但客户不一样，我们是没有权利选择客户的，只有客户选择我们，哪怕进来的这个人，让你一看就感觉很厌恶，但你还是要克服这种厌恶，去努力找到和他的共同语言，而且要快。
有句话说，话不投机半句多，还真是这样，你要有半句就找到共同语言的本事，不然人家，可能还没等你进入状态，没说几句，就已经转身走了。
应莺请了浙大的，请了杭大的老师来讲课，请了姚芬和赵欣来讲课，请了魏文芳来讲课，逮到什么人，她就会请什么人来讲课。
连赵志刚，都被她请去讲过服装，谭淑珍被她请去，不是说房地产，而是讲戏曲，瞿天琳被她请去讲销售，市工商局的注册科科长，被她请来讲工商注册和变更的相关事项，她还找了他们开户行的信贷科长，来给他们讲贷款的相关事项和诀窍。
应莺说，到我们这里来买房的，很多都是小老板，他们有这方面的需求，你们要是在这方面，凭你们掌握的知识，在交流中能帮到他们，你们的客户，就会对你们产生信赖甚至依赖，你们说什么，他们都会认为是对的。
他们下面的销售人员和应莺戏谑，应经理，我们不光光是不知道下一个进来的客户会是谁，我们也不知道，下一个给我们讲课的会是谁。
应莺笑道，这就对了，我就是要让你们一个个都变成万金油，而不是粘在手上，甩不掉的口香糖，知道这两个的区别吗？
下面的人都摇了摇头。
区别就是，口香糖是不小心粘上的，粘上了你就想马上甩掉，而万金油，是你需要的时候，自己去拿来涂上去的，你们说，对客户来说，哪种更好？
这么多的人都挤回到公司，刘立杆每天看着，头都大了，看到谭淑珍就叫，空间，空间，你还能不能给我多一点空间，我现在怎么感觉，这公司里，比当年的婺剧团还拥挤。
谭淑珍骂道，有没有你这样的老板，你看到自己兵强马壮，应该感到高兴才对，哪里有将军，看到自己的队伍，还像你这么讨厌的？
刘立杆笑道，好好，我是不是还要学吴起，去吸他们屁股上的毒疮？
谭淑珍睁大了眼睛：“你想干什么？你这个臭流氓！”
刘立杆这才想起，自己下面，可基本都是女孩子，这吸屁股上的毒疮，那画面……
刘立杆嘿嘿笑着。
谭淑珍站了起来，和刘立杆说，走吧。
“去哪里？”刘立杆问。
“去看新的办公室啊。”谭淑珍说。
“什么时候，我们有新办公室了？”刘立杆问。
谭淑珍笑笑，不言语，走了出去，刘立杆赶紧跟了出去。
谭淑珍开着车，转上了莫干山路，沿着莫干山路一直开到环城北路和天目山路的那个十字路口，过了红绿灯，莫干山路就到头了，进入对面的环城西路，一直开，开到了西湖边，左转进入庆春路。
刘立杆问：“我们这是去哪里？”
谭淑珍还是不理睬他，继续沿着庆春路开，一直开到了大学路右转，一转过去，刘立杆就看到张晨和老谭，站在前面不远处，一堵爬满爬山虎的老墙前面，两个人站在一棵行道树的树荫里抽烟。
刘立杆叫道：“他们两个在这里干嘛？”
“我打电话叫他们来的。”谭淑珍说。
谭淑珍把车停靠路边，停在了张晨和老谭的车后，从车斗里，拿出了一串钥匙提在手上，下了车。
张晨和老谭看到他们，张晨指了指身后的围墙，问谭淑珍，就这个里面？
谭淑珍点点头说对。
老谭说：“这地方交通还是很方便的，这里过来是庆春路，过去就是解放路，离米市河也不远。”
刘立杆站在那里，朝路两边疑惑地看着。
那一堵老墙的中间，有一扇油漆已经斑驳的木头门，门环上，挂着一把锈迹斑斑的大挂锁，谭淑珍害怕把钥匙拧断了，很小心地打开了挂锁。
推开门，门里是一个荒芜的院子，树荫蔽天，院子里错落着十几棵大樟树，樟树下面，是一组类似于寺庙的建筑，从门这里过去，要经过一条两米多宽，二三十米长的，鹅卵石铺成的路，从鹅卵石的缝隙间钻出的草，都到小腿高了。
他们沿着这条路朝里面走，路两旁，是两个池塘，池塘里的荷花，已经长野了。
“不对不对，我肯定来过这里。”刘立杆大声叫道。
谭淑珍白了他一眼，骂道：“你还记得呀？这里是我们公司的。”
第1014章 来来来
他们现在所在的这个地方，是求是书院。
求是书院是浙江大学的前身，创建于1897年，是中国近代史上效法西方学制，最早创办的几所新式高等学校之一，c独秀、厉绥之、施承志、蒋百里、许寿裳、陈仪等，都是这里的学生。
他们现在看到的这幢寺庙式的建筑，是普慈寺大殿，就是求是学院的原址。
这个地方，是刘立杆疯狂地买买买那个时候，和艮山电厂一起买进来的，他当初看中这地方，也就是像老谭说的，交通很方便，门前的大学路，虽然已经徒有其名，闻不到大学的气息，但却连接庆春路和解放路。
这地方有二十几亩，当初刘立杆买下来，是觉得这里可以盖七八幢六层楼的房子，没想到买下来之后才发觉，这里和艮山电厂一样，也是省级文物保护单位，只允许保护性开发，不允许拆掉建商品房卖的。
艮山电厂是因为艮山河整治，被一起整修开放了，这个地方，当刘立杆知道不能建商品房之后，就把房产证土地证扔到一边，把这地方，忘到西天外了。
这地方比艮山电厂还狠，艮山电厂原来是工业厂区，里面的厂房还能利用，还有大片大片的空地，允许搭建像“河畔油画馆”这样的非永久性建筑，这个地方，不光只有这一个普慈寺大殿，不允许拆建，前面院子的整体布局，也不允许破坏。
连四周的这些老墙，除非被雷击，或因雨雪常年的侵蚀而坍塌，都不允许被拆除。
也就是说，你除了可以把这地方收拾收拾整齐，然后修旧如旧，是不能随便动手动脚的，这还有什么用？谁没事来把这里整饬干净了，再派一个人在这里守着？
因此这里，就被刘立杆彻底遗忘了，直到前面在大学路下车，他才有些迷惑，感觉这地方似曾相识，走进院子，才发现这里自己来过，但仍然想不起来当时自己为什么来。
直到谭淑珍说这里是求是学院，是自己的，刘立杆才想起来，好像是有过这么回事。
当时的过户手续这些，都是雯雯和倩倩去办的，雯雯为此，好像还骂过自己，买了一堆的垃圾，但也正因为手续是她们去办的，刘立杆对这里，就更没有印象。
有句话说，话不投机半句多，还真是这样，你要有半句就找到共同语言的本事，不然人家，可能还没等你进入状态，没说几句，就已经转身走了。
应莺请了浙大的，请了杭大的老师来讲课，请了姚芬和赵欣来讲课，请了魏文芳来讲课，逮到什么人，她就会请什么人来讲课。
连赵志刚，都被她请去讲过服装，谭淑珍被她请去，不是说房地产，而是讲戏曲，瞿天琳被她请去讲销售，市工商局的注册科科长，被她请来讲工商注册和变更的相关事项，她还找了他们开户行的信贷科长，来给他们讲贷款的相关事项和诀窍。
应莺说，到我们这里来买房的，很多都是小老板，他们有这方面的需求，你们要是在这方面，凭你们掌握的知识，在交流中能帮到他们，你们的客户，就会对你们产生信赖甚至依赖，你们说什么，他们都会认为是对的。
他们下面的销售人员和应莺戏谑，应经理，我们不光光是不知道下一个进来的客户会是谁，我们也不知道，下一个给我们讲课的会是谁。
应莺笑道，这就对了，我就是要让你们一个个都变成万金油，而不是粘在手上，甩不掉的口香糖，知道这两个的区别吗？
下面的人都摇了摇头。
区别就是，口香糖是不小心粘上的，粘上了你就想马上甩掉，而万金油，是你需要的时候，自己去拿来涂上去的，你们说，对客户来说，哪种更好？
这么多的人都挤回到公司，刘立杆每天看着，头都大了，看到谭淑珍就叫，空间，空间，你还能不能给我多一点空间，我现在怎么感觉，这公司里，比当年的婺剧团还拥挤。
谭淑珍骂道，有没有你这样的老板，你看到自己兵强马壮，应该感到高兴才对，哪里有将军，看到自己的队伍，还像你这么讨厌的？
刘立杆笑道，好好，我是不是还要学吴起，去吸他们屁股上的毒疮？
谭淑珍睁大了眼睛：“你想干什么？你这个臭流氓！”
刘立杆这才想起，自己下面，可基本都是女孩子，这吸屁股上的毒疮，那画面……
刘立杆嘿嘿笑着。
谭淑珍站了起来，和刘立杆说，走吧。
“去哪里？”刘立杆问。
“去看新的办公室啊。”谭淑珍说。
“什么时候，我们有新办公室了？”刘立杆问。
谭淑珍笑笑，不言语，走了出去，刘立杆赶紧跟了出去。
谭淑珍开着车，转上了莫干山路，沿着莫干山路一直开到环城北路和天目山路的那个十字路口，过了红绿灯，莫干山路就到头了，进入对面的环城西路，一直开，开到了西湖边，左转进入庆春路。
刘立杆问：“我们这是去哪里？”
谭淑珍还是不理睬他，继续沿着庆春路开，一直开到了大学路右转，一转过去，刘立杆就看到张晨和老谭，站在前面不远处，一堵爬满爬山虎的老墙前面，两个人站在一棵行道树的树荫里抽烟。
刘立杆叫道：“他们两个在这里干嘛？”
“我打电话叫他们来的。”谭淑珍说。
谭淑珍把车停靠路边，停在了张晨和老谭的车后，从车斗里，拿出了一串钥匙提在手上，下了车。
张晨和老谭看到他们，张晨指了指身后的围墙，问谭淑珍，就这个里面？
谭淑珍点点头说对。
老谭说：“这地方交通还是很方便的，这里过来是庆春路，过去就是解放路，离米市河也不远。”
刘立杆站在那里，朝路两边疑惑地看着。
那一堵老墙的中间，有一扇油漆已经斑驳的木头门，门环上，挂着一把锈迹斑斑的大挂锁，谭淑珍害怕把钥匙拧断了，很小心地打开了挂锁。
推开门，门里是一个荒芜的院子，树荫蔽天，院子里错落着十几棵大樟树，樟树下面，是一组类似于寺庙的建筑，从门这里过去，要经过一条两米多宽，二三十米长的，鹅卵石铺成的路，从鹅卵石的缝隙间钻出的草，都到小腿高了。
他们沿着这条路朝里面走，路两旁，是两个池塘，池塘里的荷花，已经长野了。
“不对不对，我肯定来过这里。”刘立杆大声叫道。
谭淑珍白了他一眼，骂道：“你还记得呀？这里是我们公司的。”
第1014章 来来来
他们现在所在的这个地方，是求是书院。
求是书院是浙江大学的前身，创建于1897年，是中国近代史上效法西方学制，最早创办的几所新式高等学校之一，c独秀、厉绥之、施承志、蒋百里、许寿裳、陈仪等，都是这里的学生。
他们现在看到的这幢寺庙式的建筑，是普慈寺大殿，就是求是学院的原址。
这个地方，是刘立杆疯狂地买买买那个时候，和艮山电厂一起买进来的，他当初看中这地方，也就是像老谭说的，交通很方便，门前的大学路，虽然已经徒有其名，闻不到大学的气息，但却连接庆春路和解放路。
这地方有二十几亩，当初刘立杆买下来，是觉得这里可以盖七八幢六层楼的房子，没想到买下来之后才发觉，这里和艮山电厂一样，也是省级文物保护单位，只允许保护性开发，不允许拆掉建商品房卖的。
艮山电厂是因为艮山河整治，被一起整修开放了，这个地方，当刘立杆知道不能建商品房之后，就把房产证土地证扔到一边，把这地方，忘到西天外了。
这地方比艮山电厂还狠，艮山电厂原来是工业厂区，里面的厂房还能利用，还有大片大片的空地，允许搭建像“河畔油画馆”这样的非永久性建筑，这个地方，不光只有这一个普慈寺大殿，不允许拆建，前面院子的整体布局，也不允许破坏。
连四周的这些老墙，除非被雷击，或因雨雪常年的侵蚀而坍塌，都不允许被拆除。
也就是说，你除了可以把这地方收拾收拾整齐，然后修旧如旧，是不能随便动手动脚的，这还有什么用？谁没事来把这里整饬干净了，再派一个人在这里守着？
因此这里，就被刘立杆彻底遗忘了，直到前面在大学路下车，他才有些迷惑，感觉这地方似曾相识，走进院子，才发现这里自己来过，但仍然想不起来当时自己为什么来。
直到谭淑珍说这里是求是学院，是自己的，刘立杆才想起来，好像是有过这么回事。
当时的过户手续这些，都是雯雯和倩倩去办的，雯雯为此，好像还骂过自己，买了一堆的垃圾，但也正因为手续是她们去办的，刘立杆对这里，就更没有印象。