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可是随着唯你护翼的面世和在全国一线城市热销，让恒安这个女性护理产品的老大，按耐不住了。
介入行业早，不仅仅意味着名气大，更意味着恒安抢占了先机，走在了国内所有女性护理用品公司的前头。
这种优势，很容易让人产生一种，一个人扛着锄头来到了一片无主荒地的感觉。自己开垦出来的田是自己的，但是那些未经开垦的地，潜意识里也是自己的。
见着别人染指，心疼。
所以在看到了唯你护翼热销之后，恒安下定了决心，推出了之前一直悬而未决的新产品。而新产品进入市场的首个目标，就是唯你。
“那个恒源唯你现在销量怎么样，你们调查了没有？”
徐连杰今年四十，正处当打之年。可是额头上横纵的皱纹，让他看起来比实际年龄要更老一些。
和许许多多的民营企业家一样，这个务农出身的老总，有着过于敏感的危机意识。正如十年前下定决心从服装厂改行卫生巾厂是因为担心越来越多的同类厂家崛起，会带来越来越薄的利润一样，随着91年开始外资涌入，国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始，恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般，踩着先人一步天地宽的基石，对着四面八方的挑战者亮起獠牙。
很累，但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。
“徐总，现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看，上一周我们的安尔乐上架大促，唯你护翼的货架销量下降了2个百分点，几乎没什么变化。”
“加大促销力度！加大地方广告投放力度！”销售经理的报告做到一半，徐连杰挥手打断，“我要他们在半年之内，从一线市场退出去！”
……
“之前我们的报告显示，全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾，而出去偏远地区，根据我们在卫生部拿到的资料来看，全国一二线城市之中，这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识，特别是年轻的女性群体这一块入手。”
滨城恒源，李宪卷着袖子，亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。
铅笔已经将白纸画乱七八糟，可是上面圈定勾画的核心却很清晰。
“李总，按照你的思路，我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”
面对销售团队之中一个女性职员的提议，李宪用铅笔虚点了一下以示表扬，“好主意，但是要注意方式方法。”
想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸，让新浪特优短时间内走红的营销手段，立刻有人提议也依葫芦画瓢，针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。
这就有点儿不妥了，李宪笑着摆了摆手，“成本太大了，搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本，现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”
都是年轻人，李宪的年龄和公司里大多数的管理人员都差不多，交流起来没有顾及。与其说是在开会，更像是大学里一群人围在一起研究一道难题怎么解。
虽然效率有点儿低，但是在这个过程中的交流，全让人感到格外轻松。
被否决的人挠了挠后脑勺，不好意思的笑了。
“我的想法还是打一打慈善的名义。”李宪将铅笔扔在了纸上，双手撑着桌子，看着众人道：“你们说，咱们联合各地的医院妇科，搞个冠名的女性健康义诊，在义诊过程之中派出当地的销售团队，对前来参加义诊的女性进行唯你护翼卫生巾的宣传，怎么样？”
众人的眼睛亮了。
“很好的主意啊！不过我认为为了提高效率，义诊这个形式有些不妥。改成妇科健康专题讲座呢？直接把讲座放在大学里，然后提前以医院的名义对社会进行报纸和广播的宣传。”
“其实不冲突的嘛，讲座的时候也可以抽出一些前来参加的观众，进行现场的义诊。现在有妇科疾病的，除了那啥生活不干净的，无非就是生理期护理不到位的，我们可以把这一点充分的利用起来。提前和医院的大夫和专家打好招呼就好了嘛。”
在这样的场合之中，女性职员的点子要比男职员多太多。
看着公司业务部里那些金花不断的将李宪的主意完善补充强化，男同志们面红耳赤的同时，只能用别样的眼神看着。
“卧槽，虽然不太懂，但是听起来好厉害！”
看着一群带路的女司机，他们眼睛里都冒着小星星。
第219章：攘外必先安内
国家是否发达，除了gd之外，更取决于全民医疗事业体系建立的是否完善，很明显93年的中华还远远不是一个发达国家。说是发展中国家，都勉强的可以。
去医院看病，在许多的家庭看来还是一件大事；换句话说，在医保体系还没建立起来之前，不是每一个工薪阶层都能去得起医院的。而各个单位的体检，也往往流于表面和形式。
农村那边儿还是大病等死小病止痛片，医疗条件好一些的城里，医院也绝不像后来那样人满为患，很多医保卡余额花不完的老头老太太天天长在里面。许多的妇女即使是被妇科病困扰，一般也都是用抗生素硬挺。
一直到几年后的98年，妇科病才真正的被重视——重视的信号就是，别管真好不好的“他好我也好。”
所以，恒源公司的业务们不知道，他们现在所做的这个针对女性的妇科讲座，无意之中成了一个划时代的事情。
因为在此之前，从未有过大规模的，真正意义上的女性妇科健康知识普及。
哪怕是以商业为目的的。
恒源这边健康讲座的事情很快确定了下来，这样的活动还不太常见，听说有赞助费，各个接到了联络的医院妇科情绪都很高涨。
特别是一些专家，这样又有名又有利的事情扔过来，简直是抢破了头。
二线市场的开拓不是一个立竿见影的东西，深耕代表着一点点的培养市场。
可是《唯你护翼卫生巾大型免费妇科疾病专家讲座》，却实实在在掀起了一股热潮！
冰城，医科大学，偌大的礼堂人满为患。原定两千人的现场，生生的挤了四千来人。
参加讲座的群众岁数普遍不大，大多是一些在校大学生或者是各单位的女性职员。
现场讲座进行的和专项报告会一样。
在哈医大妇科的两名专家，将目前妇科疾病的危害以及生理期护理不当，性生活不洁等不良习惯造成的妇科疾病，以及先期疾病不得到及时诊疗所可能带来的一些恶果进行普及之后，现场很多女同志都被吓哭了。
进入到义诊环节，场面差一点儿就没控制住，几百人蜂拥上台，差一点儿将台上的专家给挤下台去，引发刚刚发生在日本的歌星被踩踏致死事件。
亏得保安和现场的医科大学生极力组织，才避免的一场危机。
介入行业早，不仅仅意味着名气大，更意味着恒安抢占了先机，走在了国内所有女性护理用品公司的前头。
这种优势，很容易让人产生一种，一个人扛着锄头来到了一片无主荒地的感觉。自己开垦出来的田是自己的，但是那些未经开垦的地，潜意识里也是自己的。
见着别人染指，心疼。
所以在看到了唯你护翼热销之后，恒安下定了决心，推出了之前一直悬而未决的新产品。而新产品进入市场的首个目标，就是唯你。
“那个恒源唯你现在销量怎么样，你们调查了没有？”
徐连杰今年四十，正处当打之年。可是额头上横纵的皱纹，让他看起来比实际年龄要更老一些。
和许许多多的民营企业家一样，这个务农出身的老总，有着过于敏感的危机意识。正如十年前下定决心从服装厂改行卫生巾厂是因为担心越来越多的同类厂家崛起，会带来越来越薄的利润一样，随着91年开始外资涌入，国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始，恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般，踩着先人一步天地宽的基石，对着四面八方的挑战者亮起獠牙。
很累，但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。
“徐总，现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看，上一周我们的安尔乐上架大促，唯你护翼的货架销量下降了2个百分点，几乎没什么变化。”
“加大促销力度！加大地方广告投放力度！”销售经理的报告做到一半，徐连杰挥手打断，“我要他们在半年之内，从一线市场退出去！”
……
“之前我们的报告显示，全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾，而出去偏远地区，根据我们在卫生部拿到的资料来看，全国一二线城市之中，这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识，特别是年轻的女性群体这一块入手。”
滨城恒源，李宪卷着袖子，亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。
铅笔已经将白纸画乱七八糟，可是上面圈定勾画的核心却很清晰。
“李总，按照你的思路，我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”
面对销售团队之中一个女性职员的提议，李宪用铅笔虚点了一下以示表扬，“好主意，但是要注意方式方法。”
想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸，让新浪特优短时间内走红的营销手段，立刻有人提议也依葫芦画瓢，针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。
这就有点儿不妥了，李宪笑着摆了摆手，“成本太大了，搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本，现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”
都是年轻人，李宪的年龄和公司里大多数的管理人员都差不多，交流起来没有顾及。与其说是在开会，更像是大学里一群人围在一起研究一道难题怎么解。
虽然效率有点儿低，但是在这个过程中的交流，全让人感到格外轻松。
被否决的人挠了挠后脑勺，不好意思的笑了。
“我的想法还是打一打慈善的名义。”李宪将铅笔扔在了纸上，双手撑着桌子，看着众人道：“你们说，咱们联合各地的医院妇科，搞个冠名的女性健康义诊，在义诊过程之中派出当地的销售团队，对前来参加义诊的女性进行唯你护翼卫生巾的宣传，怎么样？”
众人的眼睛亮了。
“很好的主意啊！不过我认为为了提高效率，义诊这个形式有些不妥。改成妇科健康专题讲座呢？直接把讲座放在大学里，然后提前以医院的名义对社会进行报纸和广播的宣传。”
“其实不冲突的嘛，讲座的时候也可以抽出一些前来参加的观众，进行现场的义诊。现在有妇科疾病的，除了那啥生活不干净的，无非就是生理期护理不到位的，我们可以把这一点充分的利用起来。提前和医院的大夫和专家打好招呼就好了嘛。”
在这样的场合之中，女性职员的点子要比男职员多太多。
看着公司业务部里那些金花不断的将李宪的主意完善补充强化，男同志们面红耳赤的同时，只能用别样的眼神看着。
“卧槽，虽然不太懂，但是听起来好厉害！”
看着一群带路的女司机，他们眼睛里都冒着小星星。
第219章：攘外必先安内
国家是否发达，除了gd之外，更取决于全民医疗事业体系建立的是否完善，很明显93年的中华还远远不是一个发达国家。说是发展中国家，都勉强的可以。
去医院看病，在许多的家庭看来还是一件大事；换句话说，在医保体系还没建立起来之前，不是每一个工薪阶层都能去得起医院的。而各个单位的体检，也往往流于表面和形式。
农村那边儿还是大病等死小病止痛片，医疗条件好一些的城里，医院也绝不像后来那样人满为患，很多医保卡余额花不完的老头老太太天天长在里面。许多的妇女即使是被妇科病困扰，一般也都是用抗生素硬挺。
一直到几年后的98年，妇科病才真正的被重视——重视的信号就是，别管真好不好的“他好我也好。”
所以，恒源公司的业务们不知道，他们现在所做的这个针对女性的妇科讲座，无意之中成了一个划时代的事情。
因为在此之前，从未有过大规模的，真正意义上的女性妇科健康知识普及。
哪怕是以商业为目的的。
恒源这边健康讲座的事情很快确定了下来，这样的活动还不太常见，听说有赞助费，各个接到了联络的医院妇科情绪都很高涨。
特别是一些专家，这样又有名又有利的事情扔过来，简直是抢破了头。
二线市场的开拓不是一个立竿见影的东西，深耕代表着一点点的培养市场。
可是《唯你护翼卫生巾大型免费妇科疾病专家讲座》，却实实在在掀起了一股热潮！
冰城，医科大学，偌大的礼堂人满为患。原定两千人的现场，生生的挤了四千来人。
参加讲座的群众岁数普遍不大，大多是一些在校大学生或者是各单位的女性职员。
现场讲座进行的和专项报告会一样。
在哈医大妇科的两名专家，将目前妇科疾病的危害以及生理期护理不当，性生活不洁等不良习惯造成的妇科疾病，以及先期疾病不得到及时诊疗所可能带来的一些恶果进行普及之后，现场很多女同志都被吓哭了。
进入到义诊环节，场面差一点儿就没控制住，几百人蜂拥上台，差一点儿将台上的专家给挤下台去，引发刚刚发生在日本的歌星被踩踏致死事件。
亏得保安和现场的医科大学生极力组织，才避免的一场危机。