吴欢从门外进来，看到张向北一个人坐在那里傻笑着，吴欢走过去问：
“你在笑什么？”
“坐坐。”张向北笑着和吴欢说，吴欢坐了下来，看着张向北。
张向北说：“哦，没有什么，刚试了一下，和顾工那样蹲在沙发上想事情，没有成功。”
吴欢大笑，她说：“我也试过，重心不稳啊，蹲都蹲不住。”
“对，对。”张向北说，两个人大笑了一阵。
“这里搞定了？”张向北问，他问的是在会议室里的会议，吴欢和那几家冻品公司，关于新公司的股份分配问题。
“搞定了，注册资金一个亿，我们百分之四十，他们五家，各百分之十二。”吴欢说，张向北点点头。
这是一个对双方都有制约的股份分配，“宅鲜送”占比百分之四十，没有他们的同意，要想修改公司章程，就达不到百分之七十的同意票，同样，“宅鲜送”如果提出修改公司章程的动议，没有对方其中三家的支持，也一样过不了门槛。
他们是单独大股东，有经营决策权，但又没有超过百分之五十的简单多数，对方要是一致反对，还是可以否决他们的一些经营计划的，这就能够保护大多数股东的利益。
“另外，我们作为股东借款，向进出口公司投放两千万美金，这样流动资金就够了。”吴欢继续说，张向北说好。
“对了，张总你找我什么事？”吴欢问。
“你记不记得，我和你说过帮助那些单独的，家里经济有困难的农户的事情？”张向北问吴欢。
吴欢点点头，她当然记得，不过这个事情，他们议了几次，都觉得没有办法操作，这些农户，都不是专业的种植户，他们的种植面积都很小，每人几分地，除了田里种庄稼，也就是房前屋后的自留地种点菜，家里养两头猪，几只鸡。
他们的居住还分散，作为“宅鲜送”，不可能开着车去这些农户家里挨家挨户收蔬菜，那样跑上一天，去了几十家，也收不到半汽车的，他们还不如直接把油费和人工工资，分发给这些农户更划算，但直接向农户发钱，不是他们一个企业该做的事，而且也帮不了他们。
很多时候，从一个好的出发点出发，到最后大概率不会有好的结果，张向北没有那么天真，他知道无成本的获得，只会让人变得懒惰和狡诈，而不是勤奋。
“你有办法了？”吴欢问张向北。
“有了。”张向北说，“现在不是有众筹平台，有人患有重大疾病，家里又有经济困难的时候，就会在平台上发布众筹信息，大家就会去帮这些困难家庭？”
“你想众筹去帮这些困难农户？”吴欢问。
“不是，无偿的捐助，会把人性中一些不好的东西激发出来，不是一个好办法，我想建立一个平台，一个困难农户和城里善心人士的直接联系平台，让大家尽自己的能力，去帮助这些困难农户，但又不会增加自己的负担，而这些困难农户，也能尽自己的努力去干活。”
张向北和吴欢说，吴欢问：
“怎么做？”
第2039章 随手帮
“我来给你算笔账，就以猪肉为例，现在猪肉平均是十七块钱一斤，里脊和仔排贵一点，槽头肉也就是猪颈肉最便宜，平均下来就是这个价，农民把生猪卖掉多少钱一斤？八块五到九块，出肉率百分之七十五，一头两百斤的猪，从毛猪变成猪肉，中间的差价是七百多块。
“猪送进屠宰场，屠宰场杀猪是免费的，但他们要强行低价回收猪头和猪下水，钱不多，但还是会给你一点。
“当然，农户也可以不卖毛猪，直接卖肉，但那样的话，他拿着肉卖给谁去？他在农贸市场又没有摊位，他能怎么卖？所以一般农户，除了自己家里办大事，猪都是以生猪，卖给猪贩子，光这个中间的差价，一头猪就相差七到八百元。
“如果是土猪的话，肉还要贵，一斤平均可以卖到二十到二十一块钱，这里面的差价还要大。”
“那土猪的话，都是吃粮食饲料长大的，饲料的成本是不是会高？”吴欢问。
“谁和你说土猪是吃粮食饲料长大的？”张向北笑道。
“不是都这样说吗？我以前去菜场买菜，卖肉的也这样和我说的。”吴欢说。
“那是在骗你。”张向北说，“是不是土猪，吃的饲料都是一样的，土猪指的是猪种，土猪的猪种，都是中国本地的猪，像浙江这里，就有金华两头乌、嵊县花猪、龙游乌猪等等，每个省差不多都有这样本地的猪种，这些猪都是土猪。
“这是有别于进口的，像杜洛克、伯克夏猪、长白猪等等进口猪种，很多地方把这些进口猪种叫做是洋猪，这就和土猪区别开来了，这些引进的猪种最大的特点就是长得快，长得大，同样的养殖周期，它会比土猪重三十公斤以上，和吃什么饲料一点关系也没有。”
“这样啊，那我真的是一直被骗。”吴欢说，“那有没有吃粮食的，就是他们说的那种更健康的猪？”
张向北说：“猪都是健康的，有问题的猪，在屠宰场检疫的时候就检查出来，不允许宰杀，只能销毁，所以说为什么不能买私宰的猪，私宰没有检疫这个环节，你就有可能买到病猪肉。
“猪吃什么饲料，和健不健康没有关系，只和猪肉的口感有关系，我们年前采购的那批两头乌就是，它们都是吃猪草和米糠、麦麸，还有餐余，也就是泔水长大的，我叫它有机猪，这样的猪，它的成长速度很慢，猪肉的口感很好。”
“但这样的猪，在市场上根本买不到，我们这些，是顾工定下去，让他们这样饲养的，不然，就是农民自己吃的猪，也是吃饲料的，哪里有什么吃粮食的猪，何况，猪饲料也是豆粕、玉米、酒糟、菜籽饼等等制作的，本身也基本是粮食，不过是榨油好造酒后的残余。”
吴欢点了点头，问：“你和我说了半天的猪，什么意思？和你说的那有什么关系？”
“有啊，现在城市里的人，很多不都是要求吃有机猪、有机菜吗，我们可以鼓励那些困难农户，就把家里房前屋后的自留地拿出来，种有机蔬菜，养有机猪和鸡鸭，然后让城市里的人来认购，比如七八个人，十几个人拼起来，认购一头猪，认购他们家的鸡鸭和菜地里的菜。
“这样，等于是把这些困难农户和城市居民直接对接在一起，中间没有环节，哪怕是这些城市居民，用了和他现在买菜的钱差不多的钱，参加了这个活动，就像我前面说的，一头猪农户都最少可以多赚八百块，要是用猪草什么饲养出来的有机猪，最少可以多赚一千块。
“加上养猪本身的利润，养一头猪，农户可以赚两千多到三千块钱。
“因为这本身是爱心活动，我们还可以鼓励这些市民，拿出比市场价贵百分之十的价格，来认购困难农户家里的产品，百分之十，对大家来说，也没有什么压力，你说对吗？”
吴欢说压力是没有，但怎么把他们对接起来？
“用我们的平台。”张向北说，“我们让我们在各地的分公司，去物色这样的困难农户，当然，我们要先设立一个标准，就是困难农户的标准，这些农户，也可以自己在我们网站上申请，我们派人过去核实。
“核实认定了，就可以把他家里菜地的面积，和家里饲养的猪鸭鸡鹅等等的数量统计出来，放到网上，让大家来认购，当然，很多是预购，比如猪，我们几个人合起来预订一头，这头猪养到春节的时候杀了，把肉再分给我们。
“蔬菜也是一样，比如这一垄是空心菜，种下去的时候，多少人或单位就预订了，到时候收割，就分给他们。
“这个事情，别的单位和平台干不了，只有我们可以干，我们上下都有触角，上面，这些在我们网站上认购的，都是我们‘宅鲜送’的客户，我们有能力直接把他们认购的产品，送进保鲜柜。
“下面，我们本来就有分公司和收购点分布在各地，有冷链车在各地的屠宰场，我们从农户那里把这些东西收过来，搭我们送菜的便车和冷链车，第一时间就可以把这些东西送出来，我们再进行配送。
“不管是收还是配送，我们提供的都是无偿服务，当然，我们肯定会有损失，但这个损失，我觉得是可以接受的，也在我们的能力范围之内，就当我们也参与了这个活动，在为这些困难农户做贡献。
“你在笑什么？”
“坐坐。”张向北笑着和吴欢说，吴欢坐了下来，看着张向北。
张向北说：“哦，没有什么，刚试了一下，和顾工那样蹲在沙发上想事情，没有成功。”
吴欢大笑，她说：“我也试过，重心不稳啊，蹲都蹲不住。”
“对，对。”张向北说，两个人大笑了一阵。
“这里搞定了？”张向北问，他问的是在会议室里的会议，吴欢和那几家冻品公司，关于新公司的股份分配问题。
“搞定了，注册资金一个亿，我们百分之四十，他们五家，各百分之十二。”吴欢说，张向北点点头。
这是一个对双方都有制约的股份分配，“宅鲜送”占比百分之四十，没有他们的同意，要想修改公司章程，就达不到百分之七十的同意票，同样，“宅鲜送”如果提出修改公司章程的动议，没有对方其中三家的支持，也一样过不了门槛。
他们是单独大股东，有经营决策权，但又没有超过百分之五十的简单多数，对方要是一致反对，还是可以否决他们的一些经营计划的，这就能够保护大多数股东的利益。
“另外，我们作为股东借款，向进出口公司投放两千万美金，这样流动资金就够了。”吴欢继续说，张向北说好。
“对了，张总你找我什么事？”吴欢问。
“你记不记得，我和你说过帮助那些单独的，家里经济有困难的农户的事情？”张向北问吴欢。
吴欢点点头，她当然记得，不过这个事情，他们议了几次，都觉得没有办法操作，这些农户，都不是专业的种植户，他们的种植面积都很小，每人几分地，除了田里种庄稼，也就是房前屋后的自留地种点菜，家里养两头猪，几只鸡。
他们的居住还分散，作为“宅鲜送”，不可能开着车去这些农户家里挨家挨户收蔬菜，那样跑上一天，去了几十家，也收不到半汽车的，他们还不如直接把油费和人工工资，分发给这些农户更划算，但直接向农户发钱，不是他们一个企业该做的事，而且也帮不了他们。
很多时候，从一个好的出发点出发，到最后大概率不会有好的结果，张向北没有那么天真，他知道无成本的获得，只会让人变得懒惰和狡诈，而不是勤奋。
“你有办法了？”吴欢问张向北。
“有了。”张向北说，“现在不是有众筹平台，有人患有重大疾病，家里又有经济困难的时候，就会在平台上发布众筹信息，大家就会去帮这些困难家庭？”
“你想众筹去帮这些困难农户？”吴欢问。
“不是，无偿的捐助，会把人性中一些不好的东西激发出来，不是一个好办法，我想建立一个平台，一个困难农户和城里善心人士的直接联系平台，让大家尽自己的能力，去帮助这些困难农户，但又不会增加自己的负担，而这些困难农户，也能尽自己的努力去干活。”
张向北和吴欢说，吴欢问：
“怎么做？”
第2039章 随手帮
“我来给你算笔账，就以猪肉为例，现在猪肉平均是十七块钱一斤，里脊和仔排贵一点，槽头肉也就是猪颈肉最便宜，平均下来就是这个价，农民把生猪卖掉多少钱一斤？八块五到九块，出肉率百分之七十五，一头两百斤的猪，从毛猪变成猪肉，中间的差价是七百多块。
“猪送进屠宰场，屠宰场杀猪是免费的，但他们要强行低价回收猪头和猪下水，钱不多，但还是会给你一点。
“当然，农户也可以不卖毛猪，直接卖肉，但那样的话，他拿着肉卖给谁去？他在农贸市场又没有摊位，他能怎么卖？所以一般农户，除了自己家里办大事，猪都是以生猪，卖给猪贩子，光这个中间的差价，一头猪就相差七到八百元。
“如果是土猪的话，肉还要贵，一斤平均可以卖到二十到二十一块钱，这里面的差价还要大。”
“那土猪的话，都是吃粮食饲料长大的，饲料的成本是不是会高？”吴欢问。
“谁和你说土猪是吃粮食饲料长大的？”张向北笑道。
“不是都这样说吗？我以前去菜场买菜，卖肉的也这样和我说的。”吴欢说。
“那是在骗你。”张向北说，“是不是土猪，吃的饲料都是一样的，土猪指的是猪种，土猪的猪种，都是中国本地的猪，像浙江这里，就有金华两头乌、嵊县花猪、龙游乌猪等等，每个省差不多都有这样本地的猪种，这些猪都是土猪。
“这是有别于进口的，像杜洛克、伯克夏猪、长白猪等等进口猪种，很多地方把这些进口猪种叫做是洋猪，这就和土猪区别开来了，这些引进的猪种最大的特点就是长得快，长得大，同样的养殖周期，它会比土猪重三十公斤以上，和吃什么饲料一点关系也没有。”
“这样啊，那我真的是一直被骗。”吴欢说，“那有没有吃粮食的，就是他们说的那种更健康的猪？”
张向北说：“猪都是健康的，有问题的猪，在屠宰场检疫的时候就检查出来，不允许宰杀，只能销毁，所以说为什么不能买私宰的猪，私宰没有检疫这个环节，你就有可能买到病猪肉。
“猪吃什么饲料，和健不健康没有关系，只和猪肉的口感有关系，我们年前采购的那批两头乌就是，它们都是吃猪草和米糠、麦麸，还有餐余，也就是泔水长大的，我叫它有机猪，这样的猪，它的成长速度很慢，猪肉的口感很好。”
“但这样的猪，在市场上根本买不到，我们这些，是顾工定下去，让他们这样饲养的，不然，就是农民自己吃的猪，也是吃饲料的，哪里有什么吃粮食的猪，何况，猪饲料也是豆粕、玉米、酒糟、菜籽饼等等制作的，本身也基本是粮食，不过是榨油好造酒后的残余。”
吴欢点了点头，问：“你和我说了半天的猪，什么意思？和你说的那有什么关系？”
“有啊，现在城市里的人，很多不都是要求吃有机猪、有机菜吗，我们可以鼓励那些困难农户，就把家里房前屋后的自留地拿出来，种有机蔬菜，养有机猪和鸡鸭，然后让城市里的人来认购，比如七八个人，十几个人拼起来，认购一头猪，认购他们家的鸡鸭和菜地里的菜。
“这样，等于是把这些困难农户和城市居民直接对接在一起，中间没有环节，哪怕是这些城市居民，用了和他现在买菜的钱差不多的钱，参加了这个活动，就像我前面说的，一头猪农户都最少可以多赚八百块，要是用猪草什么饲养出来的有机猪，最少可以多赚一千块。
“加上养猪本身的利润，养一头猪，农户可以赚两千多到三千块钱。
“因为这本身是爱心活动，我们还可以鼓励这些市民，拿出比市场价贵百分之十的价格，来认购困难农户家里的产品，百分之十，对大家来说，也没有什么压力，你说对吗？”
吴欢说压力是没有，但怎么把他们对接起来？
“用我们的平台。”张向北说，“我们让我们在各地的分公司，去物色这样的困难农户，当然，我们要先设立一个标准，就是困难农户的标准，这些农户，也可以自己在我们网站上申请，我们派人过去核实。
“核实认定了，就可以把他家里菜地的面积，和家里饲养的猪鸭鸡鹅等等的数量统计出来，放到网上，让大家来认购，当然，很多是预购，比如猪，我们几个人合起来预订一头，这头猪养到春节的时候杀了，把肉再分给我们。
“蔬菜也是一样，比如这一垄是空心菜，种下去的时候，多少人或单位就预订了，到时候收割，就分给他们。
“这个事情，别的单位和平台干不了，只有我们可以干，我们上下都有触角，上面，这些在我们网站上认购的，都是我们‘宅鲜送’的客户，我们有能力直接把他们认购的产品，送进保鲜柜。
“下面，我们本来就有分公司和收购点分布在各地，有冷链车在各地的屠宰场，我们从农户那里把这些东西收过来，搭我们送菜的便车和冷链车，第一时间就可以把这些东西送出来，我们再进行配送。
“不管是收还是配送，我们提供的都是无偿服务，当然，我们肯定会有损失，但这个损失，我觉得是可以接受的，也在我们的能力范围之内，就当我们也参与了这个活动，在为这些困难农户做贡献。