如果他不识相，洪涛还有办法来折腾他，这种骗术，最怕内行人捣乱，有时候一句话就把套给解了，只要目标稍微有点疑心，那是很难兵不血刃的让目标甘心情愿掏钱的，说白了吧，骗子就是骗你的贪心，你不贪，没法骗。
第334章 帮人帮到底
“呵呵呵，刘科长，您这下还成了香饽饽了，得，既然这位小兄弟家要买，那兄弟我就不争了，咱回见啊！”胡经理牙都快咬碎了，但是这个亏他只能吃，还不能多说什么，有洪涛在这里，他根本就没有成功的希望了。作为一个老骗子，他也算是能伸能缩的主儿，居然还能面不改色心不跳的和刘科长说了几句场面话，然后率先起身拿了行李，向车厢尽头走去。
“……”那位胖女人也听见洪涛和胡经理说什么了，她显然没那么深的城府，神色已经有点慌张了，看到胡建设走了，她也拿起自己的行李，也不知道该怎么和大家告别，咧了咧嘴，也追了上去。
“哎……老胡、老胡！我说老爷子，您家这个孙子可是给我找了大麻烦了，我这个厂子里还有上百口人等着发工资呢，您说您这个……老胡！”刘科长并没听到洪涛和胡建设说什么，他此时还没从套里钻出来，张嘴喊了几声，但是那个胡经理不回头，想起来追吧，洪涛就堵在过道上，他又过不去，看到洪涛这个大个子和身板，他又不敢动手，只能向那二爷喊冤了。
“你这个人啊，还当什么供销科长，这个岁数真是白活了，来吧，别急，坐下吧，我孙子这是救了你啦！你那些破脸盆也不用急，我孙子不是说了嘛，他都买了！”那二爷白了洪涛一眼，他也没想到洪涛会管这个事儿，但是洪涛已经管了，他也只能是帮着洪涛说话。
“您可别跟我逗壳子了，您家要那么多脸盆干嘛？”大背头还是不信，虽然那二爷和洪涛都穿得比较洋气，一看就有富裕人家的样子，但是他也不信，那个富裕人家会买好几万个脸盆玩，这不是瞎扯嘛。
“信不信由您，来，这个当订金了，先聊聊价格吧，您可别趁机抬价，价格高了我可不买，您也说了，都是积压货。”洪涛也不和这个大背头废话了，伸手从双肩背里掏出两方钞票，放在桌子上。
“还是先收起来吧，成，我信了、我信了，出门在外，不能露白！”刘科长即使是跑供销的，算的上全国都跑过，吃过见过的主儿，也很难理解一个中学生，随便从包里一伸手，就拿出两万块钱来。别看他人有点笨，但是这个心眼还不错，一个劲儿的用报纸帮洪涛把钱挡上，生怕有人看见。
“得，那我就先收起来，您先和我说说价格和规格，然后咱们写个合同，公章您肯定是带着呢吧，您这儿正好还有会计，没公章也有财务章是吧，等到了福州，您打个电话回去，我也打个电话回去，然后让他们那边交钱拉货不就完了嘛，您在福州转两天，然后买张票回京，多省事？”洪涛把钱又放回背包里，然后把他自己的计划说了一遍。
“34厘米全白一等品，五千个，我都按去年的出厂价给你，157；34厘米半花的，一万四千多个，也是去年出厂价，233；剩下一万一千多个是全花的，都是一等品，也是出厂价273，怎么样？”大背头从女会计那儿拿出一个账本，一边念，一边指着账本上的数字和价格让洪涛看，表示他完全交了底了，看来他是一分钱都不想赚，只求把这堆积压货卖出去，就算完成任务了。
“这些都是一等品，为啥积压了？”洪涛挺纳闷。
“嗨，还不是那个倒霉的塑料盆啊，便宜、不怕摔，虽然说用不了几年就脆了，可是现在谁还像以前一样，一个脸盆用半辈子啊！你看现在那些摆摊的，都是用塑料盆、高压锅换粮票，用搪瓷盆的少了啊，卖不动。”刘科长一说起这个销路问题，一肚子都是牢骚。
他说的也不是没道理，现在塑料产品正流行，搪瓷制品肯定受冲击，再加上国营厂体制比较僵化，创新慢，转身也慢，多少年都是几种产品，有点跟不上目前时代的脚步了。
“哦……搪瓷这玩意我还真不太懂，这样吧，这批货我就都要了，然后等我回京之后，我再去找您，到您厂里看看，估计以后每年我还能帮您再消化几万块钱的货，要是还有其它品种的产品，我没准还能多要点。”洪涛还真是不懂搪瓷，所以也帮不上这位刘科长，但是这个条供货渠道他不想放弃，这玩意在国内没人要，但是老毛子不嫌弃，运到那边去，不能说算抢手货，但也不差，重要的这玩意比较好运输，占地方小，成本还低。
“哎呦喂，你可算是救了我了，你放心，该有的好处费我绝对少不了，只要那边款一付，我立马点现钱！”刘科长伸手捋了一下大背头，凑到洪涛耳边，小声的和洪涛嘀咕一句。
“刘科长，不是我矫情，您这个钱给我没用啊，我拿回去蒙谁去啊？这些买东西的钱可是我家的啊！”洪涛差点没让这位供销科长给气乐了，他居然要给自己好处费！
“嗨！我也是乐晕了，没关系，到了福州，全归哥哥我了，那儿我熟！对了，小兄弟，我一直没闹明白，老爷子说你救了我，我也不傻，你们的意思是那个胡建设是骗子，可是他骗我什么呢？我也不可能把几万个脸盆全给他发上海去吧？”刘科长用手重重打了一下自己的脑门，他这是习惯性的要给对方采购员好处费了，忘了洪涛是个人买的，重新许诺了好处之后，刘科长还是在纠结刚才那个胡建设。
“我估计吧，他肯定先带您瞎转几天，指不定找个什么地方租间房当办公室蒙您呢，再找几个同伙扮演一下，等您信了他之后，让您先付点好处费，然后你就找不到人了，他们不会骗您货的，那样太麻烦了，就是坑您个三五千块而已。”洪涛只能是按照上辈子的记忆，给刘科长解释一下这些骗子的大概流程，至于还有没有什么新招数，他就不知道了。
当火车进入福州站，这位刘科长已经成了那二爷的忠实信徒，就差跪下磕头认师傅了。原来他也好在家里养个金鱼养个鸟啥的，无意中提起之后，让那二爷三言两语这么一说，他就知道遇到高人了，立马拿出一个笔记本，认认真真的把那二爷说的每一句都给记录在案，准备拿回家去照方抓药。
要说好心有好报呢，当初万老板只是说从福州再买去石狮的长途车票，但是没说从福州到石狮不是每天都有车，要两天才有一趟。洪涛他们到站的时候，今天的长途车刚发车不久，合算还得再等一天多的时间。这时候就看出刘科长的作用来了，他有介绍信，可以去住高档一点的酒店，还真别小看这张破纸，没了他，洪涛和那二爷就得去私人招待所凑合，屋子里连洗澡间都没有。
最可心的是酒店里有专门的长途电话，这样洪涛就不用再跑到电话局里排队了，他和刘科长先到二楼去用酒店的长途电话各自通知了京城的人，让他们去完成这笔交易，然后洪涛又给万老板打了一个电话，告诉他自己和那二爷已经到了福州，两天后就可以抵达石狮。
刘科长很高兴，他这次出差可算是一波三折了，先是偶遇胡建设，以为碰上了好运，没想到差点成了厄运。然后又蹦出来洪涛这么一个大财神，瞬间就把他的问题给解决了，不光解决了这次，以后每年可能还都有采购量，这简直就是完美得不能再完美了。
对于刘科长来说，他现在的工作就是招待好洪涛这爷孙俩，虽然他当一个供销科长可能不太合格，但毕竟也不是一个完全的草包，接人待物还是没问题的，而且他确实在福州这边有不少业务上的关系，不管是单位的关系还是他个人的关系，总之都是关系。
原本洪涛并没想在这一趟做什么生意，他只是被动的陪着那二爷走一趟，安全的把自己和那二爷弄回京城去，就算大功告成了。可是火车上这次偶遇之后，情况发生了变化，就算是好人有好报吧，当刘科长和他闲聊的时候，听说他不光采购搪瓷产品，还对服装、鞋帽也有兴趣的时候，立刻自告奋勇，帮洪涛联系了几家当地的工厂，既有国营的，也有集体的，还有纯私人的。
于是在福州等长途车的这两天，洪涛一点都没闲着，他和那二爷的酒店房间从第二天一早就成了供销科办公室，不断有当地的厂家的业务员接到了刘科长的电话之后前来拜访，大家寒暄一阵之后就开始聊买卖，不光能聊，还能挑，刘科长每样产品都给洪涛挑了不止一家。那二爷对这些玩意没兴趣，他对福州的风土人情和小吃更中意，于是变成了洪涛和刘科长在酒店房间里做生意，那个孙会计陪着那二爷去市区遛弯，顺便逛逛。
第335章 石狮
要说改革开放，南方的沿海地区和北方内陆地区那完全是两种不同的情况，当北方大城市里还在讨论该不该有私人企业的时候，南方的沿海地区早就已经有了，相比起来，洪涛更习惯和这些私人老板谈买卖，因为他们的顾虑更少，只考虑一个成本和利润，谈起来更爽快。
山寨！这是洪涛在这辈子看到的第一款正经八摆的山寨产品，旅游鞋。牌子有耐克、康威两种，做工也算不错，用料也没有后世的山寨产品那么夸张，这时候的山寨还算是良心山寨，只是剽窃设计，并不太偷工减料。
洪涛并不在意到底是不是山寨产品，只要价格和质量满足自己的要求就可以了，而且有意思的是，当洪涛和这家私营皮鞋厂达成了合作意向之后，他立马就打电话叫来了好几位老乡。他的这些老乡有开皮带厂的、开服装厂的、开玩具厂的，应有尽有，按照这个情况，洪涛只需坐在酒店房间里，哪儿都不用去，他以前操心费力不好找的货源就送上门来了，而且人家还不在意你挑选，你随意挑，和谁做都没问题，完全靠手里的产品说话。
第三天夜里，洪涛带着一大摞合作意向书，还有刘科长给他和那二爷买的一大兜子水果，登上了前往石狮镇的长途车。从福州到石狮镇坐车要走近8个小时，当第二天一早长途车抵达目的地的时候，洪涛倒是没怎么太疲乏，但是那二爷明显不成了，腰酸腿疼的，年月不饶人啊。
泉州，自古以来就是一个商业发达的地区，尤其是海商，那个年代的海商就是进出口贸易啊！所以世世代代生活在这里的人，血液里天生就带着一股商业的味道。石狮镇，就在泉州的南边，比泉州还要靠近大海，它的东边就是泉州湾，西边就是深沪湾，八几年的时候，这里还不是市，只是一个小镇。
镇子并不大，总共也就三四千户人家，据万老板介绍，这里只有一家叫做沈狮的酒楼和旅社，因为按照当地人的风俗，请客吃饭一般都在自己家里摆席，甚至唱戏、看电影，都是请到自己家里去关上门看。之所以有这个酒楼兼旅社，主要还是为了照顾那些返乡的侨胞，他们一般都会在酒楼里请客。
那家旅社嘛，也就是万老板和洪涛说的那家可以接待北方人的唯一地方。旅社很好找，离汽车站并不远，经理是位沈阳人，而这个旅社居然是沈阳某个区政府和石狮镇政府的联合产物，洪涛想破脑袋也想象不出来，这一南一北两个市镇怎么会联合到一起来办这么一个旅社呢。
不管他想的明白还是想不明白，反正这对他和那二爷来说，百分百是好事儿。因为这里的人比较排外，对于外乡人并不是很欢迎，更不可能邀请你去他们家里住，如果没这个旅社，洪涛和那二爷恐怕就得睡大马路了。旅社挺大，吃喝住都没问题，洪涛二话没说，进门之后就先要了两个最好的房间，然后先让那二爷躺下休息会，这一路都快把老爷子给颠散架了。
安顿了那二爷之后，洪涛并不困，他在车上睡了好几觉，别看他坐火车睡不着，坐汽车却没这个问题，分分钟可以迷瞪一觉，而且睡得一点不比床上轻，不管怎么颠簸都不会受影响。既然不想睡，那洪涛就打算出去转转，但是在出去之前，他还是先找到了旅店的经理，很谦虚的问了问，自己到底能不能随意出去转转，在得到肯定的回答之后，他也没马上就走，又问了问大概的风俗特点和忌讳，这才挂着相机出了门。
洪涛上辈子还真没来过石狮，不是不能来，而是不想来，为啥呢？因为在进入21世纪之后，福建这边除了走私比较出名之外，还出现了很多骗子，骗术几年就一翻新，什么盗刷银行卡、手机短信、电话诈骗等等，都是引领全国骗界潮流，影响不太好。虽然说不是每个福建人都这么干，这也是一小撮搅屎棍子，但是谁又愿意去一个盛产骗术的地方呢？除非是必须，否则肯定绕着走。
在后世的时候，洪涛看过一部叫做《铁证如山》的纪录片，就是由福建电影制片厂摄制的，拍摄时间大概是七十年代。当时洪涛在看这部片子的时候，就对片子所描述的七十年代的石狮镇有一个疑问，这是真的吗？为什么要这么问呢？因为在那部纪录片里，石狮镇这个地方，居然从七十年代初期，就已经变成了市场经济了。
那是一个什么年代？还是嗡嗡嗡正盛的年代，你家多养一只鸡都得揪出去批斗，但是在这里，没关系。当时石狮人干什么呢？他们跑到周围的地区，收购粮食、布匹、食用油这些国家管控的生活物资，然后运回来高价出售。到一九七七年的时候，整个石狮在册的工商户只有一百多家，但是摆摊位做生意的达到了一千多家，而当时石狮的总人口才三千多户。
为什么石狮会这样呢？这里就有一个历史原因了，自古以来，这里都是地少人多，光靠种地，是养不活这么多人的，经商的理念，在这里根深蒂固。而且不光是在本地经商，石狮人还勇于开创，他们抛家舍业，脚步远达南洋很多国家，所以造成了这里的人几乎家家都有海外亲属，也就是我们所说的侨乡。所以他们对外面的世界，多少也比其他地方人了解的清楚，手里也因为海外的亲属不断往回邮寄东西，而有了点钱，于是他们就想要过更好的生活。
怎么能过上更好的生活呢？当然是做买卖了，那卖什么呢？石狮人有办法，他们把海外亲属邮寄来的衣服、物品都摆到街边出售，一来二去的，形成了一种叫做估衣摊的买卖。估衣这个词儿，大概意思就是买卖旧衣服的，用后世的话来说，就是旧衣摊呗。靠着这种小本经营，万元户这个词儿，在石狮恐怕从六七十年代就已经有了，而且他们还不满足，光做这种倒买倒卖的生意他们觉得不过瘾，于是又开始弄家庭作坊和工厂，自己做自己卖。
但是胳膊毕竟拧不过大腿，大概一九七一年的时候，石狮倒霉了，省里派来了工作组，挨家挨户的清查，捣毁了十多家地下黑工厂，还逮捕了好几个出头鸟，一律打上投机倒把的罪名予以严惩，而那些估衣摊更是被严厉禁止。
不过石狮人并不是第一次被割韭菜了，历朝历代他们的祖先都被这样折腾过，于是他们也都具备了很强的生存能力和抗压能力。当你严查的时候，那人家就不干了，都和洪涛一样，把钱藏着，不拿出来，他们在等待时机。于是等嗡嗡嗡刚一结束，这些人又把钱从地里刨出来，不管是弄小工厂也好，托人捎给自己在海外的亲属帮自己进货也罢，反正一夜之间，石狮街头又是遍地摊位，买卖红火。
对于这些历史，洪涛半信半疑，但是面对眼前的事实，他不信也不成。洪涛他们住的个国营沈狮旅社，就在最热闹的大伦街上，出门之后你往左、往右都是摊位和商铺，大部分都是卖衣服的，至于他们是否有执照什么的，洪涛觉得很难说，按照那个纪律片里讲的，这里的人根本不太看重那个玩意。
石狮为啥叫石狮，洪涛没考究过，但是他觉得这个名字至少第一个字儿挺贴切的，这里几乎就见不到土地，满街、满镇放眼望去，只有一样东西，那就是石头。地面是石条铺的、房子是石头盖的、山上也没有树，全是大石头，要说这里的人不做买卖，确实也没的干了，除了下海捕鱼之外，总不能在石头上种地吧？
逛街归逛街，洪涛一个摊位也不敢去询问，更不敢贸然去买什么商品，只敢站在一边看一看。因为临出来之前，那个旅店老板已经警告洪涛了，想买东西，那就想好一个价格，然后问摊主卖不卖，千万别问问这个多少钱、问问那个多少钱，再讨价还价一番，然后你不买，那你就惨了。摊主绝对不会放你走，必须得让你把刚才问过的东西买下来，而且价格更高，你还别打算反抗，你再能打，再凶，也干不过整个一个镇子里的人，他们都是同乡，虽然平时可以竞争，但是遇到外乡人，那还是很团结的。
第334章 帮人帮到底
“呵呵呵，刘科长，您这下还成了香饽饽了，得，既然这位小兄弟家要买，那兄弟我就不争了，咱回见啊！”胡经理牙都快咬碎了，但是这个亏他只能吃，还不能多说什么，有洪涛在这里，他根本就没有成功的希望了。作为一个老骗子，他也算是能伸能缩的主儿，居然还能面不改色心不跳的和刘科长说了几句场面话，然后率先起身拿了行李，向车厢尽头走去。
“……”那位胖女人也听见洪涛和胡经理说什么了，她显然没那么深的城府，神色已经有点慌张了，看到胡建设走了，她也拿起自己的行李，也不知道该怎么和大家告别，咧了咧嘴，也追了上去。
“哎……老胡、老胡！我说老爷子，您家这个孙子可是给我找了大麻烦了，我这个厂子里还有上百口人等着发工资呢，您说您这个……老胡！”刘科长并没听到洪涛和胡建设说什么，他此时还没从套里钻出来，张嘴喊了几声，但是那个胡经理不回头，想起来追吧，洪涛就堵在过道上，他又过不去，看到洪涛这个大个子和身板，他又不敢动手，只能向那二爷喊冤了。
“你这个人啊，还当什么供销科长，这个岁数真是白活了，来吧，别急，坐下吧，我孙子这是救了你啦！你那些破脸盆也不用急，我孙子不是说了嘛，他都买了！”那二爷白了洪涛一眼，他也没想到洪涛会管这个事儿，但是洪涛已经管了，他也只能是帮着洪涛说话。
“您可别跟我逗壳子了，您家要那么多脸盆干嘛？”大背头还是不信，虽然那二爷和洪涛都穿得比较洋气，一看就有富裕人家的样子，但是他也不信，那个富裕人家会买好几万个脸盆玩，这不是瞎扯嘛。
“信不信由您，来，这个当订金了，先聊聊价格吧，您可别趁机抬价，价格高了我可不买，您也说了，都是积压货。”洪涛也不和这个大背头废话了，伸手从双肩背里掏出两方钞票，放在桌子上。
“还是先收起来吧，成，我信了、我信了，出门在外，不能露白！”刘科长即使是跑供销的，算的上全国都跑过，吃过见过的主儿，也很难理解一个中学生，随便从包里一伸手，就拿出两万块钱来。别看他人有点笨，但是这个心眼还不错，一个劲儿的用报纸帮洪涛把钱挡上，生怕有人看见。
“得，那我就先收起来，您先和我说说价格和规格，然后咱们写个合同，公章您肯定是带着呢吧，您这儿正好还有会计，没公章也有财务章是吧，等到了福州，您打个电话回去，我也打个电话回去，然后让他们那边交钱拉货不就完了嘛，您在福州转两天，然后买张票回京，多省事？”洪涛把钱又放回背包里，然后把他自己的计划说了一遍。
“34厘米全白一等品，五千个，我都按去年的出厂价给你，157；34厘米半花的，一万四千多个，也是去年出厂价，233；剩下一万一千多个是全花的，都是一等品，也是出厂价273，怎么样？”大背头从女会计那儿拿出一个账本，一边念，一边指着账本上的数字和价格让洪涛看，表示他完全交了底了，看来他是一分钱都不想赚，只求把这堆积压货卖出去，就算完成任务了。
“这些都是一等品，为啥积压了？”洪涛挺纳闷。
“嗨，还不是那个倒霉的塑料盆啊，便宜、不怕摔，虽然说用不了几年就脆了，可是现在谁还像以前一样，一个脸盆用半辈子啊！你看现在那些摆摊的，都是用塑料盆、高压锅换粮票，用搪瓷盆的少了啊，卖不动。”刘科长一说起这个销路问题，一肚子都是牢骚。
他说的也不是没道理，现在塑料产品正流行，搪瓷制品肯定受冲击，再加上国营厂体制比较僵化，创新慢，转身也慢，多少年都是几种产品，有点跟不上目前时代的脚步了。
“哦……搪瓷这玩意我还真不太懂，这样吧，这批货我就都要了，然后等我回京之后，我再去找您，到您厂里看看，估计以后每年我还能帮您再消化几万块钱的货，要是还有其它品种的产品，我没准还能多要点。”洪涛还真是不懂搪瓷，所以也帮不上这位刘科长，但是这个条供货渠道他不想放弃，这玩意在国内没人要，但是老毛子不嫌弃，运到那边去，不能说算抢手货，但也不差，重要的这玩意比较好运输，占地方小，成本还低。
“哎呦喂，你可算是救了我了，你放心，该有的好处费我绝对少不了，只要那边款一付，我立马点现钱！”刘科长伸手捋了一下大背头，凑到洪涛耳边，小声的和洪涛嘀咕一句。
“刘科长，不是我矫情，您这个钱给我没用啊，我拿回去蒙谁去啊？这些买东西的钱可是我家的啊！”洪涛差点没让这位供销科长给气乐了，他居然要给自己好处费！
“嗨！我也是乐晕了，没关系，到了福州，全归哥哥我了，那儿我熟！对了，小兄弟，我一直没闹明白，老爷子说你救了我，我也不傻，你们的意思是那个胡建设是骗子，可是他骗我什么呢？我也不可能把几万个脸盆全给他发上海去吧？”刘科长用手重重打了一下自己的脑门，他这是习惯性的要给对方采购员好处费了，忘了洪涛是个人买的，重新许诺了好处之后，刘科长还是在纠结刚才那个胡建设。
“我估计吧，他肯定先带您瞎转几天，指不定找个什么地方租间房当办公室蒙您呢，再找几个同伙扮演一下，等您信了他之后，让您先付点好处费，然后你就找不到人了，他们不会骗您货的，那样太麻烦了，就是坑您个三五千块而已。”洪涛只能是按照上辈子的记忆，给刘科长解释一下这些骗子的大概流程，至于还有没有什么新招数，他就不知道了。
当火车进入福州站，这位刘科长已经成了那二爷的忠实信徒，就差跪下磕头认师傅了。原来他也好在家里养个金鱼养个鸟啥的，无意中提起之后，让那二爷三言两语这么一说，他就知道遇到高人了，立马拿出一个笔记本，认认真真的把那二爷说的每一句都给记录在案，准备拿回家去照方抓药。
要说好心有好报呢，当初万老板只是说从福州再买去石狮的长途车票，但是没说从福州到石狮不是每天都有车，要两天才有一趟。洪涛他们到站的时候，今天的长途车刚发车不久，合算还得再等一天多的时间。这时候就看出刘科长的作用来了，他有介绍信，可以去住高档一点的酒店，还真别小看这张破纸，没了他，洪涛和那二爷就得去私人招待所凑合，屋子里连洗澡间都没有。
最可心的是酒店里有专门的长途电话，这样洪涛就不用再跑到电话局里排队了，他和刘科长先到二楼去用酒店的长途电话各自通知了京城的人，让他们去完成这笔交易，然后洪涛又给万老板打了一个电话，告诉他自己和那二爷已经到了福州，两天后就可以抵达石狮。
刘科长很高兴，他这次出差可算是一波三折了，先是偶遇胡建设，以为碰上了好运，没想到差点成了厄运。然后又蹦出来洪涛这么一个大财神，瞬间就把他的问题给解决了，不光解决了这次，以后每年可能还都有采购量，这简直就是完美得不能再完美了。
对于刘科长来说，他现在的工作就是招待好洪涛这爷孙俩，虽然他当一个供销科长可能不太合格，但毕竟也不是一个完全的草包，接人待物还是没问题的，而且他确实在福州这边有不少业务上的关系，不管是单位的关系还是他个人的关系，总之都是关系。
原本洪涛并没想在这一趟做什么生意，他只是被动的陪着那二爷走一趟，安全的把自己和那二爷弄回京城去，就算大功告成了。可是火车上这次偶遇之后，情况发生了变化，就算是好人有好报吧，当刘科长和他闲聊的时候，听说他不光采购搪瓷产品，还对服装、鞋帽也有兴趣的时候，立刻自告奋勇，帮洪涛联系了几家当地的工厂，既有国营的，也有集体的，还有纯私人的。
于是在福州等长途车的这两天，洪涛一点都没闲着，他和那二爷的酒店房间从第二天一早就成了供销科办公室，不断有当地的厂家的业务员接到了刘科长的电话之后前来拜访，大家寒暄一阵之后就开始聊买卖，不光能聊，还能挑，刘科长每样产品都给洪涛挑了不止一家。那二爷对这些玩意没兴趣，他对福州的风土人情和小吃更中意，于是变成了洪涛和刘科长在酒店房间里做生意，那个孙会计陪着那二爷去市区遛弯，顺便逛逛。
第335章 石狮
要说改革开放，南方的沿海地区和北方内陆地区那完全是两种不同的情况，当北方大城市里还在讨论该不该有私人企业的时候，南方的沿海地区早就已经有了，相比起来，洪涛更习惯和这些私人老板谈买卖，因为他们的顾虑更少，只考虑一个成本和利润，谈起来更爽快。
山寨！这是洪涛在这辈子看到的第一款正经八摆的山寨产品，旅游鞋。牌子有耐克、康威两种，做工也算不错，用料也没有后世的山寨产品那么夸张，这时候的山寨还算是良心山寨，只是剽窃设计，并不太偷工减料。
洪涛并不在意到底是不是山寨产品，只要价格和质量满足自己的要求就可以了，而且有意思的是，当洪涛和这家私营皮鞋厂达成了合作意向之后，他立马就打电话叫来了好几位老乡。他的这些老乡有开皮带厂的、开服装厂的、开玩具厂的，应有尽有，按照这个情况，洪涛只需坐在酒店房间里，哪儿都不用去，他以前操心费力不好找的货源就送上门来了，而且人家还不在意你挑选，你随意挑，和谁做都没问题，完全靠手里的产品说话。
第三天夜里，洪涛带着一大摞合作意向书，还有刘科长给他和那二爷买的一大兜子水果，登上了前往石狮镇的长途车。从福州到石狮镇坐车要走近8个小时，当第二天一早长途车抵达目的地的时候，洪涛倒是没怎么太疲乏，但是那二爷明显不成了，腰酸腿疼的，年月不饶人啊。
泉州，自古以来就是一个商业发达的地区，尤其是海商，那个年代的海商就是进出口贸易啊！所以世世代代生活在这里的人，血液里天生就带着一股商业的味道。石狮镇，就在泉州的南边，比泉州还要靠近大海，它的东边就是泉州湾，西边就是深沪湾，八几年的时候，这里还不是市，只是一个小镇。
镇子并不大，总共也就三四千户人家，据万老板介绍，这里只有一家叫做沈狮的酒楼和旅社，因为按照当地人的风俗，请客吃饭一般都在自己家里摆席，甚至唱戏、看电影，都是请到自己家里去关上门看。之所以有这个酒楼兼旅社，主要还是为了照顾那些返乡的侨胞，他们一般都会在酒楼里请客。
那家旅社嘛，也就是万老板和洪涛说的那家可以接待北方人的唯一地方。旅社很好找，离汽车站并不远，经理是位沈阳人，而这个旅社居然是沈阳某个区政府和石狮镇政府的联合产物，洪涛想破脑袋也想象不出来，这一南一北两个市镇怎么会联合到一起来办这么一个旅社呢。
不管他想的明白还是想不明白，反正这对他和那二爷来说，百分百是好事儿。因为这里的人比较排外，对于外乡人并不是很欢迎，更不可能邀请你去他们家里住，如果没这个旅社，洪涛和那二爷恐怕就得睡大马路了。旅社挺大，吃喝住都没问题，洪涛二话没说，进门之后就先要了两个最好的房间，然后先让那二爷躺下休息会，这一路都快把老爷子给颠散架了。
安顿了那二爷之后，洪涛并不困，他在车上睡了好几觉，别看他坐火车睡不着，坐汽车却没这个问题，分分钟可以迷瞪一觉，而且睡得一点不比床上轻，不管怎么颠簸都不会受影响。既然不想睡，那洪涛就打算出去转转，但是在出去之前，他还是先找到了旅店的经理，很谦虚的问了问，自己到底能不能随意出去转转，在得到肯定的回答之后，他也没马上就走，又问了问大概的风俗特点和忌讳，这才挂着相机出了门。
洪涛上辈子还真没来过石狮，不是不能来，而是不想来，为啥呢？因为在进入21世纪之后，福建这边除了走私比较出名之外，还出现了很多骗子，骗术几年就一翻新，什么盗刷银行卡、手机短信、电话诈骗等等，都是引领全国骗界潮流，影响不太好。虽然说不是每个福建人都这么干，这也是一小撮搅屎棍子，但是谁又愿意去一个盛产骗术的地方呢？除非是必须，否则肯定绕着走。
在后世的时候，洪涛看过一部叫做《铁证如山》的纪录片，就是由福建电影制片厂摄制的，拍摄时间大概是七十年代。当时洪涛在看这部片子的时候，就对片子所描述的七十年代的石狮镇有一个疑问，这是真的吗？为什么要这么问呢？因为在那部纪录片里，石狮镇这个地方，居然从七十年代初期，就已经变成了市场经济了。
那是一个什么年代？还是嗡嗡嗡正盛的年代，你家多养一只鸡都得揪出去批斗，但是在这里，没关系。当时石狮人干什么呢？他们跑到周围的地区，收购粮食、布匹、食用油这些国家管控的生活物资，然后运回来高价出售。到一九七七年的时候，整个石狮在册的工商户只有一百多家，但是摆摊位做生意的达到了一千多家，而当时石狮的总人口才三千多户。
为什么石狮会这样呢？这里就有一个历史原因了，自古以来，这里都是地少人多，光靠种地，是养不活这么多人的，经商的理念，在这里根深蒂固。而且不光是在本地经商，石狮人还勇于开创，他们抛家舍业，脚步远达南洋很多国家，所以造成了这里的人几乎家家都有海外亲属，也就是我们所说的侨乡。所以他们对外面的世界，多少也比其他地方人了解的清楚，手里也因为海外的亲属不断往回邮寄东西，而有了点钱，于是他们就想要过更好的生活。
怎么能过上更好的生活呢？当然是做买卖了，那卖什么呢？石狮人有办法，他们把海外亲属邮寄来的衣服、物品都摆到街边出售，一来二去的，形成了一种叫做估衣摊的买卖。估衣这个词儿，大概意思就是买卖旧衣服的，用后世的话来说，就是旧衣摊呗。靠着这种小本经营，万元户这个词儿，在石狮恐怕从六七十年代就已经有了，而且他们还不满足，光做这种倒买倒卖的生意他们觉得不过瘾，于是又开始弄家庭作坊和工厂，自己做自己卖。
但是胳膊毕竟拧不过大腿，大概一九七一年的时候，石狮倒霉了，省里派来了工作组，挨家挨户的清查，捣毁了十多家地下黑工厂，还逮捕了好几个出头鸟，一律打上投机倒把的罪名予以严惩，而那些估衣摊更是被严厉禁止。
不过石狮人并不是第一次被割韭菜了，历朝历代他们的祖先都被这样折腾过，于是他们也都具备了很强的生存能力和抗压能力。当你严查的时候，那人家就不干了，都和洪涛一样，把钱藏着，不拿出来，他们在等待时机。于是等嗡嗡嗡刚一结束，这些人又把钱从地里刨出来，不管是弄小工厂也好，托人捎给自己在海外的亲属帮自己进货也罢，反正一夜之间，石狮街头又是遍地摊位，买卖红火。
对于这些历史，洪涛半信半疑，但是面对眼前的事实，他不信也不成。洪涛他们住的个国营沈狮旅社，就在最热闹的大伦街上，出门之后你往左、往右都是摊位和商铺，大部分都是卖衣服的，至于他们是否有执照什么的，洪涛觉得很难说，按照那个纪律片里讲的，这里的人根本不太看重那个玩意。
石狮为啥叫石狮，洪涛没考究过，但是他觉得这个名字至少第一个字儿挺贴切的，这里几乎就见不到土地，满街、满镇放眼望去，只有一样东西，那就是石头。地面是石条铺的、房子是石头盖的、山上也没有树，全是大石头，要说这里的人不做买卖，确实也没的干了，除了下海捕鱼之外，总不能在石头上种地吧？
逛街归逛街，洪涛一个摊位也不敢去询问，更不敢贸然去买什么商品，只敢站在一边看一看。因为临出来之前，那个旅店老板已经警告洪涛了，想买东西，那就想好一个价格，然后问摊主卖不卖，千万别问问这个多少钱、问问那个多少钱，再讨价还价一番，然后你不买，那你就惨了。摊主绝对不会放你走，必须得让你把刚才问过的东西买下来，而且价格更高，你还别打算反抗，你再能打，再凶，也干不过整个一个镇子里的人，他们都是同乡，虽然平时可以竞争，但是遇到外乡人，那还是很团结的。