要想再要，那是门都没有，张晨只能把这个市场放弃。
张晨还去了邻省江苏盛泽和江阴的面料市场，盛泽在卖的是胚布，大多是还没有印染的，还有就是各种做衬里的涤纶布锦纶布，也就是俗称的里子布，而江阴市场，一大半的摊位都关门了，剩下的几家，都是卖牛仔布的。
摊位里的服装越堆越多，还有很多，包装好后，一捆捆都堆在工厂后道车间的台子上和台子底下，张晨都没有让老万再送，再送过去，就要把摊位挤爆了。
不能再继续生产，没奈何，张晨终于决定，让工厂停下来，给工人们放假两天，没日没夜地忙过一阵之后，终于可以休息了，工人们似乎都有些高兴，张晨看着，心里却充满了忧虑。
两天之后呢，两天之后做什么？已经生产出来的服装，就是再有一个星期，也卖不完，两天之后，是继续在库存上增加库存吗？
张晨坐在摊位里，看着四周的衣服，呆呆地想，这问题到底是出在了哪里？
张晨也跑去老市场看了几次，他倒确实没有想去仿款的意思，而是，想看看他们生意这么好，到底是什么原因，有没有除了摊位位置之外的原因，如果仅仅只是市场和摊位的原因，那自己就被逼上梁山了。
这服装厂，一旦开始办，就没有回头路，张晨感觉自己现在，好像不再在乎生意怎么样，更在乎的，是这工厂的生产，怎么才能正常运转，那么多工人不停下来的话，干什么？你能够拿什么给他们做？
生产和生意，虽然很大程度上，这两者其实是一回事，你销量越好，厂里的生产任务就越紧，生产任务越紧，工人就自然越有活干，但也还是有区别的，那就是，你可以让工人继续生产，但生产出来，还是堆在厂里。
那时的工人，张晨后来想起来，和过了九十年代的工人，实在是太不相同。
那时出来打工的，是不怕加班的，你加班加得越多，越忙，越累，他们反倒越高兴，因为大家心里都很明白，只有这样，工资才会越高。
那时的打工者，赚钱几乎是他们出来的唯一原因，你看看一个小姑娘，但她全家，可能就只有她一个人出来打工，她身上背负的压力是很大的。
家里的房子破旧了，村里已经有人，开始盖瓦房，但他们家，还住着祖祖辈辈传下来的茅草房，她是家里的老大，也是家里唯一走出大山的人，是家里全部的希望，盖新房的任务，就责无旁贷地落在了她的身上。
家里的日常活钱要靠她，家里的弟弟妹妹，上学的学费要靠她，甚至弟弟的彩礼钱都要靠她。
常常，加夜班的时候，张晨会亲自去厨房，给她们烧一锅的红烧肉或者红烧鱼，犒劳她们的时候，她们就会雀跃。
张晨做菜的手艺不错，有时间的时候，他会带着老万去菜市场，买了鱼或肉，或者螺丝之类，去食堂里，大锅煮起来给工人们加菜。
有人看到张晨和老万回来，进了厨房，“张老板去厨房了。”这个消息，很快会在车间，在工人们中间引起一阵的骚动和兴奋。
张晨喜欢看着她们津津有味地吃，看着她们的时候，他会想起自己去小昭家里的情景，这些勤劳而又节俭的女孩们，有多少就是小昭，有多少人，家里有父母，有弟弟和妹妹，就等着她们每个月的钱邮回去。
对他们来说，乡邮员走到门口，叫着：“拿私章盖章，汇款单。”可能是最让他们兴奋的事情。
也正因为如此，张晨觉得，无论如何也不能让生产停下来，这无形当中也给了他压力，让他觉得，维持正常的生产，似乎比生意更重要。
张晨去了老市场几次，就发现了自己和他们的区别，自己的批发客户，应该说也不少，在他们那个市场，已经是最好的了，但自己的批发客户，都是附近省市过来的零售店的客户，没有打包的客户，这才是他和他们的区别。
这些打包的客户，每一个在他们当地的市场，有他们自己的零售店客户，一个打包的批发客，等于是在全国其他的城市，复制了自己的摊位，同时，为自己的销售，在做乘法。
是不是只有到老市场，才会有打包的客户，如果这样，张晨甚至考虑，是不是该孤注一掷，把自己所有的钱都拿出来，看看能不能在老市场租个摊位。
第0567章 感觉有点糟
这一个市场难道就没有打包客吗？
张晨觉得还是应该有，就像当初，自己一直以为这里没有批发客户一样，可最后发现，还是有批发客户，只要你的货对路，那些批发客户，就不知道从哪里咕嘟咕嘟冒出来。
那这些打包客呢？
张晨想到了那个郑州亚细亚的，他从抽屉里找出他的名片看看，不管他说一天进三百件是不是吹牛，看看他名片上印着的摊位号，人家至少是亚细亚的没错，亚细亚和四季青一样，是个批发市场也没错，那人家肯定是个打包的批发客，这也没错。
有那么一下，张晨甚至想拨一个电话过去，但马上自己把自己制止了，都过去这么长的时间没和人家联系，现在联系算怎么回事？
和人家说，老板老板，我现在货压得太多，你能不能过来看看？
这种事情，这种电话，还是那句话，把张晨的头拧下来，他也不会干的。
张晨把名片扔回抽屉，叹了口气。
和那些零售店的批发客户相比，这些打包的批发客，他们更有充裕的时间，也更会去每个市场的犄角旮旯，找寻那些别人一时没有发现的货源。
张晨断定，在这个市场，会有他们存在，他们就像是幽灵，隐藏在通道中走来走去的人里。
他们之所以没有现身的唯一原因，是自己的货没有引起他们的注意，当初吸引那个亚细亚客户目光的，是那些棉麻衬衣。
张晨试图从一个打包客的角度，重新审视自己的摊位，他觉得当初那些棉麻衬衣之所以吸人眼球，就是因为自己这一面墙，一排五件，它们虽然是五个款式，但它们是一个系列，那一面墙，莱卡的t恤，也是一个系列。
所以当时自己的摊位，虽然色彩看上去很丰富，但其实产品还是比较单纯，一看就像是做批发客户的，而现在，自己不停地打新款，不停地生产新款，这摊位里的款式越来越多，越来越像零售店。
如果不了解他们的人，一看就会认定，他们摊位里的这些服装，是到处进货进过来的，这样的摊位，很吸引零售的顾客，但对打包客来说，一点吸引力也没有。
看样子这新款，又是一个很难把控的尺度，你没有不行，但太多也不行，太多了，你就没有一个款式能吸引人。
这就像他们演戏，你不可能说大幕一拉开，台上就站着十几个演员，那马上会把观众晃晕了。
张晨走到外面主通道，还是尝试着以打包客的眼光，朝自己摊位里看着，他发现，自己的摊位，现在缺少那种让人眼睛一亮的感觉。
没有哪个客户，进市场会一个一个摊位仔细看过去的，你一定要先有那种能让他眼睛一亮的东西，让他停住脚步，再看第二眼第三眼，让他走进你的摊位。
就像是舞台上的布景和道具，你要让人眼睛一亮，张晨想到，自己原来处理的时候，最好的办法，就是先从大的色系着手，大幕拉开，一片的暖色调或一片的冷色调，从背景到道具，都是统一的，这马上就会把人带到特定的氛围里。
张晨觉得，自己需要有一个系列的产品，来吸引人的目光。
张晨看到小昭从外面进来，小昭走路的时候，双脚已经明显地朝外撇着，不时还用手下意识地去托着或摸自己的肚子，可能是肚子太大，或者里面那个家伙又不安分了，还有一个月才到预产期，张向北，似乎已迫不及待。
张晨站在那里看着小昭，小昭朝他笑着，走过来，很自然地就伸出了手，张晨牵着她的手，两个人走回到摊位。
小昭在桌子前坐下，第一件要做的事情，还是习惯性地打开抽屉，拿出里面的记账本看看，小昭什么也没有说，就把记账本给合上了，但张晨还是感觉到了她眼里的失望。
张晨已做过几笔生意，但显然没有到让小昭感到惊喜的地步，其实，只要看看摊位里没少下去的衣服就该想到，打开记账本的时候会看到什么。
张晨还去了邻省江苏盛泽和江阴的面料市场，盛泽在卖的是胚布，大多是还没有印染的，还有就是各种做衬里的涤纶布锦纶布，也就是俗称的里子布，而江阴市场，一大半的摊位都关门了，剩下的几家，都是卖牛仔布的。
摊位里的服装越堆越多，还有很多，包装好后，一捆捆都堆在工厂后道车间的台子上和台子底下，张晨都没有让老万再送，再送过去，就要把摊位挤爆了。
不能再继续生产，没奈何，张晨终于决定，让工厂停下来，给工人们放假两天，没日没夜地忙过一阵之后，终于可以休息了，工人们似乎都有些高兴，张晨看着，心里却充满了忧虑。
两天之后呢，两天之后做什么？已经生产出来的服装，就是再有一个星期，也卖不完，两天之后，是继续在库存上增加库存吗？
张晨坐在摊位里，看着四周的衣服，呆呆地想，这问题到底是出在了哪里？
张晨也跑去老市场看了几次，他倒确实没有想去仿款的意思，而是，想看看他们生意这么好，到底是什么原因，有没有除了摊位位置之外的原因，如果仅仅只是市场和摊位的原因，那自己就被逼上梁山了。
这服装厂，一旦开始办，就没有回头路，张晨感觉自己现在，好像不再在乎生意怎么样，更在乎的，是这工厂的生产，怎么才能正常运转，那么多工人不停下来的话，干什么？你能够拿什么给他们做？
生产和生意，虽然很大程度上，这两者其实是一回事，你销量越好，厂里的生产任务就越紧，生产任务越紧，工人就自然越有活干，但也还是有区别的，那就是，你可以让工人继续生产，但生产出来，还是堆在厂里。
那时的工人，张晨后来想起来，和过了九十年代的工人，实在是太不相同。
那时出来打工的，是不怕加班的，你加班加得越多，越忙，越累，他们反倒越高兴，因为大家心里都很明白，只有这样，工资才会越高。
那时的打工者，赚钱几乎是他们出来的唯一原因，你看看一个小姑娘，但她全家，可能就只有她一个人出来打工，她身上背负的压力是很大的。
家里的房子破旧了，村里已经有人，开始盖瓦房，但他们家，还住着祖祖辈辈传下来的茅草房，她是家里的老大，也是家里唯一走出大山的人，是家里全部的希望，盖新房的任务，就责无旁贷地落在了她的身上。
家里的日常活钱要靠她，家里的弟弟妹妹，上学的学费要靠她，甚至弟弟的彩礼钱都要靠她。
常常，加夜班的时候，张晨会亲自去厨房，给她们烧一锅的红烧肉或者红烧鱼，犒劳她们的时候，她们就会雀跃。
张晨做菜的手艺不错，有时间的时候，他会带着老万去菜市场，买了鱼或肉，或者螺丝之类，去食堂里，大锅煮起来给工人们加菜。
有人看到张晨和老万回来，进了厨房，“张老板去厨房了。”这个消息，很快会在车间，在工人们中间引起一阵的骚动和兴奋。
张晨喜欢看着她们津津有味地吃，看着她们的时候，他会想起自己去小昭家里的情景，这些勤劳而又节俭的女孩们，有多少就是小昭，有多少人，家里有父母，有弟弟和妹妹，就等着她们每个月的钱邮回去。
对他们来说，乡邮员走到门口，叫着：“拿私章盖章，汇款单。”可能是最让他们兴奋的事情。
也正因为如此，张晨觉得，无论如何也不能让生产停下来，这无形当中也给了他压力，让他觉得，维持正常的生产，似乎比生意更重要。
张晨去了老市场几次，就发现了自己和他们的区别，自己的批发客户，应该说也不少，在他们那个市场，已经是最好的了，但自己的批发客户，都是附近省市过来的零售店的客户，没有打包的客户，这才是他和他们的区别。
这些打包的客户，每一个在他们当地的市场，有他们自己的零售店客户，一个打包的批发客，等于是在全国其他的城市，复制了自己的摊位，同时，为自己的销售，在做乘法。
是不是只有到老市场，才会有打包的客户，如果这样，张晨甚至考虑，是不是该孤注一掷，把自己所有的钱都拿出来，看看能不能在老市场租个摊位。
第0567章 感觉有点糟
这一个市场难道就没有打包客吗？
张晨觉得还是应该有，就像当初，自己一直以为这里没有批发客户一样，可最后发现，还是有批发客户，只要你的货对路，那些批发客户，就不知道从哪里咕嘟咕嘟冒出来。
那这些打包客呢？
张晨想到了那个郑州亚细亚的，他从抽屉里找出他的名片看看，不管他说一天进三百件是不是吹牛，看看他名片上印着的摊位号，人家至少是亚细亚的没错，亚细亚和四季青一样，是个批发市场也没错，那人家肯定是个打包的批发客，这也没错。
有那么一下，张晨甚至想拨一个电话过去，但马上自己把自己制止了，都过去这么长的时间没和人家联系，现在联系算怎么回事？
和人家说，老板老板，我现在货压得太多，你能不能过来看看？
这种事情，这种电话，还是那句话，把张晨的头拧下来，他也不会干的。
张晨把名片扔回抽屉，叹了口气。
和那些零售店的批发客户相比，这些打包的批发客，他们更有充裕的时间，也更会去每个市场的犄角旮旯，找寻那些别人一时没有发现的货源。
张晨断定，在这个市场，会有他们存在，他们就像是幽灵，隐藏在通道中走来走去的人里。
他们之所以没有现身的唯一原因，是自己的货没有引起他们的注意，当初吸引那个亚细亚客户目光的，是那些棉麻衬衣。
张晨试图从一个打包客的角度，重新审视自己的摊位，他觉得当初那些棉麻衬衣之所以吸人眼球，就是因为自己这一面墙，一排五件，它们虽然是五个款式，但它们是一个系列，那一面墙，莱卡的t恤，也是一个系列。
所以当时自己的摊位，虽然色彩看上去很丰富，但其实产品还是比较单纯，一看就像是做批发客户的，而现在，自己不停地打新款，不停地生产新款，这摊位里的款式越来越多，越来越像零售店。
如果不了解他们的人，一看就会认定，他们摊位里的这些服装，是到处进货进过来的，这样的摊位，很吸引零售的顾客，但对打包客来说，一点吸引力也没有。
看样子这新款，又是一个很难把控的尺度，你没有不行，但太多也不行，太多了，你就没有一个款式能吸引人。
这就像他们演戏，你不可能说大幕一拉开，台上就站着十几个演员，那马上会把观众晃晕了。
张晨走到外面主通道，还是尝试着以打包客的眼光，朝自己摊位里看着，他发现，自己的摊位，现在缺少那种让人眼睛一亮的感觉。
没有哪个客户，进市场会一个一个摊位仔细看过去的，你一定要先有那种能让他眼睛一亮的东西，让他停住脚步，再看第二眼第三眼，让他走进你的摊位。
就像是舞台上的布景和道具，你要让人眼睛一亮，张晨想到，自己原来处理的时候，最好的办法，就是先从大的色系着手，大幕拉开，一片的暖色调或一片的冷色调，从背景到道具，都是统一的，这马上就会把人带到特定的氛围里。
张晨觉得，自己需要有一个系列的产品，来吸引人的目光。
张晨看到小昭从外面进来，小昭走路的时候，双脚已经明显地朝外撇着，不时还用手下意识地去托着或摸自己的肚子，可能是肚子太大，或者里面那个家伙又不安分了，还有一个月才到预产期，张向北，似乎已迫不及待。
张晨站在那里看着小昭，小昭朝他笑着，走过来，很自然地就伸出了手，张晨牵着她的手，两个人走回到摊位。
小昭在桌子前坐下，第一件要做的事情，还是习惯性地打开抽屉，拿出里面的记账本看看，小昭什么也没有说，就把记账本给合上了，但张晨还是感觉到了她眼里的失望。
张晨已做过几笔生意，但显然没有到让小昭感到惊喜的地步，其实，只要看看摊位里没少下去的衣服就该想到，打开记账本的时候会看到什么。