大家点了点头表示明白。王业接着安排工作道“湘南十五个地区，每组负责五个地区。今天都九号了，时间很紧张，所以前期准备的时间不会长。这几天大家尽快搜集资料，做一下前期的客户联系。大家15号正式出发，不用去省会，各组直接去各自的区域，这次我们只需要跑地级市。”
清欢举手发问道“那我们这次只找地区代理客户吗？”
王业点头说“是的，只要盯着市区的几个大客户，尽力搞定一个就可以了，县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。”
看到大家面露难色，笑了一下，他接着说“大家尽最大努力去谈吧，先不说签约多少，但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全，这一点不难做到吧。”
要是这个都做不到，大家也不用做招商了，于是齐齐点头说没问题。
“我上个月带六组出差时，就经常说，业务能力是可以培养提高的，但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样，先让我看到大家的努力，只要你努力的，客户我去帮大家搞定，业绩算大家的。”
听到王业这么说，四五组的两个主管面露喜色，他们也知道王业谈客户的厉害，有他兜底，这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。
王业没有多说什么，让大家回去尽快做预算和出差计划，清欢出门的时候王业喊住了她“清欢，现在你组里少个人，我通知人事部了，这两天会约几个人来面试，出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训，效果比在公司内培训强。”
清欢点头，又嬉笑着对王业说“还没恭喜业哥升职呢，什么时候请我吃饭呀。”
王业开玩笑道“你看哪天晚上方便，我单独请你怎么样。”
清欢脸颊绯红，不甘示弱道“好啊，今晚怎么样，下班后去我住的地方，敢吗？”
没想到清欢真敢接招，王业狼狈地举手投降，表示不敢……
…………
等到小会议没人了，王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多，但是各个地区经济发展均衡，人均gd是高于西川的。回忆自己梦中的经历，湘南市场他去过很多次，基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说，这次王业都不用去那里，直接坐在公司打电话，把客户约到公司来谈都行。不过想了一下，他还是否定了这个想法。
这种大活动，该走的流程还是要走的，如果自己不出公司就把所有客户搞定了，那下面人会怎么想。其次，在湘南做一次大活动，也算是打响了公司的名气，有时有些事情表面看是劳民伤财，没什么效果，但是从长远来看，还是必不可少的。
既然要做戏，那就要做全套，西川几个客户人脉应该挺广的，特别是冯总，联系一下他，让他介绍几个湘南的客户，他应该不会拒绝的，这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候，一个人被别人拜托帮忙，他反而会感到高兴，最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你，那只能说明你这个人毫无价值……
第四十六章 格局决定结局
输入密码，解锁手里的水果手机，通讯录查找汾江冯总，然后电话拨了过去。
“冯总你好，我是王业啊，最近忙什么呢？”
“王老弟啊，你好你好，还能忙什么啊，这一段都在找店铺呢，我不是也寻思着赶在十一开业嘛，趁一下蓉城的东风，哈哈……”
两人寒暄几句，王业把话题引入正事，说道“冯老哥啊，你在行业内做这么多年了，湘南那边有熟人没？”
“有啊，我手里现在做这些牌子，湘南那边的客户我都认识。”
“那这次你可要帮老弟个忙了，我这个月底要在湘南搞一场招商会，想让老哥帮我介绍几个客户。。”王业说道。
冯大富爽朗地说“多大点事啊，你放心，我回头就跟他们联系一下，有些人这两年也在考虑接新品牌做呢。问到了有意向的朋友，我让他们直接给你打电话。”
王业自是表示非常感谢。
挂了电话，他又规划了一下自己的工作计划。现在是负责整个湘南的拓展招商工作，自然要通盘考虑。思考了一下，他把这个月剩下的20天时间简单分成了几个推进阶段，并设置好时间节点。
1012号，安排好公司的事情，准备出差
1314号，去沙市，先把会议场地订下来，一般租用五星级酒店的大型会议室都要提前至少十天以上。
1525号，拜访湘南的几个重要客户，保证能签约100家以上。
2629号，联系模特经济公司，确定会场布置和模特走秀。
30号，举办品牌发布会。
写完之后王业又反复推敲了一下，流程基本没问题，中间可以看情况再调整，走出会议室，看到手下的几个组已经开始忙碌地打起电话来。
刚回到工位上，就看到电脑上的qq在跳动，打开一看，是周总发的“来一下我办公室。”
不是刚回来没一会吗，怎么又有事？王业一头雾水地来到周总办公室。
周总亲热地拉着王业坐在沙发上，说“有件事刚才忘记和你谈了。”
顿了一下，接着说“华尚品牌部刚建立，还很不完善，像营运部经理就还没人，当然，现在店铺都没几家，自然也不需要这个岗位。不过马上随着西川的店铺开起来，还有后继的湘北湘南店铺，这个岗位肯定需要一个合适的人选。”
王业有点懵逼，周总这不是想让自己调去营运部吧。
看到王业有点摸不着头脑，周总笑了“放心吧，你现在招商工作做得这么出色，肯定不会把你调过去。”
王业这下才算放下心来，其实并不是营运部经理的位置就比招商部经理差，这要看公司的现状是什么情况。就拿华美国际来说，公司现在两个品牌事业部，情况就截然不同。
在华美事业部，营运部属于公司核心部门，而招商部，现在基本不存在了。这是因为一个品牌经营稳定下来后，拓展空间很小，空白市场也不多了，但店铺可能已经开了上千家，甚至几千家。那么负责管理运营这些店铺的营运部自然担负起公司年度销售目标的重任，也可以说全公司都靠着营运部吃饭呢，这个部门的地位自然最重要。
再说华尚事业部，新成立的部门，全国都是空白市场，现阶段最重要也是唯一的任务就是拓展市场。那招商部自然就是核心部门。最重要的是，这个阶段，是招商人员最赚钱的时候，因为公司现在是不计成本地开店。严格算起来，现在公司每签约一家店，除去所有成本后是亏损的。但公司依然愿意大量开店，所图就是店铺运营起来后的后继利润。
周总接着说道“刘董和我都是很看好你的，我的计划是等这次湘北湘南招商结束后，把老胡调到营运部去做经理，他是公司老人了，各方面都比较熟悉，做那个也算是合适的人选。你呢，就直接接任招商部经理，公司还指望着你来开疆拓土呢，哈哈……”
领导都挑明了，王业当然是拍着胸脯保证不会让领导失望，也不会忘记周总的提携之恩。
周总满意地点点头，语重心长地说“虽然现在我和刘董都有这个想法，但到底能不能行，还要看你这次的表现。一次业绩出色，可能还有人认为是靠运气，如果连续的成功呢，那就没人能说闲话了。所以这次湘南招商，你一定要做出来成绩。你也知道，现在华尚事业部我是属于监管。等摊子铺起来后，营销总监，事业部总经理这些位置都是需要你们顶上去的。到时按什么标准提拔？自然是看你们做出来的贡献。”
就知道事情没那么简单，王业也是做过公司高层的人在梦里），他很明白这种套路。对有能力的下属，如何驾驭也是一门高深的学问。
对于员工，永远要让他们保持饥渴的状态，时不时在他们面前摆下更高的职位或者丰厚的奖金，但是又不能直接送到员工手里，而是要让他们拼尽全力才能得到，这样才能让员工一直有目标可努力。
对于这个，王业并不担心，他有把握拿出一个出色的成绩。不过对于招商部经理这个职位，他还是挺看重的，因为只有坐上这个位置，他的很多想法才能得以实现。
在其位，才能谋其政。
等到他坐上招商部经理这个位置后，他有足够的信心让华尚品牌短时间内名震全国。他还有很多的手段现在是没法用出来。
清欢举手发问道“那我们这次只找地区代理客户吗？”
王业点头说“是的，只要盯着市区的几个大客户，尽力搞定一个就可以了，县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。”
看到大家面露难色，笑了一下，他接着说“大家尽最大努力去谈吧，先不说签约多少，但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全，这一点不难做到吧。”
要是这个都做不到，大家也不用做招商了，于是齐齐点头说没问题。
“我上个月带六组出差时，就经常说，业务能力是可以培养提高的，但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样，先让我看到大家的努力，只要你努力的，客户我去帮大家搞定，业绩算大家的。”
听到王业这么说，四五组的两个主管面露喜色，他们也知道王业谈客户的厉害，有他兜底，这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。
王业没有多说什么，让大家回去尽快做预算和出差计划，清欢出门的时候王业喊住了她“清欢，现在你组里少个人，我通知人事部了，这两天会约几个人来面试，出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训，效果比在公司内培训强。”
清欢点头，又嬉笑着对王业说“还没恭喜业哥升职呢，什么时候请我吃饭呀。”
王业开玩笑道“你看哪天晚上方便，我单独请你怎么样。”
清欢脸颊绯红，不甘示弱道“好啊，今晚怎么样，下班后去我住的地方，敢吗？”
没想到清欢真敢接招，王业狼狈地举手投降，表示不敢……
…………
等到小会议没人了，王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多，但是各个地区经济发展均衡，人均gd是高于西川的。回忆自己梦中的经历，湘南市场他去过很多次，基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说，这次王业都不用去那里，直接坐在公司打电话，把客户约到公司来谈都行。不过想了一下，他还是否定了这个想法。
这种大活动，该走的流程还是要走的，如果自己不出公司就把所有客户搞定了，那下面人会怎么想。其次，在湘南做一次大活动，也算是打响了公司的名气，有时有些事情表面看是劳民伤财，没什么效果，但是从长远来看，还是必不可少的。
既然要做戏，那就要做全套，西川几个客户人脉应该挺广的，特别是冯总，联系一下他，让他介绍几个湘南的客户，他应该不会拒绝的，这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候，一个人被别人拜托帮忙，他反而会感到高兴，最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你，那只能说明你这个人毫无价值……
第四十六章 格局决定结局
输入密码，解锁手里的水果手机，通讯录查找汾江冯总，然后电话拨了过去。
“冯总你好，我是王业啊，最近忙什么呢？”
“王老弟啊，你好你好，还能忙什么啊，这一段都在找店铺呢，我不是也寻思着赶在十一开业嘛，趁一下蓉城的东风，哈哈……”
两人寒暄几句，王业把话题引入正事，说道“冯老哥啊，你在行业内做这么多年了，湘南那边有熟人没？”
“有啊，我手里现在做这些牌子，湘南那边的客户我都认识。”
“那这次你可要帮老弟个忙了，我这个月底要在湘南搞一场招商会，想让老哥帮我介绍几个客户。。”王业说道。
冯大富爽朗地说“多大点事啊，你放心，我回头就跟他们联系一下，有些人这两年也在考虑接新品牌做呢。问到了有意向的朋友，我让他们直接给你打电话。”
王业自是表示非常感谢。
挂了电话，他又规划了一下自己的工作计划。现在是负责整个湘南的拓展招商工作，自然要通盘考虑。思考了一下，他把这个月剩下的20天时间简单分成了几个推进阶段，并设置好时间节点。
1012号，安排好公司的事情，准备出差
1314号，去沙市，先把会议场地订下来，一般租用五星级酒店的大型会议室都要提前至少十天以上。
1525号，拜访湘南的几个重要客户，保证能签约100家以上。
2629号，联系模特经济公司，确定会场布置和模特走秀。
30号，举办品牌发布会。
写完之后王业又反复推敲了一下，流程基本没问题，中间可以看情况再调整，走出会议室，看到手下的几个组已经开始忙碌地打起电话来。
刚回到工位上，就看到电脑上的qq在跳动，打开一看，是周总发的“来一下我办公室。”
不是刚回来没一会吗，怎么又有事？王业一头雾水地来到周总办公室。
周总亲热地拉着王业坐在沙发上，说“有件事刚才忘记和你谈了。”
顿了一下，接着说“华尚品牌部刚建立，还很不完善，像营运部经理就还没人，当然，现在店铺都没几家，自然也不需要这个岗位。不过马上随着西川的店铺开起来，还有后继的湘北湘南店铺，这个岗位肯定需要一个合适的人选。”
王业有点懵逼，周总这不是想让自己调去营运部吧。
看到王业有点摸不着头脑，周总笑了“放心吧，你现在招商工作做得这么出色，肯定不会把你调过去。”
王业这下才算放下心来，其实并不是营运部经理的位置就比招商部经理差，这要看公司的现状是什么情况。就拿华美国际来说，公司现在两个品牌事业部，情况就截然不同。
在华美事业部，营运部属于公司核心部门，而招商部，现在基本不存在了。这是因为一个品牌经营稳定下来后，拓展空间很小，空白市场也不多了，但店铺可能已经开了上千家，甚至几千家。那么负责管理运营这些店铺的营运部自然担负起公司年度销售目标的重任，也可以说全公司都靠着营运部吃饭呢，这个部门的地位自然最重要。
再说华尚事业部，新成立的部门，全国都是空白市场，现阶段最重要也是唯一的任务就是拓展市场。那招商部自然就是核心部门。最重要的是，这个阶段，是招商人员最赚钱的时候，因为公司现在是不计成本地开店。严格算起来，现在公司每签约一家店，除去所有成本后是亏损的。但公司依然愿意大量开店，所图就是店铺运营起来后的后继利润。
周总接着说道“刘董和我都是很看好你的，我的计划是等这次湘北湘南招商结束后，把老胡调到营运部去做经理，他是公司老人了，各方面都比较熟悉，做那个也算是合适的人选。你呢，就直接接任招商部经理，公司还指望着你来开疆拓土呢，哈哈……”
领导都挑明了，王业当然是拍着胸脯保证不会让领导失望，也不会忘记周总的提携之恩。
周总满意地点点头，语重心长地说“虽然现在我和刘董都有这个想法，但到底能不能行，还要看你这次的表现。一次业绩出色，可能还有人认为是靠运气，如果连续的成功呢，那就没人能说闲话了。所以这次湘南招商，你一定要做出来成绩。你也知道，现在华尚事业部我是属于监管。等摊子铺起来后，营销总监，事业部总经理这些位置都是需要你们顶上去的。到时按什么标准提拔？自然是看你们做出来的贡献。”
就知道事情没那么简单，王业也是做过公司高层的人在梦里），他很明白这种套路。对有能力的下属，如何驾驭也是一门高深的学问。
对于员工，永远要让他们保持饥渴的状态，时不时在他们面前摆下更高的职位或者丰厚的奖金，但是又不能直接送到员工手里，而是要让他们拼尽全力才能得到，这样才能让员工一直有目标可努力。
对于这个，王业并不担心，他有把握拿出一个出色的成绩。不过对于招商部经理这个职位，他还是挺看重的，因为只有坐上这个位置，他的很多想法才能得以实现。
在其位，才能谋其政。
等到他坐上招商部经理这个位置后，他有足够的信心让华尚品牌短时间内名震全国。他还有很多的手段现在是没法用出来。