“吕总，话不能这么说吧。谈生意嘛，一个愿打一个愿挨。我感觉美购网既然主动提出收购，我们的乐蜂网对他们来说应该还是有价值的。既然有价值，那就要尽可能卖个高价嘛。大家说是不是？”
当下就有人附和他的说法。
“我也是这么想的，美购网应该是想彻底的垄断化妆品电商，所以才急着来收购我们乐蜂网。他们急，我们不……不，我们也算急吧，大家都急，就看谁能忍得住了。我觉得，还是有希望卖个高价的。”
听到大家的意见，许静感觉心很累，这都什么时候了，还想着卖高价呢。她很想揪着那几个人的领子，大声对他们喊“醒醒吧！我们乐蜂网马上工资都发不出来的，再不出手，真要等着破产倒闭吗？”
但她不能这么做，只能尽量微笑着劝说道“我的个人建议是，让对方出价，然后我们再看那个价格合适不合适。但无论如何，我都觉得不能拒绝对方，只要还有的谈，那就谈下去！”
这话有道理，刚刚那几个闹得最凶说要卖个高价的小股东，其实心里也很虚。
最终大家决定，先由许静和风行资本的老吕和对方接触一下，看看那边是什么意思，然后大家再开会讨论价格问题。
王业一行人的航班是中午十一点多抵达的，不过他们没有急着去乐蜂网，而是直接去了华尔道夫酒店。
这家酒店地处中心区，距离故宫以及王府井都很近，地理位置优越，当然档次也很高。
大家到了酒店，放下行李，洗漱一下就一起去吃午餐。
这种五星级酒店，一般都会有不错的餐厅，紫金阁中餐厅主打粤菜，几人刚好都是南方过来的，还算合口味。
“通知乐蜂网那边的人，让他们下午两点半过来这边谈。哦，和酒店客户经理说一下，要一个大会议室，这次谈判估计要谈几天。吃过饭我要睡个午觉，大早起就赶飞机，挺累的。”王业吩咐李清欢道。
周达听了，心中默默为王业点赞，就一个谈判地点的选择，就显露出王业的高明。
自己一方飞来首都，显示出收购的诚意。但是谈判，要在我们下榻的酒店来谈，这是表明态度。明确地告诉了对方，这次收购，我们是占主动地位的！
吃过午饭，王业回房间休息了，柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了，李清欢去忙着要大会议室，布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题，还时不时打个电话，跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。
反馈结果表明，乐蜂网近况比较艰难，据说ceo许静这段时间求见了很多的投行经理，但没有拉到一分钱的投资！
下午两点半，美购网和乐蜂网双方代表人员，齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。
乐蜂网方面，就是许静老吕，两人各带了一个助理，一共四人。
刚见面，老吕就满面笑容地和王业打招呼道“这位就是大名鼎鼎的王董吧，久仰大名啊。上次美购网扩股融资，我们风行投资就想参与啊，可惜实力不够，错过了机会，现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作，哈哈……”
“对于诚心想要合作的朋友，我始终是欢迎的，看美购网的发展情况吧，可能还会有一轮融资。不过现在说不好，看情况吧。”王业含糊地回答道。
双方分别坐下，中间隔着长条会议桌，谈判正式开始。
周达没有客气，上来就说道“根据乐蜂网最新的数据，我们只能给予3亿的整体报价，全资收购。”
这个价格，连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二，不可能就值这么多钱吧。”
周达冷笑一声“第二？有意义吗？请问乐蜂网现在月销售有多少，活跃用户还有多少？最关键的是，这些数据是呈现上升还是下降趋势！”
都是投资界的顶尖人士，谁也糊弄不了谁，周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言，他心里清楚，现在的乐蜂网，可能也就对美购网有点用，但用处也不会多大，对方不可能掏太多钱来收购。
许静就比较聪明了，她绕开数据上的问题，开始谈论乐蜂网的优势“王董，美购网的各位朋友，大家今天既然能坐在这里，谈论收购乐蜂网，那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势，或者说是做得不错的地方。”
她冲着王业笑了一下，说道“只有有价值的东西，才有人愿意买，如果真的没有了什么价值，想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。”
“许总说得不错，不可否认，乐蜂网还是有一定价值的，但这个价值有多大，就另说了。”李清欢回应道。
王业依然没有说话，他悠闲地喝着咖啡，只是在听大家唇枪舌剑地讨论。
老吕有点沉不住气了，他诚恳地对周达说“周总也是在投资圈混了过年的，对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认，现在乐蜂网的情况不佳，但是，贵方这个三亿的报价，确实是太低了。我有一个提议，就是不需要贵方掏现金来收购，两家公司换股怎么样？”
第68章 成交（25）
风行资本的老吕提出了一个新的收购思路，那就是“换股并购”。
对于这个换股并购，在场几人，特别是周达杰克这样混投资圈的人，当然熟悉无比。
换股并购是指收购公司将目标公司的股票按一定比例换成本公司股票，目标公司被终止，或成为收购公司的子公司。
根据具体方式，可有三种情况
1、增资换股。收购公司采用发行新股的方式，包括普通股或可转换优先股来替换目标公司原来的股票，从而达到收购的目的。
2、库存股换股。在美国，法律允许收购公司将其库存的那部分股票用来替换目标公司的股票。
3、母公司与子公司交叉换股，其特点是收购公司本身、其母公司和目标公司之间都存在换股的三角关系。通常在换股之后，目标公司或消亡或成为收购公司的子公司，或是其母公司的子公司。
“哈哈，吕总在开玩笑吧，乐蜂网的股份和美购网的股份，能相提并论吗？”周达毫不留情面。
老吕的脸有点红，不过他还是努力分辨道“我们可以在乐蜂网的估值上做一些让步。”
他的风行投资，在乐蜂网上是亏定了，这次美购网提出收购乐峰，让他又看到了一个机会。如果能够趁机拿到一些美购网的股份，那就太好了，任谁都能看出来，美购网的成长空间可是巨大的。
可惜美购网的几个代表并不傻，周达一口咬定，只能是现金收购，绝不可能答应换股并购。
谈判陷入了僵局，周达一口咬死就是3亿现金收购，多一分都没有。老吕则是感觉这个价格亏太多了，还想努力挣扎一下。
最后王业听得不耐烦了，敲了敲桌子开口说道“今天差不多了，吕总你们可以回去商量一下，明天再谈。不过我也说一句，收不收购乐蜂网，对我们美购网来说，区别不大。但是，有没有美购网的收购，对乐蜂网来说，区别可能就很大了。”
听了王业的话，许静和老吕都默然不语，对于乐蜂网的现状，他们两个比谁都清楚。
就像王业所说，如果美购网不收购。它依然是龙头老大，发展只会越来越好。
而乐蜂网呢，基本上没有起死回生的可能了，现状还能卖个几亿，如果再砸一笔钱进去撑几个月，可能到时估值还不如现在呢，因为网站用户一直在流失，销售也越来越低。
两人收拾好文件，准备带着助理离开时，王业开口喊住了许静“许总，请留步。”
许静疑惑地停步转头，看向王业，就听他说道“赏光一起吃个晚餐吧，早就想和许总见面聊聊，这次总算有机会了，哈哈……”
当下就有人附和他的说法。
“我也是这么想的，美购网应该是想彻底的垄断化妆品电商，所以才急着来收购我们乐蜂网。他们急，我们不……不，我们也算急吧，大家都急，就看谁能忍得住了。我觉得，还是有希望卖个高价的。”
听到大家的意见，许静感觉心很累，这都什么时候了，还想着卖高价呢。她很想揪着那几个人的领子，大声对他们喊“醒醒吧！我们乐蜂网马上工资都发不出来的，再不出手，真要等着破产倒闭吗？”
但她不能这么做，只能尽量微笑着劝说道“我的个人建议是，让对方出价，然后我们再看那个价格合适不合适。但无论如何，我都觉得不能拒绝对方，只要还有的谈，那就谈下去！”
这话有道理，刚刚那几个闹得最凶说要卖个高价的小股东，其实心里也很虚。
最终大家决定，先由许静和风行资本的老吕和对方接触一下，看看那边是什么意思，然后大家再开会讨论价格问题。
王业一行人的航班是中午十一点多抵达的，不过他们没有急着去乐蜂网，而是直接去了华尔道夫酒店。
这家酒店地处中心区，距离故宫以及王府井都很近，地理位置优越，当然档次也很高。
大家到了酒店，放下行李，洗漱一下就一起去吃午餐。
这种五星级酒店，一般都会有不错的餐厅，紫金阁中餐厅主打粤菜，几人刚好都是南方过来的，还算合口味。
“通知乐蜂网那边的人，让他们下午两点半过来这边谈。哦，和酒店客户经理说一下，要一个大会议室，这次谈判估计要谈几天。吃过饭我要睡个午觉，大早起就赶飞机，挺累的。”王业吩咐李清欢道。
周达听了，心中默默为王业点赞，就一个谈判地点的选择，就显露出王业的高明。
自己一方飞来首都，显示出收购的诚意。但是谈判，要在我们下榻的酒店来谈，这是表明态度。明确地告诉了对方，这次收购，我们是占主动地位的！
吃过午饭，王业回房间休息了，柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了，李清欢去忙着要大会议室，布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题，还时不时打个电话，跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。
反馈结果表明，乐蜂网近况比较艰难，据说ceo许静这段时间求见了很多的投行经理，但没有拉到一分钱的投资！
下午两点半，美购网和乐蜂网双方代表人员，齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。
乐蜂网方面，就是许静老吕，两人各带了一个助理，一共四人。
刚见面，老吕就满面笑容地和王业打招呼道“这位就是大名鼎鼎的王董吧，久仰大名啊。上次美购网扩股融资，我们风行投资就想参与啊，可惜实力不够，错过了机会，现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作，哈哈……”
“对于诚心想要合作的朋友，我始终是欢迎的，看美购网的发展情况吧，可能还会有一轮融资。不过现在说不好，看情况吧。”王业含糊地回答道。
双方分别坐下，中间隔着长条会议桌，谈判正式开始。
周达没有客气，上来就说道“根据乐蜂网最新的数据，我们只能给予3亿的整体报价，全资收购。”
这个价格，连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二，不可能就值这么多钱吧。”
周达冷笑一声“第二？有意义吗？请问乐蜂网现在月销售有多少，活跃用户还有多少？最关键的是，这些数据是呈现上升还是下降趋势！”
都是投资界的顶尖人士，谁也糊弄不了谁，周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言，他心里清楚，现在的乐蜂网，可能也就对美购网有点用，但用处也不会多大，对方不可能掏太多钱来收购。
许静就比较聪明了，她绕开数据上的问题，开始谈论乐蜂网的优势“王董，美购网的各位朋友，大家今天既然能坐在这里，谈论收购乐蜂网，那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势，或者说是做得不错的地方。”
她冲着王业笑了一下，说道“只有有价值的东西，才有人愿意买，如果真的没有了什么价值，想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。”
“许总说得不错，不可否认，乐蜂网还是有一定价值的，但这个价值有多大，就另说了。”李清欢回应道。
王业依然没有说话，他悠闲地喝着咖啡，只是在听大家唇枪舌剑地讨论。
老吕有点沉不住气了，他诚恳地对周达说“周总也是在投资圈混了过年的，对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认，现在乐蜂网的情况不佳，但是，贵方这个三亿的报价，确实是太低了。我有一个提议，就是不需要贵方掏现金来收购，两家公司换股怎么样？”
第68章 成交（25）
风行资本的老吕提出了一个新的收购思路，那就是“换股并购”。
对于这个换股并购，在场几人，特别是周达杰克这样混投资圈的人，当然熟悉无比。
换股并购是指收购公司将目标公司的股票按一定比例换成本公司股票，目标公司被终止，或成为收购公司的子公司。
根据具体方式，可有三种情况
1、增资换股。收购公司采用发行新股的方式，包括普通股或可转换优先股来替换目标公司原来的股票，从而达到收购的目的。
2、库存股换股。在美国，法律允许收购公司将其库存的那部分股票用来替换目标公司的股票。
3、母公司与子公司交叉换股，其特点是收购公司本身、其母公司和目标公司之间都存在换股的三角关系。通常在换股之后，目标公司或消亡或成为收购公司的子公司，或是其母公司的子公司。
“哈哈，吕总在开玩笑吧，乐蜂网的股份和美购网的股份，能相提并论吗？”周达毫不留情面。
老吕的脸有点红，不过他还是努力分辨道“我们可以在乐蜂网的估值上做一些让步。”
他的风行投资，在乐蜂网上是亏定了，这次美购网提出收购乐峰，让他又看到了一个机会。如果能够趁机拿到一些美购网的股份，那就太好了，任谁都能看出来，美购网的成长空间可是巨大的。
可惜美购网的几个代表并不傻，周达一口咬定，只能是现金收购，绝不可能答应换股并购。
谈判陷入了僵局，周达一口咬死就是3亿现金收购，多一分都没有。老吕则是感觉这个价格亏太多了，还想努力挣扎一下。
最后王业听得不耐烦了，敲了敲桌子开口说道“今天差不多了，吕总你们可以回去商量一下，明天再谈。不过我也说一句，收不收购乐蜂网，对我们美购网来说，区别不大。但是，有没有美购网的收购，对乐蜂网来说，区别可能就很大了。”
听了王业的话，许静和老吕都默然不语，对于乐蜂网的现状，他们两个比谁都清楚。
就像王业所说，如果美购网不收购。它依然是龙头老大，发展只会越来越好。
而乐蜂网呢，基本上没有起死回生的可能了，现状还能卖个几亿，如果再砸一笔钱进去撑几个月，可能到时估值还不如现在呢，因为网站用户一直在流失，销售也越来越低。
两人收拾好文件，准备带着助理离开时，王业开口喊住了许静“许总，请留步。”
许静疑惑地停步转头，看向王业，就听他说道“赏光一起吃个晚餐吧，早就想和许总见面聊聊，这次总算有机会了，哈哈……”