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“对嘛！”李宪一拍手，“就是因为不了解，不信任嘛！那您说，要是那个时候有个类似品牌联盟的组织，大家伙在组织成员的见证下坐在一起聊一聊，我们新北做什么档次的产品，你们恒安做什么档次的产品。市场反正这么大，大家伙把话说开了，定下自己的领域各自发展井水不犯河水，你说，咱俩至于闹到现在这地步吗？你们恒安至于让我们新北从行业龙头挤兑成现在这个样子吗？”
你听听你听听，这说的是人话吗！
史文博当即气的差点儿没暴毙！
可是粗喘了几口气，他有觉得李宪说的确实是这么回事儿。
本来嘛，新北一开始走的就是高端产品路线。第一款产品做的就是当时最先进的侧翼型卫生巾，恒安那个时候还是以直条的安乐巾为主打产品。从定位上说，两家其实没太大的冲突。
可就是因为跟新北较上了劲儿，两家谁也不让谁。恒安也引入了侧翼型卫生巾的生产线，新北也开始向低端渗透，做直条卫生巾开拓乡镇级市场。
搞到现在，两家的产品线倒是高度重合了。
“所以我们之间欠的是什么？是沟通，是秩序。”李宪对史文博摆了摆手，“史总，今儿话我还给您撂在这儿。卫生巾市场太大了，别看我们新北现在占据了百分之七十的卫生巾市场。但是我明话告诉你，这个市场的开拓程度，都不足百分之二十你信不信？只要是品牌联盟成立了，我们完全可以坐下来好好的谈一谈，对未来卫生巾市场的开拓，新北和恒安的战略方向等问题，好好的研究研究。史总，都是民营企业家，都不容易。你想想看，这一次我们新北要是被宝洁并购，那可就意味着宝洁公司手里掐着两个，共计占据市场百分之八十多份额的品牌。到时候，你们恒安还有生存的余地？”
李宪这话说的有理有据，晓之以理动之以情，史文博心里边儿虽然还有点儿抵触，可最终却还是深深的点了点头。
“成！李董大气。既然李董这么说了，那就依你说的，一会儿这场子完事儿了，咱们两个坐在一起好好聊聊！”
端起桌子上的酒杯，史文博遥遥对着台上的李宪敬了一下，一口闷了。
见李宪三言两语将死对头说服，宴会厅内众人心中可不平静。
早前就知道李宪这个人年轻，在营销这一块有本事。
可大多数人都还觉得，既然是年轻有本事，那性格上肯定就乖张一些。
可刚才这一出，算是彻底的打消了众人的想法。
“李董局气！”
一些人竖起了大拇哥。
眼见着史文博三言两语被李宪搞定，今年保健品行业的新星，三株的吴炳新心里有点儿不畅快。
看着台上的李宪对众人抱拳致意，哼了一声：“李董，既然卫生巾的业务新北能商量，那不如趁着今天这个场合，再聊聊咱们保健品圈的事儿？我听说，你们新北的归真堂，今年过年一个春节，就卖了三个多亿。这个走量，说实在的，有点儿咄咄逼人呐。”
看着吴炳新一副咄咄逼人的样子，再看看一旁的史御助一幅“我就看看热闹不说话”的鸟样。他脸上的笑容凝固了，沉了脸。
“吴总，保健品圈的事儿，我没法说。”
“怎么就没法说？”
“吴总不用在这儿挤兑我，话我还真就给你撂在这了。这个国货联盟就算成立了，你们三株想要加入，我李宪第一个投反对票。我之所以计划成立这个国货联盟，就是想让民族品牌有个好秩序。可是现在的保健品行业，已经让你们这种瞎几把整的彻底搞乱了。说句不好听的，像你们三株现在这么玩儿，保健品这个行业，迟早得完！”
第933章：揭你老底
在过去的一年里，李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推出新产品，并不断的更新销售模式，从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式，堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。
可是在过去的一年之中，除了为解决山东地区蝗灾问题而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。
之所以这么做，一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备，将大部分的资源向钙片，补锌口服液等微量元素补剂方面倾斜，以提高分公司的股价。
而另一个非常重要的原因，也是在过去的一年之中，保健品行业实在是太他妈的乱了！
李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株，红桃k，昂立一号，气势逼人的巨人，以及百足之虫死而不僵的飞龙，和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕，保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生根本性的崩塌！
而在这些品牌之中，跳的最欢的，手段最脏的，还是要三株。
在目前市面上热销的保健品品牌之中，三株是成立时间最短的。甚至比新北介入保健品行业还要晚，在94年的八月份，吴炳新和吴思维父子拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株口服液号称是高科技的生物制剂，其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃肠有一定的保健作用，功效就类似于后来的益生菌。
这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了，早在90年，沪市的昂立就在做这个东西。
当时吴家父子还是昂立的代理商。
三株口服液，在配方上其实跟昂立口服液基本没什么差别。然而自立门户的吴家父子却利用强大的营销攻势，直接成就了三株在短时间崛起。
论路子野，保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段骚，没有人能比得上新北。
可为啥三株能在短短两年间，在一群保健品大亨中间崭露头角了呢？
因为无下限！
别的品牌不敢用的招数，三株几乎全都用了。别的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出来了！
最开始，三株学飞龙学新北，用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样，吴炳新也买下了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪做健康普及讲座不一样，三株利用垃圾时间广告别的事儿没干，就宣传了一个主题。
啥主题啊？
吹牛逼！
利用这些非黄金时间广告，三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突出的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个，吹得尤其响亮！
地方上的老百姓懂什么？
看到这两个反反复复播放的广告，还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知道牛逼吹得叮当响一企业，注册资本只有三十万，而且还全用来打广告了啊？
而另一方面，吴家父子在市场上也玩了几手黑的。
吴炳新当初就提出了“农村包围城市”的战略，为此吴炳新和吴思维精心制定了一套农村市场的四级营销体系，也就是地及子公司，县级办事处，乡镇及宣传站，村级宣传员。采用层层渗透的方式保证三株口服液得以广泛铺货。
同时，三株还利用山东地区人力成本低的优势，雇佣了几万名大学生和高中毕业生充实到了四级营销体系中去。
而在广告传达上，三株更是不怕天掉下来。极为大胆的提出了“让专家说话，请患者见证”的牛皮。将“专家义诊”的模式，直接搬到了农村。
你听听你听听，这说的是人话吗！
史文博当即气的差点儿没暴毙！
可是粗喘了几口气，他有觉得李宪说的确实是这么回事儿。
本来嘛，新北一开始走的就是高端产品路线。第一款产品做的就是当时最先进的侧翼型卫生巾，恒安那个时候还是以直条的安乐巾为主打产品。从定位上说，两家其实没太大的冲突。
可就是因为跟新北较上了劲儿，两家谁也不让谁。恒安也引入了侧翼型卫生巾的生产线，新北也开始向低端渗透，做直条卫生巾开拓乡镇级市场。
搞到现在，两家的产品线倒是高度重合了。
“所以我们之间欠的是什么？是沟通，是秩序。”李宪对史文博摆了摆手，“史总，今儿话我还给您撂在这儿。卫生巾市场太大了，别看我们新北现在占据了百分之七十的卫生巾市场。但是我明话告诉你，这个市场的开拓程度，都不足百分之二十你信不信？只要是品牌联盟成立了，我们完全可以坐下来好好的谈一谈，对未来卫生巾市场的开拓，新北和恒安的战略方向等问题，好好的研究研究。史总，都是民营企业家，都不容易。你想想看，这一次我们新北要是被宝洁并购，那可就意味着宝洁公司手里掐着两个，共计占据市场百分之八十多份额的品牌。到时候，你们恒安还有生存的余地？”
李宪这话说的有理有据，晓之以理动之以情，史文博心里边儿虽然还有点儿抵触，可最终却还是深深的点了点头。
“成！李董大气。既然李董这么说了，那就依你说的，一会儿这场子完事儿了，咱们两个坐在一起好好聊聊！”
端起桌子上的酒杯，史文博遥遥对着台上的李宪敬了一下，一口闷了。
见李宪三言两语将死对头说服，宴会厅内众人心中可不平静。
早前就知道李宪这个人年轻，在营销这一块有本事。
可大多数人都还觉得，既然是年轻有本事，那性格上肯定就乖张一些。
可刚才这一出，算是彻底的打消了众人的想法。
“李董局气！”
一些人竖起了大拇哥。
眼见着史文博三言两语被李宪搞定，今年保健品行业的新星，三株的吴炳新心里有点儿不畅快。
看着台上的李宪对众人抱拳致意，哼了一声：“李董，既然卫生巾的业务新北能商量，那不如趁着今天这个场合，再聊聊咱们保健品圈的事儿？我听说，你们新北的归真堂，今年过年一个春节，就卖了三个多亿。这个走量，说实在的，有点儿咄咄逼人呐。”
看着吴炳新一副咄咄逼人的样子，再看看一旁的史御助一幅“我就看看热闹不说话”的鸟样。他脸上的笑容凝固了，沉了脸。
“吴总，保健品圈的事儿，我没法说。”
“怎么就没法说？”
“吴总不用在这儿挤兑我，话我还真就给你撂在这了。这个国货联盟就算成立了，你们三株想要加入，我李宪第一个投反对票。我之所以计划成立这个国货联盟，就是想让民族品牌有个好秩序。可是现在的保健品行业，已经让你们这种瞎几把整的彻底搞乱了。说句不好听的，像你们三株现在这么玩儿，保健品这个行业，迟早得完！”
第933章：揭你老底
在过去的一年里，李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推出新产品，并不断的更新销售模式，从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式，堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。
可是在过去的一年之中，除了为解决山东地区蝗灾问题而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。
之所以这么做，一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备，将大部分的资源向钙片，补锌口服液等微量元素补剂方面倾斜，以提高分公司的股价。
而另一个非常重要的原因，也是在过去的一年之中，保健品行业实在是太他妈的乱了！
李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株，红桃k，昂立一号，气势逼人的巨人，以及百足之虫死而不僵的飞龙，和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕，保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生根本性的崩塌！
而在这些品牌之中，跳的最欢的，手段最脏的，还是要三株。
在目前市面上热销的保健品品牌之中，三株是成立时间最短的。甚至比新北介入保健品行业还要晚，在94年的八月份，吴炳新和吴思维父子拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株口服液号称是高科技的生物制剂，其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃肠有一定的保健作用，功效就类似于后来的益生菌。
这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了，早在90年，沪市的昂立就在做这个东西。
当时吴家父子还是昂立的代理商。
三株口服液，在配方上其实跟昂立口服液基本没什么差别。然而自立门户的吴家父子却利用强大的营销攻势，直接成就了三株在短时间崛起。
论路子野，保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段骚，没有人能比得上新北。
可为啥三株能在短短两年间，在一群保健品大亨中间崭露头角了呢？
因为无下限！
别的品牌不敢用的招数，三株几乎全都用了。别的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出来了！
最开始，三株学飞龙学新北，用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样，吴炳新也买下了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪做健康普及讲座不一样，三株利用垃圾时间广告别的事儿没干，就宣传了一个主题。
啥主题啊？
吹牛逼！
利用这些非黄金时间广告，三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突出的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个，吹得尤其响亮！
地方上的老百姓懂什么？
看到这两个反反复复播放的广告，还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知道牛逼吹得叮当响一企业，注册资本只有三十万，而且还全用来打广告了啊？
而另一方面，吴家父子在市场上也玩了几手黑的。
吴炳新当初就提出了“农村包围城市”的战略，为此吴炳新和吴思维精心制定了一套农村市场的四级营销体系，也就是地及子公司，县级办事处，乡镇及宣传站，村级宣传员。采用层层渗透的方式保证三株口服液得以广泛铺货。
同时，三株还利用山东地区人力成本低的优势，雇佣了几万名大学生和高中毕业生充实到了四级营销体系中去。
而在广告传达上，三株更是不怕天掉下来。极为大胆的提出了“让专家说话，请患者见证”的牛皮。将“专家义诊”的模式，直接搬到了农村。