在面对着如此巨大的市场时，巴列维特觉得，只要明国政府的条件不过分，那就应该在能得到更大利益的前提下放弃对台湾部分地区的所有权。
“亲爱的约翰，你的建议我表示理解，但是，我们在台湾经营了十多年，也付出了巨大的努力和牺牲，如果没有得到明国政府非常合适的答复和条件下，放弃台湾是不可接受的！
接下来的谈判，我们只有在争取到比台湾更大的利益时才能放弃台湾！”
面对着咄咄逼人的巴列维特，范布隆霍斯特低头沉思许久后，抬起头来用坚定的目光看向巴列维特开口道。
“范尼，别忘了我们为什么来到明帝国！
我们已经有八百人被明帝国的一只二流军队给消灭了！台湾海峡距离明帝国大陆只有两百海里，只要明帝国皇帝陛下下令，郑伯爵就会用他们的船只把大量明国军队送到台湾岛上，那我们的热兰遮城以及里面的荷兰公民，就会面临着极为糟糕的处境！
昨天方先生已经提到了，大明帝国的精锐军队，已经把威胁他们北方的鞑靼武装这地消灭，也就是说，明帝国在北方再不会受到任何的威胁，这样他们的精锐军队完全可以源源不断的登上台湾岛，这可是一只十万人以上的强力武装！
也许你会说，我们的热兰遮城修筑的多么坚固，我们的火炮和火枪威力是多么的强大，但是，亲爱的范尼，我们在岛上只有不到一千人的军队！而我们本土距离东方有一万海里，我们的武装力量还要防御其他不怀好意的邻居，根本无法对热兰遮城提供帮助！
如果动用海军保护，那我们就会与郑伯爵彻底翻脸，我们在远东的利益将会受到严重的损害，这样的连锁反应，会使我们荷兰国蒙受难以承受的损失！这样的后果简直让人不敢想象！”
巴列维特毫不示弱的看向范布隆霍斯特，继续表达着自己的观点，并没有因为对方坚决的语气而有丝毫退让。
“好吧，我承认你分析的很有道理，但是，我们不能在接下来的谈判中主动提出放弃台湾，这是我们手中唯一能够使用的底牌，如果明国政府官员不够聪明的话，我们这张底牌也许可以发挥出更大的作用！
还有一点，明国政府官员如果没有我们想象中那样开明，那这次的谈判我们将会一无所获！”
巴列维特的推断终于让范布隆霍斯特坚持不住，不过他还是寄希望于明国政府官员既愚蠢又开明，这个悖论让他心头感到一阵茫然。
“亲爱的范尼，你的结论也是我所担心的，我所了解的明国政府官员，的确是非常守旧和固执的，他们对大海有一种天然的恐惧感，这一切都是谈判能不能顺利的巨大障碍。
不过，从明国突然在近海设置海关来看，事情也许并没有我们想象中那样糟糕！
不管怎么说，我们请求方先生，尽快开始谈判吧！”
范布隆霍斯特的言语也让本来信心满满地巴列维特犹豫起来，但这种犹豫也只是一瞬间，眨眼间他又重新恢复了希望达成目标的自信。
“哦，对了，亲爱的约翰，我们好像忘记了和我们一道出访的盟友蒙塔先生了，或许我们应该试着和西班牙方面沟通一下，看看能不能联合起来从谈判中获取更多利益，你说呢？”
范布隆霍斯特突然想到了早就被遗忘的埃特罗，于是他带着一点希冀开口道。
“哦，亲爱的范尼，可千万不要和那个骄傲的矮子有什么联系了，明国政府官员显然是对我们的西班牙朋友十分厌烦，我认为，我们应该单独和明国政府谈判！”
第五百四十四章 诱之以利
范布隆霍斯特与巴列维特讨论半天后，于当日下午找到方用之，提出了荷兰方面想要单独与大明朝廷谈判并签订协议的请求，方用之当即把这一情况上报礼部，邹维琏去内阁与陈奇瑜商议过后，决定第二天在礼部衙门与荷兰特使展开会谈，力争完成朱由检交办的事物。
“尊敬的陈副相、邹部长、李部长、方司长，首先感谢贵方这几天来对我们荷兰使团的热情款待，大明帝国首都繁华的市场、干净整洁的街道、非常完善的市政配套设施，以及精美的食物都给我们留下了最为美好的印象。
我和我的同伴一致认为，大明帝国是一个富饶美丽的国度，比我们去过的任何一个国家都要强盛和富裕，人民的生活水平也是非常高，这一点足可以和我们荷兰国民相媲美！
我们觉得，抛开不同的国家治理制度不说，大明帝国现在的皇帝陛下是这个世界上最为仁慈和慷慨的君主，这一点通过昨天我们参观养济院就能得出结论。
我和我的同伴都被贵国对人性的关怀所感动，同时也为我们荷兰没有做到这一点而感到羞愧！
尊敬的几位先生，我们郑重请求，在谈判结束后，请给我们一个觐见明帝国皇帝陛下的机会，我们想要亲自向这位伟大的陛下致敬。并且，我们希望贵国政府，能够把皇帝陛下的肖像画赠送给使团，我们将会带回国内，向荷兰国民展示陛下的英姿，并讲述他的事迹，让这位伟大君主的光辉形象能在欧洲范围内流传！”
会谈在礼部衙门的二堂内进行，大明官方参加会谈的依旧是武英殿大学士陈奇瑜、礼部尚书邹维琏，鸿胪寺卿李进番、司宾署署丞方用之，荷兰方面只有范布隆霍斯特和巴列维特两人，黄安继续担任现场翻译。
为了防止有守旧官僚破坏会谈的气氛，朱由检并没有让礼部的几名侍郎参与这次会谈。
在双方见礼落座寒暄几句后，范布隆霍斯特神态庄严的站起身来，对大明官方的款待表达了谢意，随后对朱由检进行了高度评价，并出人意料地提出了索取画像的请求。
陈奇瑜等人一边微笑，一边听这位满脸褐色胡须、身材高大的荷兰人对大明的夸赞，各人心里都是十分的受用，尤其是听到对方对大明皇帝的盛赞时，陈奇瑜等人都是一副与有荣焉的表情。
当黄安把范布隆霍斯特的请求翻译出来后，陈奇瑜等人先是一阵愕然，在与邹维琏相互对视一眼后，陈奇瑜当即痛快地点头答应了对方的请求。
虽说历代大明皇帝在位时，都有无数番邦小国派遣时节出使大明，但还没有人提出过类似的请求，没想到这名来自极西之地的红夷居然有着这种心思，在座的大明官员对这位大胡子的好感骤然提升了数个档次，就连黄安也是不由自主地挺直了胸膛，翻译的时候声音也是格外洪亮。
通过对范布隆霍斯特和巴列维特的表情判断，陈奇瑜迅速断定对方这个请求确实是真心实意，并没有想通过这种要求来获取谈判筹码的用意在里面。
“贵使请坐，本官代表大明朝廷，对贵国于我皇之尊崇表示谢意。
我大明上承中华数千年之礼仪，向以仁孝为之国方略。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，使鳏寡孤独废疾者皆有所养，此为我中华文明之精髓。
中华之土上，历朝历代帝王都以此为基本执政之策，而我皇明当今圣上，更是将儒家文明之核心要义进一步发扬光大，论起仁之一字，我皇可谓万世仅有之一也！”
陈奇瑜神色庄重地发表了一番感言，邹维琏等人也是频频点头表示认同之意，秀才功名的黄安挠着头皮，费尽心思才把这段话的大意翻译明白，范布隆霍斯特和巴列维特在似懂非懂的情形下，也是一起点头表达了赞赏。
会谈刚一开始，气氛就热烈了起来，这似乎预示着接下来的谈判能够取得一定的成效，范布隆霍斯特和巴列维特的心中不由得多了一份对成功的希冀。
“尊敬的诸位先生，我们这次远东之行的主要目的，就是想要与大明帝国达成展开全面贸易的协定，对此，我们也是抱着最大的诚意和愿景，希望双方能在互利互让的基础上完成协议的签署，这样将会对双方国力的提升都有巨大的帮助。”
巴列维特微微欠身示意后，把荷兰方面的诉求讲了出来。
与第一天双方见面不同的是，他值此未提台湾问题，而是将全面贸易作为了双方谈判的主要目的，这种细微的变化被老奸巨猾的陈奇瑜和邹维琏敏感地捕捉到了。
“贵使所提全面贸易之说，本官虽不通晓，但也知大概之意。但本官再次强调的一点是，台湾是大明固有之土，任何他国占有台湾一寸土地都是非法的，除此一点外，其余皆在可谈之列！”
巴列维特讲完之后，陈奇瑜先是点头表示理解对方的诉求，但随后便斩钉截铁的定下了谈判的基调。
“尊敬的陈副相，据我们了解到的情况，台湾远离明国本土，在明国政府以前，我们现在所处这片土地上换过无数王朝，但都没有把台湾视为中国的传统领地，所以我们荷兰方才在岛上修筑城堡，用作我们远东贸易的一个中转站，这一点还希望贵国政府能够理解。
现在你们明国政府突然提出，台湾岛是明国的领地，这个说法让我们一时难以接受。为了双方谈判能够成功，我们希望贵方能够妥善考虑这个问题！
我们认为，双方完全可以在台湾岛上划分边境，让台湾成为荷兰和明帝国共同拥有的土地，这样会对双方以后的全面合作打下一个良好的基础！”
面对陈奇瑜定下的调子，巴列维特对此提出了荷兰方面的疑问，并且在话中委婉表达了荷兰并不想独占台湾的想法。
“亲爱的约翰，你的建议我表示理解，但是，我们在台湾经营了十多年，也付出了巨大的努力和牺牲，如果没有得到明国政府非常合适的答复和条件下，放弃台湾是不可接受的！
接下来的谈判，我们只有在争取到比台湾更大的利益时才能放弃台湾！”
面对着咄咄逼人的巴列维特，范布隆霍斯特低头沉思许久后，抬起头来用坚定的目光看向巴列维特开口道。
“范尼，别忘了我们为什么来到明帝国！
我们已经有八百人被明帝国的一只二流军队给消灭了！台湾海峡距离明帝国大陆只有两百海里，只要明帝国皇帝陛下下令，郑伯爵就会用他们的船只把大量明国军队送到台湾岛上，那我们的热兰遮城以及里面的荷兰公民，就会面临着极为糟糕的处境！
昨天方先生已经提到了，大明帝国的精锐军队，已经把威胁他们北方的鞑靼武装这地消灭，也就是说，明帝国在北方再不会受到任何的威胁，这样他们的精锐军队完全可以源源不断的登上台湾岛，这可是一只十万人以上的强力武装！
也许你会说，我们的热兰遮城修筑的多么坚固，我们的火炮和火枪威力是多么的强大，但是，亲爱的范尼，我们在岛上只有不到一千人的军队！而我们本土距离东方有一万海里，我们的武装力量还要防御其他不怀好意的邻居，根本无法对热兰遮城提供帮助！
如果动用海军保护，那我们就会与郑伯爵彻底翻脸，我们在远东的利益将会受到严重的损害，这样的连锁反应，会使我们荷兰国蒙受难以承受的损失！这样的后果简直让人不敢想象！”
巴列维特毫不示弱的看向范布隆霍斯特，继续表达着自己的观点，并没有因为对方坚决的语气而有丝毫退让。
“好吧，我承认你分析的很有道理，但是，我们不能在接下来的谈判中主动提出放弃台湾，这是我们手中唯一能够使用的底牌，如果明国政府官员不够聪明的话，我们这张底牌也许可以发挥出更大的作用！
还有一点，明国政府官员如果没有我们想象中那样开明，那这次的谈判我们将会一无所获！”
巴列维特的推断终于让范布隆霍斯特坚持不住，不过他还是寄希望于明国政府官员既愚蠢又开明，这个悖论让他心头感到一阵茫然。
“亲爱的范尼，你的结论也是我所担心的，我所了解的明国政府官员，的确是非常守旧和固执的，他们对大海有一种天然的恐惧感，这一切都是谈判能不能顺利的巨大障碍。
不过，从明国突然在近海设置海关来看，事情也许并没有我们想象中那样糟糕！
不管怎么说，我们请求方先生，尽快开始谈判吧！”
范布隆霍斯特的言语也让本来信心满满地巴列维特犹豫起来，但这种犹豫也只是一瞬间，眨眼间他又重新恢复了希望达成目标的自信。
“哦，对了，亲爱的约翰，我们好像忘记了和我们一道出访的盟友蒙塔先生了，或许我们应该试着和西班牙方面沟通一下，看看能不能联合起来从谈判中获取更多利益，你说呢？”
范布隆霍斯特突然想到了早就被遗忘的埃特罗，于是他带着一点希冀开口道。
“哦，亲爱的范尼，可千万不要和那个骄傲的矮子有什么联系了，明国政府官员显然是对我们的西班牙朋友十分厌烦，我认为，我们应该单独和明国政府谈判！”
第五百四十四章 诱之以利
范布隆霍斯特与巴列维特讨论半天后，于当日下午找到方用之，提出了荷兰方面想要单独与大明朝廷谈判并签订协议的请求，方用之当即把这一情况上报礼部，邹维琏去内阁与陈奇瑜商议过后，决定第二天在礼部衙门与荷兰特使展开会谈，力争完成朱由检交办的事物。
“尊敬的陈副相、邹部长、李部长、方司长，首先感谢贵方这几天来对我们荷兰使团的热情款待，大明帝国首都繁华的市场、干净整洁的街道、非常完善的市政配套设施，以及精美的食物都给我们留下了最为美好的印象。
我和我的同伴一致认为，大明帝国是一个富饶美丽的国度，比我们去过的任何一个国家都要强盛和富裕，人民的生活水平也是非常高，这一点足可以和我们荷兰国民相媲美！
我们觉得，抛开不同的国家治理制度不说，大明帝国现在的皇帝陛下是这个世界上最为仁慈和慷慨的君主，这一点通过昨天我们参观养济院就能得出结论。
我和我的同伴都被贵国对人性的关怀所感动，同时也为我们荷兰没有做到这一点而感到羞愧！
尊敬的几位先生，我们郑重请求，在谈判结束后，请给我们一个觐见明帝国皇帝陛下的机会，我们想要亲自向这位伟大的陛下致敬。并且，我们希望贵国政府，能够把皇帝陛下的肖像画赠送给使团，我们将会带回国内，向荷兰国民展示陛下的英姿，并讲述他的事迹，让这位伟大君主的光辉形象能在欧洲范围内流传！”
会谈在礼部衙门的二堂内进行，大明官方参加会谈的依旧是武英殿大学士陈奇瑜、礼部尚书邹维琏，鸿胪寺卿李进番、司宾署署丞方用之，荷兰方面只有范布隆霍斯特和巴列维特两人，黄安继续担任现场翻译。
为了防止有守旧官僚破坏会谈的气氛，朱由检并没有让礼部的几名侍郎参与这次会谈。
在双方见礼落座寒暄几句后，范布隆霍斯特神态庄严的站起身来，对大明官方的款待表达了谢意，随后对朱由检进行了高度评价，并出人意料地提出了索取画像的请求。
陈奇瑜等人一边微笑，一边听这位满脸褐色胡须、身材高大的荷兰人对大明的夸赞，各人心里都是十分的受用，尤其是听到对方对大明皇帝的盛赞时，陈奇瑜等人都是一副与有荣焉的表情。
当黄安把范布隆霍斯特的请求翻译出来后，陈奇瑜等人先是一阵愕然，在与邹维琏相互对视一眼后，陈奇瑜当即痛快地点头答应了对方的请求。
虽说历代大明皇帝在位时，都有无数番邦小国派遣时节出使大明，但还没有人提出过类似的请求，没想到这名来自极西之地的红夷居然有着这种心思，在座的大明官员对这位大胡子的好感骤然提升了数个档次，就连黄安也是不由自主地挺直了胸膛，翻译的时候声音也是格外洪亮。
通过对范布隆霍斯特和巴列维特的表情判断，陈奇瑜迅速断定对方这个请求确实是真心实意，并没有想通过这种要求来获取谈判筹码的用意在里面。
“贵使请坐，本官代表大明朝廷，对贵国于我皇之尊崇表示谢意。
我大明上承中华数千年之礼仪，向以仁孝为之国方略。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，使鳏寡孤独废疾者皆有所养，此为我中华文明之精髓。
中华之土上，历朝历代帝王都以此为基本执政之策，而我皇明当今圣上，更是将儒家文明之核心要义进一步发扬光大，论起仁之一字，我皇可谓万世仅有之一也！”
陈奇瑜神色庄重地发表了一番感言，邹维琏等人也是频频点头表示认同之意，秀才功名的黄安挠着头皮，费尽心思才把这段话的大意翻译明白，范布隆霍斯特和巴列维特在似懂非懂的情形下，也是一起点头表达了赞赏。
会谈刚一开始，气氛就热烈了起来，这似乎预示着接下来的谈判能够取得一定的成效，范布隆霍斯特和巴列维特的心中不由得多了一份对成功的希冀。
“尊敬的诸位先生，我们这次远东之行的主要目的，就是想要与大明帝国达成展开全面贸易的协定，对此，我们也是抱着最大的诚意和愿景，希望双方能在互利互让的基础上完成协议的签署，这样将会对双方国力的提升都有巨大的帮助。”
巴列维特微微欠身示意后，把荷兰方面的诉求讲了出来。
与第一天双方见面不同的是，他值此未提台湾问题，而是将全面贸易作为了双方谈判的主要目的，这种细微的变化被老奸巨猾的陈奇瑜和邹维琏敏感地捕捉到了。
“贵使所提全面贸易之说，本官虽不通晓，但也知大概之意。但本官再次强调的一点是，台湾是大明固有之土，任何他国占有台湾一寸土地都是非法的，除此一点外，其余皆在可谈之列！”
巴列维特讲完之后，陈奇瑜先是点头表示理解对方的诉求，但随后便斩钉截铁的定下了谈判的基调。
“尊敬的陈副相，据我们了解到的情况，台湾远离明国本土，在明国政府以前，我们现在所处这片土地上换过无数王朝，但都没有把台湾视为中国的传统领地，所以我们荷兰方才在岛上修筑城堡，用作我们远东贸易的一个中转站，这一点还希望贵国政府能够理解。
现在你们明国政府突然提出，台湾岛是明国的领地，这个说法让我们一时难以接受。为了双方谈判能够成功，我们希望贵方能够妥善考虑这个问题！
我们认为，双方完全可以在台湾岛上划分边境，让台湾成为荷兰和明帝国共同拥有的土地，这样会对双方以后的全面合作打下一个良好的基础！”
面对陈奇瑜定下的调子，巴列维特对此提出了荷兰方面的疑问，并且在话中委婉表达了荷兰并不想独占台湾的想法。