苦心经营出来了，就这么关门太可惜，我打算把京城的买卖交给犬子，今后还请张老爷多关照。”
“既然你决心已定就回去吧，京城这边有我和志行帮你盯着。”
“谢张老爷，谢韩老爷。”
“又来了，余掌柜，你再这样都没法儿说话了。”
“好好好，大恩不言谢，此情容小的明日再补。”
余掌柜是真高兴，晚上虽送出去五百两银票，但办成的事却远不只值五百两，他急着回家告诉三个儿子这一天大的喜讯，还要赶筹银子陪吴大人一起回四川老家，又千恩万谢了一番才跟韩秀峰二人告辞。
想到他走前那兴高采烈的样子，张馆长不禁打趣道：“志行，真是活到老学到老，看来这顺水人情以后我也得送送。可惜我们四川在京城拢共就这几个商人，还全被你拉重庆会馆来了，我想送也没得送。”
“张馆长，您这话说哪儿去了，况且我这也是不得已而为之，要是不跟余掌柜、温掌柜他们打交道，巧妇难为无米之炊让我咋翻建会馆？”
“不容易，确实不容易。”张馆长走出房间，回头看看敖家人住的里进，感叹道：“这就叫穷则思变，要不是府馆年久失修实在经营不下去，吉老爷他们也不会同意把试馆变成商馆。更重要的是有你，要不是你出面张罗，会馆一样翻建不成。”
想到把试馆变成商馆，让京官们与商贾称兄道弟，说出去实在不是一件光彩的事，韩秀峰一脸不好意思地说：“让张馆长见笑了。”
“见啥笑，这年头有银子才是真的，没银子那就是死要面子活受罪。”张馆长走出院子，又回头道：“志行，以前我真不晓得，晚上听余掌柜一说才晓得边茶买卖有搞头。我琢磨着做这买卖想赚大钱就得下大本儿，没几万两本钱他拿啥去茶园收茶叶，你说是不是？”
“有道理，有多大本钱做多大生意嘛。”韩秀峰深以为然。
张馆长想了想，又问道：“志行，我跟余掌柜之前没咋打交道，不晓得他有多大家底，你说能把这买卖做多大？”
韩秀峰岂能听不出他的言外之意，沉吟道：“七八千两他应该凑得出来，但想把边茶买卖做大却不容易，毕竟他的对手是财大气粗的西商和徽商。”
“余掌柜为人咋样，做事靠不靠谱？”
“为人还行，他能在京城立足，能把茶叶买卖做这么大，不讲信誉可不成。”
张馆长权衡了一番，紧盯着他道：“志行，我觉得这对我们也是一个机会，余掌柜走前不是说明儿个还要来谢吗，你探探他口风，问问他回去之后打算咋做这买卖。要是他想做大，又缺本钱，我们不妨入点股，买卖咋做我们不管，年底给我们分红就行！”
第一百七十三章 边茶买卖（下）
顾老爷在巴县和江北厅乡下有几百亩地，在巴县城有七个铺面；敖家更了不得，在荣昌有几千亩地，号称“敖半县”！翰林院编修吉云飞在京城虽过得清苦，但在老家也有几百亩地。
铁打的衙门流水的官，仕途能有吴大人那么顺畅的官员实属凤毛麟角，大多官员只能做一两任，韩秀峰不认为能跟人家一样做一任官就能赚到今后十年八年乃至几十年花销的钱，也不认为现在赚到钱今后也能赚到钱，觉得张馆长说得有一定道理。
入股做边茶买卖多少有些风险，想不担风险只有置地。而置地要看机缘，巴县和巴县周边的璧山、江津乃至江北厅山多地少，不是你想买人家就会卖的。
想来想去，赫然发现想让远在老家的琴儿和琴儿肚子里的娃不至于坐吃山空只能给余掌柜入股做边茶买卖。
第二天一早，余掌柜果然带着他的二儿子再次赶到会馆。一进房就掏出一张一百两的银票，说啥子一点心意不成敬意。
“余掌柜，你的心意等会儿再说，你在京城的买卖和你家二公子你也无需担心，就算我的缺补上了要走马上任，走前也会帮你拜托吉老爷他们关照。”
“韩老爷，有您这句话我就放心了。”
韩秀峰看了看他那拘束不安的二儿子，回过头来直言不讳地问：“余掌柜，我现在就想知道你回去之后打算咋做这边茶买卖，打算下多大本，打算把买卖做多大？”
余掌柜没想到韩秀峰问这个，苦着脸道：“不怕韩老爷笑话，要是搁二十年前，有吴大人和张先生关照，我少说也要包销二三十万斤边茶。可惜家道中落，实在凑不出多少本钱，而且离家太久，老家的生意全荒废掉了，一切全要从头再来。”
“要是有本钱，刨去上上下下打点的花销，这买卖能有几分利？”
“藏民的生意最好做，他们不咋还价，而且大多以货易货，把换来的羊毛、皮张和药材等货物运回内地，刨去所有花销这一来一去少说也有四五分利。”
有四五分利，不少了！
韩秀峰再次权衡了一番，咬咬牙从账本下翻出一叠银票，连同余掌柜父子刚送的一百两，往他们父子面前一搁：“余掌柜，本钱不够我这儿有一千两，不是借给你周转的，而是入股。赔了就赔了，赚了按股本分红咋样？”
余掌柜愣住了，不敢相信这是真的。
韩秀峰笑了笑，接着道：“机会难得，好不容易能跟吴大人说上话，这买卖自然要做大点，不但我要入股，省馆张馆长一样打算入股。我家境贫寒，只拿得出这么多。张馆长不一样，他财大气粗着呢，你要是同意，他少说也要入五千两。”
“韩老爷，您没开玩笑吧？”
“大早上的，有那么多事要做，我哪有时间跟你开玩笑。”
“您和张馆长这么信得过我？”
“要是信不过还能跟你说这些？”
余掌柜确认韩秀峰不是在开玩笑，不是感慨万千而是欣喜若狂，起身拱手道：“韩老爷，实不相瞒，我正为能筹多少本钱发愁，您和张馆长如此信得过我，我回去之后一定会好好做这买卖。请您二位放一百个心，钱放在我这儿，只是赚多赚少的事，绝不会赔！”
“商场如战场，是赔是赚谁也不敢打这个保票，我和张馆长既然决心入股就做好了赔点的准备。”韩秀峰一边招呼他坐下，一边接着道：“记得以前跟你提过，我岳父在重庆府衙当差。等会儿写封信，你帮我把信捎给我岳父。其它地方不敢说，但在重庆府辖下十四州县，他一定会想方设法给你行方便。”
“您岳父是重庆府衙兵房的段经承，这我晓得。有段经承襄助，我就能差人去重庆收茶叶。”
“我岳父也只能给你行点方便，张馆长的门路比我广，他做馆长这么多年，从我们四川出来的官老爷没他不认得的。入股之后他会让他堂弟跟你一道回老家，不是担心你会卷跑银子，而是想让他堂弟帮你疏通各州县的关系。”
“太好了，韩老爷，有您和张馆长鼎力相助，这买卖要是赔那就没天理了！”
“余掌柜客气了，身为会馆首事这是我应该做的，你真要是谢就谢张馆长。”
“都要谢都要谢，今儿个我……我……”
韩秀峰晓得他想说身上没银子，跟张馆长对视了一眼，禁不住笑道：“余掌柜，我们来日方长，谢的事回头再说，先说说你接下来的打算，你该不会真准备回老家吧？”
“回，当然要回！”余掌柜从何恒表弟手里接过茶，坐下笑道：“不怕您二位笑话，以前没门路，只能背井离乡来京城。现而今有您二位提携，让小的巴结上了吴大人。这么好的机会不能错过，真要是错过也对不起您二位的一番苦心，所以我真打算回去。”
张馆长沉吟道：“包销边茶是比在京城卖茶赚钱。”
“张老爷，京城的买卖虽不大，却也是我这些年苦心经营出来了，就这么关门太可惜，我打算把京城的买卖交给犬子，今后还请张老爷多关照。”
“既然你决心已定就回去吧，京城这边有我和志行帮你盯着。”
“谢张老爷，谢韩老爷。”
“又来了，余掌柜，你再这样都没法儿说话了。”
“好好好，大恩不言谢，此情容小的明日再补。”
余掌柜是真高兴，晚上虽送出去五百两银票，但办成的事却远不只值五百两，他急着回家告诉三个儿子这一天大的喜讯，还要赶筹银子陪吴大人一起回四川老家，又千恩万谢了一番才跟韩秀峰二人告辞。
想到他走前那兴高采烈的样子，张馆长不禁打趣道：“志行，真是活到老学到老，看来这顺水人情以后我也得送送。可惜我们四川在京城拢共就这几个商人，还全被你拉重庆会馆来了，我想送也没得送。”
“张馆长，您这话说哪儿去了，况且我这也是不得已而为之，要是不跟余掌柜、温掌柜他们打交道，巧妇难为无米之炊让我咋翻建会馆？”
“不容易，确实不容易。”张馆长走出房间，回头看看敖家人住的里进，感叹道：“这就叫穷则思变，要不是府馆年久失修实在经营不下去，吉老爷他们也不会同意把试馆变成商馆。更重要的是有你，要不是你出面张罗，会馆一样翻建不成。”
想到把试馆变成商馆，让京官们与商贾称兄道弟，说出去实在不是一件光彩的事，韩秀峰一脸不好意思地说：“让张馆长见笑了。”
“见啥笑，这年头有银子才是真的，没银子那就是死要面子活受罪。”张馆长走出院子，又回头道：“志行，以前我真不晓得，晚上听余掌柜一说才晓得边茶买卖有搞头。我琢磨着做这买卖想赚大钱就得下大本儿，没几万两本钱他拿啥去茶园收茶叶，你说是不是？”
“有道理，有多大本钱做多大生意嘛。”韩秀峰深以为然。
张馆长想了想，又问道：“志行，我跟余掌柜之前没咋打交道，不晓得他有多大家底，你说能把这买卖做多大？”
韩秀峰岂能听不出他的言外之意，沉吟道：“七八千两他应该凑得出来，但想把边茶买卖做大却不容易，毕竟他的对手是财大气粗的西商和徽商。”
“余掌柜为人咋样，做事靠不靠谱？”
“为人还行，他能在京城立足，能把茶叶买卖做这么大，不讲信誉可不成。”
张馆长权衡了一番，紧盯着他道：“志行，我觉得这对我们也是一个机会，余掌柜走前不是说明儿个还要来谢吗，你探探他口风，问问他回去之后打算咋做这买卖。要是他想做大，又缺本钱，我们不妨入点股，买卖咋做我们不管，年底给我们分红就行！”
第一百七十三章 边茶买卖（下）
顾老爷在巴县和江北厅乡下有几百亩地，在巴县城有七个铺面；敖家更了不得，在荣昌有几千亩地，号称“敖半县”！翰林院编修吉云飞在京城虽过得清苦，但在老家也有几百亩地。
铁打的衙门流水的官，仕途能有吴大人那么顺畅的官员实属凤毛麟角，大多官员只能做一两任，韩秀峰不认为能跟人家一样做一任官就能赚到今后十年八年乃至几十年花销的钱，也不认为现在赚到钱今后也能赚到钱，觉得张馆长说得有一定道理。
入股做边茶买卖多少有些风险，想不担风险只有置地。而置地要看机缘，巴县和巴县周边的璧山、江津乃至江北厅山多地少，不是你想买人家就会卖的。
想来想去，赫然发现想让远在老家的琴儿和琴儿肚子里的娃不至于坐吃山空只能给余掌柜入股做边茶买卖。
第二天一早，余掌柜果然带着他的二儿子再次赶到会馆。一进房就掏出一张一百两的银票，说啥子一点心意不成敬意。
“余掌柜，你的心意等会儿再说，你在京城的买卖和你家二公子你也无需担心，就算我的缺补上了要走马上任，走前也会帮你拜托吉老爷他们关照。”
“韩老爷，有您这句话我就放心了。”
韩秀峰看了看他那拘束不安的二儿子，回过头来直言不讳地问：“余掌柜，我现在就想知道你回去之后打算咋做这边茶买卖，打算下多大本，打算把买卖做多大？”
余掌柜没想到韩秀峰问这个，苦着脸道：“不怕韩老爷笑话，要是搁二十年前，有吴大人和张先生关照，我少说也要包销二三十万斤边茶。可惜家道中落，实在凑不出多少本钱，而且离家太久，老家的生意全荒废掉了，一切全要从头再来。”
“要是有本钱，刨去上上下下打点的花销，这买卖能有几分利？”
“藏民的生意最好做，他们不咋还价，而且大多以货易货，把换来的羊毛、皮张和药材等货物运回内地，刨去所有花销这一来一去少说也有四五分利。”
有四五分利，不少了！
韩秀峰再次权衡了一番，咬咬牙从账本下翻出一叠银票，连同余掌柜父子刚送的一百两，往他们父子面前一搁：“余掌柜，本钱不够我这儿有一千两，不是借给你周转的，而是入股。赔了就赔了，赚了按股本分红咋样？”
余掌柜愣住了，不敢相信这是真的。
韩秀峰笑了笑，接着道：“机会难得，好不容易能跟吴大人说上话，这买卖自然要做大点，不但我要入股，省馆张馆长一样打算入股。我家境贫寒，只拿得出这么多。张馆长不一样，他财大气粗着呢，你要是同意，他少说也要入五千两。”
“韩老爷，您没开玩笑吧？”
“大早上的，有那么多事要做，我哪有时间跟你开玩笑。”
“您和张馆长这么信得过我？”
“要是信不过还能跟你说这些？”
余掌柜确认韩秀峰不是在开玩笑，不是感慨万千而是欣喜若狂，起身拱手道：“韩老爷，实不相瞒，我正为能筹多少本钱发愁，您和张馆长如此信得过我，我回去之后一定会好好做这买卖。请您二位放一百个心，钱放在我这儿，只是赚多赚少的事，绝不会赔！”
“商场如战场，是赔是赚谁也不敢打这个保票，我和张馆长既然决心入股就做好了赔点的准备。”韩秀峰一边招呼他坐下，一边接着道：“记得以前跟你提过，我岳父在重庆府衙当差。等会儿写封信，你帮我把信捎给我岳父。其它地方不敢说，但在重庆府辖下十四州县，他一定会想方设法给你行方便。”
“您岳父是重庆府衙兵房的段经承，这我晓得。有段经承襄助，我就能差人去重庆收茶叶。”
“我岳父也只能给你行点方便，张馆长的门路比我广，他做馆长这么多年，从我们四川出来的官老爷没他不认得的。入股之后他会让他堂弟跟你一道回老家，不是担心你会卷跑银子，而是想让他堂弟帮你疏通各州县的关系。”
“太好了，韩老爷，有您和张馆长鼎力相助，这买卖要是赔那就没天理了！”