不管是白天还是晚上，他大哭不停的时候，只要抱着他走到那一畦一畦的菜地里，嗅着空气中飘荡的微微的粪臭，张晨再哼唱着台湾校园民谣，叶家修的《走在乡间的小路上》，张向北就会特别的安静，这让张晨和小昭都惊奇不已。
小昭说，他的名字是不是取错了，怎么感觉他才应该是叫“半亩田”？
张晨大笑，想到，张向北真要是名字叫“张半亩”，其实也很不错。
小昭侧着身，背着门，听到张晨说要带张向北去走走乡间的小路，举起左手挥了挥，叫道：“早点回来。”
张晨“嗯”了一声，他拿过一床小被子，把张向北裹得严严实实的，这家伙哭得更厉害了，但当张晨把门打开，外面凛冽的寒气侵袭进来，他似乎预感到自己要去走走乡间的小路了，哭声马上就减弱下去，变成了快乐的哼哼。
小昭躺在那里，她听到房门关上的声音，听到下面院门打开又关上的声音，她知道张晨抱着张向北已经走出院外，她实在是太困了，马上就睡着了。
小昭是被冷醒的，一个人缩在被窝里，以为张晨马上就会回来，她也没开电热毯。
张晨在的时候，她的人会往张晨怀里缩，张晨不在，她一个人在被窝里蜷缩成一团，越睡越冷，终于被冷醒，房间里的灯还亮着，她看看边上却没有人。
再欠起身看看婴儿床，那里也没有张向北。
他们走走乡间的小路，走到现在还没有回来。
小昭伸手摸出枕头下面的手表看看，吓了一跳，已经是三点多了，他们不可能现在还走在乡间的小路上。
想也不用想，张晨肯定是抱着张向北去了厂里，以前也有这样的事，张晨抱着张向北，走着走着就走到厂里，可那时厂里都在加班，很热闹，张向北一到，就更热闹。
但今天，厂里都没人上班，现在这个点，也不会有人还醒着，他们去厂里干嘛？
小昭再也睡不着了，躺在那里睡意全无，她干脆下床穿好衣服，拿着手电走出门去。
整个三堡村静悄悄的，除了偶尔的一两声狗吠，在寒风中莫名其妙地从远处传来，再听不到其他的声音，小昭一边走一边用手电扫着边上的菜地，没看到张晨和张向北的身影。
小昭走到了拐向厂里的路，厂里也静悄悄的，除了院子里的两盏路灯，所有的房间都是黑漆漆的。
小昭不由得担心起来，加快了脚步，快走到展示厅门口的时候，小昭才松了口气，她看到展示厅的门关着，但从门底下，透出了一线的光亮。
小昭轻轻地推开门，她看到张晨背朝着门，坐在工作台前发呆，工作台上，张晨铺了一堆的衣服，把张向北放在衣服堆上，上面又盖了一件棉衣，这个家伙睡得正香呢。
小昭站在门口，轻轻地咳了一声。
张晨回过头看到小昭，惊奇地问：“你怎么来了？”
“还问我，你怎么还不回家？”小昭边走过去边问。
“我在想事。”
“想什么事？”
张晨怔怔地看着小昭，摇了摇头，他说：“我在想，我们要离开四季青了。”
“啊！”小昭吓了一跳。
第0615章 静悄悄的革命
小昭在张晨身边坐下，她手伸到盖在张向北身上的棉袄里面，摸了摸张向北的小手，是热乎乎的，她放了心，转过身来看着张晨。
张晨把台子上的一张效果图推给小昭看，小昭看到，是一张专卖店的效果图，小昭叫道：
“真漂亮！”
张晨和小昭说，这是专卖店的。
小昭说我知道，看出来了。
“等我要画到总代理在市场里的店面装修效果图时，我才想到，这其实完全是两码事。”张晨说。
“本来就是两码事啊。”小昭说。
“你没明白我的意思，我的意思是，你看，在批发市场，能放多少款式的衣服，他要是总代理的话，我们的货是不是都要发给他，他再发到下面去？他怎么发？就那么大的摊位，连出样和调配货的地方都没有，还有，下面二三级的代理商来了，他总要看货吧，去哪里看？
“货都一包包打包在那里呢，连货都看不了，下面的代理商怎么挑货，就你给他发？就是你给他发，那也要把所有的货都拆开，再配起来啊，他们根本就没有这个条件。
“我们有这个条件，是因为我们有这个展示厅，所以我们发展的专卖店客户过来，他们在展示厅里，就可以看到所有的样品，但这些总代理下面的专卖店，他们看不到，除非总代理那里，也有一个和我们一样的展示厅，这展示厅谁来做？我们还是总代理？”
小昭心想，这确实是个问题，没有哪个总代理，会舍得去搞这么大的一个展示厅，毕竟，他们的销量和效益，和我们比起来，还是要差一点，我们面对全国，他们只是面对他们的那个区域，而且，我们是搞在厂里，没有租金，他们要去找这么个地方，租金就不少。
“那怎么办？”小昭问。
“所以我们的整个系统，到了总代理这里就卡壳了，我们要是把几百个款式都发给他，他会瘫痪的。这只是第一个问题，还有第二个问题。”
“什么问题？”
“如果批发市场也在做，怎么控货？你在批发市场里，别人来进货，你就是每个人都问是哪里的，人家也可以骗你，你总不能要求都看身份证吧？就是看身份证也没有用，谁说在南京开店的，就一定是南京人，我们在四季青做，我们还是永城的呢。”
“总之，人家真要骗你，有的是办法，这样，你一个专卖店开在那里，边上的店看到哪些款式好卖，跑到四季青或总代理那里，进了货过去，你怎么办？那些专卖店马上就不干了吧？”
小昭点点头，张晨这么一说，她也觉得这是一个大问题，她说：
“那我们可以和现在这样，都不放到四季青去，我们现在，很多款式不是也不进市场吗？”
“这又回到前面那个问题了，我们是有这个展示厅，可以把客户带到厂里来看，总代理不是没有展示厅吗，他们不放在摊位里，就没地方放了，就像贺红梅说的，在市场边上租个房子放这些货，如果这样，那又要市场里的摊位干嘛？
“这样不等于是一批货，占了两个销售场地，他还要配营业员吧，这样总代理的成本就增加了很多，就是贺红梅愿意干，她家里愿不愿意都不知道，更别说其他的顾客。”
小昭急了，叫道：“那这么说，搞了半天，这条路根本就走不通？”
张晨摇了摇头，他说：“我前面在想的就是这个事，这条路当然可以走通，我相信，我们不做，用不了多少时间，别人肯定会做，而且，以后这才是服装销售的一个正途，要走通这条路，只有两个办法。”
小昭说，他的名字是不是取错了，怎么感觉他才应该是叫“半亩田”？
张晨大笑，想到，张向北真要是名字叫“张半亩”，其实也很不错。
小昭侧着身，背着门，听到张晨说要带张向北去走走乡间的小路，举起左手挥了挥，叫道：“早点回来。”
张晨“嗯”了一声，他拿过一床小被子，把张向北裹得严严实实的，这家伙哭得更厉害了，但当张晨把门打开，外面凛冽的寒气侵袭进来，他似乎预感到自己要去走走乡间的小路了，哭声马上就减弱下去，变成了快乐的哼哼。
小昭躺在那里，她听到房门关上的声音，听到下面院门打开又关上的声音，她知道张晨抱着张向北已经走出院外，她实在是太困了，马上就睡着了。
小昭是被冷醒的，一个人缩在被窝里，以为张晨马上就会回来，她也没开电热毯。
张晨在的时候，她的人会往张晨怀里缩，张晨不在，她一个人在被窝里蜷缩成一团，越睡越冷，终于被冷醒，房间里的灯还亮着，她看看边上却没有人。
再欠起身看看婴儿床，那里也没有张向北。
他们走走乡间的小路，走到现在还没有回来。
小昭伸手摸出枕头下面的手表看看，吓了一跳，已经是三点多了，他们不可能现在还走在乡间的小路上。
想也不用想，张晨肯定是抱着张向北去了厂里，以前也有这样的事，张晨抱着张向北，走着走着就走到厂里，可那时厂里都在加班，很热闹，张向北一到，就更热闹。
但今天，厂里都没人上班，现在这个点，也不会有人还醒着，他们去厂里干嘛？
小昭再也睡不着了，躺在那里睡意全无，她干脆下床穿好衣服，拿着手电走出门去。
整个三堡村静悄悄的，除了偶尔的一两声狗吠，在寒风中莫名其妙地从远处传来，再听不到其他的声音，小昭一边走一边用手电扫着边上的菜地，没看到张晨和张向北的身影。
小昭走到了拐向厂里的路，厂里也静悄悄的，除了院子里的两盏路灯，所有的房间都是黑漆漆的。
小昭不由得担心起来，加快了脚步，快走到展示厅门口的时候，小昭才松了口气，她看到展示厅的门关着，但从门底下，透出了一线的光亮。
小昭轻轻地推开门，她看到张晨背朝着门，坐在工作台前发呆，工作台上，张晨铺了一堆的衣服，把张向北放在衣服堆上，上面又盖了一件棉衣，这个家伙睡得正香呢。
小昭站在门口，轻轻地咳了一声。
张晨回过头看到小昭，惊奇地问：“你怎么来了？”
“还问我，你怎么还不回家？”小昭边走过去边问。
“我在想事。”
“想什么事？”
张晨怔怔地看着小昭，摇了摇头，他说：“我在想，我们要离开四季青了。”
“啊！”小昭吓了一跳。
第0615章 静悄悄的革命
小昭在张晨身边坐下，她手伸到盖在张向北身上的棉袄里面，摸了摸张向北的小手，是热乎乎的，她放了心，转过身来看着张晨。
张晨把台子上的一张效果图推给小昭看，小昭看到，是一张专卖店的效果图，小昭叫道：
“真漂亮！”
张晨和小昭说，这是专卖店的。
小昭说我知道，看出来了。
“等我要画到总代理在市场里的店面装修效果图时，我才想到，这其实完全是两码事。”张晨说。
“本来就是两码事啊。”小昭说。
“你没明白我的意思，我的意思是，你看，在批发市场，能放多少款式的衣服，他要是总代理的话，我们的货是不是都要发给他，他再发到下面去？他怎么发？就那么大的摊位，连出样和调配货的地方都没有，还有，下面二三级的代理商来了，他总要看货吧，去哪里看？
“货都一包包打包在那里呢，连货都看不了，下面的代理商怎么挑货，就你给他发？就是你给他发，那也要把所有的货都拆开，再配起来啊，他们根本就没有这个条件。
“我们有这个条件，是因为我们有这个展示厅，所以我们发展的专卖店客户过来，他们在展示厅里，就可以看到所有的样品，但这些总代理下面的专卖店，他们看不到，除非总代理那里，也有一个和我们一样的展示厅，这展示厅谁来做？我们还是总代理？”
小昭心想，这确实是个问题，没有哪个总代理，会舍得去搞这么大的一个展示厅，毕竟，他们的销量和效益，和我们比起来，还是要差一点，我们面对全国，他们只是面对他们的那个区域，而且，我们是搞在厂里，没有租金，他们要去找这么个地方，租金就不少。
“那怎么办？”小昭问。
“所以我们的整个系统，到了总代理这里就卡壳了，我们要是把几百个款式都发给他，他会瘫痪的。这只是第一个问题，还有第二个问题。”
“什么问题？”
“如果批发市场也在做，怎么控货？你在批发市场里，别人来进货，你就是每个人都问是哪里的，人家也可以骗你，你总不能要求都看身份证吧？就是看身份证也没有用，谁说在南京开店的，就一定是南京人，我们在四季青做，我们还是永城的呢。”
“总之，人家真要骗你，有的是办法，这样，你一个专卖店开在那里，边上的店看到哪些款式好卖，跑到四季青或总代理那里，进了货过去，你怎么办？那些专卖店马上就不干了吧？”
小昭点点头，张晨这么一说，她也觉得这是一个大问题，她说：
“那我们可以和现在这样，都不放到四季青去，我们现在，很多款式不是也不进市场吗？”
“这又回到前面那个问题了，我们是有这个展示厅，可以把客户带到厂里来看，总代理不是没有展示厅吗，他们不放在摊位里，就没地方放了，就像贺红梅说的，在市场边上租个房子放这些货，如果这样，那又要市场里的摊位干嘛？
“这样不等于是一批货，占了两个销售场地，他还要配营业员吧，这样总代理的成本就增加了很多，就是贺红梅愿意干，她家里愿不愿意都不知道，更别说其他的顾客。”
小昭急了，叫道：“那这么说，搞了半天，这条路根本就走不通？”
张晨摇了摇头，他说：“我前面在想的就是这个事，这条路当然可以走通，我相信，我们不做，用不了多少时间，别人肯定会做，而且，以后这才是服装销售的一个正途，要走通这条路，只有两个办法。”