小娟坐在那里，没有吱声，但她杭城的专卖店，今年的销售也下降了，这个情况，张晨和赵晶晶早就知道，他们也知道自己的品牌，在全国各大商场的排名多少，这么说来，是整个服装行业，整体的销售都在下滑。
“客户分流了。”葛玲说，“现在专卖店这么多，有一部分客户，去了那些地方，还有一部分客户，已经不满足于在国内买衣服，她们都跑去了香港，我们私人订制的客户，很多就是每个月都会去一趟香港，这些，原来可都是国内大商场的大客户。”
张晨觉得葛玲说的有道理，确实如此，他们今年增长最快的是私人订制的这部分客户，但整个销售增长了，他们公司的产品，在其中的份额反倒减少了，多的是买手去海外帮助采购的那些世界顶级的名牌。
好在徐巧芯他们外贸公司的业务一直在增长，所以赵志刚这里还是很忙。
“那我们能不能把私人订制这块也做起来？”小莉问。
葛玲摇了摇头说，有点困难。
“为什么？”小莉问。
“私人订制的绝大多数客户，都是冲着师父的名声来的，她们的第一套方案，也基本是师父给她们做的，她们因此才觉得值，你那里的客户怎么办，把师父分一半给你？”葛玲说。
“贺红梅啊，我那里不是有你师姐？”
小莉说，葛玲眼睛一亮，她觉得这个倒是可以，张晨赶紧制止，张晨说，红梅她有自己的事情，她还经常要跟着剧组去外景地，小莉你这里客户来了怎么办？把她从外景地叫回来？
葛玲和小莉一听，顿时就泄了气。
“有了，提高门槛。”葛玲说，“碰到有特别高端的客户，师父可以先去打个底，后面就由我去。”
葛玲这么一说，张晨和小莉也觉得可行，小莉说，我可以和雯雯合作，她认识的那些明星，可以成为这高端的客户，我把她们发展起来。
“那我上海也这么做了，上海有钱的人，也很多的。”小米和张晨说，张晨说好。
小米还带来一个不好的消息，她说，明年我们淮海路的专卖店，可能要拆迁。
“不会吧，这么倒霉？！”小莉叫道。
张晨也看着小米，小米说：“这个还只是小道消息，张总，所以我也没有和你说，还没有人来通知我们，只是，我听隔壁店的说，那里要造一座什么大厦，也不知道，是不是只到他们，没有到我们。”
张晨听说是小道消息，稍稍放宽了心，上海的专卖店和北京不同，上海是他自己的房子，真要拆迁，第一个要找的，当然是他，不可能他还不知道，外面消息就满天飞了。
不过他还是和小米说，要是有什么消息，马上打电话给我。
小米点点头说，晓得了，张总。
二货拿起了杯子，和张晨碰，二货说，指导员，来，我们走一个。
张晨和二货碰了碰杯，二货一口把酒干了，张晨却把杯子放了下来，二货看到张晨若有所思的样子，就算了，没有催他。
张晨还在想着刚刚小米说的话，他自己对自己说，不会这么倒霉吧，今年刚关了北京的专卖店，明年就要关上海的了，不过他想到了刘立杆说的话，刘立杆说，房地产不好的时候，正是土地收储中心四处出击的时候。
现在房地产很不景气。
赵志刚来给张晨敬酒，张晨看到自己面前的酒杯还是满的，这才想起前面二货和自己碰了，自己还没有喝，张晨赶紧举起杯子，朝二货举了举，一口干了，再把杯子满上，和赵志刚碰。
第1351章 我和我的悄悄话
离春节还有一个星期，张晨的工厂里还没有放假，贺红梅的工作室已经放假，她从北京到了杭城。
贺红梅今年不回重庆过年，而是和张晨他们一起去三亚。
小芳在的时候，不允许贺红梅去住酒店，小芳走了之后，她也没有再去住酒店。
在这里已经住习惯了，还真的就像小芳说的，自然而然就滋生出一种家的感觉，比如她和张晨说，我们回家，我先回家，或者我在家里等你，都是很自然就会冒出的话，不会再说，我们回房间去。
比较起来，北京的工作室还是她的，但她感觉，工作室就是工作室，没有家的感觉，虽然张晨再去北京，也不再去住酒店，而是住到了贺红梅的工作室，但总给他们，一种临时将就的感觉，没有家的那种稳固和牢靠。
小昭的骨灰盒，一直就摆在了小芳的房间里，张晨一个人的时候，每天早上和晚上，会去坐坐，拿毛巾擦拭着骨灰盒，和小昭说说今天要做的事情，或者今天做过的事情。
贺红梅回来的时候，第一时间，也会去小芳的房间坐坐，把张晨关在门外，她一个人在里面和小昭说说话，走的时候，也总是要去和小昭告别，红着眼眶出来。
两个人约好似的，形成了一种默契，那就是从来不会两个人一起坐在那里，和小昭说话，和小昭说话，已经变成了他们最隐秘的内心独白，很多心事，只有和小昭才可以说。
特别是在张晨，那些能暴露自己软弱的心思，他觉得，和贺红梅不能说，甚至所有现实中的人都不能说，这一方面是担心对方会担心，另外一方面，也是下意识的自尊，就像人哪怕在最亲近的人面前，也会下意识地藏起自己身体上的疤痕，而不会大喇喇地袒露。
这种下意识，深究起来，没有任何的意义，但人就是会这么做，父母不会在子女面前，显露自己的软弱，子女哪怕刚刚大哭了一场，拿起话筒和远方的父母通话的时候，也会说，爸，妈，我在这里很好。
张晨会坐在那里，忧心忡忡地和小昭说，他现在每天最害怕去的就是配送中心，他最害怕的就是看各地的报表，每个地方的专卖店销售都在下滑，现在服装的生意，小昭，没有以前那么好做了。
不光光是他们的品牌，在各大商场的排名没有下降，但业绩在下降了，说明去大商场买衣服的人越来越少，包括张晨去esrit专卖店看，到上海的时候，去巴黎春天、华亭伊势丹看，顾客也没有原来那么多了。
才几年的时间，上海一百，曾经的中国百货业翘楚，已经显得又老又土又旧，浦东的八佰伴，已经经营不下去了，日本的八佰伴总部，更是在九七年亚洲金融风暴之后就破产了。
艾敬的《我的1997》还在唱：“1997快点儿到吧八百伴衣服究竟怎么样……”没想到一九九七，八佰伴已经鞠躬谢幕了。
商场的经营越困难，他们的打折就越厉害，对进驻厂商的盘剥就越凶狠，开始是全场八折，后来是买三百送一百，现在已经是买两百送八十了，这些对顾客的优惠，商场不会承担，都要转嫁到厂家身上。
收费的项目也越来越多，原来是只有进场费和每月的扣点，现在是在这之外，出现了什么店庆的费用，广告的费用，元旦、五一、国庆、中秋、三八节等等的费用。
这些费用还一年比一年高，小昭，我们现在做商场，我算了一下，几乎都不怎么挣钱了，就是养人和挣点名气，但名气要是最终换不来钱，这名气又有什么用？
这些话，张晨都不会和贺红梅说，但坐在这里，他会和小昭说。
他还和小昭说了他有过的那个梦想，就是一年做一场时装秀，做遍全国和海内外，去长城、去三亚、去澳门、去台北……
张晨说着说着就笑了起来，现在想来，小昭，那是多么的幼稚和可笑，你说是不是？我们花了那么多钱和精力，只是吹了一个泡泡，这个泡泡，现在看起来什么都没有带来。
张晨还和小昭说了小米告诉他的那个传言，虽然是个传言，但我仔细想了，小昭，这事最终肯定会发生的，那里是上海，是淮海路，上海的淮海路，怎么可能会一直允许那么一大片低矮的房子存在，拆迁，改建成高楼大厦那是迟早的事。
张晨每天就这样，和小昭一起坐一会，这些话好像是说给小昭听，又好像是说给自己，就这样自言自语一阵之后，才会感到心绪平静。
“客户分流了。”葛玲说，“现在专卖店这么多，有一部分客户，去了那些地方，还有一部分客户，已经不满足于在国内买衣服，她们都跑去了香港，我们私人订制的客户，很多就是每个月都会去一趟香港，这些，原来可都是国内大商场的大客户。”
张晨觉得葛玲说的有道理，确实如此，他们今年增长最快的是私人订制的这部分客户，但整个销售增长了，他们公司的产品，在其中的份额反倒减少了，多的是买手去海外帮助采购的那些世界顶级的名牌。
好在徐巧芯他们外贸公司的业务一直在增长，所以赵志刚这里还是很忙。
“那我们能不能把私人订制这块也做起来？”小莉问。
葛玲摇了摇头说，有点困难。
“为什么？”小莉问。
“私人订制的绝大多数客户，都是冲着师父的名声来的，她们的第一套方案，也基本是师父给她们做的，她们因此才觉得值，你那里的客户怎么办，把师父分一半给你？”葛玲说。
“贺红梅啊，我那里不是有你师姐？”
小莉说，葛玲眼睛一亮，她觉得这个倒是可以，张晨赶紧制止，张晨说，红梅她有自己的事情，她还经常要跟着剧组去外景地，小莉你这里客户来了怎么办？把她从外景地叫回来？
葛玲和小莉一听，顿时就泄了气。
“有了，提高门槛。”葛玲说，“碰到有特别高端的客户，师父可以先去打个底，后面就由我去。”
葛玲这么一说，张晨和小莉也觉得可行，小莉说，我可以和雯雯合作，她认识的那些明星，可以成为这高端的客户，我把她们发展起来。
“那我上海也这么做了，上海有钱的人，也很多的。”小米和张晨说，张晨说好。
小米还带来一个不好的消息，她说，明年我们淮海路的专卖店，可能要拆迁。
“不会吧，这么倒霉？！”小莉叫道。
张晨也看着小米，小米说：“这个还只是小道消息，张总，所以我也没有和你说，还没有人来通知我们，只是，我听隔壁店的说，那里要造一座什么大厦，也不知道，是不是只到他们，没有到我们。”
张晨听说是小道消息，稍稍放宽了心，上海的专卖店和北京不同，上海是他自己的房子，真要拆迁，第一个要找的，当然是他，不可能他还不知道，外面消息就满天飞了。
不过他还是和小米说，要是有什么消息，马上打电话给我。
小米点点头说，晓得了，张总。
二货拿起了杯子，和张晨碰，二货说，指导员，来，我们走一个。
张晨和二货碰了碰杯，二货一口把酒干了，张晨却把杯子放了下来，二货看到张晨若有所思的样子，就算了，没有催他。
张晨还在想着刚刚小米说的话，他自己对自己说，不会这么倒霉吧，今年刚关了北京的专卖店，明年就要关上海的了，不过他想到了刘立杆说的话，刘立杆说，房地产不好的时候，正是土地收储中心四处出击的时候。
现在房地产很不景气。
赵志刚来给张晨敬酒，张晨看到自己面前的酒杯还是满的，这才想起前面二货和自己碰了，自己还没有喝，张晨赶紧举起杯子，朝二货举了举，一口干了，再把杯子满上，和赵志刚碰。
第1351章 我和我的悄悄话
离春节还有一个星期，张晨的工厂里还没有放假，贺红梅的工作室已经放假，她从北京到了杭城。
贺红梅今年不回重庆过年，而是和张晨他们一起去三亚。
小芳在的时候，不允许贺红梅去住酒店，小芳走了之后，她也没有再去住酒店。
在这里已经住习惯了，还真的就像小芳说的，自然而然就滋生出一种家的感觉，比如她和张晨说，我们回家，我先回家，或者我在家里等你，都是很自然就会冒出的话，不会再说，我们回房间去。
比较起来，北京的工作室还是她的，但她感觉，工作室就是工作室，没有家的感觉，虽然张晨再去北京，也不再去住酒店，而是住到了贺红梅的工作室，但总给他们，一种临时将就的感觉，没有家的那种稳固和牢靠。
小昭的骨灰盒，一直就摆在了小芳的房间里，张晨一个人的时候，每天早上和晚上，会去坐坐，拿毛巾擦拭着骨灰盒，和小昭说说今天要做的事情，或者今天做过的事情。
贺红梅回来的时候，第一时间，也会去小芳的房间坐坐，把张晨关在门外，她一个人在里面和小昭说说话，走的时候，也总是要去和小昭告别，红着眼眶出来。
两个人约好似的，形成了一种默契，那就是从来不会两个人一起坐在那里，和小昭说话，和小昭说话，已经变成了他们最隐秘的内心独白，很多心事，只有和小昭才可以说。
特别是在张晨，那些能暴露自己软弱的心思，他觉得，和贺红梅不能说，甚至所有现实中的人都不能说，这一方面是担心对方会担心，另外一方面，也是下意识的自尊，就像人哪怕在最亲近的人面前，也会下意识地藏起自己身体上的疤痕，而不会大喇喇地袒露。
这种下意识，深究起来，没有任何的意义，但人就是会这么做，父母不会在子女面前，显露自己的软弱，子女哪怕刚刚大哭了一场，拿起话筒和远方的父母通话的时候，也会说，爸，妈，我在这里很好。
张晨会坐在那里，忧心忡忡地和小昭说，他现在每天最害怕去的就是配送中心，他最害怕的就是看各地的报表，每个地方的专卖店销售都在下滑，现在服装的生意，小昭，没有以前那么好做了。
不光光是他们的品牌，在各大商场的排名没有下降，但业绩在下降了，说明去大商场买衣服的人越来越少，包括张晨去esrit专卖店看，到上海的时候，去巴黎春天、华亭伊势丹看，顾客也没有原来那么多了。
才几年的时间，上海一百，曾经的中国百货业翘楚，已经显得又老又土又旧，浦东的八佰伴，已经经营不下去了，日本的八佰伴总部，更是在九七年亚洲金融风暴之后就破产了。
艾敬的《我的1997》还在唱：“1997快点儿到吧八百伴衣服究竟怎么样……”没想到一九九七，八佰伴已经鞠躬谢幕了。
商场的经营越困难，他们的打折就越厉害，对进驻厂商的盘剥就越凶狠，开始是全场八折，后来是买三百送一百，现在已经是买两百送八十了，这些对顾客的优惠，商场不会承担，都要转嫁到厂家身上。
收费的项目也越来越多，原来是只有进场费和每月的扣点，现在是在这之外，出现了什么店庆的费用，广告的费用，元旦、五一、国庆、中秋、三八节等等的费用。
这些费用还一年比一年高，小昭，我们现在做商场，我算了一下，几乎都不怎么挣钱了，就是养人和挣点名气，但名气要是最终换不来钱，这名气又有什么用？
这些话，张晨都不会和贺红梅说，但坐在这里，他会和小昭说。
他还和小昭说了他有过的那个梦想，就是一年做一场时装秀，做遍全国和海内外，去长城、去三亚、去澳门、去台北……
张晨说着说着就笑了起来，现在想来，小昭，那是多么的幼稚和可笑，你说是不是？我们花了那么多钱和精力，只是吹了一个泡泡，这个泡泡，现在看起来什么都没有带来。
张晨还和小昭说了小米告诉他的那个传言，虽然是个传言，但我仔细想了，小昭，这事最终肯定会发生的，那里是上海，是淮海路，上海的淮海路，怎么可能会一直允许那么一大片低矮的房子存在，拆迁，改建成高楼大厦那是迟早的事。
张晨每天就这样，和小昭一起坐一会，这些话好像是说给小昭听，又好像是说给自己，就这样自言自语一阵之后，才会感到心绪平静。