“强买强卖，以势压人！”
众人吵嚷起来，孙掌柜没有打断他们，而是等他们吵得差不多了，才悠悠道：“侯爷的目的，咱不敢想，也不敢非议。但大伙也不用担忧，此事被劝阻下来了。”
“啊？”众人在心里骂孙掌柜大喘气，却也都好奇，到底是谁能劝住李牧，纷纷询问。孙掌柜这回不大喘气了，痛快地说了出来：“此人便是侯府长史，马周马长史。他据理力争，才说服了侯爷，答应除公粮之外，其余新粮的售卖，皆以市场为准，简言之，大家各凭本事！”
有人疑惑，道：“这马长史什么来路，竟能劝得住侯爷？以前也没听说他这号人物啊！”
马周到了洛阳之后，一直在勤恳干活，很少出风头，也不怪这些商贾不认得他。
这个疑问，自然还是孙掌柜来解惑，显然他是有所准备：“马长史曾是中郎将常何的门下，常何是戍守皇城的将军，深得陛下信任。也是门路通天的人物，而且……”孙掌柜压低声音，像是怕人听见似的：“他与国舅的关系，也不一般。早前侯爷派马长史去收粮，方圆八百里都没有粮食给他收，眼瞅着交不了差了，你们猜怎么着，国舅竟亲自从长安押运粮食送来了……”
“嘶……”众人倒吸了口冷气，道：“马长史竟能劳动国舅？”
“可不是！”孙掌柜说出了自己的猜测：“我也是打听了才知道，这位马长史，他是上一科的榜眼！深受陛下喜欢，经常召见询问，前途无量啊。陛下喜欢，国舅自然也喜欢，这回送来的这几车粮食，可不就是给他交差用的么？”
“那必然就是了。”众商贾纷纷附和，心中却想，这么厉害的人物，还不是给侯爷做了长史，说到底，还是侯爷厉害。不过他既然能劝住侯爷，也是有一套了。
“今儿把大家伙叫来，是有事商量。”铺垫得差不多了，孙掌柜便也直奔主题了：“方才有个兄弟也说了，咱们各家或多或少，都跟长安的米铺粮行有买卖，入冬之前，肯定是要运一批粮食过去。这粮食本地采购，外地采购，价钱差多少，大家伙心里都有数。既然侯爷说了，各凭本事，咱们也不能白瞎了侯爷的美意是吧？我的意思，咱们即日就去收粮！先把自家的仓装满再说！”
“即日就去……”众人面面相觑，有人道：“孙掌柜，现在就收粮？还不到时候吧！且不说粮食还有几日才好收割，今年新政，得是交了公粮，才准贩卖。现在去收粮，怎么给价啊？蝗灾刚过，老百姓都把粮食当宝呢，这么着急收，怕是价钱得高不少！”
众人也都是差不多一样的意思，纷纷表示此时收粮略显早了。
孙掌柜听到这儿冷笑，道：“诸位还是没看清形势啊！”
“什么形势？”众人急忙问道，孙掌柜能这么说话，必然是还知道些什么，不愧是背靠着五姓七宗的大粮商，消息就是灵通啊。
“这次蝗灾的事情，着实是把咱们这位侯爷给吓着了。若真是城里没了粮，饿死了百姓，他就是有八个脑袋也不够掉的。史书上也必有他的恶名，所以他是逼急了的，非得收粮不可。此乃其一，其二，他名下的酒坊是他的聚宝盆，摇钱树。没有粮食，他就不能酿酒，最大的进项就没了，酿酒多费粮食，大家伙也都明白，所以不为谈公，只谈私，他也急需大量的粮食！”
“于公于私，咱们这位侯爷都需要大批的粮食，这不是一笔小钱！他本想以势压人，控制成本，但是被马长史给阻拦了，无奈妥协。但不要以为这样，咱们就高枕无忧了。你们可知，咱们这位侯爷手里有多少钱？”
“多少？”
“数十万贯不止！”这个数字，是郑经告诉他的，消息的渠道未知，但孙掌柜深信不疑：“诸位想想，上元节全城撒钱的主儿，他能差钱么？就算是大家各凭本事，只要他先出手，百姓又把他当神仙，还有咱们的余地么？到时候咱们买不到粮，长安的买卖还做不做了？所以今儿我把消息告诉大伙，就是念及咱们都是同行，不想让大伙吃了大亏。虽说定价要高一点儿，但与收不到粮食，去扬州那边收、再运回来相比，哪个多哪个少？”
“你们手里有契约的，定价都不高吧？都是按在洛阳收粮的价定的吧，若是去扬州收粮再运来，你们自己掂量掂量还能挣多少？”孙掌柜冷笑：“怕是不赔钱就不错了吧！”
第0955章 下乡
孙掌柜的一席话，精准地戳中了在场众人的痛处。大家都是一个行业的人，所谓内行看门道，贩粮的门道，谁也瞒不过谁。
长安城是几个朝代的都城，累积下来，人口超过百万。而长安所在的区域，又不十分盛产粮食。所以历朝历代的执政者，都面临同样一个头疼的问题就是，这数以百万级的人口，口粮从何而来。洛阳盆地当年隋炀帝想要迁都洛阳，也有这样的考虑。
粮食，对长安来说是刚需。按道理说，这应该是一个卖方的市场，卖方理当占优才是。但不要忘了，长安还是都城。皇帝就住在那儿，达官贵人都在那儿，闹得过分了，就会像去年冬天那样，朝廷一个令下来，哄抬粮价的商贾都要倒霉。
无论哪朝哪代，权力在任何的时候，都要凌驾于财富与规矩之上，因此虽说是一个卖方市场，但是卖方也没占什么优势。反而，因长安需求量大，你不做我的生意，还有别人愿意做。因此在内务府推出‘订单’的概念之后，洛阳的粮商们便早早的跟长安的合作伙伴签订了订单契约，为的就是先人一步，夺取市场分量。
在这种情况下，卖方市场就变成了买方市场，在定价的方面，自然要有所让步。
洛阳靠着洛水和运河，物流转运方便。但不管怎么说，都没有在洛阳附近就近收粮便宜。没有施行新政之前，洛阳的大部分良田，都在少数人的手中，虽没有什么地契，却也是从前朝传下来的，雇佣一些长工就把地种了。粮食还没种的时候，就已经被预定了。但是自打施行了新政，土地都被老百姓给分了，粮食不归大地主们了，所以今年才会出现这种窘境，为了像往年那样赚钱，他们必须得从老百姓手里把粮食收来才行。
若是收不来，订单还在那儿，就得去别的地方收粮。而方圆八百里内的粮食，都被继嗣堂包圆了，换言之，若是他们收不到洛阳城附近的粮食，他们就要面临李牧几天前遇到的窘境，跑去八百里之外，或是太原，或是扬州等地收粮食了。
这样收粮食，必赔无疑。这个道理，不是没人想到，只是李牧岂是好惹的？谁敢站出来挑这个头？
现在孙掌柜站了出来，众人心中窃喜，这下有背锅的了，若是惹翻了那位爷，先把你推出去顶缸！表面上，却一个个装出恍然大悟的神色，感谢起孙掌柜来了。
当即，众人议定，这就回去准备，早则晌午过后，晚则明日清晨，大家伙都去下乡收粮，为了不伤和气，甚至还三五家结成一组，划分了区域，互相之间不抢，抢就只抢侯府那位爷的！
……
粮商们商议的时候，李牧正陪同长孙无忌‘视察’刚刚复工的驰道工地。蝗灾的隐患解除，李牧就第一时间安排恢复了驰道的工程，在他眼中，这是比任何事情都要重要的、不能耽误的事情。
“要想富，先修路。”长孙无忌看到工地旁竖起的条幅，念了一遍，笑道：“如此别出心裁，一定又是你的主意了？”
李牧点点头，道：“虽直白了些，但考虑到干活的大伙的识字水平，却也是最有效的。”李牧认真道：“得鼓鼓劲儿，叫大家伙知道干活的目的。”
长孙无忌有些不解，道：“我听闻，这些干活的人，可都不是徭役。是你花钱雇佣来的，他们干活拿钱，跟他们谈及这些，是不是有点多此一举了？”
李牧摇头，道；“国舅爷此言差矣，非但不多此一举，反而十分有必要。”
“愿闻其详。”
李牧解释道：“好比读书人念四书五经，大部分的读书人，都中不了科举，做不了官，但为何还读书呢？明礼义也。忠孝仁义存乎于心，这样的人再坏也坏不哪儿去。因为他们明白，什么该做，什么不该做，何为对，和位错。这些条幅也是一样，虽只有短短几个字，却可以简单明了地告诉人们做这件事的意义是什么。”
李牧抬手一指，道：“就比方说这‘要想富，先修路’吧，谁不想富？平民百姓，谁都想。但是谁也不知道，怎么做才能富。若是知道了，天底下也就没穷人了。大部分的时候，并不是人们不想去做，而是不知道如何去做，老百姓最缺少的，就是一个告诉他们怎么做的人。”
长孙无忌思索李牧的话，微微蹙眉道：“可这‘先修路’，又是什么意思？难不成修了路，就一定能富了？”
“不一定。”
长孙无忌无语地笑了，心道，这算什么回答。
“不一定富，但不修路，一定富不了。”李牧的语气斩钉截铁，道：“任何一件东西或者物资，只有到了需要的人手里，才有价值和意义。路不通，怎么运输？蜗居山里，即便家门口就是金山银山，又有什么用呢？钱得能花出去，才能叫做钱。同样的，东西得运出去，才有它的价值。”
李牧指着眼前这条路，道：“等这条路通了，长安洛阳之间往来的速度将大大提升。运粮再也不用通过危险的三门峡，走陆路也差不了什么。”李牧露出向往的神情，仿佛那天就在眼前一般：“国舅可以想象一下，这条路上商贾云集，各式货物堆满仓栈，那得是一个什么样的景象。干活的力巴，算账的账房，大大小小的商人，卖货的，卖货的，多少人靠这条路能有个营生——”
李牧看向长孙无忌：“陛下与诸公来往长安与洛阳，一天一夜便可抵达。如此快捷方便，长安与洛阳虽是两城，也可看作一城了。”
长孙无忌听到这儿，终于明白李牧为何对这驰道如此上心了。他也明白了，为何李世民如此大力支持李牧修驰道的原因了。李世民一直想让洛阳作大唐的陪都，巩固朝廷对地方的统治力。若是这驰道修成了，长安与洛阳连成一线，不止是商业方面，从统治的角度也是一大进步。更重要的是，如果成功了，洛阳到太原，长安到蜀州，都可如此效仿，当距离这一问题被克服之后，朝廷对地方的控制力自然会加强。
想到这儿，长孙无忌不禁看向李牧，这小子明明才十八岁，是怎么想到这些的？莫非他真的是神仙转世么？
来这两天，他已经把事情调查清楚了。从目前掌握的情况来看，什么神仙转世之说，完全是扯淡，全都是李牧一拍脑袋想出来懵人的。但看李牧身上的种种神奇，却又没法解释。如果是仙人转世，还好理解一点儿，如果不是，那就只能承认他确实是天赋奇才，生而知之了。在儒家的思想中，生而知之的，那只能是圣人，李牧何德何能，也佩称圣？
众人吵嚷起来，孙掌柜没有打断他们，而是等他们吵得差不多了，才悠悠道：“侯爷的目的，咱不敢想，也不敢非议。但大伙也不用担忧，此事被劝阻下来了。”
“啊？”众人在心里骂孙掌柜大喘气，却也都好奇，到底是谁能劝住李牧，纷纷询问。孙掌柜这回不大喘气了，痛快地说了出来：“此人便是侯府长史，马周马长史。他据理力争，才说服了侯爷，答应除公粮之外，其余新粮的售卖，皆以市场为准，简言之，大家各凭本事！”
有人疑惑，道：“这马长史什么来路，竟能劝得住侯爷？以前也没听说他这号人物啊！”
马周到了洛阳之后，一直在勤恳干活，很少出风头，也不怪这些商贾不认得他。
这个疑问，自然还是孙掌柜来解惑，显然他是有所准备：“马长史曾是中郎将常何的门下，常何是戍守皇城的将军，深得陛下信任。也是门路通天的人物，而且……”孙掌柜压低声音，像是怕人听见似的：“他与国舅的关系，也不一般。早前侯爷派马长史去收粮，方圆八百里都没有粮食给他收，眼瞅着交不了差了，你们猜怎么着，国舅竟亲自从长安押运粮食送来了……”
“嘶……”众人倒吸了口冷气，道：“马长史竟能劳动国舅？”
“可不是！”孙掌柜说出了自己的猜测：“我也是打听了才知道，这位马长史，他是上一科的榜眼！深受陛下喜欢，经常召见询问，前途无量啊。陛下喜欢，国舅自然也喜欢，这回送来的这几车粮食，可不就是给他交差用的么？”
“那必然就是了。”众商贾纷纷附和，心中却想，这么厉害的人物，还不是给侯爷做了长史，说到底，还是侯爷厉害。不过他既然能劝住侯爷，也是有一套了。
“今儿把大家伙叫来，是有事商量。”铺垫得差不多了，孙掌柜便也直奔主题了：“方才有个兄弟也说了，咱们各家或多或少，都跟长安的米铺粮行有买卖，入冬之前，肯定是要运一批粮食过去。这粮食本地采购，外地采购，价钱差多少，大家伙心里都有数。既然侯爷说了，各凭本事，咱们也不能白瞎了侯爷的美意是吧？我的意思，咱们即日就去收粮！先把自家的仓装满再说！”
“即日就去……”众人面面相觑，有人道：“孙掌柜，现在就收粮？还不到时候吧！且不说粮食还有几日才好收割，今年新政，得是交了公粮，才准贩卖。现在去收粮，怎么给价啊？蝗灾刚过，老百姓都把粮食当宝呢，这么着急收，怕是价钱得高不少！”
众人也都是差不多一样的意思，纷纷表示此时收粮略显早了。
孙掌柜听到这儿冷笑，道：“诸位还是没看清形势啊！”
“什么形势？”众人急忙问道，孙掌柜能这么说话，必然是还知道些什么，不愧是背靠着五姓七宗的大粮商，消息就是灵通啊。
“这次蝗灾的事情，着实是把咱们这位侯爷给吓着了。若真是城里没了粮，饿死了百姓，他就是有八个脑袋也不够掉的。史书上也必有他的恶名，所以他是逼急了的，非得收粮不可。此乃其一，其二，他名下的酒坊是他的聚宝盆，摇钱树。没有粮食，他就不能酿酒，最大的进项就没了，酿酒多费粮食，大家伙也都明白，所以不为谈公，只谈私，他也急需大量的粮食！”
“于公于私，咱们这位侯爷都需要大批的粮食，这不是一笔小钱！他本想以势压人，控制成本，但是被马长史给阻拦了，无奈妥协。但不要以为这样，咱们就高枕无忧了。你们可知，咱们这位侯爷手里有多少钱？”
“多少？”
“数十万贯不止！”这个数字，是郑经告诉他的，消息的渠道未知，但孙掌柜深信不疑：“诸位想想，上元节全城撒钱的主儿，他能差钱么？就算是大家各凭本事，只要他先出手，百姓又把他当神仙，还有咱们的余地么？到时候咱们买不到粮，长安的买卖还做不做了？所以今儿我把消息告诉大伙，就是念及咱们都是同行，不想让大伙吃了大亏。虽说定价要高一点儿，但与收不到粮食，去扬州那边收、再运回来相比，哪个多哪个少？”
“你们手里有契约的，定价都不高吧？都是按在洛阳收粮的价定的吧，若是去扬州收粮再运来，你们自己掂量掂量还能挣多少？”孙掌柜冷笑：“怕是不赔钱就不错了吧！”
第0955章 下乡
孙掌柜的一席话，精准地戳中了在场众人的痛处。大家都是一个行业的人，所谓内行看门道，贩粮的门道，谁也瞒不过谁。
长安城是几个朝代的都城，累积下来，人口超过百万。而长安所在的区域，又不十分盛产粮食。所以历朝历代的执政者，都面临同样一个头疼的问题就是，这数以百万级的人口，口粮从何而来。洛阳盆地当年隋炀帝想要迁都洛阳，也有这样的考虑。
粮食，对长安来说是刚需。按道理说，这应该是一个卖方的市场，卖方理当占优才是。但不要忘了，长安还是都城。皇帝就住在那儿，达官贵人都在那儿，闹得过分了，就会像去年冬天那样，朝廷一个令下来，哄抬粮价的商贾都要倒霉。
无论哪朝哪代，权力在任何的时候，都要凌驾于财富与规矩之上，因此虽说是一个卖方市场，但是卖方也没占什么优势。反而，因长安需求量大，你不做我的生意，还有别人愿意做。因此在内务府推出‘订单’的概念之后，洛阳的粮商们便早早的跟长安的合作伙伴签订了订单契约，为的就是先人一步，夺取市场分量。
在这种情况下，卖方市场就变成了买方市场，在定价的方面，自然要有所让步。
洛阳靠着洛水和运河，物流转运方便。但不管怎么说，都没有在洛阳附近就近收粮便宜。没有施行新政之前，洛阳的大部分良田，都在少数人的手中，虽没有什么地契，却也是从前朝传下来的，雇佣一些长工就把地种了。粮食还没种的时候，就已经被预定了。但是自打施行了新政，土地都被老百姓给分了，粮食不归大地主们了，所以今年才会出现这种窘境，为了像往年那样赚钱，他们必须得从老百姓手里把粮食收来才行。
若是收不来，订单还在那儿，就得去别的地方收粮。而方圆八百里内的粮食，都被继嗣堂包圆了，换言之，若是他们收不到洛阳城附近的粮食，他们就要面临李牧几天前遇到的窘境，跑去八百里之外，或是太原，或是扬州等地收粮食了。
这样收粮食，必赔无疑。这个道理，不是没人想到，只是李牧岂是好惹的？谁敢站出来挑这个头？
现在孙掌柜站了出来，众人心中窃喜，这下有背锅的了，若是惹翻了那位爷，先把你推出去顶缸！表面上，却一个个装出恍然大悟的神色，感谢起孙掌柜来了。
当即，众人议定，这就回去准备，早则晌午过后，晚则明日清晨，大家伙都去下乡收粮，为了不伤和气，甚至还三五家结成一组，划分了区域，互相之间不抢，抢就只抢侯府那位爷的！
……
粮商们商议的时候，李牧正陪同长孙无忌‘视察’刚刚复工的驰道工地。蝗灾的隐患解除，李牧就第一时间安排恢复了驰道的工程，在他眼中，这是比任何事情都要重要的、不能耽误的事情。
“要想富，先修路。”长孙无忌看到工地旁竖起的条幅，念了一遍，笑道：“如此别出心裁，一定又是你的主意了？”
李牧点点头，道：“虽直白了些，但考虑到干活的大伙的识字水平，却也是最有效的。”李牧认真道：“得鼓鼓劲儿，叫大家伙知道干活的目的。”
长孙无忌有些不解，道：“我听闻，这些干活的人，可都不是徭役。是你花钱雇佣来的，他们干活拿钱，跟他们谈及这些，是不是有点多此一举了？”
李牧摇头，道；“国舅爷此言差矣，非但不多此一举，反而十分有必要。”
“愿闻其详。”
李牧解释道：“好比读书人念四书五经，大部分的读书人，都中不了科举，做不了官，但为何还读书呢？明礼义也。忠孝仁义存乎于心，这样的人再坏也坏不哪儿去。因为他们明白，什么该做，什么不该做，何为对，和位错。这些条幅也是一样，虽只有短短几个字，却可以简单明了地告诉人们做这件事的意义是什么。”
李牧抬手一指，道：“就比方说这‘要想富，先修路’吧，谁不想富？平民百姓，谁都想。但是谁也不知道，怎么做才能富。若是知道了，天底下也就没穷人了。大部分的时候，并不是人们不想去做，而是不知道如何去做，老百姓最缺少的，就是一个告诉他们怎么做的人。”
长孙无忌思索李牧的话，微微蹙眉道：“可这‘先修路’，又是什么意思？难不成修了路，就一定能富了？”
“不一定。”
长孙无忌无语地笑了，心道，这算什么回答。
“不一定富，但不修路，一定富不了。”李牧的语气斩钉截铁，道：“任何一件东西或者物资，只有到了需要的人手里，才有价值和意义。路不通，怎么运输？蜗居山里，即便家门口就是金山银山，又有什么用呢？钱得能花出去，才能叫做钱。同样的，东西得运出去，才有它的价值。”
李牧指着眼前这条路，道：“等这条路通了，长安洛阳之间往来的速度将大大提升。运粮再也不用通过危险的三门峡，走陆路也差不了什么。”李牧露出向往的神情，仿佛那天就在眼前一般：“国舅可以想象一下，这条路上商贾云集，各式货物堆满仓栈，那得是一个什么样的景象。干活的力巴，算账的账房，大大小小的商人，卖货的，卖货的，多少人靠这条路能有个营生——”
李牧看向长孙无忌：“陛下与诸公来往长安与洛阳，一天一夜便可抵达。如此快捷方便，长安与洛阳虽是两城，也可看作一城了。”
长孙无忌听到这儿，终于明白李牧为何对这驰道如此上心了。他也明白了，为何李世民如此大力支持李牧修驰道的原因了。李世民一直想让洛阳作大唐的陪都，巩固朝廷对地方的统治力。若是这驰道修成了，长安与洛阳连成一线，不止是商业方面，从统治的角度也是一大进步。更重要的是，如果成功了，洛阳到太原，长安到蜀州，都可如此效仿，当距离这一问题被克服之后，朝廷对地方的控制力自然会加强。
想到这儿，长孙无忌不禁看向李牧，这小子明明才十八岁，是怎么想到这些的？莫非他真的是神仙转世么？
来这两天，他已经把事情调查清楚了。从目前掌握的情况来看，什么神仙转世之说，完全是扯淡，全都是李牧一拍脑袋想出来懵人的。但看李牧身上的种种神奇，却又没法解释。如果是仙人转世，还好理解一点儿，如果不是，那就只能承认他确实是天赋奇才，生而知之了。在儒家的思想中，生而知之的，那只能是圣人，李牧何德何能，也佩称圣？