张晨拿起一块布，布上有一条绳子，绳子的一头有一个钩，张晨在摊位的角落里，把一头钩在一边墙上的网格上，角落里就形成了一个简易的三角形的试衣间。
姑娘拿着衣服进去，把白衬衣脱下，穿上这件衣服，走出来，在穿衣镜前左盼右顾，好像不是很满意，她觉得没有模特身上穿着时好看。
张晨在边上看着，马上就看出了毛病，她下面的那条藏青色的工作裤，和这衣服实在不配，裤子还有些肥大，而这件衬衣是紧身的，看上去有些滑稽。
张晨从立式衣架上，拿了一条米色的七分裤，和姑娘说：“你换一下，你穿上这条裤子，就肯定很好看。”
姑娘看着他，将信将疑，张晨说：“试试，试试又没关系的，我又不会问你收钱。”
姑娘拿着那条七分裤，进了那块布后，走出来的时候，张晨眼睛一亮，他感觉这姑娘就像换了一个人，知道自己判断没错。
姑娘走到了试衣镜前，眼睛都睁大了，脸上露出了欣喜之色。
“你这样穿着，去正式一点的场合都没关系，很得体。”张晨在边上说。
姑娘点了点头，问道：“你说，要是配裙子的话，该配什么？”
张晨从衣架上拿了一条白色的裙子下来，和她说，穿这个，会有仙气。
姑娘忍不住轻笑了一声，拿着裙子进去换好，再在镜子前看看，自己也觉得张晨说的没错，有种飘飘欲仙的感觉。
她回到了那块布后，把自己的工作服换回去，出来的时候，拿着那件衬衣问，这衬衣多少钱？
“三十六。”张晨说。
“这裙子呢？”
“三十八。”
“裤子？”
“三十二。”
姑娘看着张晨问：“实价？”
张晨点点头，真诚地说：“我开的都是实价，一样赚了你六块钱。”
“为什么不能只赚五块？”
“我不喜欢五这个数字。”
姑娘笑了起来：“好吧，我都要了。”
第0531章 谁的好运气
不知道是不是因为心情放松的缘故，张晨觉得自己再做起生意的时候，好像底气很足，话也多了起来，总是会在边上，给顾客恰如其分地提供一些建议，这让顾客很容易就接受他。
以往，有顾客来的时候，张晨就让她们自己看自己挑，明明觉得很不适合对方的衣服，对方要拿，就拿给她，要试，就让她试，你买或者不买，张晨在边上不发一言，他抱着一种旁观者的态度，随你，我可不会为了几十块钱，说软话好话，好像我求你买似的。
那个姑娘走后，张晨心里竟然有了一种满足感，他自己也觉得有些奇怪。
原来，和客户多交流，没那么可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是刚刚，有些话自己想都没想，它们自己就跑出来了，比如他说自己不喜欢五这个数字，自己其实，何止是不喜欢五，六也不喜欢啊，四也不喜欢啊，所有的数字他都不喜欢。
他喜欢线条，喜欢色彩，喜欢具象的东西，不喜欢抽象的数字，但他突然地冒出这一句话，张晨感觉，这怎么比讨价还价的效果还要好，顾客好像也很接受，谁会为一块钱，真的和你斤斤计较，但你要把一块钱看得很重时，那顾客也会和你计较这一块钱。
那时候就不是一块钱的事情，而是在争上锋，争气。
张晨明白了，原来不谈钱的讨价还价，你才能得到想要的钱。
而你站在顾客那一面，替顾客着想的时候，比站在她的对立面更好。
想明白这些道理，张晨感觉自己似乎有些开窍了，他觉得做生意没有面子不面子的问题，而是怎么沟通的问题，怎么把一个陌生人，迅速地变成一个熟人的问题。
在小昭来之前，张晨接着又做了一个生意，有一位女顾客走进来，她看中墙上模板上的一件衣服，她要试的时候，张晨从衣架上，又拿了另外一件衣服，态度诚恳地和对方说，我觉得你穿这件更好，这件更符合你的气质，你可以试试。
反正都已经要试衣服了，多试一件又无所谓的，你老板都不怕烦，我还怕吗？
对方愉快地接受了张晨的建议，试了以后，果然是张晨向她推荐的那件穿起来，比她自己看中的那件更好看。
她问张晨：“这衣服多少钱。”
张晨说：“你要是不还价了，我就告诉你最低价。”
对方笑着点点头，说好，你告诉我最低价。
张晨就告诉了她最低价。
“你看看还有什么衣服适合我的。”对方说。
张晨其实马上就知道她适合哪件了，但他没有马上把那件衣服拿出来，心想，如果马上拿出来，对方一定会认为你是在敷衍她。
张晨在衣架上认真翻找了一下后，拿出了两件，和她说：“这两件都不错，但这件更适合你。”
他拿着那件更适合的，和对方说，你先试那件，然后再穿这件，这样就比较出来了。
对方接受了他的建议，穿了以后，她自己也认为张晨是对的，这一次她连这件衣服多少钱也没有问，而是说，老板，你把这件和前面那件一起算下多少钱。
张晨告诉了她，对方很爽快地就把钱付了，拿着两件衣服出去，走出去十多米又回过身来，往前走了两步，看了看张晨他们门上的摊位号码，看样子是要记住这个摊位。
“又卖掉了？”凤珍隔着通道问张晨，张晨点了点头。
阿勇也凑过来问，你卖了几件了？
“五件。”
姑娘拿着衣服进去，把白衬衣脱下，穿上这件衣服，走出来，在穿衣镜前左盼右顾，好像不是很满意，她觉得没有模特身上穿着时好看。
张晨在边上看着，马上就看出了毛病，她下面的那条藏青色的工作裤，和这衣服实在不配，裤子还有些肥大，而这件衬衣是紧身的，看上去有些滑稽。
张晨从立式衣架上，拿了一条米色的七分裤，和姑娘说：“你换一下，你穿上这条裤子，就肯定很好看。”
姑娘看着他，将信将疑，张晨说：“试试，试试又没关系的，我又不会问你收钱。”
姑娘拿着那条七分裤，进了那块布后，走出来的时候，张晨眼睛一亮，他感觉这姑娘就像换了一个人，知道自己判断没错。
姑娘走到了试衣镜前，眼睛都睁大了，脸上露出了欣喜之色。
“你这样穿着，去正式一点的场合都没关系，很得体。”张晨在边上说。
姑娘点了点头，问道：“你说，要是配裙子的话，该配什么？”
张晨从衣架上拿了一条白色的裙子下来，和她说，穿这个，会有仙气。
姑娘忍不住轻笑了一声，拿着裙子进去换好，再在镜子前看看，自己也觉得张晨说的没错，有种飘飘欲仙的感觉。
她回到了那块布后，把自己的工作服换回去，出来的时候，拿着那件衬衣问，这衬衣多少钱？
“三十六。”张晨说。
“这裙子呢？”
“三十八。”
“裤子？”
“三十二。”
姑娘看着张晨问：“实价？”
张晨点点头，真诚地说：“我开的都是实价，一样赚了你六块钱。”
“为什么不能只赚五块？”
“我不喜欢五这个数字。”
姑娘笑了起来：“好吧，我都要了。”
第0531章 谁的好运气
不知道是不是因为心情放松的缘故，张晨觉得自己再做起生意的时候，好像底气很足，话也多了起来，总是会在边上，给顾客恰如其分地提供一些建议，这让顾客很容易就接受他。
以往，有顾客来的时候，张晨就让她们自己看自己挑，明明觉得很不适合对方的衣服，对方要拿，就拿给她，要试，就让她试，你买或者不买，张晨在边上不发一言，他抱着一种旁观者的态度，随你，我可不会为了几十块钱，说软话好话，好像我求你买似的。
那个姑娘走后，张晨心里竟然有了一种满足感，他自己也觉得有些奇怪。
原来，和客户多交流，没那么可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是刚刚，有些话自己想都没想，它们自己就跑出来了，比如他说自己不喜欢五这个数字，自己其实，何止是不喜欢五，六也不喜欢啊，四也不喜欢啊，所有的数字他都不喜欢。
他喜欢线条，喜欢色彩，喜欢具象的东西，不喜欢抽象的数字，但他突然地冒出这一句话，张晨感觉，这怎么比讨价还价的效果还要好，顾客好像也很接受，谁会为一块钱，真的和你斤斤计较，但你要把一块钱看得很重时，那顾客也会和你计较这一块钱。
那时候就不是一块钱的事情，而是在争上锋，争气。
张晨明白了，原来不谈钱的讨价还价，你才能得到想要的钱。
而你站在顾客那一面，替顾客着想的时候，比站在她的对立面更好。
想明白这些道理，张晨感觉自己似乎有些开窍了，他觉得做生意没有面子不面子的问题，而是怎么沟通的问题，怎么把一个陌生人，迅速地变成一个熟人的问题。
在小昭来之前，张晨接着又做了一个生意，有一位女顾客走进来，她看中墙上模板上的一件衣服，她要试的时候，张晨从衣架上，又拿了另外一件衣服，态度诚恳地和对方说，我觉得你穿这件更好，这件更符合你的气质，你可以试试。
反正都已经要试衣服了，多试一件又无所谓的，你老板都不怕烦，我还怕吗？
对方愉快地接受了张晨的建议，试了以后，果然是张晨向她推荐的那件穿起来，比她自己看中的那件更好看。
她问张晨：“这衣服多少钱。”
张晨说：“你要是不还价了，我就告诉你最低价。”
对方笑着点点头，说好，你告诉我最低价。
张晨就告诉了她最低价。
“你看看还有什么衣服适合我的。”对方说。
张晨其实马上就知道她适合哪件了，但他没有马上把那件衣服拿出来，心想，如果马上拿出来，对方一定会认为你是在敷衍她。
张晨在衣架上认真翻找了一下后，拿出了两件，和她说：“这两件都不错，但这件更适合你。”
他拿着那件更适合的，和对方说，你先试那件，然后再穿这件，这样就比较出来了。
对方接受了他的建议，穿了以后，她自己也认为张晨是对的，这一次她连这件衣服多少钱也没有问，而是说，老板，你把这件和前面那件一起算下多少钱。
张晨告诉了她，对方很爽快地就把钱付了，拿着两件衣服出去，走出去十多米又回过身来，往前走了两步，看了看张晨他们门上的摊位号码，看样子是要记住这个摊位。
“又卖掉了？”凤珍隔着通道问张晨，张晨点了点头。
阿勇也凑过来问，你卖了几件了？
“五件。”